Sosiaalisen median markkinointitrendit vuodelle 2021: Ammattilaisten ennusteet: Social Media Examiner

Haluatko hyödyntää viimeisimpiä sosiaalisen median markkinointimuutoksia? Etsitkö asiantuntijatietoja markkinointisuunnitelmien saamiseksi oikealle tielle?

Tässä artikkelissa 10 markkinoinnin huippuasiantuntijaa jakaa ennusteensa auttaakseen sinua valmistelemaan sosiaalisen median markkinointisuunnitelmiasi seuraavalle vuodelle.

# 1: SEO ajaa orgaanista Instagram-näkyvyyttä

Kun on kyse valmistautumisesta vuoteen 2021, erityisesti Instagram-markkinointi, kaikkien markkinoijien tulisi hyödyntää kahta asiaa: SEO ja Kelat.

Marraskuussa 2020 ilmoitettiin virallisesti, että Instagramista tulee entistä hakuystävällisempi. Jos etsit avainsanaa hakupalkista, asiaankuuluvien videoiden, profiilien ja postausten tulisi täyttää nyt ilman hashtageja.

Tämä muuttaa peliä markkinoijille, koska meidän pitäisi odottaa lisääntyneitä mahdollisuuksia tavoittaa enemmän viestejä. Suosittelen hyödyntämään tätä päivitystä varhaisessa vaiheessa varmistamalla, että tekstityksissäsi ovat osuvia avainsanoja, jotka auttavat Instagramia tunnistamaan, mitä viestissäsi näytetään tai josta puhutaan.

Auta Instagramia edelleen luokittelemaan tilisi, kun haluat lähettää jatkuvasti sisältöä, joka on omalla kapealla. Jos sinulla on Instagram-tili koiran koulutusyrityksellesi, sinun on keskityttävä koiran koulutusta koskevan sisällön julkaisemiseen ja vältettävä sisältöä, joka harhautuu etuyhteydettömään luokkaan. Muita tapoja auttaa sinua näkymään haullasi luokassasi ovat muiden vastaavien tilien seuraaminen ja asiaankuuluvan avainsanan lisääminen nimesi bioon (eli Alexa | Koiran kouluttaja).

Kilpailemaan TikTokin suosion kasvun kanssa Instagram lanseerasi uuden videosisällön muodon Reels toimitetaan 15–30 sekunnissa, jotta luodaan nopeita, huomiota herättäviä hetkiä luovassa ja viihdyttävässä tapa. Instagramin uuden käyttöliittymäpäivityksen, joka asettaa IG-kelat eteen ja keskelle, pitäisi vihjata markkinoijille, että Instagram-kelat ovat täällä pysymässä vuonna 2021.

Jos et tiedä mistä aloittaa, suurin vinkkini on hyödyntää jo toimivaa. Sinun ei tarvitse keksiä pyörää uudelleen, vaan sinun on vain rakennettava toisella alustalla toimivaan. Vaikka et olisikaan TikTok-käyttäjä, luo TikTok-tili ja nähdä, mitä TikTokissa jo tapahtuu. Tee muistiinpanoja, selvitä, mitkä äänet ovat suosituimpia, ja päättää, miten laitat oman pyöräytyksesi siihen. Luo sitten sisältö Instagram-keloille.

Olemme havainneet, että 15 sekunnin sisältökappaleet ovat parempia kuin 30 sekunnin sisältöosat, koska Instagram Reel -esikatselu on rajoitettu 15 sekuntiin, ennen kuin ihmisten on napsautettava Katso lisää. Pidä kiinni 15 sekunnin pituisen Instagram Reels -sisällön luomisesta, jotta koko video toistetaan esikatselutilassa.

Varmista, että lisäät tekstiä videosisältösi pidentääksesi katseluaikaa, ja lisää myös arvopohjainen kuvateksti kannustaaksesi seuraajiasi "Tallenna" tai "jaa" Instagram-kelasi. Muista, että Instagram-kelasi pysäyttää vierityksen, mutta tekstitykseen lisäämäsi arvo kannustaa ihmisiä ryhtymään toimiin sisältösi suhteen. Tämä auttaa sisältöäsi toimimaan paremmin algoritmissa.

