Kuinka luoda muunnettavia YouTube-videomainoksia: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko mainostaa YouTubessa? Mietitkö, miten luoda toimivia YouTube-mainoksia?

Tutkiessani, kuinka luoda YouTube-mainoksia, jotka tuottavat tuloksen, haastattelen Tom Breezea Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

Tom on YouTube-mainosasiantuntija ja toimitusjohtaja Näkyvyys, YouTube-mainostoimisto, joka auttaa suoraa vastausta B2C-yrityksille laajentamaan liiketoimintaansa. Hän on myös perustanut Ad Buyers Club -mallin, joka on kanssasi tehty malli, joka on suunniteltu auttamaan markkinoijia menestymään YouTube-videomainosten avulla.

Opit, minkä tyyppisten YouTube-mainosmuotojen markkinoijien tulisi harkita, ja löydät puitteet menestyvien YouTube-videomainosten luomiseen itse.

Miksi markkinoijien tulisi keskittyä YouTube-videomainoksiin?

Kahdeksan vuoden ajan Tom on sanonut, että YouTube on sininen valtameri, jota kukaan ei tutki.

Viime vuoden aikana hänen keskustelunsa on kuitenkin muuttunut, koska ihmiset alkavat kokea hieman enemmän epävarmuutta ja turhautumista Facebook-mainosten käytöstä. Ihmisten tilit ovat kiellettyjä ja mainosten väsyminen on alkamassa nopeasti.

YouTube on kuitenkin kasvamassa käyttäjien kasvua. Alustalla on yleensä ollut suuri, nuorempi yleisö, ja nyt pandemian vuoksi vieläkin enemmän ihmisiä katsotaan siellä. Nopeimmin kasvava väestörakenne YouTubessa on katsojia yli 45–65-vuotiailla.

Kasvun kauneus on, että kaikki, jotka katsovat videoita YouTubessa, tuntevat hyvin sisällön mainostamisen miten he pitävät televisiossa mainostavaa yritystä menestyvänä, he luokittelevat todennäköisesti yrityksen, joka mainostaa YouTubessa onnistunut. Katsojan mentaliteetti tarkoittaa, että voit mainostaa YouTubessa 5 dollarin budjetilla päivässä, ja sinulla on silti uskottava vaikutus.

Lisäksi YouTube on loistava brändäystyökalu. Sen avulla ihmiset näkevät ja oppivat tuntemaan kuka olet brändi. Tunnustuksen syventyessä kaiken tekemäsi näkee usein kohonnut suorituskyky.

YouTuben In-Stream-mainokset vs. YouTube Discovery -mainokset

Kaksi tärkeintä YouTube-mainostyyppiä, joita markkinoijat voivat tutkia tällä hetkellä, ovat In-Stream- ja Discovery-mainokset.

In-stream-mainokset, joita monet ihmiset kutsuvat videota edeltäviksi mainoksiksi, ovat keskeytystyyppisiä mainostyyppejä, jotka toistetaan juuri ennen videota, jota olet napsauttanut katsellaksesi. Näiden mainosten keskeinen ominaisuus on, että katsojat voivat painaa Ohita mainos -painiketta, kun mainosta on toistettu 5 sekunnin ajan, mutta itse videomainos voi olla minkä tahansa pituinen.

Mainostajana maksat, kun joku napsauttaa verkkosivustoasi tai kun joku seuraa 30 sekuntia tai enemmän mainostasi. Jos mainoksesi on alle 30 sekuntia pitkä, maksat, kun joku katsoo mainoksesi loppuun. Maksat periaatteessa sitoutumisesta.

Jos olet YouTube-mainosten käytön aloittaminen, Tom suosittelee ensin hallita in-stream-mainosta. Kun tiedät, mitä olet tekemässä in-stream-mainoksilla, se on helppo skaalata, koska mainosjakaumaa on niin paljon. Mainoksesi toistetaan muiden ihmisten jo katsomien videoiden edessä, ja kyseiset videot lisääntyvät joka päivä.

