Tehokkaan Facebook-mainoskampanjan luominen: sosiaalisen median tutkija

Harkitsetko Facebook-mainoksia?

Mietitkö, miten perustaa onnistunut Facebook-mainoskampanja?

Facebook-mainonnan perusteiden ymmärtäminen voi auttaa välttämään yleisiä virheitä, jotka maksavat aikaa ja rahaa.

Tässä artikkelissa oppia luomaan tehokas Facebook-mainoskampanja.

Päätä, missä Facebook-mainokset sopivat markkinointisi

Ennen kuin käytät toisen penniäkään Facebook-mainontaan, sinulla on oltava toimintasuunnitelma. Muuten sinä lennät sokeana ilman selkeää käsitystä siitä, minne haluat mennä.

Jos haluat nähdä johdonmukaiset tulokset, tunnista, missä myyntikanavassa voit hyödyntää Facebook-mainoksia. Vastaa näihin neljään kysymykseen auttaa määrittämään strategiasi:

• Mikä on tavoitteesi Facebook-mainonnassa? Haluatko esimerkiksi luoda uusia liidejä yrityksellesi, verkkokaupan myynti tai blogisi tilaajat?
• Onko sinulla olemassa olevaa tai jatkuvaa verkkosivustoliikennettä?
• Onko sinulla sähköpostilistaa? Jos on, onko se aktiivinen ja kuinka monta ihmistä on luettelossasi?
• Pystytkö luomaan ainutlaatuista sisältöä yrityksestäsi?

Tarkastellaan nyt kolmea Facebook-mainontastrategiaa, joita voit käyttää näihin kysymyksiin antamiesi vastausten perusteella.

Tarjoa ilmaista sisältöä yleisön lämmittämiseksi. Sisältömarkkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista erottaa yrityksesi ja lämmittää kylmää yleisöä. Tarjoa ilmaista arvokasta sisältöä, joka viihdyttää, kouluttaa tai innostaa ihanteellista asiakasta. Voisit käyttää esimerkiksi videoita, lyijymagneetteja (oppaita, tarkistuslistoja, kuponkeja jne.) Tai blogiviestejä.

Aktivoi ihmiset sähköpostilistallasi. Viestin toimittaminen Facebook-mainosten ja sähköpostimarkkinoinnin kautta on kaksi kertaa tehokkaampaa. Asiakkaat näkevät viestisi postilaatikossa ja kun he selaavat Facebookia.

Kohdista verkkosivuston vierailijat uudelleen. Jos asennat Facebook-pikseli verkkosivustollasi voit kohdistaa ihmisiin, jotka ovat äskettäin käyneet sivustollasi.

Uudelleenkohdentamisstrategia voi olla myös sisällön ensimmäinen strategian toinen vaihe. Rakenna mukautettu yleisö ihmisistä, jotka ovat sitoutuneet videosisältösi tai Facebook-sivusi kanssa, ja suorita sitten suoran toiminnan kampanjoita heille mainostamalla tuotteitasi tai palveluitasi.

Kun olet määrittänyt Facebook-mainostesi strategian, toimi näin onnistuneen kampanjan määrittämiseksi.

# 1: Valitse kampanjan tavoite tavoitteesi perusteella

Facebook-mainoskampanjan rakenne koostuu kolmesta tasosta: kampanja, mainosjoukko ja mainos. Ensimmäinen taso, kampanja, on mainoksesi perusta.

Kampanjatasolla valitset tavoitteen, joka on toiminta, jonka haluat ihmisten tekevän nähdessään mainoksesi. Facebookilla on kolme objektiivista luokkaa: tietoisuus, harkitseminen ja kääntyminen.

Valitsemasi tavoite riippuu strategiastasi. Oletetaan esimerkiksi, että sinulla on sisältö ensin -strategia. Koska video- on tällä hetkellä tehokkain Facebook-sisällön tyyppi, voit suorittaa tiettyjä kampanjoita Video Views -tavoitteella.

Jos haluat suorittaa uudelleenkohdistuskampanjan lähettääksesi ihmisiä Facebookista verkkosivustollesi, valitse joko Liikenne- tai Konversiotavoite sen mukaan, minkä nimenomaisen toiminnan haluat ihmisten tekevän.

Paras tapa määritä kampanjasi tavoite on Työskentele taaksepäin tavoitteestasi. Jos tavoitteena on tuottaa myyntiä esimerkiksi verkkokaupan yrityksellesi, voit tarjota ihmisille 10% alennuksen ensimmäisestä tilauksestaan ​​houkutellakseen heitä tekemään ostoksia.

Sen sijaan, että luovuttaisit alennuskoodin mainoksessa, lähettää ihmisiä Facebookista aloitussivulle missä heidän on valittava ennen alennuskoodin saamista. Koska haluat ihmisten tekevän tietyn toiminnon, Konversiot on sopivin kampanjatavoite.

# 2: Rakenna ihanteellinen mukautettu yleisösi

Kampanjarakenteen toinen vaihe on mainosjoukko, joka määrittää, miten mainoksesi näytetään.

