Dynaamiset Facebook-mainokset: 5 vinkkiä tuotemyynnin lisäämiseksi: sosiaalisen median tutkija

Näytätkö dynaamisia Facebook-mainoksia tuotteidesi mainostamiseksi? Mietitkö, miten voit parantaa tuloksia?

Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka optimoida Facebookin dynaamiset tuotemainokset myynnin lisäämiseksi.

# 1: Mainosta erillisiä luetteloita laajalle ja teemoitetulle tuoteluokalle

Monet Facebook-mainostajat testaavat erillisiä mainoksia ja voivat nähdä, mitkä tuotteet ja mainokset toimivat parhaiten kauan ennen kuin he alkavat testata dynaamisia tuotemainoksia. Aikaisista testauksista saamiesi tietojen avulla voit ottaa yhden tehokkaan mainoksen ja muuttaa siitä mahdollisesti arvokkaan tuoteluettelon.

Oletetaan, että olet kosmeettinen tuotemerkki, ja testauksessasi huomaat, että naisilla on erityisiä ihon sävyä täydentäviä tuotteita. Voit sitten ottaa nämä tiedot ja rakentaa kokonaisia ​​luetteloita kyseisestä tuoteryhmästä.

Sen sijaan, että mainostettaisiin yhtä tuotetta kerrallaan tai näytettäisiin satunnaisia ​​tuotteita näyttäviä Facebook-karusellimainoksia, ryhmitellään tuotteet aihekohtaisiin luetteloihin tuotteen ihosävyn mukaan. käyttäjän vaatetus tai esteettisyys (kuten “luonnollinen” ilme toisin kuin violetti huulipuna ja sininen luomiväri) voi lisätä tuotteiden lisäosia ja keskimääräistä tilausta arvot.

Alla olevassa esimerkissä Vuori näyttää erilaisia ​​variantteja myydyimmistä shortseistaan, jolloin Facebook-käyttäjille näytetään enemmän versioita arvokkaasta tuotteesta kerralla.

Testaus on pelin nimi, kun on kyse Facebook-mainoksista ja perustettaessa kapeita tuoteluetteloita voi olla hyvä luoda dynaamisia mainoksia korkealla tulos- ja lisäosalla, sen ei pitäisi olla ainoa strategia. Suosittelen myös testaamaan erilaisia ​​laaja-alaisia ​​tuotekategorioita, jotka ovat järkeviä, varsinkin varhaisissa kampanjoissa, kun asiakkaat eivät vielä tunne yritystäsi.

Jos olet vaatetusyritys, voit luoda yhden tuoteluettelon miesten vaatteille ja yhden naisten vaatteille. Sinulla voi olla myös tuoteluetteloita kullekin kaudelle tai eritellä tuotteet hinnan mukaan ja asettaa sitten korkeammat hankintakohtaiset hintatarjoukset korkeamman arvon tuotteille.

Esimerkiksi alla olevassa mainoksessa näytetään yksinomaan vauvanvaatteita, vaikka The Simple Folk tarjoaa laajemman tuotevalikoiman sivustollaan. Tuotesarjojen luominen ikäryhmien perusteella lisää lisäostojen mahdollisuutta.

Pro-vinkki: Testauksen aikana varmista, että sinulla on riittävästi budjettia saadaksesi 50 tulosta per mainosjoukko viikossa, jotta Facebookilla olisi aikaa arvioida tehokkuutta ja optimoida kampanjasi sen mukaan. Tämä antaa sinulle tarkemman kuvan kampanjan tehokkuudesta kuin jos kiirehdit tekemään päätöstä muutaman päivän kuluttua.

