Kuinka saada enemmän B2B-liikennettä ja liidejä sisällön avulla: Sosiaalisen median tutkija

Palveleeko yrityksesi muita yrityksiä? Mietitkö kuinka tavoittaa enemmän ihmisiä LinkedInin ulkopuolella?

Tässä artikkelissa on neliosainen suunnitelma liikenteen ohjaamiseksi ja viittausten luomiseksi useille alustoille.

# 1: Tutkimusasiakas tarvitsee luoda asiaankuuluvaa B2B-sisältöä

Digitaalisen uupumuksen lisääntyessä myös ihmisten käyttämä sisältö muuttuu ja markkinoijien on sopeuduttava saavuttamaan ihanteellinen asiakas. B2B-sisältö vaatii erityistyyppistä markkinointia, jotta se voi olla yhteydessä tehokkaasti kohdeyleisöönsä ja tarjota samalla liiketoiminnallista arvoa ja taktista tietoa kaikille sitä käyttäville. Kiinnostuksen mittaaminen ja sisältötyyppien valinta kullekin alustalle ovat kriittisiä sisällön onnistumisen ja elämän kannalta.

Samalla tavalla kuin markkinoit ajamaan kuluttajia kokeilemaan tuotetta, sinun tulee kohdella B2B-sisältö käyttökokemuksena, joka tuottaa viime kädessä välitöntä arvoa niille, jotka käyttävät sitä. Lukijoiden ja katsojien on saatava käytännöllisiä oivalluksia yrityksesi johtajuudesta, ja se alkaa tuntemalla yleisösi ja heidän tarvitsemansa.

Arvokkaan sisällön luominen edellyttää, että sinulla on todellista tietoa markkinoimastasi yleisöstä sekä heidän yleisistä tottumuksistaan ​​ja väestötiedoistaan.

Pohjimmiltaan seuraavaa sisällön tarkistuslistan tulisi sisältää:

• Käytä vankkaa tutkimusta ja analytiikkaa ymmärtääksesi, mitä yleisösi haluaa lukea ja katsella, ja mikä kannustaisi heitä jakamaan sisältöä verkkojensa kanssa.
• Selitä, kuinka tuotteesi tai palvelusi mullistaa heidän elämänsä.
• Tiedä minkä tyyppinen sisältö toimii hyvin tietyllä alustalla ja kuinka helposti sulava sisältösi pitäisi olla. Tämä edellyttää tarkempaa tarkastelua jokaiselle alustalle. Käytätkö sinä Facebook, Instagram, LinkedInja Viserrys kyselyt auttamaan luomasi sisällön ohjaamisessa? Ymmärtäminen yleisöstänne kullakin alustalla auttaa luomaan ihanteellisen sisältöstrategian.

Pro-vinkki: Jos haluat tehdä sisällöstäsi merkityksellisen ja arvovaltaisen, harkitse sitä, että joku yritysjohtajistasi kirjoittaa artikkeleita aitoutta varten.

# 2: Taata B2B-sisällön näkyvyys maksullisen mainonnan avulla

Maksettu sosiaalisen median mainonta liittyy maksamiseen siitä, että mainoksesi näkyy oikean käyttäjän edessä, oikeassa paikassa ja oikeaan aikaan. Voit tavoittaa oikean yleisön käyttämällä erilaisia ​​väestötietoja ja käytettävissä olevia käyttötapoja. Tutkittavana on paljon markkinointimahdollisuuksia, mutta B2B-sisältö vaatii syvempää kohdentamista.

Jotta voit hyödyntää mainoskulutustasi parhaalla mahdollisella tavalla, on tärkeää asettaa odotukset sisällön kattavuudesta ja tuloksista. Tämä auttaa sinua määrittämään parhaat alustat, joita voidaan käyttää mainostamiseen ja budjettisi sopivuuteen.

Esitä itsellesi nämä kysymykset:

• Mitä toimintoja haluat lukijan tai katsojan tekevän?
• Mitä haluat yleisösi tekevän tämän sisällön kanssa?
• Mikä on tämän sisällön arvoehdotus?
• Jakaisiko yleisösi tätä sisältöä?

Hyvin määritelty yleisö - kun otetaan huomioon käyttäjätiedot, kuten sukupuoli, maantieteellinen sijainti, kiinnostuksen kohteet ja niin edelleen - auttaa sinua tekemään sisällöstä tarkoituksellista ja laatupainotteista. Meno houkuttelemaan kiinnostamatonta ei auta liikennettä. Yksityiskohtainen kohdistaminen edellyttää yleisön tarkkaa tuntemusta, eikä se saa olla liian laaja.

