Paikallisten yritysten Facebook-mainokset: puitteet tulojen lisäämiselle: sosiaalisen median tutkija

Tarvitseeko paikallinen yrityksesi enemmän maksavia asiakkaita? Tarvitsetko todistetun Facebook-mainosstrategian?

Tässä artikkelissa löydät kolme eri tasoa Facebook-mainoksia, joita paikallisen yrityksesi tulisi käyttää, ja opit, mitkä sisältö- ja kampanjatyypit toimivat parhaiten kullakin tasolla.

Löydät myös erityisiä neuvoja, joita voit käyttää houkuttelemaan uusia asiakkaita, paketoimaan tarjouksesi ja kääntämään houkuttelemasi asiakkaat ja kohdentamaan uudelleen ihmiset, jotka eivät heti käänny.

Löydät puitteet kannattavan Facebook-mainosstrategian luomiseksi paikalliselle yrityksellesi lukemalla alla oleva artikkeli helposti seurattavasta läpikäynnistä tai katsomalla tämä video:

# 1: Suorita suppilon yläosan Facebook-mainoksia yleisön kouluttamiseksi

Tämän Facebook-mainosstrategian taso yksi on suppilon yläosassa ja keskittyy koulutukseen, yleisön rakentamiseen ja sitoutumiseen. Se on yksi mainosstrategian tärkeimmistä osista, mutta se jätetään usein huomiotta.

Jos yrityksesi toimii paikallisilla markkinoilla, sinulla on rajallinen joukko ihmisiä, joita voit palvella. Jotkut näistä ihmisistä etsivät sinun kaltaista yritystäsi, mutta useimmat eivät. Kullakin markkinalla on yleensä noin 3% väestöstä valmis ostamaan mitä sinulla on. Kuitenkin yleensä on vielä 15%, joka tarvitsee mitä sinulla on ja on valmis ostamaan sinulta, mutta he eivät yksinkertaisesti tiedä sitä vielä tai eivät ole valmiita vetämään liipaisinta.

Suurin osa yritysten omistajista keskittyy 3 prosenttiin, joka on valmis ostamaan. Nämä muut 15 prosenttia ovat kuitenkin kriittisiä yrityksellesi, eivätkä he yleensä ole innoissaan, sitoutuneita tai hoivattuja pitkällä aikavälillä. Juuri sitä tasoa yksi on suunniteltu tekemään.

Ensimmäisellä tasolla Facebook-mainoskampanjat, haluat keskittyä ensisijaisesti yleisön kouluttamiseen - paitsi toimialallesi, tuotteillesi / palveluillesi tai yrityksellesi, myös aiheisiin, jotka liittyvät suoraan yritykseesi.

Esimerkiksi puhuin äskettäin karate-koulun omistajan kanssa, joka oli pitänyt Facebook-mainoksia tiukasti tarjouksesta. Pitkään hän sai erinomaisia ​​tuloksia heti lepakosta, mutta ne kuivuivat aina kuukauden tai kahden sisällä. Syynä on se, että ihmiset, jotka ostivat, olivat valmiita allekirjoittamaan lapsensa karatelle. Nuo lyijyt olivat matalasti roikkuvia hedelmiä.

Mutta mitä ei ollut tarjouskeskeinen mainos ei luonut kysyntää karate-koululle.

Paras tapa luoda kysyntää on ensin tunnistaa yrityksesi palvelemat hahmot. Karate-liiketoiminnan markkinat vanhemmille, mutta kaikki vanhemmat eivät ole samanlaisia. Heillä on eri ikäisiä lapsia, mikä vaikuttaa siihen, millainen viestintä heille resonoi.

Ajattele seuraavaksi ensisijaista kuljettajaa, jonka ihmiset voivat ostaa sinulta.

Mikä on tässä tapauksessa ensisijainen kuljettaja, jolla ihmiset allekirjoittavat lapsensa karateen? Keskitymme kolmeen eri vanhemparyhmään, jotka saattavat ostaa:

• Vanhemmat, jotka jo tietävät, että karate on jotain, mitä he haluavat kokeilla.
• Vanhemmat, jotka tuntevat lapsensa, tarvitsevat toimintaa tai urheilua. He eivät välttämättä ajattele karatea, mutta olisivat valmiita allekirjoittamaan lapsensa, jos he näkisivät itse karaten arvon.
• Vanhemmat, jotka eivät välttämättä ajattele urheilua ja harrastuksia, mutta heillä on kuitenkin lapsi ja he välittävät lapsen hyvinvoinnista, ajattelutavasta ja fyysisestä aktiivisuudesta.

Näissä kolmessa ryhmässä on myös joukko alaryhmiä, kuten tyttöjen vanhemmat poikien vanhempien sijaan ja pikkulasten vanhemmat vanhempien lasten vanhempien sijaan. Joskus he vastaavat vastaavaan viestiin, mutta useimmiten eivät.

Joten kysymys on, miten houkutella näitä erilaisia ​​ihmisryhmiä, jotka ostavat eri syistä?

