Kuinka luoda mielekästä sitoutumista LinkedIniin: 3 vinkkiä: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko luoda syvempiä suhteita LinkedInin ihmisiin? Mietitkö, kuinka kannustaa tarkoitukselliseen keskusteluun LinkedIn-verkostosi ihmisten kanssa?

Tässä artikkelissa on kolme vinkkiä keskustelun käynnistämiseen LinkedInissä yhteyspyyntöjen ja syötepostitusten kautta.

# 1: Luo keskusteleva LinkedIn-yhteyspyyntö

Jos haluat muodostaa yhteyden jonkun LinkedInissä olevan henkilön kanssa ilman edeltävää kokousta tai keskustelua, voi olla hyödyllistä seurata häntä ensin ennen yhteydenpyynnön lähettämistä.

Jonkun seuraaminen LinkedInissä antaa sinun nähdä hänen viestit ja artikkelit kotisivullasi ilman, että olet yhteydessä heihin. Se on vain yksisuuntainen suhde; he eivät näe viestejäsi tai toimintaa syötteessäsi tai ilmoituksissaan.

Ensimmäisen seuraaminen voi olla hyödyllinen tapa kerätä oivalluksia henkilöstä ja hänen liiketoiminnastaan, joten sinulla on jotain mainittavaa, kun lähestyt heitä yhteydenpitoon LinkedIn. Henkilökohtainen kutsu, jossa on positiivinen kommentti ja ehkä korostetaan yhteistä etua, herättää heidän huomionsa ja tekee siitä erinomaisen vaikutelma. Tämä auttaa sinua erottumaan persoonattomista, yleisistä "Haluan liittyä verkkoosi" -viesteistä.

Jos katsot jonkun LinkedIn-profiili ja haluat seurata niitä, älä napsauta sinistä Yhdistä-painiketta. Napsauta sen sijaan heidän profiilinsa yläosassa olevaa Lisää-kuvaketta ja valitse avattavasta valikosta Seuraa.

He saavat ilmoituksen seurauksestasi, mutta heidän ei tarvitse tehdä mitään.

Pro-vinkki: Jotkut LinkedIn-käyttäjät ovat seuranneet oletusasetuksena LinkedIn-profiilissaan. Jos näet tämän Yhdistä-painikkeen sijaan, voit napsauttaa / napauttaa tätä vaihtoehtoa seurataksesi käyttäjää. Kun olet valmis muodostamaan yhteyden, napsauta Lisää-painiketta ja valitse avattavasta valikosta Yhdistä. Huomaa: LinkedIn-käyttäjät voivat seurata 5000 henkilöä, jotka eivät ole yhteydessä.

Kun lähetät yhteyspyynnön jollekin LinkedInissä olevalle henkilölle, henkilökohtainen pyyntö lyhyellä viestillä lisää todennäköisyyttä, että hän vastaa. Ja jos sisällytät kysymyksen, keskustelun aloittaminen on helpompaa, koska olet kehottanut vastaanottajaa vastaamaan.

Mukauta viestisi LinkedInin työpöytäversiossa napsauttamalla sinistä Yhdistä-painiketta henkilön profiilissa ja napsauttamalla Lisää muistiinpano.

LinkedInissä on 300 merkin rajoitus yhteyspyyntöjä, joten ole ytimekäs esittelyviestisi kanssa. Älä yritä myydä - se on aivan liian aikaista suhteessa; se on kuin ehdottaisi avioliittoa ensimmäisellä treffeillä.

Kun kirjoitat viestiä, aseta itsesi vastaanottajan kenkiin ja ilmoita heille, mitä siinä on, jotta he voivat olla yhteydessä sinuun. Kyse ei ole sinusta ja siitä, miten haluat kasvattaa verkkoasi. mieti, miksi he haluavat vastata viestiisi, äläkä poista tai sivuuttaa sitä.

Kun käytät LinkedIn-mobiilisovellus, voit mukauttaa viestisi napauttamalla Lisää-painiketta henkilön profiilin yläosassa. Älä napsauta sinistä Yhdistä-painiketta; joka kehottaa LinkedInia lähettämään automaattisen pyynnön vastaanottajalle ilman viestiäsi.

