Sähköpostimyyntikanavat: Myynnin automatisointi: Sosiaalisen median tutkija

Onko sinulla automaattinen tapa markkinoida sähköpostilistallesi?

Aiotko luoda myyntisuppilon?

Haastattelen Yaro Starakia tutkiakseen, miten sähköpostimarkkinointi voidaan automatisoida.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on Social Media Examiner -tilaustuote. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Tässä jaksossa haastattelen Yaro Starak, bloggaamisen asiantuntija, joka on erikoistunut auttamaan ihmisiä muuttamaan bloginsa kannattavaksi yritykseksi. Hän on e-kirjan kirjoittaja Blogi voitot Blueprint. Yaro on myös asiantuntija automatisoitujen sähköpostimyyntikanavien rakentamisessa.

Yaro jakaa sen, mitä sinun tarvitsee tietää rakentaakseen sinulle menestyviä sähköpostimyyntisuppiloita.

Opit luomaan onnistuneen automaattisen sähköpostisarjan.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Sähköpostimyyntikanavat

Yaro's Backstory

Yaro löysi blogin vuonna 2004, kun joku ehdotti, että hän perustaisi blogin muokkausyritykselleen. Vaikka monet bloggaajat käyttivät paljon aikaa sisällön kirjoittamiseen, Yaro tiesi ihmisistä, jotka tuottivat 30 000 dollaria sähköpostilla.

Välttääkseen tulla yhdeksi bloggaajista, jotka olivat loukussa kirjoittamalla 20 viestiä päivässä ja automatisoimaan kurssinsa myyntiprosessia, Yaro rakensi niin kutsutun blogimyyntikanavan.

Hän perusti sarjan blogiviestejä menemään sähköpostiuutiskirjeeseen kerran viikossa 52 viikon ajan. Sitten hän sisälsi tietyin väliajoin sähköpostin jakeluprosessin aikana myyntiviestin kurssilleen. Yaro toteaa, että vuoden pituisten viestien kirjoittaminen kesti kuusi kuukautta, joten hän suosittelee aloittamista pienemmäksi.

Hän on viettänyt viimeiset vuodet prosessinsa rakentamiseen ja parantamiseen.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, milloin ja miksi Yaro siirtyi ensin verkkoon.

Kuinka sähköpostimyyntikanava toimii

Sähköpostimyyntikanavat toimittavat jaksotettua sisältöä kaikille, jotka valitsevat, Yaro selittää. Automaattisesti nämä sähköpostit (automaattivastaajat) antavat markkinoijien antaa luottamusta, kouluttaa ja myydä tuotteitaan autopilotilla.

Yrityksillä on asiakkaita eri kiinnostuksen tasoilla, hän huomauttaa. Jotkut ihmiset ovat valmiita ostamaan 30 dollarin e-kirjan, mutta eivät ole valmiita sijoittamaan 1000 dollaria kurssille. Jotkut haluavat ostaa kaiken tarjoamasi, kun taas toiset vain tutkia ilmaisia ​​tietojasi.

Kun olet määrittänyt sähköpostimyyntikanavan, se täyttää automaattisesti kaikkien näiden ihmisten tarpeet. Kun jokainen henkilö käy läpi sähköpostisekvenssin ja erilaisia ​​tuotetarjouksia, he valitsevat itsensä siirtyäkseen seuraavalle myyntitasolle.

Yaro markkinoi nyt useita e-kirjoja, jäsenyyssivustoaan ja lippukurssiaan. Koska hän on asettanut joukon sähköpostisekvenssejä markkinoimaan kutakin, hän voi viettää aikaa bloggaamalla ja tekemällä podcasteja. Kun joku uusi löytää hänet blogikirjoituksen tai podcastin kautta, hänen myyntisuppilo menee automaattisesti töihin.

Kuuntele ohjelmaa ja kuule Yaroa keskustelemasta vanhan koulun tapasta tehdä sähköpostiuutiskirjeitä.

