Uusi Facebook-markkinointitutkimus markkinoijille: sosiaalisen median tutkija

Onko Facebook osa markkinointisuunnitelmasi?

Mietitkö, ovatko Facebook-mainokset edelleen kannattavia?

Tässä artikkelissa löytää tilastot viimeaikaisesta Facebook-mainostutkimuksesta. Löydät myös oivalluksia, joiden avulla voit tehdä tietoisempia valintoja mainoskampanjoihisi.

# 1: Facebookin tulo- ja kasvutilastot

Kukaan ei halua sijoittaa alukseen, joka on taantumassa tai menettää yleisönsä. Yksi merkki alustan pitkäikäisyyden ennustamisesta on tarkastella tulo- ja kasvutilastoja.

Tammikuun 2018 lopussa Facebook julkaisi viimeisen vuosineljänneksen tuloksensa, joten saat viimeisimmät tilastot ja ennusteet alla. Tässä on joitain huomioitavia tilastoja:

• Facebookin viimeisen vuosineljänneksen 2017 tulot oli noin 13 miljardia dollaria ja laimennettu (veroilla oikaistu) 1,44 dollaria osakekohtainen tulos (EPS) maailmanlaajuisesti, ja noin puolet tuloista tuli Yhdysvalloista ja Eurooppa toisella sijalla. GAAP-tulojen muutos edellisvuodesta oli 47%.

Alla on kaksi Statistan kaaviota. Ensimmäinen näyttely Facebookin mainostulot maailmanlaajuisesti vuosilta 2009-2017:

Katso Facebookin Yhdysvallat vs. muiden kuin Yhdysvaltojen mainostulojen kasvu saada hieman rakeisempi:

• Facebookin Q4 2017 -tuloksissa keskimääräinen päivittäinen aktiivinen käyttäjä (ARPU) -tuotto oli 6,18 dollaria maailmanlaajuisesti, mutta se oli 26,76 dollaria, jos tarkastelemme vain Yhdysvaltoja ja Kanadaa. Tämä sisältää maksut ja muut maksut, mutta mainonta vie suurimman osan siitä. Näkökulman vuoksi päivittäiset aktiiviset käyttäjät olivat keskimäärin 1,37 miljardia dollaria syyskuussa 2017, mikä on 16% enemmän kuin vuosi sitten.

Joten tiedämme, että Facebook ansaitsee edelleen rahaa ja on todennäköisesti vielä vuoden ajan. Mutta ellet ole osakkeenomistaja, tämän yksityiskohdilla ei ole merkitystä päivittäisessä mainonnassa.

• Tarkistetaan onko eMarketerin ennusteet olivat paikallaan, Facebookin mainostulojen kasvuvauhdin piti olla huomattavasti hitaampaa vuoteen 2018 mennessä (26,5%) kuin vuonna 2016 (57,4%). Mainostulot olivat 12,8 miljardia dollaria viimeisellä vuosineljänneksellä verrattuna 10,1 miljardiin dollariin kolmannella vuosineljänneksellä - ja jälleen kerran näemme Yhdysvaltojen olevan edelläkävijä tässä.

Toistaiseksi mainonnan kasvu on nousussa. Myös johtuu osittain Facebook-uutissyöttö muuttuu Jos orgaaniset kustantajat siirtyvät enemmän pay-to-play-ajattelutapaan, mainoskustannukset saattavat nousta vuonna 2018.

Yikes, enemmän kilpailua mainostilasta. Tiedän tiedän. Ja miten näemme mobiili vs. työpöydän mainostulot?

• Mobiilimainonta edusti noin 89% viimeisen vuosineljänneksen mainostuloista, kun vastaava kasvu vuoden 2016 vastaavalla vuosineljänneksellä oli 84% ja kolmannen vuosineljänneksen 88%.

Tämä Statistan kaavio näyttää kuinka Facebook on kasvanut mobiilimainosten avulla.

