Yleiset Facebook-mainosvirheet ja niiden korjaaminen: Sosiaalisen median tutkija

Hylätäänkö Facebook-mainoksesi? Mietitkö kuinka alentaa Facebook-mainostesi kustannuksia?

Tässä artikkelissa kerrotaan markkinoiden suurimmista virheistä, joita he tekevät hallinnoidessaan mainoksiaan Facebookissa, ja kuinka korjata ne. Löydät Facebook-mainosvirheet, jotka johtuvat objektiivisesta valinnasta, mainoskopiosta, kapealle kohdistamisesta ja muusta. Saat myös luettelon sanoista ja lauseista, jotka voivat johtaa heikkoon Facebook-mainosten suorituskykyyn.

Jos haluat oppia yleisistä Facebook-mainosvirheistä ja niiden korjaamisesta, lue alla oleva artikkeli helposti seurattavasta läpikäynnistä tai katso tämä video:

# 1: Väärän Facebook-kampanjan tavoitteen valitseminen

Ensimmäinen suuri virhe, jonka Facebook-mainostajat tekevät, on liikennemainosten näyttäminen silloin, kun he todella haluavat tuloksia.

Facebook tietää kaiken ihmisistä, jotka käyttävät alustaa, mukaan lukien heidän historiansa napsauttamalla asioita ja onko he todennäköisesti tulossa. Jos haluat tavoittaa ihmisiä, joilla on aiemmin ollut sähköpostiosoitteensa ja puhelinnumeronsa, sinun pitäisi olla käynnissä

konversiomainokset, ei liikennemainoksia.

Liikennemainokset on tarkoitettu tavoittamaan ihmiset, joilla on aiemmin napsauttanut asioita Facebookissa, mutta eivät ehkä ryhdy toimiin. Liikennekampanjatavoite voi sopia hyvin esimerkiksi mainosten näyttämiseen podcastiin tai viimeisimpiin blogiteksteihisi.

# 2: Tehostettujen viestien lisääminen

Toinen suuri virhe, jonka Facebook-mainostajat tekevät, on tehostettu viesti ja ajattelu saada paljon tuloksia. Näet paljon sitoutumista viestissä, mutta et välttämättä suuri määrä ihmisiä lähtee alustalta, vierailee laskeutumissivuillasi ja suorittaa toivottavia toimintoja.

Joten tallenna korostetut viestisi hetkiin, jolloin haluat lisätä sitoutumistasi viestiisi. Laita suurin osa Facebook-mainosbudjetti kohti tulosmainoksia.

# 3: Sinä ja sinä olet

Laitan tämän seuraavan suuren virheen luokkaan nimeltä "copywritingin sanomattomat säännöt".

Haluan aloittaa oivaltavalla lainauksella Harvard Business Review: "Kun on kyse mainosten personoinnista, kammottavan ja ihastuttavan välillä on hieno raja." Jos otat sen sydämeen, ymmärrät, miksi Facebook haluaa mainoksia, jotka ovat asiaankuuluvia, mutta joita ei ole kohdistettu.

Vältä sanojen käyttöä Facebook-mainoskopiossasi sinä ja sinun liian usein. Vaikka nämä sanat toimivat hyvin sähköpostimarkkinoinnissa, Facebook-algoritmi ei suosia mainoksia, jotka ovat täynnä niitä.

Joten sen sijaan, että sanoisit: "Haluatko laajentaa yritystäsi mainoksilla?", Voit muotoilla sen uudelleen seuraavasti: "Nopeimmin kasvavat yritykset skaalautuvat mainoksilla. Napsauta tästä saadaksesi lisätietoja. " Näetkö hienovaraisen eron? Kun pienennät "sinä" ja "sinun" käyttöä Facebook-mainoskopiossasi, näet todennäköisesti suuren eron menestysprosentissasi.

# 4: Herkkyys puuttuu tietyille markkinarakoille

Jotkut mainostajat eivät ymmärrä hyvin Facebookin markkinarakojen herkkyyksiä, joihin kuuluvat muun muassa raha, terveys ja suhteet.

Oletetaan, että olet franchising-jälleenmyyjä ja etsit uusia kauppiaita pakastetulle jogurttikaupallesi. Jos sanot jotain "Voit ansaita ylimääräisen 10000 dollaria kuukaudessa franchising-palvelumme avulla" Facebook-mainoskopiossasi, se olisi virhe. Asia on, että Facebook ei pidä mainostajista, jotka käyttävät kopioissaan tiettyjä numeroita.

Parempi mainos olisi: "Opi kuinka franchise-asiakkaamme rakentavat hienoja yrityksiä pakastetulla jogurtillamme kauppoja. " Pienennät sitä hieman taaksepäin etkä anna suuria lupauksia tai mainitse erityisiä numerot.

