YouTube for Marketing: Mitä markkinoijien on tiedettävä: sosiaalisen median tutkija

Mietitkö, voiko YouTube auttaa yritystäsi? Etsitkö vinkkejä liidien ja myynnin luomiseen YouTubessa?

Tutkiessani YouTubea markkinointia varten haastattelen Nick Nimminiä Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

Nick on YouTube-asiantuntija. Hänen YouTube-kanavallaan on yli 650 000 tilaajaa, ja se on omistautunut auttamaan YouTube-sisällöntuottajia menestymään alustalla. Hän on myös isäntänä Kommentit kahvia -keskustelussa - YouTubeen keskittynyt podcast.

Opit, miksi sinun pitäisi harkita YouTubea Facebookin kautta ja löytää järjestelmä liidien ja myynnin luomiseksi arvopohjaisten videoiden avulla YouTubessa.

Nickin mielestä markkinoijien tulisi pitää YouTubea sisällönjakelukanavana tänään neljästä syystä.

Ensinnäkin, YouTube on toiseksi suurin hakukone. Pelkästään se tosiasia tekee siitä erittäin tehokkaan alustan.

Toiseksi, kun lataat videosisältöä YouTubeen, et vain hyödynnä Googlen hakukoneen voimaa hyödyntämällä muiden hakukoneiden, kuten Bingin ja DuckDuckGon, voimaa - ja ne kaikki indeksoivat YouTube-videoita tuloksia. Vaikka jotkut näistä hakukoneista ovatkin verrattain pienempiä kuin Google, ihmiset käyttävät niitä. Lataamalla videon YouTubeen sisältösi jaetaan kaikille kyseisille etsintäkanaville.

Lisäksi voit luoda YouTubeen ainutlaatuisen kanavan, joka auttaa sinua tulemaan oikean yleisön eteen ja pitämään heidät palaamassa. Ei luomalla sisältöä kommunikoimaan kuinka mahtava olet, vaan tulemalla resurssiksi, jota ihmiset arvostavat ja palaavat.

Tämän visualisoimiseksi suurin osa kiinteistönvälittäjistä noudattaa markkinoijan lähestymistapaa ja lataa videoita, joissa he puhuvat liiketoiminnastaan ​​ja jakavat suosituksia. Mutta olemalla kaupungissa asuva henkilö ja keskittymällä paikallisiin festivaaleihin ja nähtävyyksiin - jakamalla viihdyttävää sisältöä ja viittaamalla vain sivumerkinnöissä mainittuun kiinteistöön - voit rakentaa ainutlaatuinen kanava.

Parasosiaalisen suhteen kautta, joka muodostuu, kun ihmiset katsovat sisältöä, ihmiset alkavat tuntea agentin ja luottaa siihen. Kun kiinteistöpalveluiden tarve tulee esiin, kyseinen agentti on mielessä. (Parasosiaalinen suhde muodostuu, kun henkilö, joka tarkastelee tai kuuntelee sisältöäsi, alkaa pitää sinua ystävänä huolimatta siitä, ettei ole koskaan tavannut sinua tai ollut vain vähän vuorovaikutuksessa kanssasi.)

Lopuksi, toinen kohta YouTuben hyväksi on tapa, jolla sisältö on järjestetty alustalle. Esimerkiksi Facebook-sivulla ihmisten on todella kaivettava selville, mitä he haluavat sinulta. YouTubessa sisältösi voidaan lajitella suosituimman tai ajanjakson mukaan. Ja sinä sisällöntuottajana voit jäsentää kanavasi tavalla ohjaa katsojat kohti heidän kannaltaan tärkeintä sisältöä.

Markkinoijat tekevät tavallisia virheitä YouTubessa

Kukaan ei avaa YouTubea ja ajattelee: "Mies, toivon todella, että minulle suositellaan hyvää suosittelua kotisivullani."

Valitettavasti ihmiset lähettävät usein paljon suositteluja ajattelemalla, mikä saa heidät ja heidän palvelunsa näyttämään hyvältä. He eivät ajattele sitä, että YouTube suosittelee alun perin videota - kunnes se kuolee, koska kukaan ei vastaa siihen. Lähettämällä tämän tyyppistä sisältöä olet menettänyt mahdollisuuden päästä katsojien eteen sisällöllä, johon he vastaavat ja pitävät arvokkaana. Sama tilanne esiintyy, kun lataat sisältöä, joka keskittyy "Tämä on yrityksemme ja voimme tehdä sinulle."

Mieti sen sijaan, miten sinusta voi tulla säännöllinen osa yleisösi elämää. Mitä he todella välittävät? Mitä ongelmia tuote tai palvelu voi auttaa heitä ratkaisemaan? Kuinka voit lisätä arvoa heidän elämäänsä, jotta he alkavat tuntea sinut, pitää sinusta ja luottaa sinuun?

