Käynnistäminen Facebook-mainoksilla: Kuinka myydä enemmän Facebookilla: Sosiaalisen median tutkija

Ovatko Facebook-mainokset tärkeä osa käynnistysstrategiasi? Mietitkö, miten voit käyttää Facebookia myydä enemmän seuraavan käynnistämisen aikana?

Tutkiessani, kuinka Facebook-mainosten avulla voidaan lisätä myyntiä lanseerauksen aikana, haastattelen Emily Hirshiä Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

Emily on perustaja Hirsh-markkinointi, mainostoimisto, joka on erikoistunut vaikuttajien ja valmentajien auttamiseen myymään digitaalisia tuotteitaan. Hän isännöi Hirsh Marketing Underground -podcastia ja hänen kurssinsa on nimeltään Ignite: Marketing for Influencers.

Opit, kuinka Hirsch-prosessin viisi vaihetta tukevat onnistunutta julkaisua, ja opit, miten prosessin jokaista vaihetta voidaan soveltaa omaan julkaisuun. Löydät myös esimerkkejä mallinnettavista Facebook-mainoksista.

Pääsyyn verkkomaailmaan Emily aloitti matkansa virtuaalisena avustajana, joka palveli kursseja ja palveluita myyviä yrittäjiä. Hän opetti itsensä käyttämään kaikkea ClickFunnelsista Infusionsoftiin Ontraportiin ja sitten Facebook-mainoksiin.

Kun hän näytti mainoksia digitaalisesta huippukokouksesta ja hankki 10000 ilmoittautumista 50 sentin lyijyä kohti, hän tajusi, että hänellä oli jotain arvokasta, jonka hän voisi viedä seuraavalle tasolle ja jolla olisi suurempi vaikutus enemmän ihmiset.

Ajan myötä hän alkoi kieltää muuta kuin työskennellä Facebook-mainosten kanssa. Kolme vuotta sitten, kun hän aloitti tiiminsä rakentamisen, hän loi Hirsh-prosessin opettaakseen tiimin jäsenilleen, mitä hän teki intuitiivisesti, jotta he voisivat palvella asiakkaitaan.

Tänään Emilyllä on 24 hengen tiimi, luettelo yli 55 asiakkaasta, ja hän on valvonut useita kahdeksanlukuiset laukaisut useille suurille vaikuttajille, mukaan lukien Marie Forleo ja monet muut esiintyneet tämä podcast.

Miksi markkinoijien tulisi keskittyä Facebook-mainoksiin lanseerausta varten?

Vaikka Facebook-mainosten kustannukset ovat varmasti nousseet viimeisten 3 vuoden aikana, Emily uskoo edelleen - ja näkee tietoja joka päivä tukee hänen uskomustaan ​​- että Facebook-mainokset ovat edullisin mainosvaihtoehto tavoittaa enemmän ihanteellisia asiakkaita vuoden aikana tuoda markkinoille.

Niin paljon työtä menee julkaisusisältöön, jonka annoit sinä yhteydenpitoa jälkeensi tulemasi yleisön kanssa rajoittautuminen orgaanisiin viesteihin, sähköpostilistallesi tai muulle mainonta-alustalle ei yksinkertaisesti ole järkevää liiketoimintaa harjoitella. Nämä taktiikat eivät tee Facebook- ja Instagram-mainosten roiskeita.

Emily on testannut mainoksia Googlessa, YouTubessa ja LinkedInissä. Hän on havainnut, että Facebook- ja Instagram-mainokset ovat halvin reitti, johtuu suurelta osin siitä, että useimpien ihmisten ihanteellinen yleisö on Facebookissa ja Instagram. Se on halpa tapa tavoittaa tuhansia enemmän ihmisiä kuin muuten.

Tämä pätee suuriin vaikuttajiin, joilla on suuret sähköpostilistat ja yleisöt, sekä pienempiin vaikuttajiin, joilla ei vielä ole näitä suuria sähköpostilistoja tai yleisöjä.

