Kuinka käyttää itsestään selvittäviä tarjouksia Facebook-mainoksissasi: Sosiaalisen median tutkija

Myytkö kalliita tuotteita, palveluita tai kursseja? Mietitkö, miten myydä enemmän alentamalla markkinoille pääsyn estettä?

Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka Facebook- tai Instagram-mainosten avulla voidaan mainostaa pientä itsestään selvittyvää tarjousta, joka johtaa myyntiin.

Mikä on itsestään selvittävä tarjous?

Itse selvitystilaa tarjoava suppilo tarjoaa halvan lähtötason ostomahdollisuuden, joka ohjaa kohdeyleisösi investoimaan yhteen tai useampaan merkittävään ostoon. Parasta näissä tarjouksissa on, että ensimmäinen osto maksaa yleensä mainoskampanjasi kulut.

Vaikka alkuinvestointi on pieni, arvo on iso. Seuraavassa on joitain esimerkkejä SLO-tarjouksista.

Arkistokuvapaketti

Arkistokuvakokonaisuus on tällä hetkellä erittäin suosittu valokuvaajien, sisällöntuottajien ja sosiaalisen median johtajien keskuudessa. Nämä ammattilaiset ovat kuratoineet ja kuvanneet satoja kuvia asiakkailleen, ja heillä on odottamattomia kuvia, jotka odottavat niputtamista ja myyntiä. Kun joku ostaa pienen tarjouksen varastokuvakokonaisuudesta, hän pääsee välittömästi näihin kuviin.

Instagram Story Prompts

Joka päivä Instagramissa julkaisemisesta on tapahtunut siirtyminen muutaman kerran viikossa julkaisemiseen ja Instagram-tarinoiden käyttämiseen useita kertoja päivässä. Ei ole kuitenkaan aina helppoa luoda mielekästä tarinaa, joka saa ihmiset pyyhkäisemään ylös, käymään blogikirjoituksessa, jättämään suoran viestin tai tekemään ostoksen. Tarinaideoiden kartoittaminen useiden päivien tai kuukausien ajan auttaa yrityksiä näkymään johdonmukaisesti ja sisältöstrategian mukaisesti.

Niille meistä, jotka julkaisemme "tällä hetkellä" Instagramissa, 800 tarinaideota käden ulottuvilla a Trello-levy tai Google-taulukko voisi olla todellinen aikaa säästävä.

Visuaalisen sisällön mallit

Monien suunnittelutyökalujen ja -sovellusten avulla on helppo luoda huomiota herättäviä viestejä, mainoksia, lyijymagneetteja, käyntikortteja ja miljoona muuta suunnitteluideaa. Muille kuin suunnittelijoille voi kuitenkin olla haastetta suunnitella sarja, jotta heidän virkansa olisivat yhtenäisiä ja tuotemerkin mukaisia. Yksi idea pienestä tarjouksesta on pakata malleja, jotka ovat kauniita, virtaviivaisia ​​ja muokattavia.

Jokainen yrityksen omistaja tarvitsee monenlaisia ​​omaisuuksia paitsi kauniita kuvia. Pieni 100 graafisen mallin tarjous kaikille näille hyödykkeille auttaa markkinoijoita luomaan sekä ammattimaista että tuotemerkkisisältöä vähän työtä. Tämän tyyppinen paketti voi sisältää sosiaalisen median malleja, lyijymagneetteja, mainoskampanjoita, postikortteja, käyntikortteja, työkirjoja, e-kirjoja ja sopimuksia.

Nyt kun olet tutustunut pieniin tarjousesimerkkeihin, voit perustaa oman SLO-kampanjasi seuraavasti.

# 1: Ymmärrä itsestään selvittävän tarjouskampanjan elementit

Tarkastellaan ensin erittelyä tukielementeistä, jotka saavat pienen tarjouksen toimimaan varmistaaksemme, että kampanjasi on kannattava ja että se ei eroa vain ydintarjouksestasi.

Ydin itsestään selvittävä tarjous

Tämä on pieni mainostettava tarjous. Se opastaa ihmisiä tutustumaan muihin tuotteisiin ja mahdollisuuden näyttää, miten voit auttaa. Kun ihmiset napsauttavat Facebook-mainostasi, heidät ohjataan toisen tarjouksen sisältävälle myyntisivulle.

