YouTube-videostrategia: Kuinka kasvattaa yritystä YouTuben avulla: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisää liidejä ja myyntiä YouTube-kanavallasi? Mietitkö kuinka käyttää erityyppisiä videoita eri tavoitteisiin?

Tutkiessani YouTube-sisältöstrategiaa haastattelen Sunny Lenarduzzia Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

Aurinkoinen on YouTube-markkinoinnin asiantuntija, joka auttaa yrittäjiä parantamaan tietoisuuttaan verkossa. Hänen YouTube-kanavallaan on 500 000 tilaajaa. Hänen podcast on The Sunny Show ja hänen kurssit ovat Authority Accelerator ja YouTube for Bosses.

Opit, minkä tyyppistä YouTube-sisältöä ja toimintakehotuksia Sunny käyttää liiketoimintansa laajentamiseen, kuinka Hot Script -kaavaa voidaan käyttää liikenteen ohjaamiseen tarjoukseesi ja paljon muuta.

Sunnyn matka YouTubessa alkoi 5 vuotta sitten aivan vahingossa.

Hän johti täyden palvelun sosiaalisen median markkinointikonsultointia ja hänellä oli kourallinen asiakkaita. Hänen suurin painopiste oli varmistaa, että hänen luomansa sisältö tuotti tuloja näille asiakkaille ja asiat menivät hyvin. Suusan suussa levittäessään hänet hukutti palvelujensa kysyntä, mutta hän ei halunnut palkata tiimiä. Samalla hän tiesi, että hänen oli löydettävä tapa vastata asiakkaiden kysymyksiin ottamatta puhelinta heidän kanssaan tai käymättä ylimääräiseen kokoukseen, koska hänellä ei vain ollut aikaa.

Epätoivosta, kun monet asiakkaat alkoivat kysyä häneltä, kuinka suoratoistoa ja Periscopea käytetään liiketoimintaan, hän nauhoitti vastauksensa yksinkertaiseen videoon, joka oli tarkoitettu yksinomaan hänen asiakkailleen, latasi sen YouTubeen ja lähetti linkin hänelle asiakkaita.

Seuraavana päivänä hän heräsi löytääkseen videolle tuhansia katselukertoja, ja vaikka videossa ei ollut toimintakehotusta (koska se oli hänen nykyisille asiakkailleen), ihmiset, jotka katselivat sitä, löysivät hänen sähköpostiosoitteensa tai verkkosivustonsa ja pyysivät palkkaamaan hänen. Silloin hän tajusi, että YouTube oli hakukone, ja ihmiset löysivät hänet, koska he etsivät vastausta samoihin kysymyksiin, joita hänen asiakkaansa olivat esittäneet.

Tämä kokemus sai hänet sitoutumaan vuoden mittaiseen kokeiluun, jonka aikana hän vastasi asiakkaidensa usein kysyttyihin kysymyksiin kanavansa videon kautta. Muutaman kuukauden kuluessa hän oli saanut Naton sosiaalisen median päälliköltä viestin, jossa hän kysyi puhuuko heidän edustajilleen Brysselin päämajassa.

Seuraavien 4 vuoden aikana Sunny keskittyi avainsanastrategiaan ja The Sunny System -lähestymistavan luomiseen joka rakentaa itseliikkuvan ekosysteemin, joka lisää olennaisesti enemmän liikennettä ja näkymiä omalle Videot. Tämä puolestaan ​​luo sinulle parempia sijoituksia, joten sisältöäsi suositellaan useammin oikealle yleisölle. Hänen kanavansa jatkoi kasvuaan, ja hän loi ja käynnisti YouTube for Bosses -kurssin, joka palvelee tällä hetkellä 8000 ihmistä maailmanlaajuisesti.

Sitten, kun George Floyd murhattiin, Sunny tunsi olevansa vastuussa tilanteen tunnustamisesta ja käyttää hänen alustaansa tietoisuuden lisäämiseksi sosiaalisen median vaaroista ja kaikuista mahdollistaa. Hän julkaisi 23. kesäkuuta 2020 videon nimeltä "Ajattelen uudelleen sosiaalista mediaa ..."

Tuo video muutti Sunnyn sisältöstrategian suuntaa. Hän ei ole enää ollut avainsanapainotteinen ja keskittynyt sisältöön, jonka ohjaa hänen tietämänsä suunnittelujärjestelmä jakaminen aidosti hänen mielestään ja sydämestään luoda oikeudenmukaisempi ja osallistavampi yritys avoimesti foorumi.