Toinen herkkä markkinarako Facebookissa on terveys. Kun puhut ihmisten terveydestä mainoksissasi, ole varovainen. Et halua kutsua ihmisiä ulos tai saada heidät tuntemaan huonoa mainoskopiossasi. Älä esimerkiksi sano jotain: "Hävitä kaikki rasva ja päästä eroon ylimääräisistä 5 kilosta." Sen sijaan voit muotoilla uudelleen mainoksen sanomalla: "Tunne kunto ja upea 10 minuutissa päivässä." Facebook-algoritmi näyttäisi suotuisammin mainoskopiosta.

Toinen arkaluontoinen alue Facebookissa on suhteet. Vältä puhumasta siitä, miten ihmiset voivat tuntea itsensä yksinäisiksi tai katkaista yhteyden mainoksiin. Käytä sen sijaan positiivista kierrosta yleisösi ongelmiin. Keskustele siitä, miten joku saattaa odottaa oikeaa suhdetta ja rakentaa syvemmän yhteyden.

Vaikka yrityksesi ei olisikaan näistä arkaluonteisista markkinarakoista, ole tietoinen siitä, että Facebook haluaa enemmän positiivista vuorovaikutusta käyttäjilleen. Tämä ei tarkoita, ettet voi viitata alustan kipupisteisiin - voit ehdottomasti - mutta varmista, että annat ihmisille toivoa ja optimismia heidän tulevaisuudelleen.

Bonus: Vältä näitä sanoja Facebook-mainoskopiossasi

Haluan jakaa luettelon sanoista, joiden olen löytänyt eniten ongelmia Facebookin ja Instagram-mainokset. Jos mainoksesi eivät toimi hyvin ja mainoskopiossasi on joitain näistä sanoista, yritä poistaa ne ja katso, parantaako se tilannettasi.

"Sinä" ja "sinun" ongelmallisten sanojen lisäksi sinulla voi olla ongelmia, jos käytät sukupuolen tunnistamista mainoksissasi tai viiteaikaa, uskontoa tai poliittisia suuntauksia. Jopa sanat "Facebook" ja "Instagram" aiheuttavat usein ongelmia, kun niitä käytetään mainoskopioissa.

Vältä myös kiroussanojen tai väärennettyjen kiroussanojen käyttöä. Joskus ne liukastuvat algoritmin ohi, mutta yleensä ne jäävät kiinni.

Puhuminen terveystuotteista, kuten CBD tai HCG, on myös kielletty. Jos mainitset laihduttamista, laihtumista, rasvaa tai rasvan vähentämistä mainoskopiossasi, älä sisällytä tiettyjä lukuja tai lupauksia - niitä pidetään väitteinä. Vältä myös sanaa "kaksinkertainen"; esimerkiksi "kaksinkertaista kasvu" tai "kaksinkertaista tulosi".

Vältä vastaavasti "askel askeleelta", "kasvua", "rahaa", "taloudellista vapautta", "vaurautta", "kannettavan tietokoneen elämäntapaa", "kotona työskentelemistä" tai "työstä luopumista". Facebook ei halua olla vastuussa, jos joku näkee mainoksen, joka kertoo heille, että he voivat lopettaa työnsä ja sitten he lopettavat työnsä, mutta mahdollisuus ei toimi ulos. Facebook ei halua käsitellä oikeusjuttua, joka saattaa johtua siitä.

Lisäksi markkinoijat ja yritysten omistajat ovat käyttäneet pitkään luetteloa sanoista ja ilmaisuista, jotka on poistettava käytöstä, ja Facebook-algoritmi tukee sitä. Jotkut näistä laukaisevista sanoista ovat "orja", "isäntä", "musta lista" ja "sallittujen luettelo". Joten älä sano jotain: "Oletko harjoituksen orja?" Facebook-mainoskopiossasi. Mainokset, jotka sisältävät nämä sanat tai lauseet, kallistuvat tai eivät toimi ollenkaan.

Tärkeintä on vain olla varovainen siitä, minkä tyyppisiä sanoja ja ilmaisuja käytät Facebook-mainoksissasi.

Johtopäätös

Jos Facebook-mainoksesi hylätään jatkuvasti tai ne ovat kalliimpia kuin pitäisi, saatat tehdä ilmeisiä virheitä, jotka vaikuttavat mainostiliisi. Näitä ovat esimerkiksi väärän tavoitteen valitseminen kampanjallesi, tiettyjen sanojen ja lauseiden käyttäminen mainoskopiossa ja väärinkäsitys Facebookin markkinarakojen ympärillä. Näiden virheiden välttäminen tekee mainoksistasi tehokkaamman ja halvemman.

Mitä mieltä sinä olet? Teetkö mitään näistä virheistä Facebook-mainonnassasi? Onko sinulla mitään lisätä tähän luetteloon? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Löydä kuusi Facebook-mainoskopiosalaisuutta parantamaan tuloksia.
• Opi optimoimaan Facebook-liidilomakkeet tuloksia varten.
• Opi muuntamaan verkkosivustojen liikenne Facebook-mainoksilla.