Sovelluksen näkökohdat

Ensi silmäyksellä voidaan päätellä, että Facebook ansaitsee rahaa ja jatkaa kasvuaan, ja sen pääasiallinen tulonlähde on mainostajat. Epäilemättä kilpailijat mainostavat siellä, joten miksi et voisi? On selvää, että ihmiset napsauttavat näitä mainoksia ja tarkastelevat päivittäisten aktiivisten käyttäjien tuloja (koska käyttäjät eivät maksa jäsenyydestä), joten he ovat tekemisissä myös sinun. Ei oikeastaan.

Ensinnäkin, vaikka maksetut mainokset ovat ensisijainen tulonlähde Facebookille, sillä on muutamia muita keinoja, joihin se hyödyntää (esim. Facebook Live, pelit / sovellukset ja pian hyvitykset uusien teknologioiden investoinneista). Kun näet yllä olevien kaltaisia ​​yleisiä tilastoja, niitä ei ole jaoteltu riittävän tarkasti, jotta voit kertoa, mitkä toimialat ja yritystyypit sekä kampanjatyypit todella toimivat hyvin.

Esimerkiksi Facebookia voidaan tarkastella enemmän kuin Google Display -verkkoa kuin hakuverkostoa siltä osin kuin liikennelämpötila todennäköisesti saavutetaan alustalta. Tämä ei tarkoita sitä, että suoran vastauksen mainokset eivät toimi hyvin Facebookissa, vaan sen määrittämiseksi, onko se on paras alusta mainoksillesi, sinun kannattaa tarkastella ydintarjoustasi ja aikomustasi yleisö.

Mutta silti tarkista mobiilimainostulojen kasvu. Olemme lukeneet yhä uudelleen, kuinka mobiili on tulevaisuus ja kuinka kaikki teidän aloitussivujen ja verkkosivustojen tulisi olla optimoituja mobiililaitteille.

Ei tarkoita sitä, että mobiililaitteiden käyttäminen ei auta kampanjoitasi ollenkaan, mutta sinun kannattaa tarkistaa kampanjasi analyysit varmistaaksesi, että sivustosi saa suurimman osan liikenteestään mobiililaitteelta, ei työpöydältä, ennen kuin menet kaikki sisään. Seuraavassa tapauksessa optimointi työpöydän käyttäjän sitoutumiselle olisi etusijalla mobiilikäyttäjien optimointiin nähden.

Joissakin yrityksissä on enemmän hyötyä mobiilimainosten kohdentamisesta kuin toisista. Havainnollistaaksesi, jos olet paikallinen yritys, voit kohdistaa ihmiset heidän puhelimiinsa, jos heidän GPS-osoitteensa osoittaa, että he ovat tietyn matkan päässä fyysisestä sijainnistasi. Loppujen lopuksi emme kuljeta pöytätietokoneitamme mukanamme, kun olemme poissa.

Ajattele, mitä ihmiset tekevät ja missä he ovat, kun he ovat kiinnostuneita mobiililaitteista. Minkä tyyppiset tarjoukset todennäköisimmin houkuttelevat heitä tuona aikana - ja onko tarjouksesi optimoitu mielentilaan, johon käyttäjät tulevat?

Ehkä löydät yhdistelmän mobiili- ja pöytätietomainoksia, jotka palvelevat sinua hyvin. Ole vain varovainen, kun haluat tehdä mobiililaitteista loppu-kaikki-kampanjan onnistumisen kannalta.

# 2: Facebookin markkinaosuustilastot

Vaikka Facebook-mainokset toimisivat hyvin siilossa, haluat harkita kaikkia vaihtoehtoja mainoskanaville, joita sinulla voi olla markkinointiseoksessa. Sinulla on rajoitettu budjetti ja sinun on varmistettava, että käytät sitä viisaasti.

Tarkastellaan siis Facebookin sijaintia, kun se on pinottu muihin mainonta-alustoihin, jotka voivat hyvinkin olla kilpailijoita. Tämä eMarketerin kaavio osoittaa, että vuosi 2017 on ensimmäinen vuosi, jolloin Facebookilla on enemmän kuin joka viides Yhdysvaltain digitaalinen mainosdollari.

Emme kuitenkaan vielä laita kaikkia munasi yhteen koriin ...