Jos saat LinkedIn-yhteyspyynnön viestillä, napsauta Vastaa ja sano kiitos. Lisää tekstiä, jos voit, jotta keskustelu jatkuu. Jatka kysymystä tai tarjoa ehkä linkki resurssiin, jonka mielestä uusi yhteys saattaa olla hyödyllinen.

Jos saat yhteyspyynnön ilman viestiä, voit aloittaa keskustelun ottamalla hallinnan ja lähettämällä viestin. Käytän yksinkertaista tällaista mallia (mukauttamalla sitä missä voin):

Hei

Kiitos yhteydenottokutsustasi. En usko, että olemme vielä tavanneet (anna anteeksi, jos olemme!).

Voinko auttaa sinua tällä hetkellä?

Ystävällisin terveisin, Luan

Jos haluat lähettää vastauksen yhteyspyyntöön, jossa ei ole henkilökohtaista viestiä, siirry Oma verkko -välilehdelle ja napsauta Kutsujen vieressä Näytä kaikki.

Seuraavalla sivulla näet sinisen viestivaihtoehdon. Napsauta tätä linkkiä lähettääksesi henkilökohtaisen viestisi. Kun saat vastauksen, jatka keskustelua.

Voit seurata uusimpia uutisia seuraamalla LinkedInin Daily Rundownia ja katsomalla viimeisimmät uutiset kotisivultasi.

Tehokkain tapa herättää keskustelu LinkedIn-viestistä on esittää kysymys ja tarttua sitten keskusteluun kommenttien ja viestien kanssa keskustelun jatkamiseksi.

Kun esität kysymyksen, kutsut verkkoasi osallistumaan jakamalla heidän ajatuksiaan ja oivalluksiaan kanssasi. Ihmiset tietävät, että kysymykset tarvitsevat vastauksia, joten on selvää, mihin toimiin heidän pitäisi ryhtyä lukiessasi viestisi. Jos et esitä kysymystä lukijoiden sitouttamiseksi, he jatkavat vierittämistä.

Varmista, että kysymyksesi ovat avoimia. Suljetut kysymykset, jotka edellyttävät yksinkertaista kyllä ​​tai ei vastausta, eivät kannusta keskustelua.

Kun saat tykkäyksiä, kommentteja ja sisältösi sisältöä, se näkyy useammassa LinkedIn-syötteessä, mikä tarkoittaa enemmän näyttökertoja ja toivottavasti yhä enemmän tykkäyksiä, kommentteja ja jakoja. Kun viestisi on sitoutunut näin, luot keskustelun käynnistimen.

Vastatko jokaisesta viestistä saamastasi kommentista? Se voi olla yksinkertainen "tykkää" sen tunnustamiseksi tai voit vastata kommenttiin lyhyellä kuittauksella tai muulla kysymyksellä yrittääksesi jatkaa keskustelua.

Vinkkejä keskustelujen syventämiseen

Toinen vaihtoehto on viedä kommentointi yksityiseen viestiin - alkaen kiitoksesta sitoutumisesta julkisessa viestissä ja pyyntö jatkaa keskustelua yksityisviestillä, puhelulla tai tapaaminen.

Yksityisviestit voivat olla merkityksellisempiä, koska niiden avulla voit lähettää henkilökohtaisempia ja yksityiskohtaisempia vastauksia pois potentiaalisten kilpailijoiden silmistä, jotka voivat tarkastella julkisia kommentteja.

Älä unohda, että voit myös kommentoida muiden LinkedIn-jäsenten viestejä aloittaaksesi keskustelut. Suosittelen ehdottomasti etsimään viestejä kohdeasiakkailtasi ja keskeisiltä vaikuttajilta, jotta voit houkutella heidän huomionsa - samoin kuin heidän yhteyksiensä - tietämyksellesi ja asiantuntemusta.

# 3: Merkitse harvoin LinkedInin avainhenkilöitä tai yrityksiä kysyäkseen näkemystään

Kun lähetät sisältöä LinkedIniin, voit @ mainita ihmisiä ja yrityksiä tekstissä sekä merkitä ihmisiä valokuviin tai kuviin. Kun merkitset jonkun viestiin, kyseinen henkilö saa sähköposti- ja sovellusilmoitukset maininnasta (ellei hän ole poistanut tätä ilmoitusasetusta käytöstä).