Discovery-mainokset tarjoillaan kahdessa paikassa ja sen perusteella, mitä katsoja on etsinyt ja / tai katselee. Ensimmäinen sijoitus on YouTube-hakutulosten yläosassa avainsanalle tai lauseelle, jonka katsoja on kirjoittanut YouTube-hakupalkkiin. Toinen sijoitus on videoiden yläosassa videonäkymäsivun oikeanpuoleisessa sarakkeessa.

Mainostajana maksat, kun joku napsauttaa videosi katsomista. Maksat periaatteessa valittujen videoiden monistamisesta ja ihmisten houkuttelemisesta sisältösi ja viime kädessä kanavallesi.

Hyvä strategia Discovery-mainoksille on käyttää niitä mainostamaan videota, joka toimii tällä hetkellä hyvin ja tuottaa tuloksia. Kun vahvistat videota ja sitä kertyy enemmän katseluaika, huomaat, että se saa myös enemmän orgaanista kattavuutta luonnollisen sijoittelun kautta haussa ja aiheeseen liittyvissä / ehdotetuissa videoissa.

Tom on käyttänyt tätä taktiikkaa aloittaakseen uuden sisällön julkaisemalla videon etsimismainoksena ja antamalla sen saada Noin 10000 näyttökertaa ja sitten mainonta takaisin, jotta videon orgaaninen elämä jatkuu kasvaa.

Suurimmaksi osaksi Tom kuitenkin käyttää hakumainoksia uudelleenmarkkinointi joten jokainen, joka on käynyt hänen verkkosivustollaan tai katsellut tiettyä videota, näkee edelleen pikkukuvat ja tuotemerkin YouTubessa.

Sitten voit valita haluamasi sisällön ihmisten eteen heidän toimintojensa perusteella. Jos he ovat käyneet kassasivullasi, ehkä näytät heille suosittelevia videoita tyytyväisiä asiakkaita. Tai jos he ovat käyneet esimerkiksi rekisteröintisivullasi eivätkä ole kirjautuneet sisään, voit näyttää heille enemmän mahdollisuuksiin perustuvan videon.

Menestyvän YouTube In-Stream -mainoksen luominen

Ymmärtääkseen hyvän YouTube-mainoksen, Tom luotti psykologian taustaansa; hänellä on psykologian maisteri ja hän on myös opiskellut neuromarkkinointi ja käyttäytymistalous.

Hänen oli ensin kuvattava selkeästi mainonnan perusperiaate: Haluat ihmisten tekevän päätöksen. YouTubessa keskeytät katsojan kokemuksen mainoksesta, joten sinun täytyy sanoa asioita tai näyttää asioita, jotka esittävät kokemuksen, joka saa ihmiset päättämään käydä verkkosivustollasi jatkaakseen matka.

Asiat tulivat todella mielenkiintoisiksi, kun hän tarkasteli päätöksentekoprosessin psykologiaa, koska hän tajusi, että päätökset tekee vain aivojen tietoinen osa.

Mielesi tietoinen osa on looginen ja voi pitää kiinni noin seitsemästä asiasta kerralla.

Sen alla on kuitenkin tajuton mielesi, jossa tunteet, identiteetti, kokemukset, muistot - kaikki, mikä muodostaa kuka olet - ovat. Ja kaikki päätöksenteko alkaa tajuttomassa mielessäsi, kun valitset toiveidesi perusteella.

Mainostajana sinun on ensin kiinnitettävä ihmisten tajuton mieli. Teet sen ymmärtämällä, mitkä ovat asiakkaidesi syvimmät toiveet ja mikä ajaa heitä, ja hyödynnä sitä tuotteen sijoittamiseksi. Kun olet saanut sen, he aktivoituvat ja ovat valmiita kuuntelemaan mitä sanot.