• Vertaamalla aiemmin mainittuja tuloja markkinoiden kilpailijoihin, yrityksen digitaaliset kokonaistulot Yhdysvalloissa kasvavat 40,4% 17,37 miljardiin dollariin (osuus 20,9%). Kyllä, kuulostaa hyvältä, mutta ripusta taas tiukasti ...
• Kun mobiilimainostulot olivat viime vuonna 15,28 miljardia dollaria, se antaa 26,8% Facebookin osuudesta Yhdysvaltain mobiilimainosmarkkinoista. Näyttää edelleen hyvältä…
• Facebook on kuudenneksi arvokkain julkinen yritys Forbesin mukaan maailmassa Maailmanlaajuinen 2000 toukokuussa 2017. Sen nykyinen markkina-arvo on noin 519 miljardia dollaria.

Selvä, se on ehkä subjektiivinen mielipide sanomalla, että se on "kuudenneksi arvokkain". Jotkut saattavat määritellä arvon eri tavalla. Ja kyllä, niin vaikuttava kuin kaikki tämä kuulostaa, on vielä harkittavaa.

Sovelluksen näkökohdat

Ensimmäinen asia, jonka huomaan monien näiden tilastojen kanssa, ovat ne Yhdysvaltojen markkinoista. Muista, että nämä tilastot eivät välttämättä ole yhtä hyödyllisiä, jos et tiedä missä yleisösi sijaitsee. Saatko ensisijaisesti liikennettä, tuloksia tai myyntiä Yhdysvalloista? Se, että tuotemerkkisi sijaitsee Yhdysvalloissa, ei tarkoita sitä, että yleisösi on.

Jos olet globaalimpi tai sinulla on yleisö ensisijaisesti Yhdysvaltojen ulkopuolella, haluat arvioida näiden alueiden ja maiden tilastot. Jopa globaali kaavio, kuten alla oleva Statista ei eritellä sitä tarpeeksi asianmukaiseen kohdistamiseen, lähinnä siksi, että se puhuu mainontakuluista eikä mainostajan sijoitetun pääoman tuottoprosentista.

Vaikka yleisösi olisi Yhdysvalloissa, en tiedä, kuinka monta kertaa olen nähnyt tuotemerkkien kohdistavan koko Yhdysvaltoihin yhdellä kampanjalla. Jos haluat todella nähdä kampanjoidesi toimivan hyvin alhaisemmalla napsautuskohtaisella hinnalla tai jopa alhaisemmalla konversiohinnalla, haluat tarkentaa kohdentamistapaa.

Facebookin avulla voit kaventaa maantieteellistä kohdistusta niin, että jopa Yhdysvalloissa saatat löytää enemmän liiketoimintaa tietyssä osavaltiossa tai kaupungissa. Vaikka saavutat kunnollisen suorituskyvyn useilla alueilla, saattaa olla joitain tarjouksia tai mainoskopiomuunnelmia, jotka houkuttelevat enemmän tietyn maantieteellisen alueen tarjoajia.

Esimerkiksi ehkä mainoksesi näkee hyvän suorituskyvyn, koska se kohdistetaan maantieteellisesti enemmän postinumeroihin kuin osavaltioihin.

Toinen tapa porautua on mainonta laitteittain.

Tiesitkö, että Kiina on yksi maailmanlaajuisen mainonnan kasvun suurimmista tekijöistä erityisesti mobiililaitteiden suhteen? Mainoskulut yhteensä nousee Kiinassa 14,7% tänä vuonna 84,54 miljardiin dollariin. Tämän tarkkuuden väittäminen tilastoissamme tekee niistä osuvampia yrityksellesi tai Yleisö on myös argumentti siitä, että ei jätetä huomiotta sitä, miten toimit mainonnan laajemmalla alueella tilaa.

Oletetaan, että mobiilimainonnan ensimmäisen keskustelun jälkeen päätät silti, että mobiilimainonta on sinulle. Aikaisemmista tilastoista tiedämme, että Facebookin mainostajat hyödyntävät mobiilimainoksia, mutta onko Facebook välttämättä oikea foorumi mobiilimainoksiin?