Esimerkkejä onnistuneista sähköpostikanavista

Yaro jakaa käyttävänsä tapahtumapohjaista suoramyynnin käynnistysjärjestystä, joka on samanlainen kuin Jeff Walker markkinointikoulu, myydä hänen lippukurssi. Lanseeraus sisältää sarjan ilmaisia ​​videoita ja ilmaisen kopion hänen Blog Profits Blueprint -raportistaan. Laukaisun lopussa hän tarjoaa tarjouksen liittyä kurssilleen.

Tämän prosessin automatisoimiseksi hän on asettanut sähköpostisarjan, joka käynnistyy, kun joku vierailee hänen sivustollaan ja päättää saada kopion Blog Profits Blueprint -raportista. Kun ihmiset ovat valinneet, he saavat kolmen viikon aikana sarjan videokoulutuksia automaattisen sähköpostisarjan kautta. Neljännellä viikolla hän kutsuu ihmisiä lähtemään hänen kurssilleen.

Vertaamalla näitä kahta prosessia Yaro sanoo, että se ei välttämättä muuta tapaa myydä; se soveltaa automaatiota luomaan entistä kätevämmän liiketoimintaprosessin.

Yaro jakaa myös esimerkkejä kahdesta opiskelijastaan.

Tracy Raftl tarjoaa ilmaisen raportin blogistaan, TheLoveVitamin.com. Kun joku päättää saada ilmoituksen, hän alkaa vastaanottaa sarjan sähköposteja, jotka hän on perustanut akatemiansa mainostamiseksi. Joel Friedlander, joka juoksee TarjoaaDesigner.com, käyttää vapaaehtoista julkaisemista itsejulkaisemisesta oppaana ja luottaa vahvasti sähköpostiin myynnin lisäämiseksi.

Yaro sanoo, että hän on käyttänyt automaattisia kahden tai kolmen viikon sähköpostisekvenssejä myydä kolme hänen e-kirjat kolmen viime vuoden ajan, ja on samaa mieltä siitä, että monet ihmiset, jotka ostavat e-kirjoja, myös päivittävät ja päättävät liittyä hänen jäsenyhteisöönsä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, kuinka Yaro yhdistää lanseeraukset ja automatisoidun myynnin.

Kuinka päästä alkuun

Ensinnäkin on ymmärrettävä, että jokaisen sekvenssin sisällön pitäisi lopulta johtaa tuotteen myyntiin. Kun olet saanut pääsi ajatuksen ympärille, on parasta aloittaa käyttöliittymän sähköpostiviestillä, joka kestää kaksi viikkoa. Suunnittele kuusi viestiä: kolme toimitettavaksi ensimmäisen viikon aikana ja kolme toisen viikon aikana.

Ensimmäisen viikon aikana käytä ensimmäistä sähköpostiosoitettasi taustan tarjoamiseksi. Selitä kuka olet, kuinka sinusta tuli hyvä siinä, mitä teet, ja kaikki koettelemukset ja ahdistukset, jotka johtivat sinut tähän pisteeseen. Tämä viesti lisää luottamusta ja auktoriteettia sekä luo ystävyyssuhteen.

Jaa toisessa sähköpostissa läpimurto, joka liittyy tuotteesi ratkaisemaan ongelmaan. Käytä kolmatta sähköpostiosoitetta opettaaksesi lukijaasi ohjeisiin.

Sitten voit käyttää viikkoja toisen viikon aikana suorittaaksesi erikoisen, jonka viimeinen käyttöpäivä on, ja kertoa ihmisille, että tuote menee täyteen hintaan kyseisen päivämäärän jälkeen. Luo neljännessä viestissä kiireellisyys ilmoittamalla, että tuotteesi on saatavana vain kyseiselle viikolle, on puoleen hintaan tai mukana tulee jotain erikoista vain tällä viikolla. Jaa hieman tuotteesta ja linkitä myyntivideoosi.

