Facebook Lead Lead Ads: Kuinka optimoida tuloksia: Social Media Examiner

Haluatko lisää laadukkaita liidejä Facebookista? Onko Facebook-liidilomakkeesi asetettu oikein?

Tässä artikkelissa opit, minkä tyyppinen Facebook-liidilomake tuottaa korkealaatuisimmat liidit, mitkä esitäytettävät kysymykset sisällytetään ja kuinka lisätä mukautettuja kysymyksiä, jotka täyttävät kysymyksesi johtaa. Löydät myös tärkeimmät liidimuotojen näkökohdat, joita monet yritykset jättävät huomiotta.

Jos haluat oppia Facebook-liidilomakkeiden optimoinnista, lue alla oleva artikkeli helposti seurattavasta läpikäynnistä tai katso tämä video:

# 1: Luo uusi Facebook-liidilomake

Facebook-liidilomakkeet ovat yksinkertainen, virtaviivainen tapa ihmisille ilmoittautua liidiksi. Prosessi tapahtuu kokonaan Facebookissa sen sijaan, että käytetään jotain aloitussivua, jossa ihmiset siirtyvät Facebookista verkkosivustollesi.

Joskus ihmisten lähettäminen laskeutumissivulle Facebookista voi olla ongelmallista, jos verkkosivustoasi tai suppiloa ei ole optimoitu nopeuden mukaan. Se voi kestää kauemmin kuin keskimääräinen henkilö on valmis odottamaan. Facebook-liidilomakkeella rekisteröityminen on nopeaa ja helppoa.

Voit luoda Facebook-liidilomakkeen siirtymällä Facebook-yrityssivusi käyttöliittymään Business Managerin kautta. Napsauta joko sivun yläosassa olevassa valikossa Julkaisutyökalut-painiketta tai napsauta Lisää-painiketta ja valitse avattavasta valikosta Julkaisutyökalut.

Kun julkaisutyökalusi ovat avautuneet, siirry ruudun vasemmalla puolella olevaan Lomakekirjastoon. Napsauta sitten oikealla olevaa Luo.

Seuraavaksi näet vaihtoehdon luoda uusi liidilomake tai kopioida olemassa oleva lomake (jos olet aiemmin luonut sellaisen). Napsauta Uusi lomake.

Nimeä lomake Luo lomake -ikkunan yläosassa. Nyt olet valmis suunnittelemaan Facebook-liidilomakkeen.

# 2: Suunnittele Facebook-liidilomake

Usein ihmiset, jotka ovat kokeilleet Facebook-liidimuotomainokset valittaa, että johtimet ovat huonolaatuisempia tai he eivät voi ottaa yhteyttä lyijyyn myöhemmin. Näin määrität liidilomakkeen saadaksesi laadukkaita liidejä, joihin voit olla yhteydessä.

Valitse oikea liidilomakkeen tyyppi

Voit valita kahdesta Facebook-liidilomaketyypistä. Ensimmäinen on Lisää äänenvoimakkuutta, joka on oletusarvo. Tämän ihmiset yleensä käyttävät luodessaan liidimuotoa. Jos pidät vain oletuksesta, saatat kuitenkin tehdä väärän valinnan yrityksellesi.

Lisää äänenvoimakkuutta -vaihtoehdolla rekisteröityminen on kirjaimellisesti kahden napsautuksen prosessi, joka sallii paljon huonolaatuisempia viitteitä. Yksi syy tähän on, että ihmiset ovat saattaneet tehdä sen vahingossa. Toinen on se, että koska ihmisten ei tarvitse käydä läpi useita vaiheita osallistumiseksi, heillä ei ole välttämättä vahvaa sitoutumista tarjoukseen. Vaikka voit edelleen saada hyviä liidejä Lisää äänenvoimakkuutta -vaihtoehdolla, jotkut saattavat olla vähemmän kiinnostuneita kuin haluat.

Suosittelen tyypillisesti menemään toiseen vaihtoehtoon: Korkeampi tarkoitus. Tämän reitin valitseminen lisää lomakkeellesi vaiheen, jonka avulla ihmiset voivat tarkistaa tietonsa ennen niiden lähettämistä. Joten lisäät ylimääräisen painikkeen napsautuksen ja ylimääräisen näytön potentiaalisten viitteiden navigointiin.

Lisää taustakuva ja teksti

Siirry nyt Intro-osioon alkaen taustakuvasta. Tämä on kuva, joka menee lomakkeen yläosaan. Voit käyttää joko kuvaa Facebook-mainos tai lataa kuva, joka on jokaisessa mainoksessa riippumatta siitä, mistä ihmiset napsauttavat. Tässä esimerkissä haluat muistuttaa ihmisiä, miksi he kirjautuvat sisään, joten mene Facebook-mainoksesi kuvan kanssa.

