Facebook-kilpailustrategia: Kuinka kasvaa kilpailuilla: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko järjestää Facebook-lahjan, joka houkuttelee vetäjiä, ei palkintojenmetsästäjiä? Etsitkö hyvää suunnitelmaa?

Tässä artikkelissa opit luomaan kilpailun, joka palvelee liiketoimintatavoitteitasi. Löydät myös neuvoja Facebook-mainosten kehittämiseen kampanjaasi varten ja miten houkutella mahdollisuuksia asiakasmatkalla kilpailun jälkeen.

Opi suunnittelemaan päteviä liidejä ja uusia asiakkaita tarjoava Facebook-kilpailu lukemalla alla oleva artikkeli helposti seurattavasta läpikäynnistä tai katsomalla tämä video:

# 1: Päätä mitä tarjouksesi tulee olemaan

Ennen kuin aloitat Facebook-lahjan tai -kilpailun, sinun on ymmärrettävä tavoitteet (jotka voivat yksinkertaisesti olla sähköpostilistasi kasvattaminen) ja päättää tarjouksestasi.

Tarjous on tärkeä tekijä saada joku toimimaan nyt, ilmoittautumaan, ilmoittautumaan, ilmoittautumaan puhelulle tai tapaamiselle tai yksinkertaisesti ostamaan hänelle esittelemäsi sen, kun hän on rekisteröitynyt. Kun sinulla on selkeä kuva mainostettavasta tarjouksesta, voit aloittaa kilpailun suunnittelun.

# 2: Valitse asiaankuuluva palkinto Facebook-kilpailullesi

Aloita valitsemalla jakamasi palkinto. Palkinnon on sidottava suoraan tarjoukseesi. Haluat, että rekisteröidyt ihmiset todella tarvitsevat sitä, mitä myyt, joten kun heille tarjous esitetään, on järkevää ostaa.

Tämän visualisoimiseksi, jos luovutat AirPodeja, mutta yrityksesi myy hevostarvikkeita, tämä palkinto voi houkutella osallistumaan ihmisiä, jotka eivät sovi parhaiten myymällesi tuotteelle. On mahdollista, että saat muutaman osanottajan, joka omistaa hevosia ja tarvitsee hevostarvikkeita, mutta todennäköisesti he eivät tule olemaan ihanteellinen yleisösi.

Haluat, että palkinto tunnistaa tuotteesi tai palvelusi tarpeen. Hevostarvikeyritykselle saatat lahjoittaa satulan - jos ihmiset osallistuvat kilpailuun, se tarkoittaa, että he tarvitsevat tuotetta. Jos he tarvitsevat satulaa, he ovat ihanteellinen asiakkaasi, koska heillä on melkein varmasti hevonen.

Tietenkin on hienoa antaa asiakkaille (kuten AirPods) erityisiä bonuksia kiitoksena, mutta ei kilpailupalkinnoksi.

# 3: Aseta Facebook-kilpailun aikajana

Päätä seuraavaksi, kuinka kauan Facebook-kilpailusi kestää. Tämä on toinen kriittinen osa kilpailua.

Jos luovutat jotain, mitä myyt, mutta kilpailusi on liian pitkä, ihmiset saattavat odottaa ostamista, kunnes näkevät voittaako kilpailun. Et halua sen tapahtuvan. Sen sijaan haluat istuttaa halun siemenet innostamalla heitä kilpailusta ja mahdollisuudesta voittaa. Ja vaikka he ovat siinä mielentilassa, voit silti mainostaa tätä parasta tuotetta tai palvelua, jos he eivät päädy voittoon.

Yksi harkittavista vaihtoehdoista on kuukausittaisen Facebook-kilpailun järjestäminen, minkä tein äskettäin siivousyritykselle. He halusivat ihmisten kirjautuvan uudestaan ​​ja uudestaan.

Rakentamalla giveaway kuukausittain Facebook-kilpailuksi, lyhyempi aikataulu tarjoaa useita etuja.

Kun joku osallistuu kilpailuun ilmaiseksi siivottavaksi kuukaudeksi, tiedät, että henkilö tarvitsee jonkun siivoamaan talonsa. Jos he eivät voita, tuo ajatus on tuore mielessään.

Toinen etu on, että voit valita 12 voittajaa (yhden kuukaudessa), mikä tekee enemmän ihmisiä onnellisiksi. Toivottavasti heistä tulee koko elämän asiakkaita, koska heillä on juuri ilmainen kuukausittainen siivouspalvelu sinulta.