Yleisin virhe, joka tapahtui lanseerausta mainostettaessa

Se, mitä teet laukaisuun ja käynnistysten välillä, on joskus tärkeämpää kuin itse käynnistys, Emily toteaa.

Tyypillisessä käynnistämisessä on useita komponentteja tai vaiheita: Esilähtö, videosarja, sitten webinaari, sitten haaste ja niin edelleen. Jokainen käynnistysvaihe vaatii tietyntyyppisiä mainoksia ja viestejä.

Yksi suurimmista virheistä, joita Emily näkee ihmisten tekevän, johtuu suunnittelun ja mainonnan puutteesta kussakin vaiheessa. He yksinkertaisesti näyttävät joitain yleisiä mainoksia verkkoseminaareihin tai videosarjoihin ja toivovat parasta.

Hirsh-prosessissa tarkastellaan itse lanseerausnumeroa ja määritetään, kuinka monta ihmistä on oltava sähköpostilistalla kyseisen myyntinumeron saavuttamiseksi. Emily työskentelee sitten aikajanalla taaksepäin sieltä selvittääkseen, kuinka kauan kestää luettelon rakentaminen sinne, missä sen on oltava. Usein Emily näyttää strategisia mainoksia luettelon kasvattamiseksi muutaman kuukauden ajan, ennen kuin julkaisu edes tapahtuu.

Hirsh-prosessi: 5-vaiheinen menetelmä

Hirsh-prosessi jakautuu viiteen vaiheeseen, jotka kattavat strategian, tuotemerkin tuntemuksen ja näkyvyyden, viittausten luomisen, myynnin sekä skaalaamisen ja optimoinnin.

Strategisoi: Suunnittelu ennen käynnistystä

Aloita kolmella perustyöllä, jotka tarvitset ennen mainosten näyttämistä.

Ihanteellisen asiakkaan selkeä määritelmä

On erittäin tärkeää, että markkinointisi - sinun mainoskopio, koukku, verkkoseminaarin otsikko ja muut kohteet - voivat mennä kolme kerrosta syvemmälle kuin kukaan muu uutisvirrassa. Tämä varmistaa kaiken julkaisemasi - ilmaisesta sisällöstä liidien luomisen mainokset— Houkuttelee oikeaa asiakasta, koska perimmäisenä tavoitteena on myydä tarjoamasi tuotteet.

Varmistaaksesi, että ihanteellisen asiakkaasi houkutteleminen katkeaa, sinun on oltava selvä kuka he ovat.

Kysy itseltäsi asioita, jotka ovat heidän suurin turhautumisensa? Mikä on heidän unelmansa - jotain, mitä he haluavat, mutta joilla ei ole? Mitkä ovat heidän suurimmat pelkonsa? Sen sijaan, että luetat vastaukset korkealla tasolla, mene syvemmälle ja määritä ne yksityiskohtaisesti. Mitä he sanoisivat ystävälleen, jos he seisovat jonossa kahvilassa? Kuinka he kuvailisivat turhautumistaan ​​tässä tilanteessa vs. tekninen tai ammatillinen asiayhteys?

Havainnollistamiseksi joku terveys- ja hyvinvointitiloissa voi sanoa: "Asiakkaani on joku, joka haluaa testata niiden hormonit. " Mutta jos asiakas puhui ystävänsä kanssa, he sanoivat: ”Haluan vain tuntea olonsa paremmaksi. En halua enää sairastua ja haluan laihtua. "

Sanat, joita he käyttäisivät ystävänsä kanssa, ovat sanoja, jotka täytyy näkyä markkinoinnissasi.

Emily suosittelee, että haastatellaan potentiaalisia ihanteellisia asiakkaita saadaksesi juuri kyseisen kielen, ja pidä se sitten asiakirjassa, johon voit viitata, kun käsittelet viestisi.

Luo strategia

Kun olet tunnistanut ihanteellisen asiakkaan ja heidän käyttämänsä kielen, määritä selkeästi kaikki käynnistämisen vaiheet. Kuinka kauan laukaisusi kestää? Miltä sähköpostit näyttävät? Kuinka kauan tarvitset hoitavan ja lanseerausta edeltävän kappaleen?