Seuraavaksi on Tervehdys-osio. Täällä voit lisätä enintään 60 merkin pituisen otsikon ja kuvauksen kappale- tai luettelomuodossa. Muista, että Facebook-lomake korvaa viime kädessä aloitussivun, jolla on vahva otsikko ja alkulause, kappale tai toimintakehotus (CTA), joten sinun on lisättävä samat elementit omaan muodossa.

Suosittelen otsikon avulla selvittämään, mihin ihmiset ovat kirjautumassa, ja tarjouksen eduista, kuten "Opi markkinoimaan paikallista yritystä verkossa kannattavasti".

Anna kuvaukselle syy rekisteröityä. Jos sinulla on tietty tarjous, kuten 0% korkorahoitus, tai ostat yhden, saat yhden ilmaisen, keskity siihen.

Lisää kysymyksiä Facebook-liidilomakkeeseesi

Seuraava osa on missä olet lisää kysymyksiä Facebook-liidilomakkeeseesi. Vakiokentät - nimi, sähköpostiosoite ja puhelinnumero - täytetään automaattisesti Facebookissa. Vaikka tämä luo saumattomamman rekisteröitymiskokemuksen, ihmiset myös pyrkivät ohittamaan sen tarkistamatta kyseisiä tietoja.

Sähköpostikenttä tulee olemaan väärä useammin kuin puhelinnumerokenttä. Puhelinnumerot eivät muutu melkein yhtä usein kuin sähköpostiosoitteet. Ja useimmat ihmiset ovat yhdistäneet puhelinnumeronsa Facebook-kehotusten turvaamiseksi.

Lisää aina puhelinnumerokenttä lomakkeeseesi, koska se antaa sinulle mahdollisuuden lähettää tekstiviestejä liideihisi. Haluat käyttää tekstiviestejä ja puheluita ensisijaisena tapana kommunikoida liidien kanssa, koska sähköpostiosoitteet ovat usein vääriä.

Kehotan teitä lisäämään lomakkeeseen joitain mukautettuja kysymyksiä, jotka pakottavat ihmiset tosiasiallisesti toimimaan sen kanssa. Facebookin avulla voit lisätä monivalintakysymyksiä, ehdollisia kysymyksiä ja tapaamispyyntöjä (jotka eivät liity varausjärjestelmään tai varauskalenteriin). On okei lisätä muutama kysymys, mutta älä mene yli laidan.

Lyhyt vastaus kysymyksiin on hieno vaihtoehto, koska ihmisten on kirjoitettava jotain. Kysy jotain, joka saa ihmiset todella miettimään, miksi he haluavat kirjautua, kuten: "Vahvistatko, että vastaat puhelimeen, kun soittaa puhelimella?" Jos potentiaalinen liidisi ei todellakaan halua puhua kanssasi, he ymmärtävät sillä hetkellä, että tämä ei ole lomake, jonka heidän on täytettävä ulos. Tällaisten mukautettujen kysymysten lisääminen auttaa sinua erottamaan huonot liidit.

Linkki tietosuojakäytäntöön

Kun olet lisännyt kysymyksiä lomakkeeseesi, siirry Tietosuojakäytäntö-osioon. Jos keskityt tekstiviestien seurantaan uusien liidien kanssa, sinulla on oltava käytössä asianmukainen tietosuojakäytäntö, joka kattaa yrityksesi ja antaa sinulle liidin luvan. Lisää linkki verkkosivustosi tietosuojakäytäntöön Linkki-kenttään.

Voit myös lisätä mukautetun vastuuvapauslausekkeen, mutta tee se vain, jos se on laillisesti pakollinen. Muuten se häiritsee lopullisesta tavoitteestasi.

Seuraavaksi on tarkistusnäyttö. Sinun ei tarvitse lisätä mitään tähän. Tämä näyttö antaa rekisteröidylle vain mahdollisuuden tarkistaa sähköpostinsa, nimensä ja puhelinnumeronsa. Ja jos jokin näistä tiedoista on virheellisiä, he voivat palata ja korjata sen.

Lisää CTA

Viimeinen osa on valmis. Näet kentät uuden otsikon ja kuvauksen, CTA-painikkeen, CTA-tekstin lisäämiseksi, ja sitten sinulla on ylimääräinen vaihtoehto riippuen CTA: sta.

Täällä markkinoijat tekevät usein virheitä. He saattavat sanoa jotain: "Käy verkkosivustollamme saadaksesi lisätietoja" tai jotain, jolla ei ole merkitystä tämän johdon saamiseksi seuraavaan vaiheeseen. Otsikko, jota käytämme tässä esimerkissä, on: "ODOT! Et ole vielä valmis! Aikaa napsauttamalla alla olevaa painiketta. " Pidän myös emojien käytöstä, koska ne ovat hieman erilaisia ​​ja kiinnittävät ihmisten huomion.