Sitten tietoiset aivot käynnistyvät ja logiikka tulee peliin. Tietoiset aivot alkavat etsiä todisteita ja tietoja perustelemaan ja tukemaan tajuttomien aivojen jo tekemää päätöstä.

Mainostajana sinun on sitoutettava tietoinen mieli hyödyntämällä ihmisten arvoja ja heidän kannaltaan tärkeitä, jotta he tuntevat olonsa hyväksi päätöksen tekemisessä.

Havainnollistaakseni, jos haluat seikkailun ja näet mainoksen, joka näyttää auton off-road-seikkailussa, joka päättyy syrjäiselle rannalle, jossa voit surffata, tajuton aivosi haluaa kyseisen auton. Sitten tietoiset, loogiset aivosi alkavat loogisesti perustella miksi haluat auton. Tulet keksimään asioita, kuten suuri kaasun mittarilukema, parempi turvallisuus ja niin edelleen. Nämä kaksi asiaa saattavat olla sinulle tärkeitä, mutta ne ovat pohjimmiltaan tekosyy auton ostamiseen.

Kun tajuton mielesi päättää haluavansa jotain, tietoiset aivosi etsivät loogisia perusteluja tuen tueksi emotionaaliseksi päätökseksi. Psykologisena prosessina tämä oli Tomille järkevää, mutta hän ei ole nähnyt sitä käännettynä videomainosten kautta. Inspiraation saamiseksi hän etsi elokuvateollisuutta selvittämään, mikä tekee elokuvasta mieleenpainuvan. Nykyään hän käyttää oppimaansa mainosten luomiseen kolmessa näytöksessä.

I teko on, kun aktivoit tajuton aivot saadaksesi ihmiset kaipaamaan mitä sinä puhut. II teko on silloin, kun tyydytät tietoiset aivot esittämällä arvopohjaista näyttöä perustellaksesi päätöksen, jonka haluat heidän tekevän. III teko on silloin, kun rakennat jännitystä, joka ajaa ihmisiä toimintaan.

In-stream-mainoksen optimaalinen pituus on noin 2 minuuttia ja 20 sekuntia. Kolmekymmentä prosenttia tuosta ajasta tulisi omistaa I, I ja 50% II ja 20% III.

I teko: Tajuttoman mielen osallistaminen

Käsikirjoituksen sijaan Tom on huomannut, että on parempi keskittyä ensin kuvakäsikirjoitukseen, grafiikkaan, musiikkiin, äänitehosteisiin ja muihin elementteihin. Kun ne ovat paikallaan, käsikirjoitus seuraa helposti.

Oletetaan, että myyt koulutusta, joka opettaa ihmisille tulemaan paremmiksi markkinoijiksi, ja haluat lähettää ihmiset rekisteröitymään webinaariin. Aloita tarjouksesta (ei tuotteestasi, webinaarista). Jos joku ilmoittautuu verkkoseminaariin, mitä etuja he saavat? Ehkä etu on, että he hankkivat lisää asiakkaita kannattavaan hintaan.

Nyt sinulla on kaksi tehtävää. Yksi on ymmärtää halua tuohon hyötyyn ja toinen on ymmärtää identiteetti, jonka hyöty antaa jollekulle.

Mitä haluaa joku, joka haluaa tulla todella hyväksi markkinoijaksi? He haluavat, että heidän katsotaan tekevän hyvää työtä ja että heillä on varmuus taktiikassaan. He haluavat saavuttaa luottamustason ja todennäköisesti tunnustustason.

Kehitä seuraavaksi heidän identiteettinsä tämän hyödyn ympärille selvittääkseen, kenestä he muuttuvat: Mainosostoprosessi, jota pyydetään puhumaan konferensseissa. Mieti sitten, mitä voi tapahtua, kun heistä tulee henkilö, jolla on uusi identiteetti. Kun heistä tulee puhuja, he hierovat kyynärpäät muiden kaiuttimien kanssa ja nauttivat kohonneesta asemasta muiden silmissä. Heidät voidaan kutsua yksinoikeudella illallisille... Saat idean.