Esimerkiksi tämän asiakkaan ydintarjous on 250 toimialakeskeistä osakekuvaa hintaan 27 dollaria. Kun joku ostaa tämän paketin, hän pääsee välittömästi näihin kuviin. Tarjous tekee niin arvokkaaksi paitsi niiden saamien kuvakuvien määrän; se on tosiasia, että he ovat toimialakohtaisia ​​ja erityisesti oman valokuvaajan kuratoimia. Koska näitä kuvia ei löydy missään muualla planeetalla, asiakkaiden on helppo "kyllä" napsauttaa ja ostaa.

Tilaa Bump

Olet ehkä nähnyt tämän tyyppisiä tilauskuoppia ostaessasi ihonhoitotuotteita verkosta. Usein ihmisille tarjotaan kahden yksi -sopimus vain 5 dollaria enemmän.

SLO-suppiloasi varten tarjoat toisen tuotteen, joka on luonnollinen seuraava askel pieneen alkutarjoukseen. Tämä toinen tarjous on yhtä arvokas kuin ydintarjous, mutta hinta on hieman korkeampi.

Jotta edellä olevan pienen tarjouksen 250 kuvaa olisi entistä arvokkaampi, ihmiset näkevät 37 dollarin tarjouksen 28 suunnittelija Canvalle Instagram Stories -mallit, jotka asiakkaat voivat täyttää uusilla kuvakuvillaan ainutlaatuisen ja ammattimaisen luomiseksi tuotemerkki verkossa.

Myydä

Tässä vaiheessa asiakkaasi on sanonut "kyllä" ydintarjouksellesi, ehkä lisännyt tilauspommin ostoskoriinsa, ja nyt he tulevat uuteen tarjoukseen, nimeltään upsell. Ajattele nousua hiipumalla kurkistasi kurssiisi, ohjelmaasi, jäsenyytesi tai valmennuspakettiisi. Sisällytä tähän tarjoukseen monia elementtejä tukemaan ennen sitä tehtyjä tarjouksia.

Myydyin tarjous on paketin kallein, ja se antaa mainostuottosi tuoton nostolle, jota se tarvitsee näiden pienten tarjousten tekemiseksi kannattavaksi.

Koska tällä asiakkaalla on kuukausittainen jäsenyys ja arvokasta sisältötoimitusta joka kuukausi, hän tarjoaa jäsenmaksun yhden kuukauden arvosta. Tämä antaa välähdyksen siitä, mitä asiakas voisi mahdollisesti saada kuukausittain, jos hänestä tulee jäsen. Tämän myynnin hinta on 67 dollaria.

# 2: Kehitä SLO

Puhutaan nyt siitä, miten voit varmistaa, että tarjouksesi on todella valittu. SLO: t voivat olla erittäin tuottoisia, mutta on joitain asioita, jotka on pidettävä mielessä näitä suosittuja kampanjoita käytettäessä.

Ajattele ihanteellista asiakasta ja suurinta ongelmaa, jonka kanssa he kamppailevat. Mitä tuotteita voit pakata, jotka tuottavat suuren vaikutuksen edulliseen hintaan? Kuinka voit saada nopean voiton? Nopea voitto asiakkaillesi saa heidät ostamaan pienen tarjouksesi epäröimättä.

Ehkä voit auttaa heitä nopeuttamaan taitoa. Pakkaa pieni tarjouksesi, kuten allekirjoituskurssi tai ohjelma. Tässä on joitain ideoita:

• Hakukoneoptimointitaidot Googlen etusivulle viidessä lyhyessä videossa
• Kuinka luoda, hallita ja skaalata Facebook-mainoksia tunnissa
• 30 päivän sosiaalisen median sisällön luominen alle 30 minuutissa

Kun kehität tarjoustasi, tässä on pidettävä mielessä kolme asiaa.

Tarjoa välitön pääsy

Ajattele jotain, jonka voit niputtaa ja joka on sijoitettu yhteen paikkaan, jotta voit vähentää tarjouksen käytön esteitä. Korosta tämä välitön pääsy Facebook-mainokseesi, jotta tarjouksesta tulee vieläkin helpompaa kyllä.

Yllä olevan esimerkin avulla pienen tarjouksen ostaminen antaa ostajalle välittömän pääsyn tuotteeseen - 250 upeaa kuvaa.

Varmista tulevaisuuden käyttöarvo

Yksi kohta, joka jää usein huomiotta pienten tarjousten yhteydessä, on varmistaa, että tarjous ei vanhene tai että sillä on tulevaisuuden käyttöarvo, jonka potentiaaliset asiakkaat voivat nähdä.

