7 edistynyttä Facebook-mainontavinkkiä kampanjoidesi parantamiseksi: sosiaalisen median tutkija

Haluatko parempia tuloksia Facebook-kampanjoistasi?

Etsitkö taktiikoita, joiden avulla saat enemmän irti investoinneistasi Facebook-mainoksiin?

Tässä artikkelissa löytää seitsemän edistynyttä vinkkiä Facebook-mainoskampanjoidesi tehokkuuden parantamiseksi.

# 1: Hyödynnä tapahtumapohjaisia ​​ulkonäköisiä yleisöjä

Tyylikäs yleisö on yksi tapa luoda kohdennettuja kylmiä yleisöjä Facebookiin. Vaikka voit luoda useita etsintätyyppejä, yksi tehokkaimmista on tapahtumapohjainen ulkoasu.

Kanssa Facebook-pikseli ja tulosseuranta, sinä pystyt tallenna yrityksellesi tärkeimmät toimet kuten ostot tai liidit ja luoda verkkosivuston mukautettuja yleisöjä ryhmittääkseen nämä ihmiset uuteen yleisöön.

Sinä sitten käytä näitä tapahtumapohjaisia ​​verkkosivuston mukautettuja yleisöjä lähdeyleisönä uuden näköisen yleisön luomiseen. Katso tämä artikkeli, jossa on ohjeet siitä, miten luoda tapahtumapohjaisia ​​verkkosivustojen mukautettuja yleisöjä.

Kun olet luonut oman yleisön, avaa Yleisöjen hallintapaneeli ja valitse avattavasta Luo yleisö -luettelosta Näköinen yleisö.

Näennäisen yleisönluontiikkunan Lähde-kentässä valitse tapahtumapohjainen verkkosivustosi oma yleisö ja sitten valitse kohdemaa ja yleisön koko.

Aloita 1%: n näköisellä yleisökoolla koska tämä on lähimpänä lähdeyleisöäsi. Laajenna sitten mainontakulujasi luomalla uusia mainosryhmiä testataksesi muut koot, 2% ja niin edelleen, suurimpaan yleisökokoon 10% asti.

# 2: Tarkenna uusien mahdollisuuksien kohdistamista elinikäisen arvon näköisillä yleisöillä

Toinen arvokas ulkonäköinen yleisö on rakennettu asiakkaidesi elinikäisestä arvosta. Se ylittää asiakkaidesi perustiedot (kuten nimi ja sähköpostiosoite) ja hyödyntää heidän ostoarvoaan luomaan entistä laadukkaamman ulkonäön.

Luo ensin tämä ulkonäköinen yleisö luoda asiakastiedoston mukautettu yleisö, jolla on elinikäinen arvo. Sinä sitten käytä tätä mukautettua yleisöä ulkoasusi lähdeyleisönä.

Napsauta tätä saadaksesi täydellisen läpikäynnin luoda elinkaariarvoja.

# 3: Paranna kampanjan tehokkuutta alhaisimpien hintatarjousten avulla

Yksi tapa parantaa kampanjasi tehokkuutta on muuttaa huutokaupan hintatarjoukset alhaisimmasta alhaisimpaan hintaan.

Oletuksena pienin hinta on otettu käyttöön mainosjoukoissasi. Tämä käskee Facebookia saamaan mahdollisimman alhaiset kustannukset tulosta kohden. Tätä varten Facebook tekee automaattisesti huutokaupan puolestasi mahdollisimman tehokkaasti.

Kun asetat hintatarjouksen alhaisimpien hintatarjousten avulla, voit tehdä kaksi erilaista raja-arvon mukaan.

Hallintakustannukset

Ensimmäinen tapa käyttää korkotarjouksia on estää kustannusten nousu yli sinulle sopivan summan. Tämä on erityisen hyödyllistä, jos tiedät, kuinka paljon optimointitapahtumasi esiintymä on sinulle arvoltaan tai mikä kustannus optimointitapahtumasta sinun on saavutettava voidaksesi ansaita.

Lisää mainosten jakelua

Toinen tapa käyttää korkotarjouksia on lisätä mainostesi jakaumaa kohdistuksessa. Käyttämällä Dominate-menetelmää sinä aseta hintatarjouskorko 3–4 kertaa optimointituloksen tavoitekohtainen hinta.

Kun teet tämän, Facebook kohdistaa kohdeyleisösi parhaimpaan laatuun todennäköisesti suorittaa optimoimasi toiminnon, mikä auttaa sinua ylittämään kilpailijan mainostajat.