Kun nämä käsitykset ovat paikallaan, etsi videoleikettä, asetusta tai kohtausta, joka välittömästi herättää halua markkinoijaan, joka seuraa videon alkua. Haluat heidän ajattelevan: ”Vau. Haluan olla se henkilö, joka tekee tuon asian ja tuntee sen tunteen. " Voisit näyttää kaiuttimen näyttämöllä saavan a seisomaan suosionosoituksia tai näytä jonkun pitävän esitystä tiimilleen ja saavansa todellisen tunnustuksen pomolta ilmentymä. Se voi olla mitä tahansa, mutta se on kuin: "Oikein, olemme saaneet tunnustuksen."

Olet lähinnä perustanut kuvakäsikirjoituksen Act I: lle, jossa on kolme asiaa: henkilö / henkilöllisyys (markkinoija) käyttäytymisen / toiminnan esittäminen (puhuminen lavalla) ja tietyn tunteen tunteminen - tässä tapauksessa tunnustamista.

Nyt voit kirjoittaa käsikirjoituksen I ja sanoa jotain: "Jos haluat olla puhuja lavalla ja tulla tunnetuksi ..."

Todellisessa esimerkissä Tom työskentelee pianisti Carmen Morinin kanssa, joka opettaa ihmisille pianonsoittoa. Carmen sanoo, että hänen asiakkaidensa halu on "... olla virtaustilassa, kun he soittavat pianoa, jotta heillä olisi täydellistä vapautta ja luovuutta. He vain menettävät itsensä pianossa. ”

Tom käänsi halun vapauteen ja luovuuteen. Kun hänen asiakkaistaan ​​tulee pianisteja, he voivat soittaa vapaasti ajattelematta. Tämän havainnollistamiseksi Tom ampui videokuvaa Carmenista, joka soitti pianoa erämaassa kauniiden kukkuloiden keskellä, ikivihreillä puilla ja taustalla lumihuippuisella vuorenhuipulla.

2. teko: tietoisen mielen tyydyttäminen

Kun tajuton aivo on aluksella, tietoiset aivot alkavat kysyä vahvistamaan katsojan halun: "Okei, haluan tämän asian, mutta kuka tämä henkilö puhuu minulle? Kuka tämä brändi puhuu minulle? Mistä tiedän, että voin tehdä sen, mitä he pyytävät minulta? Tunnenko itseni luottavaiseksi, että pystyn tekemään tämän? Näytä minulle, miten tämä tehdään. "

Sinun on mainostajana ajateltava kahden asian välittämistä: uskottavuutesi ja asiakkaillesi suunnittelemasi toimintasuunnitelma.

Yllä olevan esimerkin avulla voit vahvistaa uskottavuutesi osoittamalla heille, että olet tunnustettu asiantuntija, joka tuottaa tuloksia. Ehkä sinulla on paljon tunnustuksia ja palkintoja, olet kirjoittanut kirjan tai puhunut lavalla ympäri maailmaa. Käytä 5 sekuntia näiden asioiden jakamiseen, jotta katsoja ajattelee: ”Okei, siistiä. Voin luottaa sinuun. Kuulostaa siltä, ​​että tiedät, mistä puhut. "

Näytä seuraavaksi katsojalle, että sinulla on oma toimintasuunnitelma tai metodologia. Pidä sitä ylös sanoaksesi: "Näin se toimii. Tätä aiomme tehdä yhdessä ja se auttaa sinua saavuttamaan halusi. "

Jos myyt tuotetta, esittely toimii toimintasuunnitelman sijasta, mutta haluat, että esittely muistuttaa ihmisiä jatkuvasti heidän halustaan. Jos tuotteesi on monipuolinen kahvinkeitin, älä laske takaisin: "Voi, laitat kupin tänne ja sitten painat tätä painiketta, ja se tekee sinusta kauniin kahvin, tehty työ."