Hyödyntämällä näitä kahta suurta Instagram-päivitystä markkinoijien tulisi odottaa saavansa lisää näkyvyyttä ja houkuttelemalla seuraajia, jotka voivat olla ihanteellisia asiakkaita yrityksellesi. Muista, että tärkeintä on pysyä johdonmukaisena Instagram-strategian kanssa, koska tulokset tapahtuvat ajan myötä, eivät yön yli.

Vanessa Lau on yhteisön kehityksen asiantuntija, joka on erikoistunut verkkovalmentajien auttamiseen. Hänen kurssinsa on BOSSGRAM Academy ja hänen podcast-nimensä on Turn Your Followers into Client.

# 2: Kelat sytyttävät orgaanisen Instagram-altistuksen

Vaikka siellä on paljon hauskoja ja hienoja ominaisuuksia markkinointi Instagramissa, suuntaus on selvästi siirtymässä kohti videota - etenkin lyhytvideoista.

Olemme nähneet tämän mallin, kun Stories ilmestyi vuonna 2016. Sitoutuminen ja syötepostitusten kattavuus vähenivät, kun Instagram kiinnitti käyttäjien huomion 24 tunnin katoaviin tarinoihin. Nyt vuonna 2020 näemme saman tapahtuvan; tarinoiden ja syötepostitusten kattavuus laskee, mutta keloille räjähtävä. Puhun 10 kertaa niin monta kertaa kuin odotat tarinoillesi tai syötepostisi.

Nyt on aika omaksua lyhytvideomarkkinointi. Instagram kelat voi olla 15 tai 30 sekuntia pitkä ja pidän niistä mielestäni steroideja koskevista tarinoista. Kelojen ei tarvitse olla pelottavia. Ne voivat olla yhtä helppoja kuin puhua kamerallesi, aivan kuten tarinat. Kelat ovat niin kiinnostavia, että voit lisätä musiikkia ja tekstiä pitämään asiat mielenkiintoisina. Suosikkini on ajoittaa teksti niin, että se ilmestyy ja katoaa kappaleen rytmin, samoin kuin käyttämällä Green Screen -tehostetta.

Vihreä näyttö -tehoste on uber-tehokas rullien pienyrityksille, koska se antaa sinulle mahdollisuuden jakaa valokuvia, kuvakaappauksia tai videoita kelassa. Valokuvat voivat olla ennen ja jälkeen kuvia, jotka kuvaavat yrityksesi tarjoamaa muutosta. Näyttökuvia voidaan käyttää esittelemään yritykseesi liittyviä kysymyksiä sähköpostitse tai suorina viesteinä - joissa vastaat kysymykseen "puhuvan päänä" kuvakaappauksen edessä. Vaihtoehdot ovat rajattomat (ja ne selitetään paremmin visuaalisella tavalla!), Mutta suosittelen, että nautit vihreän näytön vaikutuksesta keloissa ja katson näkymiä, liidejä ja asiakkaita.

Elise Darma on Instagram-markkinoinnin asiantuntija, joka on erikoistunut auttamaan yritysten omistajia kasvattamaan Instagramia. Hänen kurssit ovat Story Vault ja InstaGrowth Boss.

# 3: Tiili- ja laastikaupat omaksuvat siirtymisen verkkokauppoihin Instagramissa

Kun olemme tottuneet "uuteen normaaliin", yritysten on käännyttävä varmistaakseen, että myynti jatkuu ja lukumäärä ylittää edellisten vuosien määrän. Mutta miltä se näyttää uusien toimeksiantojen ja toimenpiteiden avulla kuluttajien turvallisuuden takaamiseksi?

Vaikka verkkokauppa on ollut suosittu monetisointimenetelmä monille tuotemerkeille viime vuosina, se ei tyypillisesti käytä laattaliikkeitä.

Ennustan vuonna 2021, että paikallinen kuntosali ja joogastudio tarjoaa oppitunteja verkossa useissa eri muodoissa - ilmaisista Instagram Livesistä, Zoom-puheluista tai omista integroiduista ja sopivuusalustoista. Ruokakaupoissa on 1 tunnin läpimenoaika verkkokaupoissa, asiantuntijapalvelut, kuten pankit ja asianajajat tarjoaa online-kokouksia, ja suosikki vähittäiskaupat tarjoavat paikallisia toimituksia tai noutoa tien reunalta.

