Kuinka käyttää Facebook-mainoksia suoramainoskampanjoiden parantamiseksi: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko tavoittaa ihmisiä heidän fyysisen osoitteensa perusteella?

Oletko harkinnut Facebook-mainosten yhdistämistä suoramainontaan?

Tässä artikkelissa opi luomaan monikanavainen markkinointikampanja Facebook-mainosten ja suoramainonnan avulla.

# 1: Valmistele postitustietosi lähetettäväksi Facebookiin

Jos käytät suorapostia, postitustietosi ovat arvokkaita myös Facebook-markkinoinnissa. Postitustietojen avulla voit näytä Facebook-mainoksia suoramainonnan vastaanottajille, jotka ovat myös Facebook-käyttäjiä. Tämä lähestymistapa on loistava tapa tavoittaa potentiaaliset asiakkaat monin tavoin.

Aluksi valmistele postitustietosi tuontia varten Facebook Business Manageriin tai Ads Manager luomalla CSV-tiedosto. Tavoitteenasi on koota mahdollisimman paljon tietoja. Facebook antaa sinun kohdistaa muokattuihin yleisöihin useiden tekijöiden perusteella:

• Sähköposti
• Puhelinnumero
• Etunimi
• Sukunimi
• Kaupunki
• Osavaltio / provinssi
• Maa
• Syntymäaika
• Syntymävuosi
• Ikä
• Postinumero
• Sukupuoli
• Mobiilimainostajan tunnus
• Facebook-sovelluksen käyttäjätunnus

Koska työskentelet postituslistalta, sinulla pitäisi olla vähintään nimet ja postinumero; kuitenkin, mitä enemmän tietoja sinulla on, sitä parempi. Sinä pystyt luoda CSV-tiedosto taulukkolaskentaohjelmassa, kuten Excel ja sisällytä otsikko kullekin datapisteellesi.

Jos tarvitset apua, voit lataa tämä CSV-esimerkkitiedosto Facebookista. Facebook tarjoaa myös tietoja sarakkeiden ja tietojen määrittäminen.

# 2: Luo Facebookin mukautettu yleisö tietojesi perusteella

Kun postitustietojen CSV-tiedosto on valmis, voit käyttää sitä luomaan mukautetun yleisön. Facebookissa, avaa Ads Manager tai Business Manager. Sitten avaa Yleisöt-työkalu, jonka saatat löytää katsomalla Usein käytetyt -saraketta tai napsauttamalla Kaikki työkalut ja valitsemalla sitten Varat.

Määritä yleisö napsauta Luo yleisö ja valitse Mukautettu yleisö avattavasta luettelosta. Avautuvassa ponnahdusikkunassa valitse Asiakastiedosto.

Kun sinulta kysytään lähdettäsi, valitse Lisää asiakkaita omasta tiedostostasi.

Seuraavaksi käydään läpi noin neljä vaihetta Facebookissa valmistautuaksesi tietojen lataamiseen. Aloittaa, kerro Facebookille, että haluat ladata tiedoston ja valitse luomasi postitustietojen CSV-tiedosto. Kun tiedosto on ladattu, sinua pyydetään antamaan kentänkartoitusikkuna. Tämä yhdistää CSV-tiedostosi sarakeotsikot tietoluokkiin, joita Ads Manager tai Business Manager käyttää.

Käy luettelo läpi ja varmista, että Facebook tunnistaa ja kartoittaa kentät, joita haluat käyttää yleisön rakentamiseensivuuttamalla kentät, joilla ei ole merkitystä. Käytä jälleen nimeä ja postinumero vähintään, mutta sähköposti ja kaikki muut ovat parempia. Facebook sanoo, että mitä enemmän tietoja käytät, sitä korkeampi osumaprosentti.

Jatka latauskehotteiden noudattamista hajauttaa (ladata turvallisesti) tietosi ja aloittaa yleisötiedoston käsittely. Olet valmis aloittamaan kampanjan rakentamisen. Tuontitietojesi koosta riippuen saattaa kestää jonkin aikaa, ennen kuin Facebook rakentaa yleisösi.

# 3: Määritä erilliset aloitussivut suoramainonta- ja Facebook-mainoksia varten

Kun yhdistät suoramainonnan Facebook-mainoksiin, haluat määritä verkkosivustollesi kaksi aloitussivua: yksi postitus- ja toinen Facebook-mainoksia varten. Kahdella erillisellä kohteella voit mitata vastausta kahteen mediaan (ilman parametrit joka edellyttää, että lisäät hämmentävän URL-osoitteen suoramainontaan).

Jos sinulla ei vielä ole työkalua laskeutumissivujen luomiseen ilman kehittäjien tukea, kannattaa harkita sijoittamista niihin. Jos aiot testata erityisesti maksettuja tiedotusvälineitä, aloitussivujen nopea käynnistäminen on ratkaisevan tärkeää. Irrota ja Leadpages ovat edullisia ja helppokäyttöisiä.

Laskeutumissivuillasi se on kriittinen sisältää muunnoskohdan. Vaikka etsit mahdollisuuksia vastata mainokseesi offline-tilassa (esimerkiksi postialennus tai myymäläkäynti), heidän saaminen aloitussivulle joko kaupan tekemiseksi tai oppimiseksi lisää auttaa sinua kerätä analytiikkaa tietoja kampanjasta ja optimoida näiden tietojen perusteella.

Laskeutumissivuillasi tulospiste voi olla videon katselu, kuponin lataaminen tai ostoksen tekeminen verkossa. Nämä tuloskohdat auttavat sinua ymmärtämään yleisön käyttäytymistä kahdesta mediasta (suoramainonta ja Facebook-mainokset).