Oletetaan, että sinulla on uudelleenmarkkinointikampanja tuotteelle, jonka vähittäismyyntihinta on 50 dollaria, ja käytät konversiotavoitetta, joka optimoi ostot ja jonka hankintakustannus on 10 dollaria.

Kun tiedät tavoitehankintakustannukset, asetat hintatarjoukseksi nelinkertaisen arvon, joka olisi 40 dollaria. Ehdotettu päiväbudjetti Facebookin mukaan on viisi kertaa hintatarjouskorko - 200 dollaria päivässä - oppimisvaiheen loppuun saattamiseksi vähintään 50 konversiotoiminnolla ensimmäisen viikon aikana.

# 4: Lisää mainosten osuvuutta sijoitteluominaisuuksien muokkaustyökalulla

Facebook sijoitusomaisuuden räätälöintityökalu antaa sinun räätälöi mainosmateriaalisi kullekin sijoittelullesi. Mainosmainoksen säätäminen tällä tavalla parantaa mainostesi osuvuutta ja parantaa niiden sitoutumisastetta ja tehokkuutta.

Ota tämä ominaisuus käyttöön Varmista, että Muokkaa sijoitteluja on valittuna kampanjoidesi mainosjoukon tasolla ja sitten Napsauta Valitse kaikki sijoittelut, jotka tukevat omaisuuden mukauttamista -linkkiä kohdassa Omaisuuden mukauttaminen.

Tällä hetkellä voit muokata mainostasi seuraaville sijoitteluille:

• Facebook-syötteet
• Instagram-syöte
• Instagram-tarinat
• Yleisöverkoston alkuperäinen, banneri ja välimainos
• Yleisöverkoston palkitsemat videot

Kun olet valitse sopivat sijoittelut, kuten Facebook-syötteet ja Instagram-syötteet, siirry alas mainostasolle. Mainostasolla sinulla on kaksi vaihtoehtoa kuvamainoksen muokkaamiseen.

Yksi vaihtoehto on rajaa yksi mainoskuva kunkin sijoittelun natiivimuotoon sopivaksi. Voit käyttää rajausominaisuutta napsauta rajauskuvaketta kuvan oikeassa alakulmassa.

Toinen tapa on valitse yksilöllinen kuva, jonka olet luonut natiivikuvamuodossa kullekin mainospaikallesi. Tehdä tämä, napsauta avattavaa Käytä eri kuvaa tietyille sijoitteluille -valikkoa.

# 5: Käytä Testi ja opi -työkalua paljastamaan tehokkaimmat kampanjasi

Kampanjan vertailu -ominaisuus Testaa ja opi -työkalu auttaa määrittämään, mikä kampanja tuottaa eniten tuloksia pienimmällä kustannuksella yrityksellesi. Testi hyödyntää Facebookin tulosparannustietoa, joten et ole sitoutunut tarkastelemaan tuloksia attribuutioikkunoiden kautta, joten voit mitata kampanjoidesi todellista vaikutusta.

Voit käyttää tätä työkalua avaa Ads Manager ja valitse Testaa ja opi Mittaa ja raportoi -sarakkeesta.

Seuraava, valitse kampanjan vertailukysymys Test and Learn -hallintapaneelissa.

Nyt valitse kaksi vertailtavaa kampanjaa. Paras käytäntö on, että vertailtavien kampanjoiden välillä on vain yksi muuttuja. Voit esimerkiksi verrata kahden kampanjan tehokkuutta ostosten tekemiseen. Molemmilla on samat sijoittelut ja mainosaineisto, mutta toisessa käytetään Tulokset-tavoitetta ja toisessa Liikennetavoite.

Kun olet valinnut kaksi samanlaista kampanjaa, joita haluat verrata, valitse seurattava tapahtumatoiminto. Tämä on avaintoiminto, jonka haluat Facebookin mittaavan kampanjoiden tuloksena.

Lopuksi, valitse testin kesto. Testitulosten tarkastelemiseksi kampanjoidesi on luotava vähintään 100 konversiotoimintoa seuraamallesi tapahtumalle. Siksi kampanjoiden päiväbudjetin perusteella valitse sopiva ajanjakso, jonka aikana syntyy 100 tulosta.

# 6: Tunnista parhaiten menestyvät mainoksesi käyttämällä jaettua testaustyökalua

Facebookin jaettu testaustyökalu voit testata mainostesi eri versioita, jotta näet, mikä toimii parhaiten parantamaan tulevia kampanjoita. Tällä hetkellä voit luoda jaetun testin, jossa vertaillaan yhtä neljästä muuttujasta - mainos, toimituksen optimointi, yleisö ja sijoittelu - ja enintään viittä versiota kullekin testille.