Kaikki perinteiset toiminnot, joista voidaan tehdä online-prosessi, tekevät niin, ja kaikki henkilökohtaiset kontaktit ovat rajoitettuja. Jotkut palvovat tätä muutosta varmasti ja toiset halveksivat sitä, koska se parantaa merkittävästi tapaa, jolla olemme tottuneet harjoittamaan liiketoimintaa. Tämän vuoksi on vieläkin tärkeämpää, että tuotteesi tai palvelusi verkkoversio toimitetaan korkeimmalla laadulla ja standardilla.

Tämä siirtyminen kohti kontaktittomia ostoksia antaa verkkokaupoille mahdollisuuden menestyä entisestään vuonna 2021. Kun sosiaaliset alustat, kuten Instagram ja Facebook, ovat jo alkaneet integroida sovellusten sisäisiä ostoksia, vaiheet ovat perinteisesti käyttäjän muuntamiseksi asiakkaaksi vähennetään ja ero vierityksen ja ostosten välillä tulee olemaan merkittävä näön.

Voit hyödyntää näitä muutoksia paikallisen yrityksesi on:

• Tutki yleisösi selvittämään heidän todelliset tarpeet ja tarpeet online-tarjouksen avulla
• Tutki ja testaa useita videoalustoja löytääksesi uuden tukevasi
• Kerää yhteystietoja asiakkailta varmistaaksesi, että voit olla yhteydessä milloin tahansa
• Rekisteröidy Instagramiin ja Facebook-ostokset linkittää tuotteita sosiaalisiin viesteihisi

Kaikkien tuotemerkkien tulisi harkita seuraavaa:

• Määritä uudelleen kohdistettavat mainokset. Suurin osa liikenteestäsi ei osta ensimmäisellä vierailullaan sivustollesi. Uudelleenkohdistusstrategian toteuttaminen varmistaa, että otat ne kiinni myöhemmin ja kasvatat kokonaistulojasi.
• Keskity käyttökokemukseen. Jos verkkosivustosi on hidas, sitä ei ole optimoitu mobiililaitteille, sillä on hankala kassaprosessi tai jos sillä ei ole toimitus- ja palautuskäytäntöjä, on aika korjata se. Mahdolliset haitat voivat vähentää tulosprosenttiasi merkittävästi.

Tämä tila kehittyy jatkuvasti, mutta jos sinä ja brändisi pääset alukselle nyt, olet paremmin valmistautunut ennennäkemättömiin muutoksiin, joita odotetaan tapahtuvan vuonna 2021.

Alex Tooby on Instagram-strategi, joka on erikoistunut auttamaan naisyrittäjiä mainostamaan yritystään Instagramin avulla. Hänen kurssinsa on nimeltään Instagram Ivy League.

# 4: Tuotemerkkien on humanisoitava

Älykkäät yritykset ymmärtävät, että läpinäkyvä, aito ja jopa haavoittuvainen on älykäs markkinointi vuonna 2021. Ihmiset ovat yhteydessä ihmisiin. Tämä tarkoittaa sitä, että brändi tulisi yksilöidä tavalla, joka paljastaa kenen puolesta ja mitä puolustavat.

Hanki lisää kasvoja täältä, luo lisää videoita ja keskustele ydinheimoosi tärkeistä asioista.

Michael Stelzner on Social Media Examiner -yrityksen perustaja ja kirjojen kirjoittaja Tuoda markkinoille ja Valkoisten kirjojen kirjoittaminen.

# 5: Facebook-mainonnan menestys on sidottu asiakkaan elinkaareen

Neuvoni vuodelle 2021 on kaksinkertainen. Verkkokaupan kyllästyessä edelleen ja Facebook-mainontakustannusten kasvaessa palaaminen mainoskampanjoiden perustekijöihin Facebookissa ja Instagramissa on kriittinen menestys.