Kuukausikilpailujen järjestäminen antaa sähköpostitilaajille myös syyn pysyä listallasi. Kun ihmiset ilmoittautuvat kilpailuun, he usein peruuttavat tilauksen, jos he eivät voita. Voit estää tämän tapahtumisen ilmoittamalla tilaajille, että järjestät Facebook-kilpailun joka kuukausi, ja jos he pysyvät luettelossasi, he pääsevät suoraan siihen - heistä tulee seuraavaksi voittaja kuukausi.

# 4: Päätä, miten ihmiset ilmoittautuvat Facebook-kilpailuun

Kun olet valinnut palkinnon ja aikajanan Facebook-kilpailullesi, sinun on päätettävä, mihin ihmiset ilmoittautuvat kilpailuun. Onko se suppilo, muoto tai Facebook Messenger -virta? Nämä ovat vaihtoehtosi.

Monet yritykset järjestävät kilpailuja, joissa he pyytävät osallistujia kommentoimaan tai pitävät sivusta, ja jotkut jopa pyytävät osallistujia jakamaan kilpailun tai merkitsemään kolme ystävää. Ensimmäinen on asia, jota en ole koskaan havainnut arvokkaaksi, ja toinen on rikkomus Facebookin sivu-, ryhmä- ja tapahtumaehdot.

On hienoa saada lisää näkyvyyttä, kun ihmiset jakavat kilpailusi kiinnostuneiden ystäviensä kanssa, mutta viime kädessä arvokkain omaisuus, jonka yrityksesi omistaa, on luettelosi. Tämä luettelo voi mennä mukaasi mihin tahansa menetkin. Jos jätät Facebookin tai sinut erotetaan tulevaisuudessa, voit markkinoida luetteloosi sähköpostitse ja ladata luettelon toiselle alustalle mukautettuna yleisönä. Joten et tarvitse sitä sitoutumista; mainoksesi (joista puhumme seuraavaksi) sitoutuvat.

Sinun on myös mietittävä, mitä tietoja kerätään kilpailun osallistujilta ja miten jatkat heidän kanssaan. Jotkut yritykset todella kutsuvat kilpailuun osallistuvia ihmisiä.

Hienoa Facebook-kilpailuissa on, että voit pyytää melko vähän henkilökohtaisia ​​tietoja, jos palkintosi on arvokas. Se ei ole kuin perinteinen lyijymagneetti, jossa pyydät osallistujilta vain heidän sähköpostiosoitettaan ja ehkä heidän puhelinnumeroitaan. Jos ihmiset haluavat tarjoamasi palkinnon, saat heidän nimensä, sähköpostiosoitteensa, puhelinnumeronsa, osoitteensa ja syyn, johon he haluavat osallistua. Jos yrityksesi etsii suurta määrää viitteitä, joihin tiimisi voi soittaa, tämä voi olla hyvä tapa tehdä se.

Haluat myös antaa osallistujille mahdollisuuden rekisteröityä ydintarjoukseesi heti, kun he ovat rekisteröityneet. Et halua vain sanoa: "Kiitos, ilmoitamme sinulle, jos voitat" heidän saapumisensa jälkeen.

Esimerkiksi siivouspalvelukilpailuun voit sanoa jotain tällaista:

"Paljon kiitoksia ilmoittautumisestasi ilmaiseen kuukausittaiseen siivoukseen. Jos olet juuri kirjautunut, se tarkoittaa todennäköisesti kyllästynyt talosi siivoamiseen, sinulla ei ole tarpeeksi aikaa tai yksinkertaisesti et halua enää tehdä sitä. Toivomme, että voitat kilpailun, mutta jos ilmoitat nyt alkuperäisen asiakastarjouksemme, saat 50% alennuksesta ensimmäisestä syväpuhdistuksestasi. Jos voitat kilpailun, saat silti kyseisen palkinnon. "

Kerrot osallistujille, että kilpailuun osallistuminen on merkki siitä, että he tarvitsevat yrityksesi apua. Anna heille syy mennä pidemmälle ja maksaa sinulle silloin ja siellä. Jos tuotetta tai palvelua myydään suoraan verkossa, anna heidän ostaa. Jos heidän on ajoitettava puhelu tai tapaaminen, anna heidän suunnitella. Jos käytät jotain Facebook-liide-lomaketta, viittaus viimeisen sivun tarjoukseen.

Lue tämä artikkeli saadaksesi lisätietoja miten optimoida Facebook-liidilomakkeet.

# 5: Mainosta Facebook-kilpailuasi

Kun olet kartoittanut Facebook-kilpailusi ja kuinka ihmiset osallistuvat, sinun on kannustettava ihmisiä rekisteröitymään. Kilpailuja on helppo mainostaa, koska jos sinulla on hyvä palkinto ja yleisö ihmisiä, jotka todella haluavat kyseisen palkinnon, sinun ei tarvitse luoda monimutkaisia Facebook-mainokset.