Mitä markkinoijien on ymmärrettävä YouTube-toiminnasta

Kuten joku, joka on työskennellyt jokaisella sosiaalisen median alustalla pitkään, Sunny sanoo, että YouTube on ainoa foorumi, joka todella tarjoaa pitkäaikaisen, johdonmukaisen ja ikivihreän liikenteen yrityksellesi.

Tätä varten YouTuben on kuitenkin tiedettävä, mistä haluat tuntemasi ja kenen haluat houkutella. Kun sijaintisi on selvä YouTuben algoritmille, se tietää, milloin ja kenelle sen tulisi näyttää sisältösi haun ja videoehdotusten avulla.

Jos heität yksinkertaisesti joukon sisältöä ilman ajatusprosessia julkaisemasi takana, sekoitat lopulta algoritmin, eikä se tiedä, mihin sisältösi laitetaan.

Sinun on oltava selvä lopullisesta tavoitteestasi ja siitä, miksi käytät YouTubea yrityksiin. Tämä selvennys auttaa sinua luomaan oikean videosisällön.

YouTube-videosisällön luominen aurinkoisen järjestelmän skaalauskanavalle

Sunny System on kolmitasoinen suppilo, joka on rakennettu sen ympärille, kuinka ihmiset löytävät sinut, oppivat sinusta ja ottavat sinuun yhteyttä. Järjestelmä on suunniteltu siten, että riippumatta siitä, onko uusi julkaisemasi video suppilon ylä-, keski- vai alaosaa, itse sisältö on ekosysteemisi keskipisteessä.

Sunny luo vähintään yhden videon kutakin suppilon kutakin vaihetta kohti kuukaudessa.

Skaalauskanavan yläosa: Videot tietoisuuden lisäämiseksi kylmillä liideillä

Nämä videot on suunniteltu houkuttelemaan kylmä yleisö ihmisistä, jotka eivät yleensä tiedä, miksi he tarvitsevat sinua elämässään tai miksi heidän pitäisi seurata sinua. Tavoitteena on, että YouTube näyttää nämä videot laajasti haettujen lauseiden tuloksissa, jotta saat paljon näkyvyyttä ja lisäät tuotetietoisuutta ihmisten kanssa, jotka ovat uteliaita aiheesta. Nämä videot ovat suurin katselulähde ja tilaajat.

Sunny kutsuu näitä läpimurto-, yhdyskäytävä- tai taatun katselun videoita (GVV), koska aiheet ovat osoittaneet tuottavan näkymiä omalla kapealla. Niissä on aloittelijatason perustiedot ja käsitteet, jotka liittyvät lopulliseen lopputulokseen, jonka ihmiset yrittävät saavuttaa.

Nämä videot eivät houkuttele suosittuja viestejä, jotka ovat valmiita ostamaan sinulta, mutta tuovat ihmisiä ekosysteemiin, jotta voit houkutella heitä sisällöllä, kunnes he ymmärtävät, miksi heidän on työskenneltävä kanssasi.

Sunnylle kanavan yläreunan video voisi kattaa laajasti passiivisten tulojen tuottamisen.

Sen sijaan, että toimitettaisiin toimintakehotus, joka lähettää nämä uudet liidit pois YouTubesta, Sunny käyttää lopetusnäyttö jokainen video ohjaa katsojat syvemmälle hänen sisältöönsä ehdottamalla aiheeseen liittyvää videota tai soittolistaa. Tämä pitää ihmiset kanavallaan, nostaa katseluaikamittaria ja lisää mahdollisuuksia katsojan tilaamiseen.

Skaalaussuppilon keskellä: Videot lämpimien liidien kouluttamiseksi

Suppilovideot on suunniteltu kouluttamaan lämmin yleisö ihmisistä, jotka ovat kiinnostuneita saavuttamaan tavoitteen, jonka tuotteesi ja palvelusi auttavat ihmisiä saavuttamaan. Tämä on pienempi yleisö, koska heidän kiinnostuksensa on ajankohtaisempi, mutta se on myös pätevämpi yleisö. Tämän yleisön ostotulos on lyhyempi kuin kylmän yleisön, joka on edelleen syklin tietoisuusvaiheessa.

Ylläolevan esimerkin mukaisesti Sunnyn supersuppilovideot tälle passiivisesta kiinnostuneelle yleisölle tulot merkitsisivät brändin ja auktoriteetin rakentamista, koska se on tärkeä askel passiivisen tuotannossa tulo. Hän kattaa kaikki tarvittavat vaiheet brändin ja tietoisuuden rakentamiseksi ja mainitsee sitten, että YouTube on loistava tapa saavuttaa tämä.