Kun olet tässä vaiheessa, älä tee virhettä yrittäessäsi toistaa toisen valmentajan strategiaa. Ota sen sijaan huomioon yleisösi mieltymykset ja käyttäytyminen. Onko heillä aikaa osallistua haasteeseen? Pitäisikö sinun tehdä pitkä webinaari? Istuuko yleisösi katsomassa sitä? Perustaa päätöksesi asiakkaaseen, ei jonkun toisen päätökseen.

Määritä budjetti

Jos et määrittele menestystä ennen kuin aloitat mainostesi näyttämisen, mistä tiedät, ovatko ne onnistuneet?

Ensin sinun on asetettava myyntitavoitteesi. Kuinka paljon rahaa haluat ansaita ja kuinka paljon tuotetta sinun on myytävä ansaitaksesi rahat? Työskentele sitten taaksepäin.

Jos haluat visualisoida tämän, jos tiedät, että 2% liideistä muuntuu, selvitä, kuinka monta liidiä sinun on ilmoittauduttava verkkoseminaariin ja kuinka paljon olet valmis maksamaan lyijyä kohti. Määritä sitten budjettisi näiden numeroiden avulla.

Kun aloitat mainosten näyttämisen, voit tarkastella tehokkuuttasi ja tehdä muutoksia. Jos esimerkiksi huomaat, että muuntat 3% liideistäsi, saatat päättää, että olet valmis maksamaan jopa 7 dollaria liidiltä.

Tuotemerkkitietoisuus ja näkyvyys: Orgaaninen + 3–4% mainosbudjetista julkaisua edeltävään yleisön rakentamiseen

Seuraava askel on yksi, että monet ihmiset erehtyvät, koska he luottavat yksinomaan orgaanisiin viesteihin. Tehokkaampi taktiikka on käyttää 3 tai 4% mainosbudjetistasi tiettyjen orgaanisten viestien mainostamiseen a kylmä yleisö Tavoitteena on kasvaa lämmin yleisö, ja voit kohdistaa sen uudelleen tulevaisuudessa.

Kun kohdistat nämä lämmitetyt yleisöt uudelleen verkkoseminaarisi mainoksilla, saat todennäköisesti halvemman hinta lyijyä kohti ja mikä tärkeintä, arvokkaampi liidi, koska he ovat jo kuluttaneet sisältöäsi jollain tavalla. Olet pystynyt rakentamaan luottamusta heidän kanssaan, jotta he todennäköisemmin ostavat tuossa verkkoseminaarissa.

Aloita suunnitteluvaiheessa asettamasi aikajanan perusteella tämä prosessi 1–2 kuukautta todellisen lanseerauksen päivämäärästä.

Emily suosittelee pitämään kiinni viesteistä, joissa on pääsisältölomakkeesi. Hän huomauttaa, että podcastit ja 3–5 minuutin videot näyttävät toimivan paremmin, koska yhteys on syvempi, kun kuulet jonkun äänen tai näet hänen puhuvan. Avain podcastien kanssa on lähettää ihmisiä verkkosivustosi näyttölappusivulle upotetulla pelillä, koska tarvitset kyseisen pikselin käynnistääksesi. Et voi kohdistaa uudelleen henkilöä, joka kuuntelee Apple-podcasteja.

Haluat saada podcastisi, videosi tai blogiviestisi ihmisten eteen, jotka eivät tiedä brändistäsi tai eivät ole koskaan olleet kosketuksissa tuotemerkin kanssa, toivoen, että he kuluttavat arvokasta sisältöä. Tärkeintä on varmistaa, että mainostamasi sisältö on strategisesti valittu houkuttelemaan aiemmin määrittelemääsi ihanteellista asiakasta.