Per Markkinointikaaviot alla olevan kuvan, saattaa olla, että mainostaminen audiofoorumeilla, jos se kohdistuu mobiilikäyttäjiin, maksaa enemmän tuotemerkillesi vuonna 2018.

Isompi kuva: Vaikka mobiililaitteiden osuus mainostuloista oli suuri itse Facebookissa, näemme, että se on selvästi alle puolet verrattuna Yhdysvaltain mobiilimainosmarkkinoihin kokonaisuutena. Joten mitkä ovat muut vaihtoehtosi mobiilimainontaan? Siirrytään eteenpäin.

# 3: Instagram-mainostiedot

Vaikka Instagram on erillinen foorumi yleisön ja käyttäjien sitoutumisen suhteen, ei pidä unohtaa, että Instagram on Facebookin omistama. Mikä tulee nyt tärkeäksi kysymykseksi, kun Facebook-tilastot etenevät: Sisältääkö se Instagramia vai sulkee pois sen?

Voit näyttää mainoksia Instagramissa Facebook Ads Managerin kautta, joten Facebook-mainosten keskustelussa on tärkeää kattaa ainakin lyhyesti Instagram-mainokset. Saatat olla yllättynyt siitä, että joskus Facebook johtaa mainoksia mobiililaitteille parempia kuin Instagramissa. Tässä on joitain Instagram-mainostilastoja verrata Facebookin mainitsemiin tilastoihin:

• On enemmän kuin 2 miljoonaa kuukausittaista mainostajaa Instagramissa.
• Instagramin mobiilitulot ovat kasvaneet 90,7% edellisvuodesta saavuttaa 3,08 miljardia dollaria vuonna 2017. Instagramin odotetaan tuottavan melkein 6,84 miljardin dollarin mobiilimainonnan myynti vuodelle 2018. Vuoteen 2019 mennessä mainostulojen ennustetaan nousevan yli 10 miljardiin dollariin.
• Vuonna 2018 alla olevasta Statistan kaaviosta käy ilmi, että Instagramin ennustetaan vastaavan 27,8% Facebookin mobiilimainonnan nettotuloista Yhdysvalloissa ja 18% maailmanlaajuisista mobiilimainostuloista.

Sovelluksen näkökohdat

Facebook ei ole ainoa mobiilimainosten näyttämiseen harkittava alusta. Loppujen lopuksi Instagram on mobiilialusta. Silti näemme, että sen mobiilimainosmarkkinoiden tavoittavuus on edelleen melko pieni. Vaikka se kattaa hyvän osan Facebookin mobiilimainostuloista, se on silti alle puolet. Tästä huolimatta, huomattavan kasvun ollessa vuosi vuodelta, se voi alkaa ottaa enemmän piirakasta.

Tähän mennessä olemme tarkastelleet tilastoja mainontakuluista ja siitä, miten ne jakautuvat eri laitteille tai alustoille, mutta entä yleisö huomioiden?

Voi olla nopea siirtyä vaunuun mainostamaan Instagramissa, jos kohde on teini-ikäisiä, koska yllä olevassa Statista-kaaviossa Instagram näkyy toiseksi Snapchatille teini-ikäisten käytössä. Mutta jälleen kerran, tämä ei ole tarpeeksi tarkka. Esitä nämä kysymykset päättääksesi, sopivatko Instagram-mainokset sinulle:

• Kuinka monta teini-ikäistä harjoittaa mainoksia nimenomaan orgaanisen sisällön sijaan?
• Minkä tyyppisiä mainoksia tai mainosten sisältöä teini-ikäiset harjoittavat useimmiten?
• Kuinka nuoret ovat kiinnostuneita? Ovatko he todella ostaneet mainoksen katselun jälkeen?

Nyt olemme ylittäneet tämän tilastotiedot pintatason oletusten ulkopuolella ja saaneet kattavamman kuvan siitä, mihin suuntaan teini-ikäisten mainontapyrkimyksiä voidaan käyttää.