Tämän Facebook-mainosstrategian ensimmäisen tason mainoskampanjat on suunniteltu poistamaan kaikille sopiva strategia. He ovat myös sitoutuneet olemaan tekemisissä palvelemasi yhteisön kanssa ja lisäämään tuotemerkkitietoisuutta.

Jopa ihmisille, jotka eivät vielä ajattele yritystäsi, he saattavat ajatella sinua jonain päivänä. Karate-koulussa on ehkä pari, joka näkee sisällönsä, mutta jolla ei vielä ole lasta. Ehkä muutama vuosi tiellä he tekevät. Siinä vaiheessa pari tietää jo karate-koulusta ja heidän ainutlaatuisesta myyntitarjouksestaan. He muistavat, kuinka koulu tekee parhaansa kouluttaakseen ihmisiä ja tukeakseen yhteisöä.

Voit saavuttaa kaikki nämä tavoitteet ensimmäisen tason Facebook-mainoskampanjoissasi käyttämällä kolmea erityyppistä sisältöä: video, blogisisältö ja kiinnostavat sosiaaliset viestit.

Video

minä suosittelen Facebook-video koska se on halvin ja tehokkain. Ihmiset ovat halukkaita katsomaan videota kauemmin kuin yleensä lukevat. Lisäksi voit sanoa enemmän lyhyessä ajassa videolla kuin kirjoitetussa viestissä. Ensimmäisen tason Facebook-mainoksiasi ei ole suunniteltu tuottamaan liidejä suoraan, joten et halua käyttää paljon rahaa, mutta haluat saada parhaan mahdollisen vaikutuksen.

Toinen videon etu on, että voit luoda mukautetut yleisöt niiden videoiden perusteella, joita joku katsoo ja kuinka kauan he katsovat heitä.

Ne kaikki kolme äsken mainitsemamme vanhemparyhmää eivät välttämättä vastaa samaan videoon.

Vanhempien ryhmä, joka keskittyy lapsensa hyvinvointiin, mutta ei ole tietoinen siitä karate voi päätyä katsomaan videota, jossa puhutaan lapsen liikunnan ja henkisen toiminnan tehostamisesta terveyttä. Jos he katsovat videota, karate-koulu tietää, että he välittävät lapsensa hyvinvoinnista. Ja video sai nämä vanhemmat tietämään, että henkinen ja fyysinen hyvinvointi on sidottu suoraan karateen.

Vanhemmille, jotka haluavat allekirjoittaa lapsensa jonkinlaiseen toimintaan, mutta karate ei ole heidän tutkassaan, koulu saattaa luoda videon, jossa keskitytään siihen, miksi karate on ihanteellinen urheilu lapsille kurinalaisuuden ja mielenterveyden parantamiseksi selkeys. Nämä ovat ihmisiä, joilla ei ehkä ole ollut karatea tutkassaan, mutta nyt heillä on.

Kolmannelle ryhmälle vanhempia, jotka jo tietävät karatesta, on parasta käyttää videota erottamaan karate-koulun prosessit ja mitä he tekevät yrityksenä saadakseen nämä vanhemmat työskentelemään heidän kanssaan erityisesti.

Paikallisyhteisöissä lähelläsi sijaintiasi on usein potentiaalisille asiakkaille tärkeää. Mutta jos pystyt rakentamaan vahvan seuraajapohjan - ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita, kiitollisia sisällöstäsi tarjota ja halukas ajamaan eteenpäin - se lisää viime kädessä potentiaaliasi näkymiä.

Blogin sisältö

Voit myös käyttää blogisisältöä samalla tavalla kuin video by verkkosivuston mukautetun yleisön luominen sen perusteella, mitä blogiviestejä joku on napsauttanut. Muista kuitenkin, että napsautuskohtainen hinta tulee olemaan huomattavasti korkeampi kuin videosi katselijan kustannukset.

Tietenkin jotkut ihmiset haluavat mieluummin lukea kirjoitettua sisältöä kuin katsella videota. Joten antaa heille tämä vaihtoehto toisena tapana kuluttaa sisältöäsi on hieno idea. Aiot käyttää hieman enemmän rahaa, mutta blogitekstin napsauttaminen yksinkertaisesti kertoo, että he ovat kiinnostuneita kyseisestä aiheesta.

Sitouttaminen Facebook-viesteihin

Kolmas tason tason 1 sisältö on kiehtova Facebook-viesti. Tämän tyyppisten viestien on rakennettava sitoutumispohja tykkäysten, kommenttien ja jakamisen kautta.

Varmista, että ihmiset ymmärtävät tarkalleen, mitä yrityksesi tekee ja mikä tekee sinusta hienoa. Voit käyttää ennen ja jälkeen -viestiä tai kysyä käyttäjiltä, ​​pitävätkö he tätä vai toista. Se on yksinkertaista, mutta ihmiset kommentoivat. Ja niin kauan kuin viesti on sidottu suoraan yrityksesi toimintaan, rakennat edelleen tuotemerkkitietoisuutta.