Sitten voit rakentaa lämpimiä yleisöryhmiä tuosta liikenteestä kohdistaaksesi uudelleen ihmiset, joilla on katsoi prosenttiosuuden videoistasi, vieraili verkkosivustollasi tai tiettyjä verkkosivuja, sitoutunut Facebook-mainokseesi, lähetti sinulle DM: n Instagramissa ja niin edelleen.

Liidien luominen: 80–90% mainosbudjetista suppilon alkuun -kokemuksen mainostamiseksi

Tässä vaiheessa keskityt saamaan ihmiset rekisteröitymään ja ilmoittautumaan ilmaiseen tapahtumaan ja varmistamaan, että olet saavuttanut lanseerauksen suunnittelun aikana määritetyt lyijytavoitteet. Kohdista 80-90% mainosbudjetistasi tämän tapahtuman mainostamiseen lyhyessä ajassa - yleensä noin viikossa.

Emily suosittelee jakamaan päämääräsi promo-ikkunan päivien lukumäärällä, jotta tiedät tarkalleen kuinka monta lyijyä tarvitset päivässä. Sitten tiedät, kuinka paljon sinun pitäisi käyttää mainoksiin päivittäin, ja voit ajoittaa kampanjasi.

Haluatko ihmisten rekisteröityä videosarjaan, verkkoseminaariin tai haasteeseen, koko kokemuksen pitäisi tarjota täydellinen johdatus tarjoukseesi.

Harkitse huolellisesti kokemuksen tyyppi, otsikko ja kokemuksen sisältö. Sinun on kuljettava hieno viiva riittävän arvon tuottamisen välillä antamatta liikaa, ja samalla, varmista, että sisältö johtaa katsojat siihen johtopäätökseen, että tarjouksesi ostaminen ei ole järkevää vuoden loppuun mennessä kokea.

Emilyn tavanomainen lanseerausstrategia on kasvattaa yleisöä kolmiosaisella videosarjalla, johon on sekoitettu kysymyksiä ja vastauksia, ja seurata webinaari-kokemusta.

Kerättävien lyijytietojen osalta Emily sanoo, että sähköpostiosoite toimii parhaiten. Samassa valintaruudussa voi olla myös kenttä puhelinnumerolle. Emilyn kokemuksen mukaan noin 50% ihmisistä antaa puhelinnumeronsa.

Lopuksi hän haluaa tarjota latauskannustimen, kuten työkirjan rekisteröintikiitossivulle, johon rekisteröijät pääsevät valitsemaan ManyChatin. Hän toteaa, että 50–60% ihmisistä käyttää tätä lisämahdollisuutta ja hän on nähnyt hyvää menestys lähettämällä live-osallistujille webinaariin muistutusviesti heti, kun webinaari menee elää.

Myynti: 5–10% uudelleenkohdistettujen mainosten budjetista

Ostoskorisi pitäisi olla auki lyhyen ikkunan, esimerkiksi 7 päivän ajan, joten kiireellisyyden sisällyttäminen viestiin ja mainoksiin on tässä vaiheessa erittäin tärkeää.

Koska olet tekemisissä pienemmän yleisön kanssa tässä vaiheessa, Emily suosittelee, että sinulla on neljä tai viisi erilaista mainosta verrattuna yhteen yleiseen myyntimainokseen, joka näkyy 7 päivän avoimen ostoskorin aikana. Et halua ihmisten näkevän samaa mainosta 7 päivän ajan. Samalla haluat olla mielessäsi, jotta ihmiset eivät unohda, että ostoskori on auki ja että se sulkeutuu X päivänä.

Luo ja julkaise yhdistelmä mainoksia voittamaan kaikki erilaiset vastustukset, joita ihmisillä on koko 7 päivän ajan. Tässä vaiheessa näyttämiesi mainosten yhdistelmä voi sisältää sellaisen, joka koskee erityisesti avoimen ostoskorin keskellä pudotettavaa bonusta, yleistä videomainosta ja suosittelumainoksia. Kun nämä ovat paikoillaan, voit kertoa entistä syvemmälle uudelleenkohdistamisen.