# 4: Facebookin käyttäjien ja mainostajien oivallukset

Nyt on aika tarkastella yleisöäsi ja kilpailua (tai joissakin tapauksissa niitä, joista voi tulla kumppaneita Facebook-mainonnassa). Kun sanomme, että alustalla on 2 miljoonaa kuukausittaista mainostajaa, onko se välttämättä hyvä asia? Tähän tilastoon on kaksi tapaa.

Ensinnäkin useammat tuotemerkit mainostavat Facebookissa, koska se on tehokas alusta, joka tuo sijoitetun pääoman tuottoprosentin. Toiseksi, vaikka nro 1 on oikea, siinä on paljon mainoksia, joiden kanssa kilpailemaan ja sinusta tulee pieni kala isossa lampessa tuotteesi / palvelusi on erittäin mahtavaa ja pystyt välittämään sen tavalla, joka puhaltaa muut kalat vesi).

Joten katsotaanpa joitain hyödyllisiä Facebook-tilastoja tällä alueella:

• Alla olevassa Statista-kaaviossa visualisoitu Facebook ilmoitti siitä kuusi miljoonaa aktiivista mainostajaa käyttivät alustaa tuotteidensa ja palvelujensa mainostamiseen.

Mutta tämä ei tarkoita sitä, että he mainostavat yleisöllesi, joten en antaisi tämän numeron pelotella sinua.

• Vuonna Lokakuu 2017 -tutkimus Yhdysvaltain pienten yritysten omistajat ottivat 24% vastaajista mielestä sosiaalinen media olevan erittäin tärkeää yhteydenpidossa asiakkaiden kanssa. Tämä tarkoittaa, että vaikka verkossa on joitain suuria toimijoita, pienyritykset uskovat silti siitä hyötyä.
• Facebook on markkinoijien suosituin foorumi mainostaa (91%), jota seuraa Twitter (34%). Joten jos huomaat, että kilpailu on kovaa, voit etsiä muita tapoja. Se on korrelaatio, ei aina syy-yhteys, kun verrataan suosio sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin.

Katsotaanpa nyt toista tilastoa ...

• 78% mainostajista on tyytyväisiä Facebook-mainoksiinsa.

Jälleen tyytyväinen millä tavalla? Voimme vain olettaa, että se johtuu tuloksista, ja se, mitä kukin yritys pitää tyydyttävänä, on subjektiivista. Lisäksi haluamme myös jakaa suosion yritystyypeittäin (B2B vs. B2C). Alla on Clutchin kaavio, joka auttaa meitä siinä:

• B2C-markkinoijat (45%) olivat todennäköisemmin yhtä mieltä siitä, että heidän Facebook-markkinointinsa toimi 37-prosenttisesti B2B-markkinoijiin verrattuna. Vuoden 2017 sosiaalisen median markkinointiraportti.

Meidän tulisi ottaa näytteet suolarakeella, mikäli ne edustavat kokonaisuutta. Se riippuu siitä, kuka tutkittiin ja milloin, mutta voimme spekuloida, että LinkedIn on edelleen useiden B2B-markkinoijien suosima.

• 64% sosiaalisista markkinoijista aikoo lisätä Facebook-mainostoimintaansa Social Media Marketing Industry Reportin mukaan.

On aina hyvä tarkastella paitsi nykyisiä tilastoja myös ennusteita. Vedet eivät ehkä näytä syviltä nyt, mutta ne voivat syventyä lähitulevaisuudessa. Ajoitus voi olla kaikkea, kun on kyse mainostilan kilpailun voittamisesta. Mene yleisösi eteen, kun pystyt.

Mutta kaikki ei ole kadonnut. Saatat olla yllättynyt siitä, että vain 65 miljoonasta verkossa toimivasta aktiivisesta yrityksestä 5 miljoonaa mainostaa joka kuukausi.

Mutta et ole vielä koti vapaa. Tiesitkö, että Facebook maksaa vaikuttajille, kustantajille ja julkkiksille mainostaa Facebook-sisältöä? Tämä Forbesin kaavio erittelee vaikuttajien keskimääräisen hinnoittelun.