Kärki: Jos käytät tätä työkalua ensimmäistä kertaa, suosittelen ohjatun luomisen käyttöä, koska Facebook antaa sinulle ohjeita ensimmäisen jakotestin luomiseen.

Yksi tapa käyttää tätä työkalua on luoda jaettu testi eri yleisöjen testaamiseksi. Voit testata ulkoasujen tehokkuutta eri lähdeyleisöillä, kuten yksi rakennettu ostoksista ja toinen rakennettu Lisää ostoskoriin -toiminnoilla.

Voit luoda yleisön jakotestin seuraavasti: napsauta Luo Ads Managerin hallintapaneelissa. Sitten valitse tavoitteesi ja valitse Luo jaettu testi -valintaruutu.

Tässä esimerkissä haluat verrata kahden eri yleisön tehokkuutta tietoisuusvaiheessa. Lämmittelet kylmää yleisöä videosisällöllä, joten valitset Videonäkymät-tavoitteen.

Kun olet valinnut tavoitteen, Facebook vie sinut mainosjoukon tasolle. Valitse Yleisö-muuttuja Muuttujat-osiosta.

Näet sitten kaksi yleisöosiota, yhden mainosryhmälle A ja toisen mainosryhmälle B. Voit joko luoda uusi yleisö suoraan tai valitse tallennettu yleisö.

Kun olet valinnut kaksi testattavaa yleisöä, suorita loput mainosjoukostasi, valitset sijoittelut, jakelun optimoinnin, budjetin ja testin keston. Aloita tasaisella budjetin jaolla kahden mainosryhmän välillä ja sitten valitse testin kesto, joka voi olla 3--14 päivää.

Lopuksi mainostasolla luo tai valitse olemassa oleva viesti. Jos sinulla on jo mainos, joka on toiminut hyvin aiemmissa kampanjoissa, napsauta Käytä olemassa olevaa viestiä ja kirjoita postitunnus ylläpitää sosiaalista sitoutumista ja videoiden kokonaiskatselua.

Jos ei, mene eteenpäin ja luo uusi mainos mainosluontipaneelin avulla. Koska olet valinnut Videonäkymät-tavoitteen, tässä esimerkissä lähetät haluamasi videon ja luot otsikon ja kuvauksen tekstiosaan.

# 7: Käytä 3-vaiheista kanavaa uudelleenmarkkinointikampanjoiden rakentamiseen

Menestyvä mainonta alkaa oikealla strategialla ja paikannuksella. Älä toimita myyntiin perustuvia mainoskampanjoita suoraan potentiaalisten asiakkaiden yleisölle. He eivät vielä tunne sinua, tykkää tai eivät luota sinuun, joten et näe jatkuvaa ja kestävää myyntiä tai viittauksia kampanjoistasi.

Käytä sen sijaan KAIKKI puitestrategia, joka tehokkaasti vie joku tuntemattomasta (kylmästä yleisöstä) maksavalle asiakkaalle näyttämällä oikeat mainokset oikeille ihmisille oikeaan aikaan. ALL Framework koostuu kolmesta mainoskampanjan vaiheesta: Tietoisuus, tason 1 uudelleenmarkkinointi ja tason 2 uudelleenmarkkinointi.

Suppilon yläosassa on tietoisuus. Tässä vaiheessa tavoitteena on tarjota arvoa kohdeyleisöllesi viihdyttävän tai opettavaisen videosisällön avulla.

Käyttämällä videomainoskampanjat, sinä pystyt kiinnitä kohdeyleisösi huomio uutissyötteeseen ja rakentaa video mukautetut yleisöt ryhmittelemään ihmisiä sen perusteella, miten he ovat sitoutuneet videosisältösi kanssa. Voit siepata eniten sitoutuneita ihmisiä ja käyttää heitä kohdistuksena suppilon keskitason 1 uudelleenmarkkinointikampanjoissasi.

Paranna keskikanavan napsautussuhdetta napsautuksen, hyödyn ja toiminnan ympärille rakennettuun mainoskopioon

Tämä vinkki koskee mainoskopiorakennetta, jota käytät suoravastausmainoksissa saadaksesi yleisön huomion uutissyötteeseen, parantamaan mainostesi napsautussuhdetta ja houkuttelemaan enemmän ihmisiä verkkosivustollesi.

Tasolla 1 sinä sijoitusmyyntiin perustuvat mainoskampanjat, joissa on jonkinlainen tarjous, joko liikenne- tai konversiokampanjatavoitteiden avulla. Kohdistat ihmisiin, jotka ovat aiemmin olleet mukana sisällömainoksissasi. Tavoitteena on herättää tuotteidesi tai palveluidesi huomioimista lisäämällä kohdennettua verkkosivustoliikennettä, josta pieni osa muuttuu uusiksi asiakkaiksi.