Menestyksen kannalta keskeistä on asiakkaan elinkaaren ja asiakkaan keskimääräisen arvon tarkka arviointi, jotta tiedät kuinka paljon voit maksaa lyijystä ja pysyä kannattavana. Tarkista aiempien asiakkaidesi tietueet saadaksesi hyvän käsityksen siitä, miten liidit liittyvät luetteloosi, kuinka kauan listallesi liittyneen ja maksavaksi asiakkaaksi tulemisen välillä ja sen välillä, kuinka paljon keskimääräinen asiakkaasi kuluttaa sinä.

Käytä näitä tietoja rakentaaksesi projektiosi ja a Facebook-mainontastrategia joka heijastaa todellisia asiakastietojasi. Sitten voit siirtyä kehittämään innovatiivisia mainoskampanjoita, jotka vastaavat Facebookin mieltymyksiä luovalla tavalla.

Esimerkiksi, koska Facebook antaa enemmän painoa keloille Instagramissa, ennustan, että videomainokset muunnetaan paremmin kuin kuvat. Testasin äskettäin mainoksia, joissa oli kuva äänellä, staattinen kuva, liikkuva kuva ja video, ja huomasin, että videomainos muunnettiin jopa puoleen muiden hintoihin. Testaa videoita, GIF-tiedostoja ja keloja omissa mainoksissasi, jotta näet, mitkä toimivat parhaiten asiakkaasi kanssa.

Emily Hirsh on Hirsh Marketingin perustaja, mainostoimisto, joka on erikoistunut vaikuttajien ja valmentajien auttamiseen myymään digitaalisia tuotteitaan.

# 6: Joustavat strategiat lisäävät Facebook-mainosten menestystä

Tyypillisesti Facebook-mainostajat kokevat mainontakustannusten (CPM) dramaattisen alenemisen, kun kuluttajien ei ole enää mahdollista tilata verkkokauppaa tai tehdä ostoksia kaupassa lomalahjoille. Markkinakilpailun vähenemisen ja kuluttajamenojen vähenemisen välillä on hyvä paikka.

Loman jälkeen ostot pyrkivät siirtymään lahjojen antamisesta itsensä kehittämiseen. Normaaleissa olosuhteissa kuluttajat siirtyvät ostoihin, jotka parantavat heidän elämäänsä, kun he tekevät uudenvuoden lupauksia ja yrittävät pitää ne. Jotkut B2B-myyjät ottavat käyttöön suuria alennuksia saadakseen yritykset tekemään vuoden loppupuolella isoja lippulippuja verovelkansa vähentämiseksi. Ihmiset ostavat yleensä edelleen, mutta he ostavat erilaisia ​​asioita.

Se voi muuttua, koska vuosien 2020/2021 monimutkaistaa maailmanlaajuinen pandemia, jolla on ennennäkemättömät taloudelliset vaikutukset. Jos jotain on opettanut meille vuosi 2020, se on valmistauduttava ennennäkemättömiin muutoksiin ja kääntöihin, koska menestys on ketterää.

Parasta neuvoni on kolme: 1) ymmärrä vankasti Facebook-mainonnan perusteet jotta voit mukauttaa strategiaa vastaavasti, 2) päästä eroon tietosuojarajoitusten vaikutuksista käyttäjien seurantaan (ja siten mainontaan) ja 3) olla joustava.

Ihme Wanzo on Facebook-mainosasiantuntija ja Facebook-mainostekniikan toimiston Discovery Marketingin perustaja. Hän on myös perustanut naisille suunnatun verkkokauppasivuston Hip Undies.

# 7: Facebook-mainosmuutos muuttuu vähemmän staattiseksi, suosii positiivisuutta

Yksi asia on varma: Mainonta Facebookissa (ja Instagram) näkevät enemmän kekseliäisyyttä kuin koskaan ennen vuonna 2021.

Seuraavassa on neljä Facebook-mainossuuntausta, joiden ennustan mainostajien kokeilevan ja näkevän menestystä vuonna 2021:

GIF-tiedostot: GIF-tiedostot ovat osoittautuneet katkotuksi keskitason ja edistyneiden mainostajien keskuudessa, ja niitä on uskomattoman helppo tuottaa. Ota vain 3–15 sekuntia kaikista videoista ja luo oma GIF-tiedostosi esimerkiksi Giphy.com -sivustolle. Muista, että vaikka GIF-kuvat ovat lyhyitä ja suloisia, ne lasketaan silti videon katselukerroiksi, joten voit kohdistaa ne myös uudelleen.