Sillä suosittelumainokset, Emily ehdottaa karusellimainosta, jossa on kolme tai neljä erilaista asiakasta. Et halua vaikeuttaa jonkun vetämistä pois tärkeästä kohdasta jokaisesta suosittelusta, joten valitse komponentit huolella. Tarjousgrafiikka, jossa on värikäs tausta ja ympyrä asiakkaan kasvojen ympärillä, johon sisältyy voimakas tarjous, on erittäin tehokas. Video toimii myös hyvin, kunhan käytät lyhyttä, vaikuttavaa leikettä 5 minuutin videon sijaan.

Emilyn suosikki uudelleen kohdistettava mainos on hylätty myyntisivumainos. Tämä on erityisen tehokasta digitaalisessa tilassa, kun teet videon, joka avautuu kanssasi sanoen: "Hei, tiedän, että olit erittäin lähellä ilmoittautumista tähän ohjelmaan. Olet aivan aidalla. Tiedän, se on iso päätös. Siksi sinun pitäisi rekisteröityä… ”Sitten jätät heidän vastustuksensa irti ja lopetat muistutuksella siitä, että kärry sulkeutuu pian.

Emily on nähnyt 1000%: n sijoitetun pääoman tuottoprosentin näissä mainoksissa, koska olet tekemisissä pienen yleisön kanssa, joka on päässyt usein kassasivullesi ennen kuin he hylkäävät ostoskorin. Tämä tarkoittaa, että mainosbudjetti on pieni.

Sen sijaan, että näytät kaikkia mainoksiasi samanaikaisesti, Emily ehdottaa, että porrastat ne koko avoimen ostoskorin ajan, jotta uusi mainos näytetään 1-2 päivän välein. Taajuuspisteiden katselu mainostesi avulla voit tietää, milloin kerrostetaan uusi mainos.

Voit aloittaa yleisestä myyntimainoksesta ja näyttää sen yhden tai kahden päivän ajan, suosittelumainoksen seuraavien päivien ajan, sitten bonusmainoksen keskellä avointa ostosikkunaa. Ainoa mainos, jota näytät koko ajan, on hylätty myynti- / ostosmainos.

Skaalaus ja optimointi

On totta, että paljon optimointia ja skaalausta tapahtuu minkä tahansa käynnistämisen aikana. Voit skaalata, mikä toimii, ja sammuttaa sen, mikä ei toimi. On myös totta, että lanseerauksen menestys johtuu siitä, mitä opit viimeiseltä ja joka auttaa sinua korjaamaan seuraavan.

Siksi tämä vaihe keskittyy tietojen vertaamiseen tavoitteisiin, jotka asetit ensimmäisessä vaiheessa, ja selvittämään, mikä toimi, mikä ei ja mitä on parannettava.

Havainnollistamiseksi, mikä oli todellinen lyijykohtainen hinta? Mikä oli myynnin muuntaminen? Mikä oli webinaarin näyttämisprosentti tai videoidesi keskimääräinen katseluaika? Missä ihmiset putosivat ja lopettivat harrastamisen? Missä sinusta tuntui siltä, ​​että menetit ihmisiä? Kuinka suuri prosenttiosuus ostajista tuli videosarjasta verrattuna webinaariin? Pitäisikö sinun käyttää enemmän rahaa webinaarin mainostamiseen ensi kerralla? Kuinka kauan luettelossasi olevat ihmiset olivat ennen ostamista? Missä voit siirtää rahaa pois jostakin, joka ei toiminut mihinkään, joka toimi muutoksen parantamiseksi?

Tämän jakson tärkeimmät takeawayt:

• Lisätietoja Emily Hirshistä osoitteessa hirshmarketing.com.
• Kuuntele Hirsh Marketing Underground podcast.
• Katso kuukausittain Hirsh-markkinointiraportti.
• Tutkia MonetChat.
• Rekisteröidy Google Analytics for Marketers -kurssille osoitteessa GASuccess.live.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella YouTube. Kuuntele uusinta Apple Podcasts tai Google Podcasts.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet Facebook-mainosten käytöstä osana käynnistysstrategiasi? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.