Ensimmäisen tason kampanjatavoitteissa käytetään yleensä videoiden katselukertoja, blogiviestien liikennettä ja sitoutumista sosiaalisiin viesteihin. Tulet katsomaan hinta per ThruPlay videollesi, napsautuskohtainen hinta blogiviesteillesi ja sitouttamishinta Facebook-viesteillesi.

# 2: Suorita Facebook-mainoksia tarjouksesi esittämiseksi

Toisen tason mainoskampanjat perustuvat kampanjaasi Facebook-pikseli ja kaikki koskevat tarjoustasi. Se on tapa, jolla tuotteesi ja palvelusi pakataan ja esitellään saadaksesi jonkun sitoutumaan, valitsemaan ja muuntamaan. Karate-koulu antaa ihmisille ensimmäisen kuukauden ilmaiseksi yhdessä upean karate-univormun kanssa. Se on kaikki mitä heidän on tarjottava saadakseen nämä potentiaaliset asiakkaat todella mukaan.

Tyyppiset kampanjatavoitteet, joita käytät tällä tasolla, voivat olla lyijyntuotantotavoite Facebook-liidilomakkeet, tulokset, liikenne tai viestit, jos käytät Messenger-Lead-sukupolvi.

Sinun tulisi keskittyä tasolla 2 tuloksiin, lyijykohtaiseen hintaan ja tapahtumakohtaiseen hintaan (kuten jonkun, joka suunnittelee karatekoulun johdon, puhelun tai tapaamisen).

Tällä tasolla esittämiesi Facebook-mainosten tyypit riippuvat siitä, mitä tapahtuu tasolla 1.

Vanhempien hyvinvointi- ja hyvinvointityyppi on kuluttanut siitä sisältöä, joten karate-koulu tietää, että heillä on merkitystä. Tarjous on esitettävä tavalla, joka yhdistää pisteet. Viestinnän ja sanan tulisi puhua lapsen hyvinvoinnista. Tarjousta esitellessäsi haluat valita mainoksen, joka herättää tuon tunteen.

Niille vanhemmille, jotka ovat keskittyneet toimintaan, mutta eivät välttämättä karateen, voit tehdä jonkinlaisen vertailun eri urheilulajien välillä. Näytä lapsi karatessa verrattuna toiseen urheilulajiin ja jaa edut, joita lapsi karatessa saa.

Vanhemmille karatesta kiinnostuneille vanhemmille tarjouksen totuudenmukainen esittäminen suoraan heille voi olla juuri sinun tehtäväsi. Se ei kuitenkaan toimi kaikille, joten sinun on todella mietittävä tätä markkinointi-mentaliteetissa.

# 3: Kohdista liidit uudelleen Facebook-mainoksilla

Tämän Facebook-mainosstrategian taso kolme keskittyy verkkosivustollasi käyneiden ihmisten uudelleen kohdistamiseen kihloissa kanssasi Facebookissa tai Instagramissa. Otat heidän tekemiensä toimien perusteella mukaan heihin viimeisen kerran. Taso kolme on suunniteltu piilottamaan kaikki liidit, jotka mahdollisesti puuttuivat matkan varrella.

Nämä mainokset kiertävät ympäriinsä sanoen: "Hei, näyttää siltä, ​​että olet unohtanut ilmoittautua maksuttomaan kuukauteen lapsi." Viestinnässä keskitytään kiireellisyyteen, yksinoikeuteen, validointiin ja vakuutukseen siitä, että tarjouksesi ottaminen on hyvä siirto niitä.

Johtopäätös

Kehittäessään paikallisen yrityksen Facebook-mainosstrategiaa useimmat ihmiset menevät siihen väärin. Tämän artikkelin kolmiosaisen kehyksen noudattaminen auttaa sinua laskemaan kaikki dollarit.

Kannustan sinua käyttämään laskentataulukkoa, jotta Facebook-mainosten suunnittelua tämän strategian jokaiselle tasolle olisi helpompaa. Merkitse se tasolle yksi - koulutus; Taso kaksi - tarjous; ja taso kolme - uudelleen kohdentaminen.

Päätä, mitkä avatarisi ovat tasolle yksi. Valitse video ja blogi, joka sopii heille.

Pidä tarjouksesi jo tasolla 2. Tämä on tärkeää, koska opetussisältösi on yhdistettävä tarjoukseesi.

Kolmannen tason kohdalla määritä, mitkä toimet jonkun on suoritettava nähdäksesi nämä mainokset. Tee myös luettelo omaisuudestasi, kuten asiakkaiden suosittelut ja ennen ja jälkeen kuvat - kaikki, mikä todella vie pisteesi kotiin kyseiselle yleisölle. Määritä jokaiselle laskeutumiskohteet, jotka myös määrittävät tavoitteet.

Mitä mieltä sinä olet? Kokeiletko tätä Facebook-mainoskehystä paikallisyrityksellesi? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Opi kirjoittamaan Facebook-mainoskopio, joka parantaa tuloksia.
• Opi budjetoimaan Facebook-mainoskulut.
• Opi kuinka Facebook-mainoksia näytetään Store-liikennetavoitteella houkutellaksesi lisää asiakkaita paikalliseen yritykseesi.