Kuinka saada LinkedIn-mainoksesi tavoittamaan enemmän pienyrityksiä: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko tavoittaa LinkedIn-käyttäjät, jotka työskentelevät pienissä tai keskisuurissa yrityksissä?

Käytätkö LinkedIn-mainoksia?

Tässä artikkelissa oppia tavoittamaan enemmän pieniä ja keskisuuria yrityksiä ainutlaatuisen LinkedIn-mainoskohdistuksen avulla.

Miksi yrityksen koon kohdentaminen ei aina toimi?

Yksi hyödyllisimmistä kohdistussuodattimista LinkedIn-mainonta on Yrityksen koko -suodatin. Voit käyttää sitä kohdistamaan yrityksiin, jotka todennäköisimmin ostavat tuotteesi tai palvelusi, yrityksen koon ja tuotteen tai palvelun kustannusten perusteella. Esimerkiksi 10 hengen yritys maksaa todennäköisemmin 19 dollaria kuukaudessa työkalusta kuin 4000 dollaria kuukaudessa ohjelmistoista.

Ja kustannukset ovat erityisen vakava näkökohta sekä pienille että keskisuurille yrityksille. Valitettavasti ongelma on kaksinkertainen, kun yrität kohdistaa jompaankumpaan näistä segmenteistä LinkedInissä.

Ensinnäkin kaikki yritykset, joissa on enintään 50 työntekijää, eivät ole perustaneet a

yrityksen sivu LinkedInissä, vaikka heidän työntekijöillään on profiileja verkossa. Toiseksi, vaikka yritysten, jotka luovat yrityssivuja, vaaditaan täyttämään Yrityksen koko -kenttä, yksittäisten työntekijöiden, jotka työskentelevät yrityksessä, ei vaadita yhdistävän profiiliaan yritykseen sivu.

Katso alla olevista kuvakaappauksista, mitä tämä ero tarkoittaa markkinoijille, jotka haluavat käyttää yrityksen koon kohdistamista. Ensimmäisessä kuvassa näet, että arviolta 400 miljoonaa LinkedIn-jäsentä on käytettävissä mainosten kohdistaminen.

Kun käytät suodattimia kaventaaksesi yleisöä ihanteellisten mahdollisuuksiesi mukaan, kohdeyleisön koko pienenee luonnollisesti. Mikä on odotettavissa.

Mutta jos sinä suodata yleisö näyttämään vain yritykset, joissa on enintään 50 työntekijää (kuten alla olevassa toisessa kuvakaappauksessa on esitetty), voit Arvioitu kohdeyleisö kutistuu 31 miljoonaan LinkedIn-jäseneen.

Se on vain 7,8% alkuperäisestä 440 miljoonasta mahdollisesta kohdeyleisöstä, mikä on todella leikkaamassa paljon potentiaalisesti kultaista yleisösi.

Mutta jos sinä sulje pois kaikki tunnetut yrityskoot, niin arvioitu kohdeyleisö on 300 miljoonaa.

Tämä tarkoittaa, että vain noin 25 prosentilla kaikista LinkedIn-jäsenistä on yrityksen koko profiileja.

Vaikka tämä näyttää huonolta, se on todella hyvä asia, koska voit saada merkittäviä alennuksia mainosklikkauksista tavoittele yleisöä, johon muut eivät välitä tai eivät osaa kohdistaa. Näin pääset LinkedIn-käyttäjille.

Käytä Poissulkemisia Sisältöjen sijasta suodattaaksesi LinkedIn-yrityksen koon mukaan

Sen sijaan, että rakennat kohdeyleisön sisällyttämällä vain tavoitettavat yrityskoot, sinun kannattaa rakenna kohdeyleisösi sulkemalla pois kaikki yrityskoot, joita et halua tavoittaa.

Esimerkiksi, jos haluat tavoittaa yrityksiä, joissa on enintään 50 työntekijää, sinä pystyt suodata yritykset, joissa on vähintään 51 työntekijää, käyttämällä laajoja poissulkemisia. Käyttämällä suodatuksessa poissulkemisvaihtoehtoa sinulla on nyt 300 miljoonan potentiaalisen kohdejäsenen yleisö. tämä yleisö on noin 10 kertaa suurempi kuin 31 miljoonan yleisö, jonka saat sisällyttämissuodattimen avulla.

Jos haluat tavoittaa yrityksiä, joissa on enintään 10 työntekijää, sinä pystyt yritä käyttää laajoja poissulkemisia suodattaaksesi pois yritykset, joissa on vähintään 11 ​​työntekijää. Tällä hetkellä arvioitu kohdeyleisön koko pysyy minulle samana, kuin kun suoritan kohdistuksen sulkea pois yritykset, joissa on vähintään 51 työntekijää.

Haluatko lisää tällaista? Tutustu LinkedIn for Business -oppaaseen!
.
Johtopäätös

Yrityksen kokosuodattimet ovat erittäin arvokkaita, ja monet markkinoijat käyttävät niitä älykkäänä tapana tuottaa ihanteellisia johtaa. Silti kohdennus riippuu ihmisistä varmistaakseen, että suodattimien tarvitsemat tiedot syötetään LinkedIniin.

Jos ihanteellinen yleisösi koostuu pienistä ja keskisuurista yrityksistä näkymiäja markkinoit heille LinkedIn-mainontaa, tämä kohdistustemppu antaa sinulle pääsyn 10: een kertaa enemmän potentiaalisia mahdollisuuksia ja alhaisemmalla kilpailutasolla kuin kohtait ennen kuin pystyit saavuttamaan niitä.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko kokeillut tätä kohdistustekniikkaa? Kuinka sillä oli vaikutusta yleisösi kokoon? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi ja kokemuksiasi alla olevissa kommenteissa.