Riippuen siitä, mitä pyydät ihmisiä valitsemaan, kerro heille, miksi kuvauksessa on toinen vaihe. Et halua antaa paljon yksityiskohtia, koska kaikki, mitä välität tällä hetkellä, on saada heidät napsauttamaan painiketta.

CTA-tekstin osalta, siirry Näytä verkkosivusto -kohtaan ja vaihda CTA-teksti Näytä verkkosivustosta -asetukseksi "KLIKKAA TÄTÄ AIKATAULUA NYT!"

Lisää linkki, joka menee suoraan sivulle kalenterissasi, jotta liidisi voi valita päivämäärän ja kellonajan varaamaan tapaamisen. Älä lähetä niitä suppilon ensimmäiselle sivulle. sinulla on jo heidän tietonsa. Tarvitset heitä menemään askeleen pidemmälle ja aikataulun tapaamiselle.

# 3: Tarkista ja julkaise Facebook-liidilomake

Kun olet täyttänyt Facebook-liidilomakkeen, tarkista, että kaikki lisäämäsi vaihtoehdot ja linkit ovat oikeita, ja korjaa kaikki Facebookin ilmoittamat virheet. Kun olet julkaissut tämän lomakkeen, et voi palata muokkaamaan sitä. Voit kopioida sen, mutta se on täysin erillinen lomake. Olemassa olevan lomakkeen kopioiminen lisää vaiheita ja lisää virheen todennäköisyyttä, eikä liidejä toimiteta.

Voit myös tarkistaa Asetukset-välilehden. Tässä voit vaihtaa lomakkeen kielen, jos haluat tavoittaa ihmisiä, jotka puhuvat muuta kieltä kuin englantia. Voit myös lisätä seurantaparametrit tähän, joten jos sinulla on muita lomakkeita, voit nähdä, mikä Facebook-lomake tuottaa lopulta konvertoivia viittauksia.

Toinen vaihtoehto on vaihtaa rajoitetuista avoimiin lomakkeisiin, jolloin kuka tahansa voi nähdä lomakkeen. Muuten ainoat ihmiset, jotka näkevät sen, ovat ne, joille olet antanut mainoksen.

Voit myös muuttaa kenttien nimiä, mutta sinun ei todennäköisesti tarvitse tehdä sitä.

Jos kaikki näyttää hyvältä ja olet valmis viimeistelemään lomakkeen, paina Julkaise. Uusi lomake näkyy sitten lomakekirjastossasi ja voit käyttää sitä Facebook-mainoksissasi. Jos tallennat lomakkeen luonnoksena, löydät sen luonnoskirjastosta.

# 4: Käytä Facebook-liidilomaketta mainoksessa

Kun olet julkaissut lomakkeen, se on valmis käytettäväksi Facebook-mainoksessa vain Lead Generation -tavoitteen kanssa. Tämä on ainoa tavoite, jonka avulla voit käyttää Facebook-liidilomakkeita.

Kerran sinä käynnistää Facebook-liidimainoskampanja ja liidien luomisen aloittamiseksi on tärkeää huomata, että Facebook ei ilmoita sinulle automaattisesti, kun saat viittauksia. Jos siirryt julkaisutyökalujen Leads Setup -osioon, voit liittää CRM: n Facebookiin, jotta se ilmoittaa sinulle automaattisesti uusista liideistä.

Voit myös liittää CRM: n alustaan, kuten Zapier, tai jos käytät ohjelmaa, jolla on suora yhteys johtolomakkeisiin, voit asettaa sen tällä tavalla.

Pro-vinkki: On tärkeää saada ilmoitus, joka tulee sinulle, kun saat uuden liidin, mieluiten sähköpostilla ja tekstiviestillä, jotta voit ottaa heihin yhteyttä välittömästi.

Johtopäätös

Facebook-lomakkeiden optimointi on välttämätöntä yrityksesi laadunvihjeiden ja viime kädessä myynnin lisäämiseksi. Varmista, että valitset sopivan Facebook-liidilomaketyypin, sisällytät oikeat esitäytökysymykset ja lisäät asiaankuuluvia mukautettuja kysymyksiä liidien esivalinnaksi. Varmista myös, että saat ilmoituksen sähköpostitse ja tekstiviestillä kaikista uusista liideistä, jotta voit seurata välittömästi.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä näistä vinkeistä yrität optimoida Facebook-liidilomakkeesi? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Opi kirjoittamaan Facebook-mainoksia, jotka vähentävät ostamisen esteitä.
• Opi kasvattamaan sähköpostilistasi Facebook-mainoksilla.
• Opi kuinka paljon sinun pitäisi käyttää Facebook-mainoksiin.