Suppilokeskivideoiden toimintakehotus on tarkoitettu keräämään sähköpostiosoite katsojalta, jotta hoitosykli voi jatkua. Sunny lähettää tyypillisesti nämä katsojat optinaatio- tai rekisteröintisivulle verkkoseminaariin / työpajaan, joka opettaa heitä edelleen siitä, miten YouTube-kanava voisi auttaa heitä rakentamaan tuotemerkkiä.

Skaalauskanavan alaosa: Videot kuumien liidien muuntamiseksi

Suppilon alaosassa olevat videot ovat ajankohtaisia ​​ja suoraan merkityksellisiä tuotteesi tai palvelusi ihmisille tarjoaman lopputuloksen saavuttamiseksi. Nämä ovat edistyneitä aiheita, joten voit käyttää kehittynyttä kieltä ja mennä paljon syvemmälle kuin suppilon ylä- tai keskiosassa.

Näillä videoilla on pieni määrä katselukertoja, mutta korkea tulosprosentti, koska ne on suunniteltu kuumalle yleisölle ihmisille, jotka tietävät tarkalleen mitä haluavat. Näiden ihmisten prosessi siirtyy tuntemattomasta sinusta tai siitä, mitä teet, lopulta päättämään työskennellä kanssasi saadaksesi haluamansa, on hyvin lyhyt.

Yllä olevien esimerkkien yhteydessä Sunnyn video liidien luomisesta YouTubessa yrittäjille selittää, miten joku todella ansaitsee rahaa yritykselle YouTubesta. Sunnyn tuotteet ja ohjelmat perustuvat ihmisten auttamiseen tämän tavoitteen saavuttamisessa, joten joku, joka katsoo videota, on todennäköisesti erittäin pätevä johtaja hänen yritykselleen. Videolla voi olla pieni määrä katselukertoja, mutta näyttökerrat ovat peräisin erittäin kuumista liideistä, joten tulokset ovat korkeat.

Näitä katsojia ei tarvitse lämmittää edelleen, ja haluat vähentää mahdollisimman suurta kitkaa, joten toimintakehotuksen tulisi lähettää katsojat suoraan sivulle, josta he voivat ostaa tuotteesi tai varata puhelun sinä.

Hot Script -videokaava videon luomiseen

Sunny on kehittänyt todistetun kaavan toimivien videoiden tuottamiseen. Kaava jakautuu kolmeen vaiheeseen:

• Vaihe 1: koukun, lopputuloksen ja suosittelun toimittaminen
• Vaihe 2: arvon toimittaminen
• Vaihe 3: Toimintakehotusten toimittaminen

Tätä kaavaa voidaan käyttää videoiden luomiseen mihin tahansa suppilon vaiheeseen, josta on keskusteltu edellä. Alla on esimerkki videosta suppilon alaosasta.

Vaihe 1: Koukku, tulos, suositus

Aloita suppilovideosi koukulla, joka vakuuttaa ihmisille, että videosi on oikeastaan ​​siitä, mistä sanot. Anna sitten tulos siitä, mitä video opettaa, jotta katsojat tietävät olevansa oikeassa paikassa ja jatkavat katselua. Sitten seuraa suosittelua vahvistaaksesi uskottavuutesi. Tämän visualisoimiseksi "Autoin asiakasta siirtymään 0: sta 100 000: een tilaajaan alle 10 kuukaudessa." Yhdessä koukun, lopputuloksen ja suositus.

Vaihe 2: Arvo

Seuraavaksi mene arvoon ja mene sen läpi mahdollisimman nopeasti ja ytimekkäästi. Älä laita nukkaa tai täyteainetta äläkä kerro ihmisille, miksi heidän on katsottava video.

Miksi? Jos joku etsii tuotemerkin rakentamista ja vietät videosi 3 ensimmäistä minuuttia itsestäsi ja siitä, miksi ihmisten on rakennettava tuotemerkki, ihmiset virittyvät. He tietävät, että heidän on rakennettava brändi. Siksi he napsauttivat videotasi. Heidän on tiedettävä mitä tehdä. Pääset suoraan aiheen lihaan, jotta ihmiset tulevat pois videostasi tuntuen: "Voi hyvä, tämä on niin arvokasta. Saan tästä niin paljon. Tämä henkilö on asiantuntija. "

Vaihe 3: Toimintakehotukset

Lopuksi, videon lopussa, anna kaksi toimintakehotusta.

Ensimmäinen CTA on sitoutumista varten. "Jos pidät tästä videosta, paina sitä vastaavaa painiketta, muista tilata ja jakaa tämä jonkun kanssa, jonka täytyy kuulla se!" Nuo sitoumukset olennaisesti signaali YouTubelle, että tämä on laadukasta sisältöä, jonka algoritmin pitäisi työntää enemmän ihmisiä, jotka ovat samanlaisia ​​kuin katsojat harjoittaa sitä.