Kohdistus on yksi tärkeimmistä elementeistä kampanjassasi, ja se voi parantaa suorituskykyä tai heikentää sitä jo ennen kampanjan julkaisua. Tarkastellaan kolmea tapaa määritellä yleisösi.

Kohderyhmätiedot ja kiinnostuksen kohteet

Helpoin tapa kohdistaa yleisösi on käyttää väestö- ja kiinnostusvaihtoehtoja. Tätä lähestymistapaa käytetään yleensä kohdista uusiin ihmisiin, jotka eivät ole aiemmin olleet vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa.

Täältä valitse väestörajoitukset, kuten sijainti, ikä, sukupuoli ja kieli.

Yksityiskohtainen kohdistus -osiossa voit kaventaa yleisöäsi valitsemalla tuhansista kiinnostuksen kohteista, käytöksistä, väestötiedoista ja muusta.

Ei ole sääntöä siitä, kuinka suuri kohdeyleisösi tulisi olla. Yleensä saat parhaat tulokset peruskohdistuksella käyttämällä kerrostettua lähestymistapaa. Valitse sekoitus kiinnostuksia ja käyttäytymistä nollata ihanteellinen asiakkaasi.

Oletetaan esimerkiksi, että olet hääteollisuuden luksusliike. Aloita kohdentamalla ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita häät ja häihin liittyvät asiat.

Seuraavaksi haluat kavenna yleisösi AND-ehdon avulla. Valitse Kapea yleisö ja valitse äskettäin kihloissa olleiden ihmisten tapahtuma.

Harkitse lopuksi taloudellisen muuttujan (kuten tulotaso ja varallisuus) ja ostokäyttäytymisen (kuten premium-tuotemerkin ostajat) kerrostamista.

Kohdista yrityksesi tuntevien ihmisten oma asiakaskunta

Mukautettujen yleisöjen avulla voit kohdistaa ihmisiin, joilla on ollut jonkin verran vuorovaikutusta yrityksesi kanssa Facebookissa, verkkosivustollasi tai sähköpostimarkkinoinnissasi.

Muokatut yleisöt voivat tuottaa parhaita tuloksia uudelleenkohdistuskampanjoissa, koska kohdistat lämpimille yleisöille ihmisille, jotka jo tuntevat yrityksesi, pitävät siitä ja luottavat siihen.

Kun sinä luoda mukautettu yleisö, sinä pystyt valitse neljästä luokasta: Asiakastiedosto, verkkosivustoliikenne, sovellustoiminta ja sitoutuminen Facebookissa.

Katsotaanpa, miten kutakin käytetään vuorotellen.

Asiakastiedoston mukautetun yleisön (tunnetaan myös nimellä sähköpostin mukautetut yleisöt) kanssa sinä lataa tai tuo tietolista ja Facebook yhdistävät luettelossasi olevat henkilöt löytääkseen heidät Facebookista. Tämä mukautettu yleisö on pelinvaihtaja, jos sinulla on olemassa asiakas- tai tilaajaluettelo, koska voit kohdistaa erityisesti kyseiselle yleisölle Facebook-mainoskampanjoidesi kanssa.

Mukautetut verkkosivustojen yleisöt perustuvat ihmisten toimintaan verkkosivustollasi. Sinä Käytä Facebook-pikselin ja tulosseuranta seurata kävijöitä ja heidän toimiaan. Tämän tyyppinen mukautettu yleisö on paras tapa kohdistaa verkkosivuston kävijöitä uudelleen. Sinä pystyt luoda erilaisia ​​verkkosivuston mukautettuja yleisöjä perustuen sivuihin, joissa ihmiset vierailivat, kuinka kauan he olivat oleskelleet ja mitä he tekivät.

Oletetaan esimerkiksi, että tavoitteesi on lisätä tuotteidesi myyntiä, ja olet päättänyt suorittaa uudelleenkohdistuskampanjan muistuttaaksesi ihmisiä tilauksen suorittamisesta. Voit tehdä tämän luomalla verkkosivuston mukautetun yleisön ihmisistä, jotka suorittivat Vakiotapahtuma toiminnot "lisää ostoskoriin" ja "kassa, mutta ei osta".

Mukautetun sovellustoiminnan yleisön avulla voit Sisällytä ihmiset, jotka ovat suorittaneet tietyn toiminnon sovelluksessasi tai pelissäsi. Se muistuttaa verkkosivuston mukautettua yleisöä, mutta toiminnot tapahtuvat sovelluksessa eikä verkkosivustossa.

Mukautetut yleisöt sisältää ihmisiä, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa Facebookissa. Tällä hetkellä voit valitse neljästä tyypistä mukautettujen yleisöjen joukosta: video, liidimainos, kangas ja sivu.

Videosisältöjen mukautetut yleisöt antavat sinulle ryhmittele ihmiset sen mukaan, kuinka suuren osan videosta he ovat katsoneet, joka on nopein tapa luoda uudelleen kohdennettava yleisö. Mukautetun Lead-mainoksen yleisön avulla voit kohdista ihmisiin, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa viittausmainostesi kanssa. Sama pätee kankaalle ja kangasmainosmuodolle.