Voit yksinkertaisesti luoda joukon grafiikoita, jotka osoittavat selvästi, että tämä on kilpailu tai lahja. Kehotan teitä tekemään kuvista kirkkaat ja hauskat. On myös hyödyllistä merkitä kilpailun nimi, jotta ihmiset näkevät sen yhä uudelleen ja muistan sen.

mainoskopio Facebook-kilpailun mainostamisen tulisi olla lyhyt ja suloinen. Jos kilpailusi on monimutkainen, sinun on ehkä annettava lisätietoja. Sinun ei tarvitse käydä läpi kilpailun yksityiskohtaisia ​​käyttöehtoja, kunhan sinulla on linkki kyseisiin tietoihin verkkosivustollasi, aloitussivullasi, lomakkeellasi tai Messengerin rekisteröintivirralla.

Vältä sisällyttämästä tiettyjä kilpailupäiviä mainoksiisi, jos mahdollista. On parempi lisätä päivämäärä laskeutumissivullesi tai seurantaviesteihisi. Jos kyseessä on kuukausittainen kilpailu, voit vain sanoa, että valitset voittajan kuukauden lopussa. Sinun ei tarvitse antaa tiettyä päivämäärää.

Pro-vinkki: Jos haluat nostaa ylennystäsi korkeammalle, mainosta Facebook-kilpailuasi olemassa olevaan sähköpostilistallesi. Miksi haluaisit tehdä sen, jos tavoitteena on kasvattaa luetteloasi? Jos olet kuten useimmat yritykset, sähköpostilistasi ei välttämättä hyödynnetä täysimääräisesti. Facebook-kilpailusi on toinen syy tavoittaa ja sitouttaa tilaajat uudelleen ja kertoa heille uudesta tarjouksestasi.

# 6: Seuraa Facebook-kilpailun osallistujia

Kun ihmiset ovat ilmoittautuneet kilpailuun, lähetät sähköpostiviestejä ja tekstiviestejä - ensin vahvistaaksesi heidän osallistumisensa ja toiseksi mainostaaksesi uutta tarjousta uudelleen. Älä tee tätä liikaa ennen voittajan julkistamista, mutta sinulla voi olla sisältö- tai arvokeskeisiä sähköposteja, joissa puhut uudesta tarjouksesta. Sen ei pitäisi vain olla näiden viestien ainoa painopiste.

Kun ilmoitat Facebook-kilpailun voittajan, sinulla on toinen syy ottaa yhteyttä osallistujiin. Voittaja on ilmeisesti innoissaan. Ne, jotka eivät voita, voivat saada lohdutuspalkinnon, joka voi olla uusi tarjouksesi. Tämän tarjouksen ei tarvitse olla erilainen kuin aikaisempi; se on vain muotoiltava toisin.

Täältä haluat jatkaa markkinointia näille ihmisille. Jos sinulla on kuukausittainen Facebook-kilpailu, sinulla on samat mahdollisuudet joka kuukausi. Vaikka et kilpailisi kuukausittain, jatka näille potentiaalisille arvoa ja mainosta tarjouksiasi, niin saat lisää myyntiä matkan varrella.

Pitkäaikainen seuranta on avainasemassa. Ihmiset tarvitsevat usein aikaa ostopäätösten tekemiseksi. Sillä ei ole välttämättä merkitystä, onko tuote tai palvelu kallis vai halpa. Ajoitus on tärkeä tekijä monille ihmisille. Joten ole johdonmukainen seurannassasi äläkä tee yhtä onnistunutta Facebook-kilpailua äläkä koskaan tee toista. Ei ole rajoitusta siihen, kuinka monta voit tehdä.

Johtopäätös

Facebook-kilpailut ja lahjat voivat olla yksi parhaista tarjouksista yleisöllesi, mutta oikeiden liidien houkuttelemiseksi sinun on suunniteltava kilpailu, joka palvelee liiketoimintatavoitteitasi. Yksi ratkaiseva päätös on palkinto, jonka annat pois. Sen tulisi tunnistaa tuotteesi tarve, joten kun esität tarjouksen, heidän on järkevää ostaa. Ja kun kilpailu on päättynyt, muista seurata mahdollisuuksia asiakkaan kautta.

Mitä mieltä sinä olet? Yritätkö järjestää yrityksellesi Facebook-kilpailun? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-markkinoinnissa:

• Löydä strategia, jolla voit kasvattaa sitoutunutta, paikallista Facebook-yleisöä yrityksellesi.
• Opi kasvattamaan sähköpostilistasi Facebook-mainoksilla.
• Opi luomaan myymälä Facebookiin.