Sen sijaan, kun teet kahvia, sano jotain: "Kun pidät illallisen useille ihmisille ja suurin osa heistä haluaa kahvia päivällisen jälkeen, voit tehdä sinuun vaikutuksen näin. Painamalla tätä painiketta voit valmistaa useita erilaisia ​​kahvityyppejä sen mukaan, mitä kukin vieras haluaa. Kun palvelet heitä, tee tämä... ja näytät upealta. " Tässä vaiheessa videomainoksessa näkyy isäntä tai emäntä, joka vie kahvin takaisin pöydälle ja ihmiset vaikuttuvat.

Haluat aina yhdistää mielenosoituksen halun kontekstiin.

Laki 3: Jännityksen rakentaminen ja toimintakehotus

Sen sijaan, että Tom toimitti nopean 5–10 sekunnin toimintakehotuksen, Tom käyttää viimeiset 20% mainoksistaan ​​näyttämään katsojalle muita samanlaiset ihmiset kuin he, jotka aloittivat katsojan tällä hetkellä, ja ovat nyt saaneet mitä tahansa katsojaa toiveet. Haluat, että katsoja näkee nämä ihmiset ja ajattelee: ”Vau, minun kaltaiset ihmiset saavat nämä upeat tulokset ja haluamasi tunteet, ja ovat myös siinä statusryhmässä, johon haluan olla osa. Siellä haluan olla. "

On välttämätöntä käyttää ihmisten äänipuremia sen selvittämiseksi, ovatko he saavuttaneet tulokset käyttämällä menetelmääsi. Jos saat suosittelun sanomalla, että toiminto, jonka haluat asiakkaasi toteuttavan, vie asiakkaan sinne, missä haluaa mennä, se tekee ihmeitä.

Vaikka et voi pyytää suosittelua ja kertoa jollekulle tarkalleen mitä sanoa, voit ohjata häntä antamaan sinulle mitä tarvitset pysyessäsi totuudellisena ja aitona. Pyydä heitä sisällyttämään, miten he saivat tietää sinusta ja millainen matkasi oli heille.

“Sain tietää yrityksestä, joka opetti minulle markkinointia. Näin itse mainoksen YouTubessa. Napsautin linkkiä, liityin verkkoseminaariin, opin tämän asian ja vein sen seuraavaan esitykseeni. Kerron sinulle, minulla on niin ylistäviä arvosteluja seurauksena, että olen vain tehnyt nämä pienet parannukset, joita tämä henkilö opetti minulle. "

Täällä jännite tulee. Annat yksinkertaisen toimintakehotuksen, jossa käsket katsojaa napsauttamaan ilmoittautumistaan ​​verkkoseminaariin ja viittaat sitten siihen, että katsojalla on valinnanvaraa.

He voivat alkaa toimia identiteetin sisällä, jonka he haluavat saavuttaa, ja tulla samanlaisiksi kuin suosittelijoina olevat henkilöt, tai he voivat pysyä sellaisina kuin ne ovat, eikä mikään muutu heille. Esitettävän valinnan tulisi olla pienempi: "Haluan ilmoittautua tälle webinaarille?" ja enemmän: "Aionko päättää olla henkilö, jonka haluan olla?"

Viimeisenä jännityksenä voit lisätä videon loppuun ajastimen, jotta ihmiset tietävät, että heidän on rajoitettu aika toimia.

Tämän jakson keskeiset takeaways:

• Lisätietoja Ad Buyers Clubista ja YouTube Ads Master -mainossuunnitelmasta on osoitteessa adbuyersclub.com/SME.
• Tarkista Näkyvyys.
• Hanki lippusi sosiaalisen median markkinointityöpajoihin osoitteessa marketingworkshops.live.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin klo 10 Tyynenmeren alueella YouTube. Kuuntele uusinta Apple Podcasts tai Google Podcasts.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet tästä YouTube-mainoskehyksestä? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.