Toinen virhe on, kun markkinoijat olettavat, että joku, joka on katsellut yhtä videota, on katsellut kaikki aiemmat videonsa. He viittaavat muihin videoihin tai luottavat aiempien videoiden kieleen antamatta asiayhteyttä tai selityksiä uusille katsojille.

Nick välttää tämän käyttämällä yksinkertaista kieltä, ikään kuin hän puhuisi kaverille. Kun hän käyttää videossa alan kieltä - kuten napsautussuhde (CTR) tai yleisön säilyttämistä -, hän ei oleta, että kaikki hänen katsojansa tietävät, mitä termit tarkoittavat. Hän selittää ja tekee parhaansa pitääkseen kaiken mahdollisimman yksinkertaisena, koska hänen tavoitteenaan on olla yhteydessä katsojiinsa, jotta he palaavat hänen kanavalleen.

Tästä huolimatta Nick toteaa, että jos olet varma, että tavoitettavat ihmiset ovat tietyllä tasolla ymmärrystä, tämä sisäpiirin kieli auttaa sulkemaan pois ihmiset, joita et yritä tavoittaa. Varmista vain, että et vaikeuta asioita ihmisille, joille puhut. Jos teet niin, olet vaarassa menettää heidät yhteydenpidossa heidän kanssaan.

Sitten on ihmisiä, jotka laittavat joukon videoita YouTubeen ilman suunnitelmia. He käyttävät aikaa suunnitelman luomiseen Pinterestin tai Facebookin käyttämiseksi tavoitteen saavuttamiseksi, mutta eivät YouTubelle. He eivät harkitse, kenelle heidän on päästävä, kuinka usein video ladataan, mitkä tapahtumat luovat sisältöä, jotta he voivat hyödyntää näitä tempo-tilanteita ja niin edelleen.

Viimeisen virheen pohjalta - markkinoijat eivät ymmärrä, miten toimia tehokkaasti (CTA). Markkinoijan tehtävänä on levittää tietoisuutta ja luoda tuloksia, jotta jokainen lisää toimintakehotuksia videoihinsa - usein kutsumalla katsojia poistumaan alustalta. Mitä nämä markkinoijat eivät ota huomioon, on se, että YouTube haluaa pitää ihmiset heidän alustallaan.

Havainnollistamiseksi videon alussa he toivottavat ihmiset tervetulleiksi, esittelevät itsensä ja jakavat verkkosivuston URL-osoitteen. Sitten he sanovat jotain: "Ennen kuin pääsemme tämän päivän sisältöön, kootin nämä 10 vaihetta kohtaan X, Y, Z. Voit ladata kyseisen PDF-tiedoston kuvauksessa olevan linkin kautta. "

He todennäköisesti katsovat säilytyskaavioitaan ja näkevät, että heillä on eniten katsojia videoidensa ensimmäisten 30 sekunnin aikana, joten he päättävät toimittaa CTA-kentän.

Itse asiassa heidän tekemänsä tapa tappaa videon suorituskyvyn. He ovat vaihtaneet lyhytaikaisen voiton (muutama lataukseen liitetty muunnos) pitkäaikaiseen tappioon sen sijaan, että hyväksyisivät lyhytaikaisen tappion pitkäaikaiseksi voitoksi (enemmän katseluaikaa).

Mitä paremmin videosi toimivat YouTubessa - mitä kauemmin ihmiset katsovat niitä - sitä paremmin koko kanavasi toimii. Sen sijaan, että toimittaisit kyseisen toimintakehotuksen videoidesi alkuun, laita se loppuun. Tai vielä parempi, sisällytä videoita, jotka eivät edes sisällä toimintakehotusta.

Ajattele sitä kuin sähköpostimarkkinointia. Sen sijaan, että markkinoijat markkinoisivat jatkuvasti tilaajia myyntisähköposteilla, jotka pakottavat heidät lopettamaan tilauksen, he rakentavat automatisoituja sekvenssit, jotka toimittavat arvosähköpostin, sitten myynti-sähköpostin, jota seuraa pari arvosähköpostia ja sitten toinen myynti sähköposti.

Käytä samaa mallia YouTube-sisältösi ja saat palkkioita hyvin pitkään. Nick kertoo, että ensimmäinen hänen lataamansa video (vuonna 2014) tuottaa edelleen viitteitä.

Markkinoinnin edut YouTubessa vs. Facebook

Yksi YouTuben houkuttelevista ominaisuuksista on, että alusta ei toimi samalla altistumismaksumallilla kuin Facebook. Itse asiassa alusta rajoittaa mainosten näyttämisen mahdollisuutta kanaville, joilla on vähintään 1 000 tilaajaa ja 4 000 tuntia katseluaikaa. On täysin mahdollista saada tehokkaita videoita, joiden edessä ei ole mainoksia, koska YouTube haluaa hallita markkinoita yksinkertaisesti pitämällä käyttäjät heidän alustallaan. Koska YouTube on hakukone, orgaanisen kasvun mahdollisuus on selvä.