Toinen CTA on muunnettavaa. "Okei hienoa. Nyt ymmärrät, miten voit luoda viitteitä YouTubesta. Kuinka muutat nämä tosiasiallisesti myynniksi? Haluaisin puhua kanssasi tästä. Varmista, että varaat puhelun alla, niin aloitamme strategiaistunnon. " Käytä sitten kuvaustasi, loppukorttejasi ja kiinnitettyä kommenttia jakamaan kyseisen aloitussivun URL-osoite.

Hyödynnetään Sunny System -kauppasuppiloa YouTube-kasvulle

Valtava avain kasvuun YouTubessa on varmistaa, ettet luota pelkästään YouTube-algoritmiin toimiakseen sinulle. Tarvitset sitoutumisen osoittaaksesi algoritmille, että sinulla on laadukasta sisältöä. Kun aloitat, se on vaikeaa, koska sinulla ei ole yleisöä tai tilaajia antamaan sinulle sitä sitoutumista.

Siksi The Sunny System suosittelee yleisön rakentamista useille eri alustoille, jotka kaikki yhdessä ohjaavat liikennettä ja katsojia takaisin YouTube-videoihisi.

Koska sosiaalisen median algoritmeja ei voida arvailla, etkä omista niitä, Sunny suosittelee voimakkaasti yleisön omistamista sähköpostilistallasi. Jollakin tavalla, muodolla tai muodolla, sinun tulisi aina yrittää saada ihmiset liittymään sähköpostiosoitteeseesi.

Kun sitten julkaiset uuden videon - olipa kyseessä suppilon ylä-, keski- tai alaosa -, voit lähettää videon ihmisille, joiden tiedät kiinnostavan sitä. Mikä sitten antaa videolle paljon sitoutumista ja käskee algoritmia antamaan sille enemmän näkyvyyttä ja korkeamman sijoituksen haussa.

Päädyt ekosysteemiin, joka on rakennettu monipuolisista liidilähteistä ja yleisöistä, joten et luota yhteen alustaan ​​tai yhteen yleisöön.

Vinkkejä videoiden jakamiseen muilla sosiaalisen median alustoilla

Sunnyn suurin jakeluvinkki on olla tietoinen kullekin sosiaalisen median alustalle ominaisten ominaisuuksien käytöstä, kun jaat sisältöäsi.

Esimerkiksi Facebookissa YouTube-linkin jakaminen videoon on virhe. Facebook ei halua ihmisten menevän pois alustalta, joten tavoittavuutesi kyseiseen viestiin vähenee.

Käytä sen sijaan alkuperäisen videosi leikkeitä luodaksesi 30-60 sekunnin tiiserin, jonka haluat ladata Facebookiin. Sitten sinulla on joitain vaihtoehtoja liikenteen palauttamiseksi takaisin alkuperäiseen videoon YouTubessa. Lisää videon linkki viestin ensimmäiseen kommenttiin ja kerro ihmisille suullisesti, mistä se löytyy.

Vaihtoehtoisesti voit käyttää ensimmäistä kommenttia kehottaaksesi ihmisiä etsimään otsikkoa YouTubesta videon löytämiseksi. Kun kyseiset ihmiset tekevät hakuja kyseisestä otsikosta, he napsauttavat videotasi, mikä lähettää hyödyllisiä signaaleja YouTube-algoritmille.

Instagramissa Sunny ehdottaa syötepostia, joka käyttää tarinankerronta jakaa mikro-arvopisteitä luovuttamatta koko videota. Käynnistä sitten kuvauksen avulla ihmisiä etsimään videosi otsikko YouTubesta.

Instagram-tarinoille voit luoda grafiikan, joka sopii Instagram Stories -parametreihin. Sitten voit ohjata liikennettä videosi pyyhkäisemällä -ominaisuudella (jos sinulla on sellainen), jossa teksti on tarina, joka kehottaa katsojia etsimään otsikkoa YouTubesta tai ohjaamalla katsojat linkkiin bio.

Tämän jakson tärkeimmät takeawayt:

• Lue lisää Sunnystä hänen kanssaan verkkosivusto.
• Tutustu Sunny'siin YouTube-kanava.
• Oletko hyvin kiinnostunut hyödyntämään YouTubea brändin tai yrityksesi rakentamiseen? Vierailla bossyoutubestrategy.com.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella YouTube. Kuuntele uusinta Apple Podcasts tai Google Podcasts.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet yrityksen kasvattamisesta YouTuben avulla? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.