Mukautetut sivun sitouttamisyleisöt antaa sinun kohdista ihmisiin, jotka ovat äskettäin olleet vuorovaikutuksessa Facebook-sivusi kanssa.

Se on tärkeää Huomaa, että eri muokatuilla yleisöillä on erilaiset osumisprosentit. Esimerkiksi asiakasluettelon muokatulla yleisöllä saattaa olla vain 50–75 prosentin vastaavuusprosentti, koska kaikki eivät allekirjoita sähköpostilistallesi (tai osta tuotteitasi) samalla sähköpostiosoitteella, joka liittyy heidän Facebookiinsa tili.

Video-mukautetuilla yleisöillä on toisaalta 100%: n osuvuusprosentti, koska sisältö sisältyy Facebookiin. Sama pätee muihin sitoutuneisiin mukautettuihin yleisöihin.

Kohdista olemassa olevalle yleisölle samanlainen ulkonäköinen yleisö

Tyylikäs yleisö on Facebook-mainosten kohdistamisen pyhä grilli, koska ne tuottavat jatkuvasti parhaat tulokset.

Yksinkertaisesti sanottuna ulkonäköiset yleisöt ovat tehokkaita, koska Facebook käyttää algoritmia niiden luomiseen. Facebook ottaa datapisteet valitsemastasi lähdeyleisöstä ja käyttää niitä samankaltaisten ihmisten löytämiseen. Se on kuin nykyisen yleisön kloonaus.

Katso tämä vaiheittainen artikkeli miltä ulkonäköinen yleisö on ja neljää erilaista tyyppiä, joita voit käyttää seuraavassa Facebook-mainoskampanjassa.

Kun olet määrittänyt yleisösi Facebookin kohdistusasetuksilla, voit valita sijoittelut, asettaa budjetin ja aikataulun sekä valita hintatarjoustyypin.

# 3: Rakenna ja testaa mainosmainostasi

Kampanjarakenteen viimeinen vaihe on mainostaso, joka tunnetaan myös nimellä mainoksesi. Asiakkaasi tai yleisösi näkee mainoksesi. Tässä olet sinä valitse mainosmuoto ja mainos mukaan lukien kuvat, videot, uutissyöteteksti, URL-osoitteet, näyttölinkin teksti ja toimintakehotuspainike.

Se, miltä Facebook-mainoksesi näyttää, riippuu mainostamisstrategiasta, kampanjan tavoitteesta ja mainosmuodosta. Jotkin tavoitteet rajoittavat sitä, mitä mainosmuotoja voit käyttää. Esimerkiksi Videonäkymät-tavoitteen avulla voit valita vain videomainosmuodot, ja Paikallinen tietoisuus -tavoite ei salli kangasmainoksia.

Kaikki muut mainostavoitteet antavat sinun valitse viidestä eri mainosmuodosta: karuselli, yksittäiskuva, yksittäinen video, kuvaesitys ja kangas.

Facebook-mainosaineiston paras käytäntö on numero yksi luo useita mainoksia kampanjoidesi aikana. Älä lopeta vain, kun olet luonut esimerkiksi yhden kuvamainoksen. Luomalla useita mainoksia testaa muunnelmia kopioissa, kuvissa ja jopa mainosmuodossa, voit parantaa kampanjan elinkaarta.

Esittele uusia mainoksia, kun nykyisten mainostesi osuvuuspisteet laskevat, usein johtuu korkea mainostiheys (missä ihmiset näkevät jatkuvasti saman mainoksen uudestaan ​​ja uudestaan), paras tapa jatka kampanjan tulosten tuottamista.

Voit esimerkiksi käynnistää uudelleenkohdistuskampanjan (jonka tarkoituksena on lisätä myyntiä) yhdellä kuvamainoksella, joka on yleisin mainosmuoto. Kun osuvuuspisteet alkavat laskea (mikä se lopulta pienenee) mainostiheyden kasvaessa, sinulla on useita vaihtoehtoja:

• Jaettu testi kuva. Luo toinen yksittäinen kuvamainos, jolla on erilainen kuva.
• Jaettu testi kopio. Kopioi mainos, mutta vaihda kopio.
• Jaettu testi mainosmuoto. Esittele uusi mainos, jonka muoto on erilainen (kuten karusellimainos tai ehkä videomainos).

Yleinen virhe, jonka ihmiset tekevät, on tappaa kampanja ja aloittaa uusi. Jos ensimmäinen mainoksesi tuotti tuloksia, älä lopeta sitä. ottaa sen sijaan käyttöön uusia mainoksia.
Haluatko lisää tällaista? Tutustu Facebook-mainoksiin yrityksiin!
.
Johtopäätös

Ennen kuin luot Facebook-kampanjasi, määritä kampanjastrategia ja se, missä myyntikanavassa voit käyttää Facebook-mainoksia liiketoiminnan kasvattamiseen.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko käyttänyt joitain näistä taktiikoista onnistuneissa kampanjoissa? Mitä vinkkejä voit tarjota? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.