Instagram-tarinan kehotusesimerkissä 800 kehotteen saaminen tarkoittaa, että asiakas voi palata tuotteeseen uudestaan ​​ja uudestaan ​​joka päivä yli kahden vuoden ajan. Tämä lisää tietämys-, tykkäys- ja luottamustekijää liiketoimintaan, mikä helpottaa asiakkaiden seuraavaa korkeampaa lippua ostamista.

Aseta alhainen hintapiste

Kun olet määrittänyt pienen tarjouksesi, seuraava tärkeä osa on hinnan asettaminen. Vaikka tarjous on iso, sen hinnoittelu on hyvin pieni suhteessa esimerkiksi $ 27, $ 37 tai $ 47. Olen jopa nähnyt pieniä tarjouksia, joiden hinta on vain 6,95 dollaria.

Pienen tarjouksen hinnoittelu 49 dollariin tai vähemmän näyttää olevan hyvä paikka näiden kampanjoiden toteuttamiseen Facebook-uutissyötteessä. Muista, että pienellä tarjouksellasi on oltava suuri vaikutus ostajan liiketoimintaan, joten hinta tekee siitä helpon ostopäätöksen.

# 3: Mainosta SLO: ta

Kun kaikki osat ovat paikallaan, jotta pieni tarjouksesi onnistuu, on aika koota mainoskampanjasi Facebook Ads Manager. Luot mainoksen, joka ohjaa liikennettä sivuston aloitussivun suppiloon.

Määritä mainosbudjetti

Pieniin tarjouksiin liittyvien mainontamenojen ympärillä on monia kouluja, ja sinun on tehtävä se, mikä tuntuu mukavalta yrityksellesi. Yksi yleinen ohje on viettää päivässä pienen tarjouksesi hinta. Yllä olevassa esimerkkikampanjassa se on 27 dollaria päivässä.

Alussa haluat kuitenkin antaa kampanjallesi riittävän budjetin, jotta Facebook saisi tarjouksesi oikeille ihmisille. Suurempi budjetti aluksi mahdollistaa myös testaa yleisöjä nähdäksesi, joiden kanssa pieni tarjouksesi resonoi.

Tunnista kohdeyleisösi

Kohderyhmien määrittely on yksi SLO-kampanjoiden tärkeimmistä näkökohdista. Yleisösi muuttuu jatkuvasti, jos aiot järjestää kampanjaa pitkään. Muista, että koska tarjouksesi hinta on alhainen, sinun on oltava ketterä ja hallinnoit näitä mainoksia joka päivä.

Lämmin yleisö

Nämä ovat todennäköisesti parhaiten menestyviä yleisöjäsi. Ne sisältävät sähköpostiosoitteesi, Instagram-sitouttajat, verkkosivuston kävijät viimeisten 30 päivän aikana ja henkilökohtaisen suosikkini - kuka tahansa, joka katsoi edellisen kampanjan aloitussivua. Lukea Tämä artikkeli oppia luomaan mukautettuja yleisöjä verkkosivuston liikenteen perusteella.

Liidien luontikampanjat avulla voit todella testata markkinoita kaikille tarjouksillesi. Ilmainen lyijymagneettikampanja auttaa sinua löytämään täydellisen yleisön, luomaan sähköpostilistasi ja lopulta muuttamaan nämä liidit maksaviksi asiakkaiksi. Facebook-pikseli seuraa kaikkia, jotka laskeutuvat lyijymagneetin aloitussivullesi, mikä on hyvä yleisö, kun haluat aloittaa pienen tarjouskampanjan.

Pidän yleensä siitä, että 500–1 000 ihmistä osuu aloitussivulle pitääkseen sitä hyvänä yleisönä. Asiakkaani kampanjan tapauksessa järjestämme liidien luontikampanjoita ympäri vuoden ja meillä on paljon lämpimiä yleisöjä, jotta hän voi kohdistaa uudelleen hänen pieneen tarjouskampanjaansa.

Ehdottomat yleisöt

Jos pidät jatkuvasti liidien luontikampanjoita ja olet saavuttanut yli 500 aloitussivun katselukertaa, voit pyytää Facebookia luoda näköinen yleisö kaikista, jotka ovat käyneet aloitussivuillasi. Tämä on kultaa Facebook-mainosmaailmassa, mutta se alkaa lyijynmuodostuskampanjoiden toteuttamisesta etukäteen.