Parhaan kuvastyylin valitseminen luetteloosi

Päätetään kumpi minkä tyyppisiä kuvia käytetään Facebook-kampanjoihisi voi olla haastavaa, ja testaaminen on viime kädessä paras tapa määrittää, mikä sopii parhaiten yleisöllesi, tuotteellesi ja teollisuudellesi. Saatat huomata, että yhden tuotteen kuvat valkoisella taustalla, jossa on paljon negatiivista tilaa, toimivat parhaiten. Tai ehkä tuotteiden ryhmitteleminen yhteen kuvaan tai käytetyn tuotteen näyttäminen toimii parhaiten.

Alla Wren + Glory käyttää useita tuotekuvia eri karusellissa, mukaan lukien kuva, jossa on yksi tuote, ja kuva, jossa on useita tuotteita vierekkäin.

Määritä määrittämällä, mikä sopii parhaiten yrityksellesi jaettu testaus erityyppisillä kuvilla ja videoilla samalla kun muut mainoksesi pysyvät samana. Facebook optimoi mainoksesi automaattisesti, ja voit nähdä, mitkä kuvat herättävät enemmän kiinnostusta.

# 2: Anna asiayhteyteen liittyvät tiedot

Dynaamisten Facebook-mainosmuotojen avulla ihmiset näkevät mainosversiot, joiden kanssa he todennäköisimmin ovat vuorovaikutuksessa aikaisemman toimintansa perusteella alustalla, ja heidät ohjataan asiaankuuluvalle kohdesivustolle.

Kun määrität dynaamisia tuotemainoksia, voit käyttää omaisuutta, kuten "tuotenimi" tai "hinta", käyttääksesi asiaankuuluvia tuoteluettelotietoja näihin mainoksiin luomassasi vakiokopiossa.

Mainostasolla näet kunkin tekstikentän vieressä + -painikkeen. Napsauttamalla tätä painiketta paljastetaan vaihtoehdot sisällyttää dynaamisia tietoja, kuten brändi, kuvaus, jälleenmyyjän tunnus ja hinta. Nämä tiedot otetaan kunkin näytetyn tuotteen tietosyötteestäsi.

Facebookin avulla voit esikatsella, kuinka tämä dynaaminen muotoilu näkyy useissa sijoitteluissa, varmistaakseen, että se toimii kampanjoissasi.

# 3: Lokalisoi kieli ja hinnoittelu kansainvälisille mainoksille

Kun laajennat Facebook-mainoskampanjoitasi kansainvälisesti, sinun on ehkä otettava huomioon kieli ja hinnoittelu. Joku Saksassa todennäköisesti lukee englanniksi kirjoitetun mainoksen, mutta jos hän näkee Yhdysvaltain dollarin merkin euron sijaan, hän voi automaattisesti olettaa, että tuote ei ole tarkoitettu heille.

Mainoksen kielen ja hinnoittelun mukauttaminen katsojan sijainnin mukaan on tärkeä askel, kun skaalataan kampanjoitasi uusille alueille.

Kun määrität kampanjaasi, valitse Kielet-osiosta Lisää kieliä.

Sitten näet vaihtoehdon muodostaa yhteys eri tuotesyötetiedostoihin, joiden tuotenimet ja kuvaukset ovat eri kielillä. Voit myös ladata tuotteidesi syötetiedoston, joka sisältää paikallisen hinnoittelun, valuutan ja koon eri maille, jos se on tarkoituksenmukaista.

Facebookissa on natiivikäännösominaisuuksia, joihin käyttäjät voivat luottaa, mutta on parasta näyttää mainoksia käyttäjille heidän äidinkielellään, jotta automaattisessa käännöksessä ei menetetä monimutkaisuutta. Tämä lähestymistapa osoittaa myös asiakkaille, että olet tarkoituksellinen palvelemaan heidän tiettyjä markkinoitaan, mikä voi auttaa sinua rakentamaan luottamusta ja uskottavuutta.

# 4: Paranna staattisia mainoksia kehyksillä ja hinnoittelupinnoitteilla

Tuotehinnoittelun lisääminen karusellin kuvauksen lisäksi myös mainoksen kuvaan on yleinen taktiikka. Se auttaa kiinnittämään katsojan huomion hintapisteeseen vierittäessään, mikä puolestaan ​​auttaa lisäämään tuloksia.

