LinkedIn Matched Audiences: Uudelleenmarkkinointiopas LinkedIn: Social Media Examinerille

Mietitkö, kuinka kohdistaa verkkosivustosi kävijät uudelleen LinkedIniin?

Haluatko käyttää LinkedIn-mainoksia tavoittamaan reagoimattomat sähköpostiyhteyshenkilöt?

LinkedIn-sovitettujen yleisöjen avulla voit lähettää markkinointiviestejä, jotka perustuvat verkkosivustojen uudelleen kohdentamiseen, tilikohdistukseen ja sähköpostikontaktien kohdistamiseen.

Tässä artikkelissa opi kohdentamaan potentiaalisi ja asiakkaasi LinkedInin osuvien yleisöjen avulla.

Mitä LinkedIn-yhteensopivat yleisöt voivat tehdä sinulle

LinkedIn tarjoaa jo ainutlaatuisen ja kätevän tavan kohdistaa jäsenet yrityksen, toimialan, taitojen, otsikoiden ja muun mukaan. Mutta entä jos haluat tavoittaa jo tuntemasi ihmiset?

Kanssa Osuvat yleisöt, sinä pystyt kohdistaa verkkosivuston vierailijat uudelleen, markkinoida kontakteille asiakastietokannoista ja markkinoinnin automaatioalustoistaja tavoittaa kohdeyritysten päättäjät

tilipohjaisiin markkinointiohjelmiin. Se on kaikkien saatavilla LinkedIn-mainostuotteet, mukaan lukien sponsoroitu sisältö, sponsoroitu InMail ja muut mainosmuodot.

Tässä on lähempänä tarkastele kolmea uutta kohdistusominaisuutta avaintilien, potentiaalisten asiakkaiden ja yleisöjen houkuttelemiseen.

Verkkosivustojen uudelleen kohdentaminen

Verkkosivustojen uudelleen kohdentaminen antaa sinulle mahdollisuuden markkinoida LinkedIn-jäsenille, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi. Voit helposti määritellä kohdeyleisöt ja toimittaa osuvaa mainossisältöä sivujen perusteella, joilla ihmiset vierailivat sivustollasi.

Tiliin kohdistaminen

Tilikohdistus auttaa sinua tavoittaa päättäjät kohdetileilläsi. Suorita tilipohjaisia ​​markkinointikampanjoita (powered by LinkedIn-tiedot) ja lataa sitten luettelo kohdeyrityksistä, jotta ne vastaavat yli 8 miljoonaa yrityksen sivut korilla.

Ota yhteyttä kohdistamiseen

Kontakttikohdistuksen avulla voit lataa tai integroi yhteystietoluettelosi. Rakenna räätälöity yleisö lataamalla sähköpostiosoitteesi luettelot tai yhdistämällä yhteystietojen hallinta -alusta.

Katsotaanpa nyt katso kuinka näitä kohdistusominaisuuksia käytetään sinun kanssasi LinkedIn-mainokset.

# 1: Linkitä uudelleen sivustoosi vierailleet LinkedIn-jäsenet

LinkedIn antaa sinulle mahdollisuuden määritä tietyt verkkosivut, joita käytetään uudelleenkohdistuksen perustana (esimerkiksi kotisivusi tai Ota yhteyttä -sivu).

Sisään Campaign Manager, niin etsi Osuvat yleisöt -vaihtoehto kohdistusnäytössä. Napsauta Valitse oikealla puolella Käytä osuvaa yleisöä.

Seuraava, napsauta Luo yleisö uudelleen kohdennettavaksi.

Anna verkkosivustosi uudelleen kohdentavalle segmentille nimi.

Sitten kirjoita verkkosivun URL-osoite haluat kohdistaa uudelleen. URL-osoitteen vasemmalla puolella, valitse uudelleenkohdistusvaihtoehto avattavasta luettelosta:

• Valitse Tarkka jos haluat kohdistaa uudelleen minkä tahansa LinkedIn-jäsenen, joka vieraili tarkassa URL-osoitteessasi. Käytä tätä vaihtoehtoa vain, jos sinulla on tietty staattinen URL-osoite, äläkä koskaan lisää mitään URL-osoitteen loppuun.
• Käytä aloittaa jos haluat kohdistaa uudelleen käyttäjät, jotka ovat käyneet missä tahansa sivuston kohdassa, joka alkaa määritetyllä URL-osoitteella.
• Valitse Sisältää jos haluat kohdistaa kävijät uudelleen URL-osoitteisiin, jotka sisältävät tietyn merkkijonon.

Jos esimerkiksi kirjoitat "kiitos" ja valitset Sisältää, kohdistat uudelleen jäsenet, jotka kävivät missä tahansa verkkotunnuksen sivulla "kiitos" missä tahansa URL-osoitteessa.