Toimita viidennessä viestissä tapaustutkimus sosiaalisen todistuksen ja auktoriteetin osoittamiseksi. Anna viimeisessä viestissä 24 tunnin varoitus hinnan noususta tai ohjelman sulkeutumisesta.

Kysyin Yarolta, onko viestien lähettäminen kolme kertaa viikossa paras tapa. Hän sanoi ei, että viestisekvenssit eivät ole kaikille sopiva mahdollisuus. Kahden viikon kuuden sähköpostin jakson pitäisi toimia halvemmalla hinnalla (kuten 30 dollarin e-kirja), mutta kuusi sähköpostia ei todennäköisesti riitä myymään 1000 dollaria tuotetta.

Kuuntele ohjelmaa ja kuule Yaron ajatuksia sähköpostityypeistä Social Media Examiner -sivustolla.

Järjestyksen asettaminen

Sinun pitäisi pystyä luomaan kuuden sähköpostin sarja viikossa, varsinkin jos sinulla on jo tuote. Sitten voit käyttää palvelua, kuten AWeber, MailChimptai joku muu sähköpostipalveluntarjoaja automaattivastaajajärjestyksen määrittämiseksi.

Jos vastaanottaja sanoo kahden viikon kohdennetun kokemuksen jälkeen ei ostamisesta, siirrä hänet ns. "Taloluetteloon". Voit käyttää taloluetteloa segmentti toimittaa jatkuvaa sisältöä, joka ylläpitää suhdetta, mutta ei ole niin strategisesti suuntautunut: viimeisimmät päivitykset, blogiviestit, podcast-jaksot jne. päällä.

Tämä kahden viikon perusprosessi voidaan pakata yhdeksi viikoksi sen mukaan, mistä puhut ja kuinka syvälle sinun on mentävä. Se on sama kuin verkkoseminaari, myyntisivu tai käynnistysvideosarja. Riko se ja anna ihmisille kokemus ajan myötä kanssasi.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla Yaron vastaukset pikakysymyksiin sekvenssistäni.

Viikon löytö

Editorr on loistava palvelu tekstin muokkaamiseen. Hanki 24/7 kirjoittamisapua oikeilta ihmisiltä, ​​jotka muokkaavat tekstiäsi, kun lähetät sen heille. Käytä niitä lehdistötiedotteisiin, blogiviesteihin tai jopa sosiaalisen median viesteihin, jotka ovat kappale tai kaksi.

Ota luonnosteksti ja lähetä se joko verkon, iOS: n tai Android-sovelluksen kautta. Se siirtyy heidän tiimilleen ja yksi heidän toimittajistaan ​​väittää työn. He muokkaavat sanojasi, lähettävät ne takaisin sinulle ja huomauttavat jokaisesta muutoksesta. Nopea käännösaika myös.

Ensimmäiset 100 sanaa ovat ilmaisia, mutta sinun on ostettava sanoja mennessäsi. Mitä enemmän sanoja ostat irtotavarana, sitä halvemmaksi se tulee.

Aloituspaketti on 150 sanaa hintaan 5 dollaria.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, kuinka Editorr toimii sinulle.

Kuuntele esitystä!

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lisätietoja Yarosta hänen blogi.
• Hanki Blogi voitot Blueprint.
• Katso Yaro's sähköpostikurssit.
• Tutkia Jeff Walkerin lanseerauskaava.
• Katso Tracy Raftl ja hänen bloginsa TheLoveVitamin.com.
• Tarkista Joel Friedlander ja hänen ilmaisen oppaansa TarjoaaDesigner.com.
• Tutkia AWeber ja MailChimp.
• Lisätietoja Yarosta lippukurssi.
• Tarkista Editorr.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 8.00 Tyynenmeren alueella Huzza.iotai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma 2017.
• Lue Sosiaalisen median markkinointialan raportti 2016.

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet sähköpostimyyntikanavista? Jätä kommenttisi alla.