Kun työskentelet mittakaavassa, hintojen lisääminen staattisiin kuviin voi kuitenkin olla haastavaa. Hinnoittelu muuttuu usein ajan myötä myyntihintojen, erikoistarjousten tai markkinoiden vakiomuutosten vuoksi. Sinun on palattava takaisin ja muokata kaikkia tietosyötteen tuotekuvia olisi aikaa vievää.

Helpompi lähestymistapa on käyttää kehykset ja hintapeitteet muuttaa staattiset kuvat dynaamisiksi, joissa on ajantasaista tietoa reaaliajassa. Tällä hetkellä Facebook antaa sinulle mahdollisuuden sisällyttää kuviesi hintatietoja ja ilmaista toimitusta, kun näytät dynaamisia mainoksia Sovelluksenasennukset, liidit ja luettelomyynti.

Jos haluat sisällyttää nämä tiedot mainoksiisi, sinun on valittava mainosmuodoksi Yksi kuva tai Video. Napsauta sitten Luovat työkalut -kohdassa Muokkaa mainosta ja valitse joko Lisää luettelotiedot tai Lisää kehys.

Alla oleva esimerkki näyttää, kuinka hintatiedot lisätään mainokseen. Facebook antaa sinun muokata näitä tietoja jakavan tunnisteen muotoa, väriä, kirjasinta ja sijaintia.

Voit myös ladata kehyksiä, jotta ikivihreä sisältö olisi kausiluonteista, esimerkiksi lisäämällä tuotteitasi ympäröivän joulupukin kehyksen ennen lomaa.

# 5: Valitse ensimmäinen kuva visuaalisesti viisaasti

Jos käytät dynaamisia Facebook-mainoksia tai karusellimainoksia, ensimmäinen kuva on välttämätön. Sen käyttäjät näkevät syötteessä aluksi ja voivat selvittää, ovatko he vuorovaikutuksessa mainoksen kanssa.

Oletusasetus on antaa Facebookille määrittää tuote automaattisesti ensimmäiselle kortille sen signaalin mukaan, jolla hänellä on kiinnostusta. Toinen vaihtoehto on valita oma kuva tai video - ja näyttää siksi ainutkertainen sisältö, joka edustaa brändiäsi - ennen tuotteiden esittelyä.

Suosittelen testaamaan molemmat lähestymistavat, jotta näet, mikä toimii parhaiten yrityksellesi.

Johtopäätös

Dynaamiset Facebook-mainokset ovat korvaamaton työkalu mainoskampanjoiden luomiseen ja hallintaan mittakaavassa. Sen sijaan, että sinun tarvitsee luoda erillisiä mainoksia kullekin tuotteelle, voit suorittaa yhden kampanjan, joka linkittää koko tuoteluetteloon tai tietosyötteeseen. Facebook optimoi mainoksesi sinulle luonnollisesti, mikä voi johtaa parempiin tuloksiin, koska algoritmit pystyvät näyttämään mainoksia käyttäjille, jotka todennäköisesti suorittavat tiettyjä toimintoja.

Kun käytät oikeaa taktiikkaa, nämä mainokset voivat nostaa tulosprosenttiasi samalla kun osa luontitaakasta poistetaan hartioiltasi. Tämä antaa sinulle enemmän aikaa hallita kampanjoitasi, luoda uusia ideoita ja löytää tapoja saavuttaa markkinointitavoitteesi.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä seuraavista taktiikoista yrität seuraavassa kampanjassa? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Tutki kolmea keskeistä mittaria analysoidaksesi Facebook-mainoskustannuksia.
• Tutustu yleisiin Facebook-mainosvirheisiin ja niiden korjaamiseen.
• Tutustu vertikaalisiin ja horisontaalisiin Facebook-mainosten skaalausmenetelmiin, jotka lisäävät liidejä ja myyntiä.