Joten kyse ei ole vain yrityksistä, jotka kilpailevat yleisön huomion puolesta. Ja kuka muodostaa tämän yleisön? Alla Statistalla on erittely käyttäjien maailmanlaajuinen jakautuminen iän ja sukupuolen mukaan:

Facebook ilmoittaa vain siitä Kuukausittain 239 000 käyttäjää on Yhdysvalloista ja Kanadasta, joka näyttää pieneltä määrältä verrattuna muihin alueisiin (lähes 89% tulee Yhdysvaltojen ulkopuolelta).

Kun kuitenkin tarkastelemme näiden käyttäjien tuottamia tuloja, tiedot kertovat toisen tarinan.

Sovelluksen näkökohdat

Yhteinen ajattelutapa on, että jos kaikki muutkin tekevät sen, niin sinun pitäisi myös tehdä. Mutta missä on paljon mainostajia ja kilpailu mainostilasta, kustannukset yleensä nousevat. Ellei yleisösi ole ensisijaisesti Facebookissa, haluat ehkä mennä sinne, missä kilpailu on vähäisempää.

Muista, että jotkut tilastot puhuvat siitä, kuinka paljon alueelta käytetään kokonaisuutena, kun taas toiset puhuvat siitä, kuinka moni tietyn alueen yritys käyttää tätä summaa. On eroa, jos harvat yritykset käyttävät ämpäriin verrattuna moniin yrityksiin vain vähän. Joten on edelleen kysymys, käyttävätkö nämä Yhdysvaltojen ulkopuolella olevat markkinoijat vähemmän saadakseen samat tulokset?

Ei tarkoita sitä, että sinun tulisi siirtää keskittymistäsi sen perusteella, mutta kun luet tilastoja, mieti mitä tietoja puuttuu, mikä antaisi sinulle täydellisemmän kuvan. Tässä tapauksessa toinen kysymys, jonka voisin ihmetellä, on kuinka moni näistä yrityksistä tosiasiallisesti kilpailisi tuotemerkilläni? Esimerkiksi nämä tilastot eivät näytä, kuinka monta näistä alueista on toimialallani tai kohdistettu tiettyyn yleisöön.

# 5: Facebookin sisältö- ja sitoutumisnumerot

Miksi luoda pyörä uudelleen, kun muiden suorituskyky voi auttaa sinua selvittämään, mikä toimii sisällön suhteen? No, pääsen siihen hetkessä. Sallikaa minun ainakin antaa niille teistä, jotka aloittavat juuri Facebook-mainonnan, perustason sisältöä, jota voit kokeilla toivomalla lisäävät menestystodennäköisyyttäsi.

• Kuvien osuus on 75-90% Facebook-mainonnan tehokkuus tai suorituskyky.
• Facebook ennustetaan tuottaa 9,58 miljardia dollaria (USD) videomainostuloissa vuonna 2021, kun ne vuonna 2015 olivat arviolta 674 miljoonaa dollaria (USD). Näin sanotaan, linkkimainokset silti yleensä yhä suositumpia, kuten voit nähdä alla olevasta Smart Insights -kuvasta.
• Mainoksen otsikon tehokkain pituus on neljä sanaa ja 15 sanaa linkin kuvaukseksi.

Mutta missä sinun pitäisi näyttää mainoksia: uutissyöte, sivu tai kenties Messenger?

• 33% asiakkaista haluaa tehdä tai vahvistaa osto Facebook Messengerissä, joten Facebook-mainosten hyödyntäminen Messengerissä on syytä harkita.

Muista kuitenkin, että Messenger-mainosten napsautussuhteet (CTR) laski kokonaisuudessaan viimeisellä vuosineljänneksellä Loka- ja marraskuussa tapahtuneen kasvun jälkeen vuosi päättyi keskimäärin 1,35 prosenttiin. Alla oleva kaavio, AdStage, visualisoi tämän hyvin. Lisätietoja keskimääräisistä napsautuksista myöhemmin tässä artikkelissa.

• 26% Facebook-käyttäjät, jotka napsauttivat mainoksia ilmoitti ostaneensa, joten ne eivät vain lisää sitoutumista ja napsautuksia.