Avainhenkilöiden merkitseminen LinkedIn-sisältösi on loistava tapa herättää huomiota ja saada ihmisiä kuten viestiäsi tapahtumasta, josta pidit tai artikkelin kirjoittaja jaettu. Varmista kuitenkin, että olet järkevä käyttäessäsi tätä taktiikkaa. Merkitse ihmisiä vain silloin, kun heillä on todennäköisesti todellinen kiinnostus liittyä keskusteluun.

Jos merkitsemäsi henkilö kommentoi viestiäsi, voit jatkaa keskustelua viestiketjussa tai viedä sen yksityiseen viestiin.

Jos haluat mainita ihmisiä tai yrityksiä LinkedIn-tekstiviesteissä, kirjoita @ ja ala kirjoittaa heidän nimensä. Näet luettelon mahdollisista ihmisistä, jotka voit mainita. Napsauta sen henkilön nimeä, jonka haluat mainita, ja jatka sitten viestisi kirjoittamista.

Jos haluat merkitä jonkun kuvaan LinkedIn-viestissäsi, napsauta Aloita lähetys -ruudussa olevaa valokuvakuvaketta ja valitse ladattava tiedosto. Voit valita enintään yhdeksän kuvaa viestiin.

Napsauta mitä tahansa valokuvan kohtaa ja kirjoita sen LinkedIn-jäsenen nimi, jonka haluat merkitä. Valitse heidän nimi lisätäksesi tunnisteen.

Toista nämä vaiheet merkitäksesi lisää ihmisiä. LinkedInin avulla voit merkitä enintään 30 henkilöä valokuvaa kohti. Jos kyseessä on useita valokuvia, siirry jokaisen valitun kuvan kohdalle muokkauskuvanäytössä.

Napsauta Lisää vaihtoehtoinen teksti kohteeseen kuvaile valokuvasi sisältöä. Napsauta sitten Seuraava palataksesi esikatseluvaiheeseen.

Lisää nyt tekstiruutuun tekstitys (enintään 1 300 merkkiä) ja valitse kenen kanssa haluat jakaa viestisi. Kun olet valmis, julkaise se napsauttamalla Lähetä.

Johtopäätös

LinkedIn-viestien kommentit ja jakamiset ovat hyviä keskustelun aloittajia, mutta parhaan tuloksen saamiseksi yrityksesi, sinun on kehitettävä viestisi keskusteluiksi, joilla on tarkoitus ja keskitytään saamiseen tuloksia.

Mielekkäät keskustelut LinkedInissä auttavat sinua luomaan suhteita, jotka voivat viime kädessä auttaa sinua saavuttamaan tavoitteet seuraava tilaisuus - onko kyseessä uusi työpaikka, asiakas, kumppanuus vai mahdollisuus puhua toimialalla tapahtuma.

Pienistä viestienvaihdoista suuremmat keskustelut voivat kasvaa. Yritä siirtyä julkisesti näkyvien tykkäysten ja kommenttien joukosta jonkun LinkedIn-viesteihin, joissa on yksityiskohtaisemmat ja henkilökohtaisemmat vastaukset. Sinun on etsittävä laukaisijoita ja toimittava niiden suhteen nopeasti, kun ne ovat riittävän tuoreita, jotta panoksesi herättää positiivisen vastauksen.

LinkedIn-yhteyksien hoitaminen verkkokeskustelujen avulla voi sitten edetä puhelinsoittoihin ja kokouksiin. Mikään ei voita henkilökohtaista keskustelua sellaisen tietämys-, tykkäys- ja luottamustekijän rakentamiseksi, josta liikesuhteet riippuvat.

Mitä mieltä sinä olet? Hyödynnätkö mahdollisuuksia aloittaa määrätietoiset keskustelut LinkedInissä? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita LinkedIn-markkinoinnista:

• Löydä yhdeksän LinkedIn-ideota verkostoitumisen ja markkinoinnin parantamiseksi.
• Selvitä, miten voit hallita LinkedIn-läsnäoloa 10 minuutissa päivässä.
• Opi luomaan LinkedIn-sponsoroituja sisältömainoksia.