Tämä taktiikka on tehokkaampaa kuin vain suoravastausmainosten sijoittaminen kylmälle yleisölle. Kun sinä näytä mainokset ihmisille, jotka ovat aiemmin olleet tekemisissä sisältösi kanssa (pääasiassa videoita), näet paremmat mainosten sitoutumisasteet.

SBA-kopiointimenetelmä koostuu kolmesta osasta: Snap, Benefit ja Action. Snap on huomiota herättävä kopion ensimmäinen rivi. Se, mitä sanot täällä, riippuu kampanjasi tuotteesta tai palvelusta.

Jos olet verkkokauppayritys, saatat tarjota tuotealennuksen. Snap olisi alennus ja koodi, jota käytetään kassalla, kuten "Hanki 20% ALENNUS [tuotenimesi] käyttämällä alennuskoodia FB20".

Snapia seuraa sitten Etu. Tässä sinä listaa tuotteesi tai palvelusi ydinominaisuudet ja niiden edutkohdeyleisöllesi. Kun kyseessä on tehokas kopiointi, pelkkä ominaisuuksien luettelointi ei riitä; ihmiset haluavat tietää, miten nuo ominaisuudet hyödyttävät heitä ja miten he vaikuttavat kokonaisuudessaan heidän elämäänsä.

Lopuksi SBA-kopiointimenetelmän kolmas osa on toiminto. Tässä sinä ilmoita nimenomaisesti toiminta, jonka kohdeyleisösi on suoritettava tarjouksen hyödyntämiseksi olet sijoittunut mainokseesi. Verkkokaupan esimerkin mukaisesti toimi olisi lause mainoksesi lopussa, kuten: "Klikkaa alla olevaa linkkiä ostaaksesi nyt".

Paranna tuloksia muisti-, suosittelu- ja Messenger-mainoksilla

Tasolla 2, käyttämällä verkkosivuston mukautettuja yleisöjä ja RTM-menetelmää, sinä uudelleenmarkkinoi kävijöitäsi mainoksilla, jotka liittyvät heidän katselemiinsa sivuihin ja verkkosivustollasi tekemiin toimiin. Esimerkiksi uudelleenmarkkinointi ihmisille, jotka ovat katsoneet tiettyä tuotesivua, lisänneet sen ostoskoriinsa ja aloittaneet kassan, mutta eivät suorittaneet ostosta loppuun. RTM-menetelmä koostuu kolmesta mainostyypistä - Muistutukset, Suosittelut ja Messenger.

Muistutus-mainos on yksi yksinkertaisimmista, mutta tehokkaimmista mainostyypeistä. Tämän mainoksen avulla sinä luoda kiireellisyyden tunne mainoskopiossasikannustaa ihmisiä ryhtymään toimiin nyt. Voisit muistuttaa ihmisiä heidän tarjoamastaan ​​tarjouksesta tasolla 1 tai jakaa uuden rajoitetun ajan tarjouksen, joka perustuu heidän verkkosivustollasi katsomaan tuotteeseen tai palveluun.

Suosittelut toimivat hyvin tason 2 vaiheessa, koska verkkosivustosi kävijät ovat jo ostopäätöksessä. Kun sinä käytä suosituksia suoraan mainoskopiossasi, sinä luoda sosiaalista todistetta se lisää luottamusta ja luottamusta, jonka kohdeyleisösi tarvitsee muuttaa uusiksi asiakkaiksi.

Sijoita yksi suositus kunkin mainoksen alkuunja seuraa sitä muistuttamalla tuotteesi tai palvelusi tarjouksesta se on merkitystä verkkosivustosi sivuille, joilla he ovat käyneet.

Messenger-mainokset ovat helposti avattava suora viestintä kohdeyleisösi kanssa. Nämä eivät ole Messenger-sijoittelun sisältäviä mainoksia, vaan pikemminkin liikennemainoksia, jotka ohjaavat ihmisiä suoraan Messenger-kohde aloittaaksesi keskustelun kanssasi.

Messenger-mainoksia voivat parhaiten käyttää huippuluokan palveluntarjoajat, kun ostopäätös vaatii enemmän harkintaa tai jotkut monimutkaisuudet tarvitsevat selitystä ennen potentiaalisten asiakkaiden ostamista.

Haluatko lisää tällaista? Tutustu Facebook-mainoksiin yrityksiin!

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö säännöllisesti joitain näistä taktiikoista Facebook-kampanjoissasi? Voitteko tarjota vinkkejä? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi alla olevissa kommenteissa.