Hakemuksen harkinta

Katsotaanpa viimeistä näistä tilastoista: niistä, jotka napsauttivat ja tekivät ostoksen. 26 prosentin osuutta voidaan pitää korkeana tai matalana useista tekijöistä riippuen. Koska käyttäjät napsauttivat mainoksia, se osoittaa jonkin verran alkuperäistä kiinnostusta. Ongelma voi olla muuntokurssin optimoinnin (CRO) puolella, ja aloitussivut eivät joko vastaa toisiaan tarjous tai aloitussivut eivät tarjoa tarpeeksi arvokasta tietoa käyttäjän tekemään lopullinen päätös.

Lisäksi tässä tilastossa lukee "osto", mutta se ei välttämättä tarkoita, että käyttäjä ei ole muuttanut tai toimittanut jonkinlaista liiditunnistetta, kuten sähköpostiosoitetta. Jos näin on, asia voi olla enemmän myyntipuolella. Ehkä myyntitiimi ei seurannut ajoissa.

Kun otetaan huomioon näiden tilastojen epämääräisyys, on hyvä, että sinulla on erilaisia ​​testattavia sisältö- ja mainostyyppejä ennen kuin määrität, toimivatko mainoksesi. Yleinen tehokkuus ei tarkoita tuotemerkin tehokkuutta. Suorituskyky riippuu myös tavoitteesta. Linkkimainokset voivat olla parhaita verkkosivustoklikkausten tuottamiseksi, ja videomainokset voivat olla hyviä tuotteen esittelemiseksi tai sitoutumisen lisäämiseksi Facebookissa. Jos en ammu ostoksesta, en todennäköisesti osta sitä.

On mielenkiintoista, että toukokuussa 2017 tehdyn tutkimuksen mukaan 25% vastaajista oli ärsyttää Facebook-mainontaa, kun taas 11% ilmoitti päinvastaisesta. Kyseisen tutkimusajanjakson aikana 10 prosenttia kuluttajista ilmoitti myös sen Facebook-mainonta oli hyödyllistä, kun taas 26% sanoi päinvastoin.

Jos esiintyy yleistä ärsytystä, oletan, että sillä ei ole väliä mitä sisältöä tai tyyppiä laitat, vaikka nämäkin tietyillä kyselyyn osallistuneilla henkilöillä voi olla vain huonoja kokemuksia tai heille ei ole kohdistettu oikeaa tarjousta oikea aika. Ihmettelen myös sitä, että nämä tilastot eivät ole 100%, joten mitä enemmistö kokee? Smart Insightsin 111 800 mainoksen mielipide-analyysi näyttää melkein jakautuneen keskelle.

# 6: Facebook-mainosten kustannus- ja tehokkuustiedot

Tietyillä toimialoilla tai yritystyypeillä on yleensä korkeammat mainokset kuin muilla. Tähän vaikuttavat lukemattomat tekijät, jotka menevät tämän artikkelin soveltamisalan ulkopuolelle, mutta halusin antaa teille ainakin jonkinlaisen käsityksen. Tässä ovat viimeisimmät löytämäni tilastot:

• Jos haluat sähköpostiosoitteita, Facebookilla on paljon mainostajia, jotka ilmoittavat kustannuksista alle 1 dollari lyijyä kohti.
• Lukemastasi lähteestä riippuen (Itää sosiaalista, Kokonaisblogitai AdStage), keskimääräinen napsautuskohtainen hinta ja napsautussuhteet vaihtelevat. Koska AdStagen kaavio oli vuoden 2017 viimeiseltä vuosineljännekseltä, se näytti olevan ajan tasalla, vaikka Facebook-mainosten keskimääräinen tuhannen näyttökerran hinta oli 12,45 dollaria, keskimääräinen napsautuskohtainen hinta 0,54 dollaria ja keskimääräinen napsautussuhde 2,34 prosenttia. Tämä on 37 prosentin tuhannen näyttökerran hinnan nousu, 14 prosentin napsautuskohtaisen hinnan nousu ja 25 prosentin napsautussuhteen kasvu verrattuna Q3.

Vaikka päivätty, katsoin joitain keskiarvoja maa, ikä ja teollisuus. AdEspresso osoittaa, että Japani on tulossa melko kalliiksi, kun taas Kreikka ja Irlanti ovat paljon halvempia.