Käyttäjien luoma sisältö (UGC): Joskus luovin ja vakuuttavin sisältösi tulee suoraan todellisilta asiakkailtasi. Yhä useammat markkinoijat tunnistavat UGC: n voiman ja löytävät älykkäitä tapoja kannustaa asiakaskuntaansa markkinoinnissa käytettäväksi. UGC-sisältö voi vaihdella suositteluista hauskoihin ja röyhkeisiin Reels-tyylisiin muokkauksiin tuotteen tai palvelun tosiasiallisesta käytöstä. Älykkäät mainostajat varmistavat sinulla on lupa käyttää tätä UGC: tätietenkin ja käytä sitä sitten mainoksissaan. Tästä tulee yhä keskeisempää monissa eteenpäin menevissä mainoskampanjoissa, kun yritykset tunnustavat sijoitetun pääoman tuottoprosentin.

Kollaasit: Kollaasit palaavat suurella tavalla juuri nyt. Ja se on järkevää - he ovat huomiota herättäviä ja rohkaisevat ihmisiä keskeyttämään vierityksensä tarkistamaan sen. Tämä tauko voi olla kaikki mitä tarvitaan silmän liuottamiseen mainoksen loppuosassa (kopiosta otsikkoon) ja napsautuksen aikaansaamiseksi. Joten kokeile kättäsi tuotemerkkikollaaseilla yrityksellesi ja katso, miten he tekevät.

Lisää tekstiä sisältäviä mainoksia: Nyt kun Facebook on poistanut 20% -säännön alustaltaan (vaikka tämä onkin sanomaton säännön poisto; itse Facebookista ei ole tullut mitään virallista), näet enemmän mainostajia, jotka pelaavat suuremmilla, rohkeammilla tekstimainoksilla. Mieti, kuinka suosittuja tarjouskortit ovat olleet Instagramissa monien sisällöntuottajien keskuudessa. Miksi et pelaisi joillakin samoilla tyylillä mainoksissasi? Katso kuinka he tekevät.

Ja viimeinen bonusvihje: 2021 tuo toivottavasti meidät yhdessä kevyempään tunnelmaan, ja ennustan, että tällä tunteella toistettavilla mainoksilla on parhaat mahdollisuudet menestyä.

Tietenkin sinun kannattaa aina käyttää näitä tekniikoita ja muita, joita kohtaat, vankan testausprosessin avulla sen varmistamiseksi näet itse asiassa tuloksia ja sijoitetun pääoman tuottoprosenttia, mutta koska algoritmi suosii yhä enemmän tuoretta sisältöä, yrittää?

Tara Zirker on Facebook-mainosasiantuntija ja Successful Ads Club -jäsenyyssivuston perustaja, joka on tarkoitettu markkinoijille, jotka haluavat parantaa Facebook- ja Instagram-mainostensa suorituskykyä.

# 8: Persoonallisuudesta tulee avain YouTube-kasvuun

Verkkoliiketoiminta räjähtää ja YouTube ei ole poikkeus. Monet kanavat - jopa uudemmat - näkevät eksponentiaalisen kasvun juuri nyt.

Tämän kasvun keskellä eriyttäminen on avain erottamiseen ja ihanteellisen asiakkaasi tavoittamiseen. Kun YouTube kyllästyy ajankohtaisiin markkinarakoihin, se on myös entistä persoonallisempi. Tämä tarkoittaa, että arvokkain erottelijasi on ainutlaatuinen persoonallisuutesi - tapa, jolla puhut, miten selität käsitteitä jne.

Kun nojaudut siihen, mikä tekee sinusta erilaisen, ja pistät sen kanavallesi alusta alkaen, on helpompaa houkutella ja rakenna uskollisuutta uuden yleisön kanssa YouTubessa.

Salma Jafri on videostrategi ja YouTube-valmentaja, joka on erikoistunut auttamaan muita valmentajia, solopreeniyrittäjiä ja konsultteja kehittämään tuotemerkkiään videosisällöllä.