Kun olet määrittänyt kohdeyleisön, määritä ihanteellinen viittauskohtainen hinta, katselukohtainen hinta ja napsautuskohtainen hinta. Tämä tapahtuisi julkaisemalla hyvää ja informatiivista sisältöä, joka vetää käyttäjiä suppiloonne lukijakunnan, katsojakunnan tai hoivaajana.

Seuraa sosiaalisen median mainosliikennettä

Sosiaalisen median alustat, kuten YouTube, Twitter, LinkedIn ja Facebook, helpottavat markkinoijien mainostavan sisältöä kaikkialla. Jokaisella mainontamahdollisuudella näillä kanavilla on analyysitiedot, jotta voit tehdä parempia liiketoimintapäätöksiä ja selvittää, tuottavatko mainoksesi tavoiteltuja tuloksia - varsinkin kun ne yhdistetään Googlen käytettävissä oleviin tietoihin Analytics.

Google Analytics tarjoaa kattavan katsauksen sivustosi sisältöön ja liikenne sosiaalisesta mediasta, joka on olennainen osa markkinointistrategiaasi.

Noudata tätä tarkistusluetteloa, jotta voit optimoida sisällön sijoittelun kaikilla alustoilla täysin:

• Varmista, että linkkisi toimivat oikein. Maksettujen menojen sijoittaminen toimimattomien linkkien taakse rikkoo tarkoituksen ja estää käyttökokemuksen.
• Valitse sijoitteluun sopivin toimintakehotus. Sosiaalisen median alustat tarjoavat valmiita CTA: ita, kuten Lataa, Rekisteröidy, Lisätietoja ja muut.
• Lisää UTM-parametrit jaettuihin linkkeihin, jotta voit seurata, mistä liikenteesi tulee. UTM: ien avulla voit analysoida tietojasi tarkemmin Google Analyticsissa.

# 3: Kumppani vaikutusvaltaisten teollisuusjohtajien kanssa B2B-sisällön vahvistamiseksi

Vaikuttajamarkkinointi ei enää ole vain valtavirran julkkiksia, koska liike-elämä on onnistuneesti rakentanut paikan alan johtajille. Vaikuttajien kumppanuudet ovat keskeinen tapa brändeille:

• Tavoita suurempi yleisö.
• Rakenna luottamusta heidän brändiinsä.
• Kasvata heidän sosiaalista seurantaansa.
• Lisää sivuston liikennettä.
• Hanki lisää liidejä.
• Lisää myyntiä.

Jotta saat parhaan hyödyn kumppanuudestasi vaikuttajan kanssa, sinun on laadittava selkeät ohjeet ja tarkoitus vaikuttaa vaikuttaja-arvon avulla B2B-sisällön mainostamiseen. Useimmilla vaikuttajilla on jo useita alustoja, joita voit hyödyntää, mutta sinun on varmistettava, että kumppanuutesi on molemminpuolinen hyöty ja "brand-merkki" yrityksellesi.

Kun olet valitse vaikuttaja yhteistyökumppaniksi - kenties asiakkaaksi, joka on arvostettu auktoriteetti - seuraava askel on hahmotella sisällönhallintastrategiaasi. Tässä asetat odotukset ja suuntaviivat kumppanuudellesi.

Varmista, että vaikuttaja tietää, mitä heiltä odotetaan, ja avaa ovet saumattomaan yhteistyöhön. Jaa, mitä alustoja käytät aktiivisesti, aikataulut, viestien tiheys ja mahdolliset rahat.

# 4: Mainosta Lead Generatoria orgaanisen ja maksetun mainonnan avulla

Yksi tehokkaimmista tavoista kasvattaa yhteisöä B2B-sisällön ympärille on lyijymagneetti, jota voit mainostaa sosiaalisessa mediassa sekä orgaanisten viestien että maksettujen mainosten kautta. Liidimainokset Facebook, Instagramja LinkedIn voit herättää kiinnostusta lyijymagneettisi ympärille ja houkutella käyttäjiä, jotka valitsevat lisätietoja.

Aloita luomalla tarjous, jonka ihmiset saavat rekisteröitymisestä. Tässä tapauksessa saatat tarjota valkoisen kirjan, pelikirjan, uutiskirjeen tai e-kirjan.