Aloitimme asiakasesimerkissä 27 dollarin tarjouksen näennäiselle yleisölle, joka koostui 500 ihmisestä, jotka saapuivat äskettäiseen kampanjaan. Se toimi alusta asti kauniisti, antaen 377 dollaria tuloja 1. päivänä (ja monet näistä ihmisistä jatkoivat tilauksen kohoamista ja myyntiä).

Aihepiiriin perustuvat yleisöt

Jos sinulla ei ole vielä lämpimiä tai ulkonäköisiä yleisöjä, voit silti kokeilla pientä tarjouskampanjaa kohdistamalla kiinnostuksen kohteisiin. Tee luettelo ihanteellisen asiakkaasi 20–30 todennäköisestä kiinnostuksesta. Mitkä harrastukset, TV-ohjelmat, vaikuttajat, kirjat ja työkalut houkuttelevat heitä?

Pieniä tarjouksia varten voit ryhmitellä samanlaiset kiinnostuksen kohteet mainosryhmään, jotta Facebookilla on tarpeeksi yleisöä kohdistettavaksi. Olen huomannut, että mitä pienempi yleisön koko, sitä kalliimpi on tavoittaa 1000 ihmistä. Noin 1 500 000 yleisö on testattavaksi hyvä koko.

Pro-vinkki: Koska SLO-kampanjasi mainokset näytetään enimmäkseen laajalle yleisölle, jossa on paljon ihmisiä heille, on hyödyllistä vaihtaa uusia kuvia ja kopioida joka viikko, jotta nämä tarjoukset pysyvät tuoreina uutisissa rehu. Suosittelen 10 mainoksen luomista, jotta voit päivittää pienet tarjouksesi helposti, kun kustannukset alkavat nousta.

# 4: Vinkkejä SLO-kampanjasi laajentamiseen

Tuotteen mainosten näyttäminen eroaa lyijynmuodostuskampanjoiden näyttämisestä, joten sinun on kiinnitettävä enemmän huomiota kaikkiin tärkeät mittarit. Jos mainos toimii ja tuo voittoa, älä tietenkään kosketa mitään. Mutta saatat huomata, että kampanja on vain väsynyt viikon kuluttua. Kun näin tapahtuu, tässä on kaksi tapaa, joista haluan skaalata.

Budjettimenetelmä

Alkuperäinen kampanjamme tuotti voittoa joka päivä, mutta noin 10 päivän kuluttua asiat alkoivat hidastua. Päätimme kopioida koko kampanjan, lisätä suuremman budjetin ja julkaista uuden kampanjan myös uuden mainoksen kanssa. Heti kun se julkaistiin, havaitsimme myynnin nousun. Uuden syötteen aloittaminen, uuden luovuuden käyttöönotto ja budjetin lisääminen antoi kampanjalle uuden elämän.

Yleisömenetelmä

Aikaisemmin puhuin siitä, että sinulla on luettelo 20 kohdeyleisöideasta, jotka ovat käytettävissäsi, kun kampanjasi alkaa toimia. Jos yksi yleisö toimii hyvin, yritä kopioida kyseinen yleisö ja tehdä jokin seuraavista:

• Kerros käyttäytymisessä, kuten "JA PITÄÄ MYÖS VASTAA" Facebook-sivun järjestelmänvalvojat.
• Niputa jotain väestötieteessä, kuten ikäryhmän laajentaminen tai kaventaminen vain yhdeksi sukupuoleksi.

Voit myös säätää sijoittelua, alustaa tai laitetta sen jälkeen, kun sinulla on kyseiset tiedot ja nähdä, auttavatko nämä parannukset tehostamaan kampanjaasi.

Johtopäätös

SLO: t voivat auttaa sinua luomaan passiivisia ja kannattavia tuloja, kun se tehdään selkeällä strategialla ja tietojen päivittäisellä analyysillä. Kyky olla nopea ja ketterä säätöjen tekemiseen tarpeen mukaan auttaa sinua pienentämään pienen tarjouskampanjan tuottoa.

Mitä mieltä sinä olet? Onko yrityksellesi mahdollista luoda pieni tarjous, joka auttaa sinua tuottamaan etsimäsi tulot ja vaikutukset? Kerro meille kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Opi kasvattamaan sähköpostilistasi Facebook-mainoksilla.
• Opi luomaan myyntiä tuottavia Facebook- ja Instagram-mainoksia.
• Opi luomaan neljä muuntavaa Facebook-mukautettua yleisöä.