# 4: Segmentoi mukautetut yleisöt Facebook-uudelleenmarkkinointiin

Kun aloitussivusi on määritetty, voit tarkenna kohdistustasi postituslistasi arvokkaille segmenteille, nimittäin ne, jotka kävivät jollakin noista aloitussivuista, mutta eivät vastanneet tuloskohtaasi katsomalla videota, lataamalla kuponin tai mitä tahansa pyysit heitä tekemään.

Voit kohdistaa näihin segmentteihin sinä luoda kaksi muuta mukautettua yleisöä. Yksi yleisö kohdistaa "hylättyihin postittajiin" tai niihin, jotka vastasivat postitustarjoukseesi, mutta hylkäsivät aloitussivun toiminnon. Toinen yleisö on "hylättyjä Facebook-käyttäjiä" tai niitä, jotka vastasivat Facebook-mainoksiisi, mutta lähtivät aloitussivulta ennen toimenpiteiden aloittamista.

Näiden yleisöjen luominen on samanlainen kuin ensimmäisen yleisön luominen. Palaa Ads Managerin tai Business Managerin Yleisötyökaluun. Sinä haluat perustaa jokaisen uuden yleisön verkkosivustoliikenteeseen ja aseta yleisöparametriksi Ihmiset, jotka vierailevat tietyillä verkkosivuilla, mutta eivät muita.

Sitten voit määritä sisällytettävät ja suljettavat sivut. Valitse Sisällytä-osiosta aloitussivun URL-osoite. Poissulkemisessa voit määrittää URL-osoitteen tai mukautetun tapahtuman.

Jos ihmiset näkevät kiitossivun muunnoksensa jälkeen, valitse kiitos-sivun URL-osoite. Sinä käytä mukautettua tapahtumaa vaihtoehto kiitos-sivun URL-osoitteen sijaan, jos tuloskohtasi ei ole kaupallinen. Esimerkiksi online-ostoksen tai lomakkeen täyttämisen sijaan haluat käyttäjien lataavan kuponin tai katsovan videota.

Kun olet määrittänyt parametrit jokaiselle uudelleenmarkkinointiyleisölle, anna mukautetulle yleisölle nimi ja napsauta Luo yleisö.

# 5: Koordinoi suoramainonnan ja Facebook-mainosten ajoitus

Postilaitteen ja sitten Facebook-mainosten järjestys on tärkeää. Kun postittajat saapuvat koteihin, vastaanottajat tarvitsevat aikaa saadakseen "vaikutelman" ja sitten vastaamaan, hylkäämään tai saamaan tarpeeksi palautetta niin, kun he alkaa saada näytettyjä Facebook-mainoksia, he reagoivat todennäköisemmin, koska Facebook-mainos ei ole heidän ensimmäinen vuorovaikutus kampanjasi kanssa.

Suurimman osan suoran postin jakeluikkunasta sanelee maksamasi postikulut ja määränpää. Kun olet toimittaa postilaatikkosi postilaitokseen, anna 1-2 viikkoa toimittaa koteihin ja vastata tai hylätä. Sitten aloita Facebook-mainoksesi. Jos suunnittelet kampanjoita, joissa on useita postituksen pudotuksia, porrasta pudotuksesi ja päivitä mainoksesi vastaavasti.

# 6: Kohdista luova yleisösi mukaan

Ennen kuin aloitat kampanjasi, sinun on otettava vielä yksi askel: luova! Kampanjaelementeillä tulisi olla samanlainen ilme ja tunnelma suoramainonnassa, aloitussivulla ja Facebook-mainoksissa. Tämä johdonmukaisuus auttaa muistuttamaan ja lisää kosketuspisteitä kanavien yli.

Myös, varmista, että sisältö on osuva kullekin kolmelle yleisöllesi:

• Ne, jotka eivät ole käyneet aloitussivulla, mutta ovat saattaneet vilkaista sähköpostisi
• Ne, jotka kävivät aloitussivullasi, mutta eivät tuottaneet tulosta
• Ne, jotka kävivät aloitussivullasi ja tulivat tulokseen

Pitkälle kampanjalle sekoita kopio ja visuaalisuus testataksesi erilaisia ​​viestejä kolmelle populaatiollesi. Kokeile pehmeää kyselyä niille, jotka ovat saaneet postituksen, mutta eivät ole käyneet aloitussivulla, verrattuna suorempaan, kiireelliseen kyselyyn niille, jotka vastasivat postitukseen, mutta eivät tuottaneet tulosta.

# 7: Käynnistä kampanjasi ja seuraa suorituskykyä

Viimeinen vaihe on ladata mainoksesi ja käynnistää kampanjasi. Pidä silmällä kuinka usein kutakin mainosta näytetään ja kuinka tehokkaita mainoksesi ovat napsautuksesta konversioon.

Yleisön koosta riippuen taajuus voisi olla haaste. Saatat joutua vähentämään budjettia, hallinnoimaan päivittäistä mainosten näyttämistä tai vaihtamaan mainosta usein. Koska koko kampanjaa ei kuitenkaan tarjoeta Facebookissa, mainosten vuorottelu saattaa olla paljon harvempaa.

Bonusvinkki: Jos haluat olla todella fancy, voit lisätä kolmannen kanavan sisällyttämällä sähköpostikampanjan samalle yleisölle.

Johtopäätös

Sinulla on se! Vain muutamalla askeleella olet ladannut suoramainontaasi. Toisen kanavan avulla olet luomassa monikanavaisen kampanjan ja näet kattavuuden ja konversioiden kasvavan.

Mitä mieltä sinä olet? Onko sinulla tulevia kampanjoita, jotka voisivat hyötyä suoramainonnan ja Facebook-mainosten yhdistämisestä? Jos olet jo yrittänyt sekoittaa näitä kahta, mitkä olivat tulokset? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi kommenteissa.