Toisin kuin sosiaalisessa mediassa tai blogikirjoituksessa, e-kirjan avulla voit käsitellä aihetta perusteellisesti ja osoittaa samalla asiantuntemusta ja ajatusjohtajuutta. Käyttäjät antavat yhteystietonsa vastineeksi pääsyyn kyseiseen sisältöön. Aiheen syventäminen - ei vain pidemmän, vaan laadukkaamman sisällön tarjoaminen - saa ihmiset tuntemaan, että kauppa on lataamisen arvoinen.

Kuinka monen alustan sosiaalisen median strategia auttaa tässä? Se tarjoaa perustan ajaa kohdeyleisösi kattavampaan sisältöön. Mahdollisuudet ovat, että teet e-kirjasi saataville verkkosivustollesi ja siten ohjaat käyttäjiä sinne. Sosiaalinen media voi auttaa sinua luomaan kiinnostusta maksettujen ja orgaanisten taktiikoiden avulla.

E-kirja voi olla tehokas lyijylähde yrityksellesi, jos noudatat näitä yleisiä ohjeita:

• Älä hyppää ympäri useita aiheita. Anna sen sijaan kattava arvo antaa ihmisille, mitä he ovat allekirjoittaneet. Tukea sisältöä tutkimuksella, asiantuntijoiden vinkeillä ja muulla arvokkaalla tiedolla.
• Hajota materiaali ja esitä se loogisessa rakenteessa, jotta vältetään lukijoiden hukkuminen.
• Mainosta oikeiden kanavien sisältöä oikealla tavalla.

Kun olet päättänyt, mikä lyijymagneettisi tulee olemaan, mieti, minkä tyyppisiä yhteystietoja haluat kerätä ihmisille, jotka kirjautuvat siihen. Koska tämä taktiikka keskittyy ensimmäiseen vuorovaikutukseen, älä kysy liikaa tietoja yhteydenottolomakkeesta. Ehkä pyydä ihmisiä antamaan nimi, sähköpostiosoite, sijainti ja työpaikka. Kun joku on lisätty ekosysteemiin, tavoitteena on kasvattaa häntä arvokkaan sisällön avulla ja lopulta saada heidät siirtymään kannattavampiin toimiin.

Muista: Muista ilmoittaa selkeästi, mihin ihmiset valitsevat, kun he kirjautuvat. Kun vaatimuksia ja tietoja koskevia huolenaiheita kasvaa, on tärkeää noudattaa ohjeita.

Tässä on joitain tapoja, joilla voit mainostaa e-kirjaasi sosiaalisessa mediassa:

• Käytä linkkipalvelu lisätä eBook-linkki Instagram- ja Twitter-biosi ja ohjata käyttäjiä syötepostitusten kautta (tekstitysten avulla ne lähetetään elämästäsi).
• Käyttää LinkedInin uutiskirjeominaisuus jakaa sisältösi arvo.
• Luoda lyhyet videot mainostaa e-kirjaasi sosiaalisessa mediassa. Varmista, että videon alussa ja lopussa on CTA.
• Kannusta henkilöstösi jakamaan e-kirja sosiaalisten alustojensa kautta.
• Suorita maksettuja sosiaalisen median mainoksia. Varmista, että sinä käytä pakottavia kuvia, lisää linkki ja lisää sopiva CTA.
• Isännöi livenä Twitter-chat johtaa e-kirjan käyttöönottoon kiinnostuksen herättämiseksi ja vastausten usein kysyttyihin kysymyksiin.

Johtopäätös

Tehokas monialustainen sosiaalisen median strategia on välttämätön B2B-sisällön hyödyntämiseksi parhaalla mahdollisella tavalla. Tarjolla olevien taktiikoiden ja analytiikan joukosta hyvä strategia yhdistää arvon tuottamisen vastineeksi käyttäjien sitoutumisesta. Liidien luominen on edelleen eturintamassa monille yrityksille, mutta sosiaalisen median sisällyttäminen prosessiin voi lisätä luovaa etua tapaan, jolla se perinteisesti tehdään.

Mitä mieltä sinä olet? Kannustatko markkinointitiimiäsi syventymään syventämään B2B-sisällön mainostamisen tehostamista? Mitä ideoita tästä artikkelista yrität? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita sosiaalisen median markkinoinnista:

• Löydä järjestelmä jokaisen tuottamasi sisällön mainostamiseksi helposti.
• Tutustu viiteen tapaan käyttää visuaalista sisältöä kertomaan tarinoita, jotka kiinnostavat yleisöäsi.
• Etsi strateginen suunnitelma, jonka avulla voit muuntaa potentiaaliset potentiaaliset liidit ja asiakkaat sosiaalisessa mediassa.