Kuinka käyttää sähköpostisarjaa mahdollisuuksien muuttamiseksi asiakkaiksi: Sosiaalisen median tutkija

Käytetäänkö sähköpostia markkinoinnissasi? Mietitkö, kuinka sähköpostisarja voi auttaa tekemään ihmisistä asiakkaita?

Tässä artikkelissa opit sähköpostisarjasta, joka luo aitoa uskollisuutta ja kasvattaa myyntiä. Opit myös, kuinka tämä sähköpostijärjestelmä voidaan kierrättää, jotta pysyt ajan tasalla yleisösi kanssa. Lopuksi opit saamaan ihmiset uudelleen mukaan luetteloon, jota et ole lähettänyt sähköpostitse pitkään aikaan.

Jos haluat oppia kuusivaiheisen sähköpostisarjan, jolla houkutellaan ihmisiä mahdollisista asiakkaista, lue alla oleva artikkeli helposti seurattavasta läpikäynnistä tai katso tämä video.

Miksi tarvitset sähköpostihoitojärjestelmää

Kun ajattelet, että joku tulee sähköpostilistallesi, harkitse matkaa, johon haluat tuoda heidät rakentaa luottamusta, perehtyneisyyttä ja jännitystä, ja saada heidät haluamaan ostaa tuotteitasi tai palveluitasi. Luomalla yleisösi kasvattavan sähköpostisekvenssin on helpompaa muuntaa heidät ostajiksi ja mitata mikä toimii ja mikä ei toimi, jotta voit skaalata järjestelmääsi.

On kuusi sähköpostia, jotka sinun on lisättävä sähköpostijärjestykseen kuukausittain. Kutsun näitä sähköposteja "lupa sandwichiksi", koska toistat niitä uudestaan ​​ja uudestaan. Voit ottaa nämä samat kuusi mallia ja antaa heille ajan mittaan erilaisia ​​koulutuksia, ominaisuuksia ja käyttöoikeuksia kasvattaaksesi yleisöäsi.

Itse asiassa suosikki seitsemänlukuisilla asiakkaillani on koko vuoden lupa-voileipiä. Joka kuukausi heillä on kaksi kuuden jaksoa, ja kuukauden lopussa he joko suorittavat yhden päivän pikamyynnin tai 6 päivää pidemmän myynnin. Tämä on hieno sykli, jossa tiedät tarkalleen, mitä sinun on kirjoitettava tarkalleen missä järjestyksessä kasvatat yleisösi tietyn ajanjakson ajan.

Tarkastellaan nyt kuutta sähköpostia, jotka sinun on lisättävä sähköpostiosoitteeseesi uskollisuuden lisäämiseksi, sitoutumisen luomiseksi ja myynnin tekemiseksi.

# 1: Lupasähköpostit

Sarjan ensimmäinen sähköposti on lupasähköposti, joka auttaa näyttämään yleisöllesi kuulumisensa. Tämä on tärkeää, koska he saavat paljon sähköposteja monilta eri ihmisiltä. Kun he saavat sinulta sähköpostin, haluat heidän tuntevan kuulevansa ystävältä, joku, joka todella saa heidät.

Miltä lupa-sähköposti näyttää? Yksi esimerkkini, jota yritykseni käyttää, on se, että joskus elämäsi on kaaoksessa ja tuskin pidät sitä yhdessä. Lupa, jonka annamme ihmisille, ei ole täydellinen, ehkä itkeä kylpyhuoneessa, koska lapsesi eivät laita kenkäänsä, mutta sitten hypätä asiakaspuheluun 2 tuntia myöhemmin ja olla terävä.

Antamalla ihmisille luvan olla epätäydellisiä, he saavat tietää, että he kuuluvat yhteisöösi ja he pysyvät pidempään sen takia.

# 2: painoarvosähköpostit

Seuraavaksi ovat painoarvosähköpostit. Nämä sähköpostit ovat tärkeitä, koska ne osoittavat yleisöllesi, että olet joku, jota kannattaa kuunnella.

On kaksi tapaa tehdä painoarvosähköposteja. Yksi tapa on sisällyttää sähköposti viranomaisalustastasi, olipa kyseessä sitten podcast, YouTube-kanava tai blogi. Toinen tapa on osoittaa, että olet ollut esillä. Molemmat taktiikat osoittavat yleisöllesi, että olet asiantuntija tilallasi ja joku, jota heidän pitäisi kuunnella.

# 3: Koulutussähköpostit

Kolmas sähköpostin tyyppi tässä järjestyksessä on koulutus sähköposti, jonka lähetät todennäköisesti useimmin. Siellä täytät aukon (muutat yleisösi mieltä jostakin) tai jaat hakkeroinnin (näytät heille, kuinka tehdä yksi tietty taktiikka tai strategia).

Voit joko kirjoittaa koulutuksen suoraan sähköpostiin tai luoda sähköpostin, joka ohjaa ihmiset videoon, jossa harjoittelet. Joko niin, tässä on kyse siitä, että näytät sinut opetustilassa.

# 4: Suositusviestit

Suositussähköpostit esittävät eri tuotteen yleisöllesi. Ehkä se on kirja tai tuote, jota rakastat, tai joku muu ja hänen tuotteet ja palvelut, joista olet innoissasi. Tämä sähköposti on loistava paikka käyttää tytäryhtiölinkkejä.

Suositussähköpostit osoittavat, että välität enemmän kuin vain tuotteiden ja palveluiden myymisestä. Ja jos ihmisten pitäisi rakastaa kirjaa tai ostaa suosittelemasi tuote, he yhdistävät sinut myös tulokseen. Se on win-win. Se auttaa myös siirtymään seuraavaan: kysy sähköposteja.

# 5: Kysy sähköposteilta

Kysy sähköposti on paikka, jossa pyydät ihmisiä ostamaan tuotteesi tai palvelusi. Useimmat yritykset eivät tee tätä. He joko lähettävät uutiskirjettä tai pyytävät satunnaisesti myyntiä.

# 6: Palautesähköpostit

Kun olet lähettänyt kyselysähköpostin, siirryt palautesilmukkaan. Palautesähköposti on tärkeä, koska kun olet pyytänyt ihmisiä ostamaan jotain, haluat pyydä mielipiteitään osoittamaan, että välität siitä, mitä asiakkaat ajattelevat tuotteistasi ja sinun brändi.

Bonus: Kuinka valita lepotilassa oleva luettelo

Kuulen usein markkinoijien sanovan: "Minulla on jo ihmisiä sähköpostilistallani, mutta he eivät ole todella kiinnostavia, enkä ole lähettänyt heille paljon sähköpostia." Joten miten elvyttää tätä yleisöä? Osoittamalla norsua huoneessa. Yksinkertaisesti lähetä heille sähköpostia ja sano jotain: "En ole käynyt paljon, mutta yrityksessäni tapahtuu paljon muutoksia tällä hetkellä ja näet paljon enemmän minua."

Johtopäätös

Kun luot sähköpostisekvenssin näillä kuudella sähköpostiviestillä tässä järjestyksessä, kasvatat todennäköisemmin yleisöäsi aidolla ja jännittävällä tavalla.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko innoittanut kokeilemaan tätä sähköpostisarjaa yrityksellesi? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita sosiaalisen median markkinoinnista:

• Opi kasvattamaan sähköpostilistasi Facebook-mainoksilla.
• Opi mainostamaan sähköpostiosoitettasi Pinterest-profiilisi, laudojesi ja nastojesi kautta.
• Löydä vaiheittainen suunnitelma liikenteen ohjaamiseksi valintalomakkeellesi Instagram-tarinoiden avulla.