Vaikuttaa kalliimmalta mainostaa vanhemmille ikäryhmille.

WordStreamilla on kaavio, joka osoittaa, että rahoitus- ja vakuutusalalla oli korkein napsautuskohtainen hinta, kun taas vaatetusteollisuudella oli alhaisin. Oikeudellisella teollisuudella oli korkein napsautussuhde, kun taas työllisyys- ja työpaikkakoulutusalalla oli alin.

Kohdistamastasi yleisöstä ja toimialasta riippuen saatat käyttäytyä mainostamaan Facebookissa. Muista, että et silti vertaa muihin täällä oleviin mainoskanaviin.

Paljon tilastotietoja mobiililaitteista vs. ovat melko päivättyjä, ja monet lähteet kaikkialla verkossa viittaavat AdEspresson vuoden 2016 kolmannen vuosineljänneksen kustannuksiin. Mutta se on mitä meillä on, joten katsotaanpa tätä AdEspresson kaaviota, joka näyttää sovelluksen asennushinnan sijoittelun mukaan:

Lopuksi, älä unohda Instagramin kustannusarviointia:

• Instagram-mainosten keskimääräinen tuhannen näyttökerran hinta nousi 35% 10,14 dollariin, keskimääräinen napsautuskohtainen hinta nousi 80% 2,62 dollariin ja keskimääräinen napsautussuhde nousi 33% 0,39%: iin.

Sovelluksen näkökohdat

Tässä pääsemme kaiken lihaan. On hienoa, jos yleisösi on Facebookissa ja he ovat tekemisissä samanlaisten tarjousten kanssa kuin sinun. Mutta sinulla on tiukka budjetti ja haluat varmistaa, että Facebook-mainokset tuovat hyvän sijoitetun pääoman tuottoprosentin. Haluat ehkä verrata Facebookin suurinta napsautuskohtaista hintaa muihin alustoihin, joihin yleisösi osallistuu aktiivisesti.

Vielä tärkeämpää on, vertaa muunnos- / myyntihintaa Facebookissa muihin alustoihin, joihin yleisösi aktiivisesti osallistuu, koska ei ole hyötyä huonolaatuisen liikenteen saamisesta, joka ei tuota tulosta. Jos olet jollakin yllä mainituista toimialoista, ota huomioon napsautuskohtainen hinta ja napsautussuhde, mutta muista jälleen, että konversioilla on merkitystä.

Yksi asia, jonka tilastot voivat tehdä, on vahvistaa tai kieltää joitain oletuksia. Esimerkiksi on monia ihmisiä, jotka ajattelevat, että vaatteet tai verkkokauppa toimivat paremmin alustoilla, kuten Pinterest; silti näyttää olevan alhaisempi CPC vaatetusteollisuudelle. Jos tämä liikenne todella muuttuu, se voi olla hyvä ROI.

Päivän lopussa tilastot ja keskiarvot eivät kuitenkaan heijasta yrityksesi suorituskykyä. Ainoa todellinen tapa selvittää se on testata. Jos sanomme, että XYZ-teollisuus näkee 20% tuloksista, mutta brändikampanjasi tuovat 15% näistä tuloksista, se saattaa olla parempi kuin XYZ-teollisuus näkee 22% tuloksista, mutta brändikampanjasi tuovat vain 0,2% näistä tuloksista. Kaikki on suhteellista.

Paketoida

Tavoitteeni tällä viestillä ei ollut pommittaa sinua Facebook-mainostilastoilla, vaan näyttää, kuinka voit olla kriittinen ajattelija, kun tarkastelet näitä tai muita tilastoja eteenpäin. Voit muuttaa välitettävät tiedot tiedoiksi, joita voit itse soveltaa kampanjoihisi.

Mitä mieltä sinä olet? Ovatko yllä olevat tiedot ja keskustelu hyödyllisiä? Kuinka aiot käyttää niitä Facebook-mainostesi säätämiseen? Jaa ajatuksesi ja kysymyksesi alla olevissa kommenteissa.