Kuinka paljon sinun pitäisi käyttää Facebook-mainoksiin? Budjetoinnin vaiheet: Sosiaalisen median tutkija

Yritätkö lukita Facebook-mainostesi budjetin? Tarvitsetko mainoskulutusviisautta?

Tässä artikkelissa opit, kuinka budjetoida Facebook-mainoskulut tulotavoitteesi perusteella ja kuinka jakaa budjetti kampanjoiden välillä tämän tavoitteen saavuttamiseksi. Löydät myös neljä vältettävää virhettä.

Opi valitsemaan yrityksellesi sopiva Facebook-mainontabudjetti lukemalla alla oleva artikkeli helposti seurattavasta esittelystä tai katsomalla tämä video:

# 1: Laadi Facebook-mainontabudjettisi

Ensimmäinen askel Facebook-mainontabudjettisi määrittämiseen on ymmärtää yrityksesi markkinointiin ja myyntiin liittyvät numerot. Suurimmalle osalle asiakkaistani tavoitteena on ansaita rahaa, mikä tarkoittaa, että he ovat keskittyneet liidien saamiseen ja myyntiin.

Tyypillisesti minkä tahansa yrityksen markkinointibudjetti on 5–12% liikevaihdosta. Uudemmat yritykset saattavat haluta käyttää rahaa lähemmäs 12 prosenttia, koska ne haluavat kasvaa aggressiivisesti. Oletetaan, että yrityksesi on toiminut jonkin aikaa, ja tulosi ovat hyvät. Jos haluat säilyttää tai kasvaa asteittain, budjettisi saattaa olla lähempänä 5%.

Toinen skenaario voi olla, että yrityksesi on aivan uusi tai et ole koskaan käyttänyt rahaa markkinointiin. olet keskittynyt vain suusanallisesti ja viitteisiin. Siinä tapauksessa sinun on haettava lisätietoja.

Ensinnäkin löydät nämä tiedot teollisuuden tutkimuksen avulla. Verkossa ja alan järjestöillä on paljon tietoa numeroista, jotka jaan kanssasi. Voit myös ottaa yhteyttä alasi ihmisiin saadaksesi selville, mitä he tekevät saadakseen hyvän kuvan suunnasta, johon sinun pitäisi mennä.

Puhutaan nyt tärkeistä numeroista, jotka sinun on löydettävä.

Kustannus lyijyä kohti: Ensinnäkin, mikä on tarkoituksenmukaista hinta lyijyä kohti yrityksellesi? Lyijy ei ole myynti, mutta se on hankittava ennen myyntiä.

Kustannus ydintapahtumaa kohti: Tärkein numero, johon on keskityttävä, on ydintapahtumakohtainen hinta. Jos esimerkiksi olet yritys, joka tarvitsee keskustelua ennen myyntiä, lisää numero siihen, mitä sinulla on kannattavasti varaa kuluttaa kyseiseen tapahtumaan.

Kun sinä alkaa mainostaa Facebookissa, huomaat, että pienin mahdollinen viittaus-mainoskampanjahinta ei välttämättä tuota alhaisinta ydintapahtumaa kohti. Jos myyt matalan dollarin tuotetta tai palvelua, sinun on selvitettävä enimmäissumma, jonka voit käyttää pysyäkseen kannattavana. Jos myyt korkean dollarin tuotetta, se on hyvin samanlainen, mutta sinulla on hieman enemmän tilaa heiluttaa niin kauan kuin muuntokurssit ovat hyvät.

Kustannukset asiakashankintaa kohti: Sinun on myös määritettävä, kuinka suuri hankintakohtainen hinta asiakkaalle on yrityksellesi. Kuinka paljon rahaa sinulla oli käytettävä uuden asiakkaan hankkimiseen? Jälleen tämä luku vaihtelee toimialoittain. Jos sinulla on useita tuotteita ja palveluja, asiakkaan hankintakohtainen hinta voi vaihdella eri tuotteilla ja palveluilla.

Muuntokurssi: Katso myös tulosprosenttisi. Onko sinulla myyntitiimi vai myydäänkö jotain suoraan verkossa, määritä, kuinka monta liidiä sinun täytyy saada puhelimeen tai päästä tapaamiseen kyseisen myynnin tekemiseksi.

Saan paljon kysymyksiä siitä, mikä maaginen luku on mainoskuluissa, mutta viime kädessä se riippuu suuresti odotuksistasi ja tavoitteistasi. Jos yrityksesi on uusi ja haluat kasvaa 100 000 dollariin lähikuukausina, se on selkeä tavoite. Aikaisempien toimialatietojen avulla voit suunnitella tämän tavoitteen päinvastoin ja määrittää, kuinka monta liidiä tarvitset, kuinka suuri hinta ydintapahtumaa kohden on ja kuinka paljon voit käyttää yhden asiakkaan hankkimiseen.

# 2: Jaa Facebook-mainoskulut

Kun olet päättänyt kuukausittaisen mainontakulutuksesi, seuraava askel on jakaa se oikein Facebook-mainostyyppien perusteella, jotka sinun on suoritettava nähdäksesi tulokset. Jaetaan se kolmeen luokkaan.