# 9: LinkedIn-kulttuuri siirtyy kohti keskustelun läpinäkyvyyttä

2020 oli LinkedInille valtava vuosi. Alusta otti käyttöön LinkedIn Live, Tapahtumat, Kyselyt ja Tarinat. Tulevan vuoden aikana markkinoijien on omaksuttava paitsi nämä uudet ominaisuudet ja sisältöformaatit myös kulttuurin muutos, jonka on aiheuttanut etätyön lisääntyminen kotona.

Etäyhteydessä työskentelevät ammattilaiset ovat tekemisissä keskustelusisällön kanssa, koska se jäljittelee puuttuvaa tiimiympäristöä.

LinkedInin henkilökohtaisen tuotemerkin puolella haluat keskittyä keskustelumarkkinoinnin hallintaan. Luo kyselyitä, joista yleisösi haluaa äänestää, kysy vastustamattomia avoimia kysymyksiä päivityksissä, jaa rehellisiä valokuvia työpäivästäsi tarinoissa tai lähetä viestiä virstanpylväiden juhlimisesta.

Sen LinkedIn-sivu asioiden puolella (yrityksille), 2021 tulee olemaan pelinvaihtaja pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka ovat keskittyneet LinkedIn-sivuihinsa. LinkedIn-tiimi etsii tapoja houkutella pk-yrityksiä kuin koskaan ennen julkaisemalla tulevia ominaisuuksia, jotka auttavat pk-yrityksiä rakentamaan raivostuneita faneja yhteisöön tuotteiden tai palveluiden ympärille. Monet yritykset ovat jo hyödyntäneet täysimääräisesti käytettävissä olevia uusia interaktiivisia ominaisuuksia.

Tässä on mielenkiintoista sekä henkilökohtaisen että yritysbrändin puolella. Keskustelut LinkedInissä, yleensä paikassa, jossa keskustelut keskittyvät liikeyrityksiin, ovat keskittyneet julkisiin, poliittisiin, sosiaalisiin ja taloudellisiin kysymyksiin. Miksi tällä on merkitystä? Koska tämä muutos pakottaa sekä ammattilaiset että tuotemerkit puhumaan ja jakamaan arvojaan.

Jos haluat menestyä LinkedInissä vuonna 2021, ole valmis ottamaan markkinointiprosessissasi läpinäkyvyyttä.

Michaela Alexis on LinkedIn-asiantuntija ja LinkedIn-luoja, joka auttaa yrityksiä hallitsemaan LinkedIn-läsnäolonsa. Hänellä on kurssi nimeltä Rakenna imperiumiasi LinkedInissä ja hän on tämän kirjoittaja Ajattele videota: Älykäs videomarkkinointi ja vaikuttaminen.

# 10: LinkedIn-verkkokäyttäytymisen muutokset

LinkedIniä vaivaa tällä hetkellä joukkoviestintä, joka saa ihmiset epäröimään ja epäilevästi yhteydenpidosta ja loukkaantumaan myyntipisteestä. Outackch-roskaposti pilaa suhteet ja maineen, mutta todelliset suhteet rakentavat niitä.

Vuonna 2021 markkinoijat haluavat keskittyä suhteiden rakentamiseen pikemminkin kuin kerätä yhteyksiä, joiden ainoana tarkoituksena on laskea myyntikorkeutta kahden vuorovaikutuksen jälkeen. Todelliset 1: 1-yhteydet alkavat, kun yhteyspyyntö räätälöidään vastaanottajalle, mikä saa heidät tuntemaan itsensä arvostetuiksi.

Hienostunut sosiaalisen median markkinoija ponnistelee rakentaa mielekkäitä, pitkäaikaisia ​​suhteita LinkedIniin joita ei pidetä kaupallisina.

Vaikutus ei ole vain vahvemmat suhteet. Suurempi kohortti ihanteellisesta kohderyhmästä näkee viestisi ja ovat vuorovaikutuksessa niiden kanssa, ja nämä suhteet lisäävät lisäarvoa urallesi vielä kauemmin kuin nykyinen kampanja.

AJ Wilcox on maailman johtava LinkedIn-mainosasiantuntija ja sen kirjoittaja LinkedIn Ads demystified. Hän on myös LinkedIn-mainostoimiston B2Linked.comin perustaja.

Mitä mieltä sinä olet? Oletteko samaa mieltä näistä ennusteista vuodelle 2021? Onko sinulla oma ennuste? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.