Jos haluat kohdistaa kävijät uudelleen toiselle verkkosivulle, napsauta Lisää toinen URL-osoite ja kirjoita toinen URL-osoite. Usean URL-osoitteen antaminen antaa sinun kohdistaa uudelleen ihmisille, jotka vierailivat blogissasi tai tietyllä sivustosi tuotesivulla.

Kun olet napsauta Tallenna, sinua pyydetään aseta oivallustunnisteesi. Insight-tagi on kevyt pala JavaScript-koodia, johon sinun on lisättävä verkkosivustosi Ota verkkosivustojen uudelleen kohdentaminen ja tulosseuranta käyttöön.

Kärki: Poistu sivustolta sulkee kaikki tekemäsi edut, joten muista aina tallentaa kampanjasi.

Jos olet jo lisännyt LinkedIn-tilastotunnisteen verkkosivustollesi, voit ohittaa tämän vaiheen. muista kuitenkin, että verkkosivustollasi voi olla vain yksi näkemystunniste kerrallaan. Kopioi tunniste tai lähetä se itsellesi, jotta voit lähettää sen edelleen asianomaiselle verkkosivuston yhteyshenkilölle koodin toteuttamiseksi.

Tunnisteen sijoittaminen verkkosivustollesi on kriittinen vaihe; muuten verkkosivustojen uudelleen kohdentaminen ei toimi. Voit tarkastella tagia milloin tahansa valitsemalla Työkalut-kohdasta Insight-tagin.

Vastaanottaja Tarkista verkkosivustosi segmenttien tila, napsauta Työkalut ja valitse Osuvat yleisöt.

Täällä näet kaikki verkkosivustosi yleisöt. Huomaa, että kunnes lisäät tilastotunnisteen sivullesi, näet Tunnisteen tila -kohdassa Vahvistamaton.

Campaign Manager ei voi luoda mitään uudelleenkohdistettavista yleisöistä, ennen kuin verkkotunnuksesi on vahvistettu, mikä voi kestää noin 48 tuntia. Kun sinä katso ”Vahvistettu” se tarkoittaa, että yleisösi on keräsi vähintään 300 jäsentä; se kuitenkin kasvaa edelleen.

Vastaanottaja lisää verkkosivustojen yleisöjä kampanjaasi, käytä välilehden navigointia käyttää tiliäsi ja sitten avaa kampanja, johon haluat lisätä uudelleenkohdistuksen segmentteihin.

Napsauta Yleisöt-välilehteäja sitten Katso koko luettelo -kohdasta löydät jo luomasi verkkosivustosegmentit. Valitse verkkosivustosegmenttien sisällyttäminen tai poissulkeminen.

Kun kampanjasi julkaistaan, se alkaa näkyä heti, kun verkkosivustosi segmentti tavoittaa 300 ihmistä ja on vahvistettu.

Verkkosivustojen uudelleen kohdentaminen auttaa pitämään brändisi mielessäsi verkkosivustosi kävijöissä. Sinä pystyt määritä kampanjasi toimimaan loputtomiin jotta milloin tahansa kävijät tulevat LinkedIniin, he näkevät sisältösi.

# 2: Tavoita kohdetiliesi työntekijät

Toista osuvien yleisöjen kohdistustyyppiä kutsutaan tilikohdistukseksi. Tilikohdistus on ihanteellinen, jos käytät tilipohjaisia ​​markkinointiohjelmia, jotka keskittyvät kohdetilien saavuttamiseen, toisin kuin kyseisten tilien tietyt henkilöt.

Siirry Campaign Managerin kohdesivulle. Ota huomioon, että sijainnin valinta on aina tarpeen. Esimerkiksi, jos haluat suorittaa globaalin kampanjan, valitse vain kaikki mantereet alla olevan kuvan mukaisesti:

Jos haluat tarkenna kohdistustasi ja kohdistaa työntekijöihin tai tiettyyn yritykseen, sinä pystyt käytä yrityksen nimen kohdistamista ja kirjoita jopa 100 yritystä. Jos haluat lisätä yli 100 yritystä, sulje tämä kohdistusmenetelmä ja vieritä ylös.

Tilikohdistuksen avulla voit lataa luettelo yrityksistä. Kohdassa Kohdista luettelo tileistä tai yhteyshenkilöistä napsauta Luo yleisö.

Anna yleisölle nimi se on helposti erotettavissa. Voit sitten lataa enintään 30000 yrityksen CSV-tiedosto ja sovittaa luettelo LinkedInin yrityksiin. Kun olet ladannut tiedoston, napsauta Seuraava.

Huomaa, että suurempien luetteloiden käsittely kestää kauemmin, mutta suurin odotusaika on noin 48 tuntia. Kun olet ladannut luettelosi, älä unohda vieritä sivun alaosaan ja tallenna edistymisesi.

Vastaanottaja nähdä ottelulistasi tila, napsauta Työkalut oikeassa yläkulmassa ja valitse Osuvat yleisöt. Kun ottelu on käytettävissä, näet ottelun alla olevasta hallintapaneelista.