Noin 20% Facebook-mainoksistasi tulisi käyttää koulutukseen, sitouttamiseen ja yleisön rakentamiseen. Aivan liian usein yritysten omistajat joko tuottavat muuta kuin lyijyn sukupolven mainoksia tai sisältöpainotteisia mainoksia. Viime kädessä sinun täytyy molemmat menestyä. Haluat, että 20% luoda yleisö, jota voit hyödyntää pitkällä aikavälillä joten tulokset eivät kuivu tai nouse huimasti kustannusten suhteen.

Noin 60% budjetistasi tulisi keskittyä suoraan tarjouksesi mainostamiseen ja näiden tulosten tuottamiseen.

Loput 20%, jonka haluat omistaa uudelleen kohdentamiseen. Uudelleen kohdentaminen on tehokas tapa saada paljon paukutusta, mutta viime kädessä, jos teet kaiken, yleisösi on niin pieni, että et näe näitä taloudellisia tuloksia.

Tämän palapelin kaikkien kolmen kappaleen on toimittava yhdessä Facebook-mainosbudjettisi vaikutuksen maksimoimiseksi.

Bonus: 4 vältettävää Facebook-mainoskampanjavirhettä

Katsotaan nyt joitain suurimpia virheitä, joita paikalliset tai verkkoyritysten omistajat tekevät Facebook-mainoskampanjoissaan. Näiden virheiden välttäminen auttaa sinua käyttämään kannattavasti Facebook- ja Instagram-mainoksia.

Antaa sille liian vähän aikaa

Numero yksi ei anna mainoskampanjallesi tarpeeksi aikaa. Aika on ensiarvoisen tärkeää saada alkuperäiset tiedot, analysoida mitä tiedot kertovat sinulle ja tehdä sitten tarvittavat muutokset sieltä. Haluat myös palata takaisin ja tarkastella sitä asiakasostosykliä ja aikaa, jonka historiallisesti kestää, ennen kuin joku siirtyy alkuperäisestä liidistä myyntiin.

Jos olet yrityksessä, jolla on hyvin lyhyt ostosykli, se on hieno. Pystyt seuraamaan näitä tietoja paljon nopeammin ja säätämään budjettiasi sen perusteella, mitä näet. Jos keskimääräisen asiakkaan sulkeminen voi kestää 6 kuukautta, sinun on annettava ainakin 6 kuukautta, jotta näet todella mainostuoton tuoton.

Ei kuluta tarpeeksi

Seuraava iso virhe Facebook-mainoksissa ei ole tarpeeksi rahaa. Sinun on ymmärrettävä, että yleisösi koko ja tuotteesi hinta sanovat viime kädessä sen, mitä voit odottaa näissä lyijykohtaisissa kustannuksissa.

Jos et käytä tarpeeksi rahaa kuukaudessa, Facebook jakaa lopulta budjetin niin ohuella tavalla, että et ehkä edes pysty tuottamaan yhtä lyijyä päivässä. Jos kuitenkin olisit juuri kasvattanut budjettia, saatat nähdä upeita tuloksia.

Väärän kampanjatyypin valitseminen

Toinen Facebook-virhe, jonka näen yritysten tekevän, on väärän tyyppisten kampanjoiden ja tavoitteiden valitseminen.

Mainitsin aiemmin kolme erityyppistä mainosta, joita sinun pitäisi käyttää strategiassasi. Viime kädessä tavoitteet korreloivat niihin, mutta jos etsit todella liidejä, älä keskity bränditietoisuustavoitteeseen tai tavoita välttämättä. Sinun on varmistettava, että kerrot Facebookille tarkalleen, mitä haluat nähdä, jotta he voivat auttaa sinua saavuttamaan nämä tavoitteet.

Tietoja ei lueta oikein

Viimeinen iso Facebook-mainosvirhe ei ole ymmärrystä siitä, kuinka lukea tietoja Ads Managerissa. Hyvä uutinen on, että voit järjestä ja järjestä raportissa näkyvät sarakkeet. Voit tehdä tämän valitsemalla Muokkaa sarakkeita -vaihtoehdon Ads Managerissa.

Täältä voit lisätä tai poistaa tietoja, jotta raporteissasi näkyvät vain kriittisesti tärkeät tiedot, joita tarvitset näiden päätösten tekemiseksi. Sitten näet selvästi, mitkä kampanjat tuottavat viitteitä, ajoitettuja puheluita ja ajoitettuja tapaamisia ja mitkä eivät.

Johtopäätös

Yllä olevien vaiheiden noudattaminen auttaa sinua määrittämään yrityksellesi oikean Facebook-mainontabudjetin. On tärkeää ymmärtää lukumäärät ja tavoitteet, toimialatiedot ja omat henkilökohtaiset yritystulosdataasi. Määritä sitten, kuinka haluat jakaa tämän budjetin mainosten kesken yleisön rakentamiseksi, tarjouksesi mainostamiseksi ja uudelleen kohdentamiseksi.

Mitä mieltä sinä olet? Yritätkö tätä lähestymistapaa selvittääksesi, kuinka paljon rahaa käytetään Facebook-mainoksiin? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Opi luomaan neljä muuntavaa Facebook-mukautettua yleisöä.
• Opi kuinka Facebook-kaupat perustetaan myymään tuotteitasi.
• Opi luomaan myyntiä tuottavia Facebook- ja Instagram-mainoksia.