Kun olet valmis lisää luettelosi kampanjaan, navigoi tilillesi ylhäältä navigointipalkista ja avaa kampanjasi. Napsauta Yleisö-välilehteäja kohdassa Kohdeluettelotilien täydellinen luettelo valitse luettelo, jonka haluat lisätä kampanjaasi.

Jos vierität alaspäin, voit lisää muita kohdistusasetuksia kampanjaasi, mutta ole tietoinen kampanjasi laajuudesta. Kun olet valmis, älä unohda napsauta Tallenna.

# 3: Kohdista sähköpostiosoitteesi

Kolmas osuvan yleisön kohdistusvaihtoehto on yhteystietoihin kohdistaminen. Voit rakentaa mukautetun yleisön lataamalla sähköpostiosoitteesi luetteloita tai käyttämällä omia tietojasi alustoilta, kuten Marketo, Oracle Eloquaja LiveRamp.

Lähetä yhteystietoluettelo

Voit ladata luettelon valitse Työkalut-valikosta Osuvat yleisöt oikeassa yläkulmassa.

Lähetetyt luetteloyleisöt -välilehdessä on hallintapaneelin yleiskatsaus kaikista osuvien yleisöjen kohdistussegmenteistä. Se sisältää tililuettelot, CSV-tiedostoina ladatut sähköpostilistat ja sähköpostin kohdistussegmentit markkinoinnin automaatioalustalta, kun olet määrittänyt sen. Nyt voit napsauta Lähetä luettelo.

Seuraava, valitse Ottelu yhteystietoluettelon perusteella ja lataa CSV-tiedosto. Tässä on joitain vinkkejä CSV-tiedoston valmistelemiseen:

• Sijoita sähköpostiosoitteet yhden sarakkeen alle.
• Lisää otsikkoriville nimi sähköposti.
• Tarkista oikeinkirjoitus varmistaaksesi, että vastaavuusprosessi on mahdollisimman nopea.
• Poista kaikki muotoilut valinnaisia ​​vastaavuustasoja varten.

LinkedIn suosittelee vähintään 300 kontaktia (enintään 300 000). Muista, että suuremmilla luetteloilla on todennäköisesti paremmat vastaavuustasot.

Kun olet käynnistänyt kampanjasi ja LinkedIn vastaa vähintään 300 jäsentä, kampanjasi voi alkaa toimia. Huomaa, että voi kestää jopa 48 tuntia riittävän sähköpostiosoitteiden löytämiseen.

Vastaanottaja katso yhteystietoluetteloita olet luonut, siirry Lähetettyjen luetteloiden yleisöt -välilehdelle. Täällä voit tarkastella tai lisätä muita tili- ja yhteyshenkilöluetteloita.

Käytä tietojen integrointia

Käydään nyt läpi kontaktikohdistus datan integraatioiden avulla. Valitse Lähetetyt luetteloyleisöt -välilehdessä napsauta vaihtoehtoa yhteyden muodostamiseksi markkinoinnin automaatioalustalle.

Lue LinkedIn-ohjelman ehdot ja napsauta Seuraava hyväksyä ne.

Sitten näet julkisen avaimen ja salaisen avaimen. Sinun täytyy lisää nämä avaimet markkinoinnin automaation tarjoajan alustalle. Napsauta Lue lisää päästäksesi ohjekeskukseen, josta saat selville tuetut markkinoinnin automaatioalustat sekä yksityiskohtaiset asennusohjeet jokaiselle.

Huomaa, että tämä on ainoa tili, jolla on pääsy sähköpostisegmentteihisi. Luetteloa ei voi kopioida eri tileille.

Kun olet määrittänyt sovellusliittymäavaimet onnistuneesti markkinointialustallesi, kestää yleensä noin 48 tuntia, ennen kuin kampanjasegmentit näkyvät. Muista, että kaikki sähköpostilistojen päivitykset on tehtävä markkinoinnin automaatioalustasi kautta.

Markkinoinnin automaation integroinnin avulla voit tavoittaa LinkedInissä jo tuntemasi potentiaalit jakamaan osuvaa sisältöä ja kasvattamaan liiketoimintaasi.
Haluatko lisää tällaista? Tutustu LinkedIn for Business -oppaaseen!
.
Johtopäätös

LinkedInin osuvat yleisöt auttavat sinua poistamaan aukon todellisen kokosuppilomarkkinoinnin toteuttamisessa. Sen avulla voit tavoittaa kohdeyleisösi koko asiakkaan elinkaaren ajan tietoisuudesta aina lyijyn sukupolvi asiakkaiden säilyttämiseen ja takaisin saamiseen.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko kokeillut näitä osuvien yleisöjen kohdistusominaisuuksia? Mitä vinkkejä tai menestystarinoita sinun on jaettava? Haluaisin kuulla sinusta alla olevissa kommenteissa!