Todella tärkeä asia YouTubessa on kuitenkin se, että se on ennuste- / suositusmoottori.

YouTube huomaa, mihin sisältöön ihmiset reagoivat positiivisesti. Jos katsojat, jotka yleensä reagoivat hyvin tuottamaasi sisältöön, eivät ole altistuneet sisällöllesi, YouTube alkaa suositella videoitasi näille katsojille. Jos esimerkiksi katsot yleensä vain 4K-muodossa olevia videoita, YouTube alkaa suositella sinulle suurempaa osuutta 4K-laatuisista videoista.

Jos videosi menestyvät näiden katsojien kanssa, YouTube käyttää näiden katsojien merkkejä löytääksesi lisää asiakkaita sinulle. Ja jos valitset strategian, jossa valitset joissakin videoissasi - ei kaikissa -, nämä ihmiset pysyvät videoissasi pidempään. Tämä tuo kanavallesi vakavaa vauhtia ja lisää löydettävyyttäsi. Sitten sinun tarvitsee vain ottaa huomioon, mihin videoihin ihmiset reagoivat hyvin. Voit käyttää yleisön säilyttämisraportteja nähdäksesi, missä voit tarjota entistä paremman katsojakokemuksen.

Kun lähetät sisältöä Facebookiin, vain osa yleisösi näkee sen koskaan uutissyötteessä ja vain noin 24 tunnin ajan. On poikkeuksia, mutta suurimmalla osalla Facebookin sisällön säilyvyys on minuutteja ja tunteja, ei päiviä.

Jotta voit hyödyntää YouTuben suosituksia täysimääräisesti, haluat olla varma, että sisältösi erottuu muista ehdotetuista videoista. Varmista, että otsikoissasi ja pikkukuvissasi on avainsanoja ja jotka ovat riittävän vakuuttavia kiinnitä katsojan huomio samalla kun ilmoitat, että sisältösi on tarkoitettu heille.

Onko viisasta rakentaa videosisältöäsi vuokratulle maalle?

Nickin mielestä on väärin ajatella, että sisällön sijoittaminen tietylle alustalle on vain valtava menetys vain kyseisen alustan katoamiseksi.

On totta, että hän on vuosien ajan asettanut yli 400 videota YouTube-kanavalleen, ja jos hänen kanavansa kuolisi huomenna, hän myöntää, että olisi kamala asia herätä. Mutta hänen kehittämänsä taidot ja tiedot, hänen aikaansaama vaikutus ja tämän vaikutuksen ylivuoto muihin sosiaalisen median alustoihin antaisi hänelle mahdollisuuden palauttaa jalkansa muualla. Hän on jopa säilyttänyt YouTubeen lataamiensa videoiden alkuperäiset tiedostot, jotta hän voisi käyttää suurinta osaa niistä toisella alustalla.

Nick huomauttaa kuitenkin nopeasti, että melkein kaikki, mitä Internetissä rakennat, käyttää vuokrattua tai vuokrattua maata. Verkkosivustosi voidaan hakata. Sähköpostiluettelot saivat osuman, kun Google otti käyttöön suodatuksen. Hyödynnä siis kaikkia sinua kiinnostavia alustoja. Varmista vain, että tekemäsi toiminta on linjassa alustan tehtävän kanssa ja omaksuu sen, ja opi taitot, joita tarvitset siellä menestymiseen.

Kuinka markkinoida videoilla YouTubessa

Ymmärtääksesi, että YouTube-sisältösi pitäisi pitää ihmiset alustalla, kuinka voit kehittää videota, jonka avulla saat markkinoinnin valmiiksi?

Selvitä yksinkertaisesti, mitä yrität saavuttaa. Sitten selvitä, kenen on oltava tavoitteen saavuttamiseksi ja minkä tyyppinen sisältö pääsee kyseisen yleisön eteen. Se johtaa meidät todellisiin videoihin. Ajattele YouTube-videota vähemmän markkinointityökaluna ja enemmän yhteisön rakentamis- / tietoisuustyökaluna.

Esittele itsesi sen sijaan, että käyttäisit videosi ensimmäistä osaa yrittäessäsi saada ihmiset heti valitsemaan vaihtoehdon. Havainnollistaakseni "Olen Mike osoitteesta socialmediaexaminer.com, ja tänään puhumme X: stä." Sisällytä se lyhyt esittely jokaisessa videossa ja levität vähän tietoisuutta jokaisessa videossa avattu.

Seuraava askel on tuottaa arvo (ei sävelkorkeutta). Mitä enemmän arvoa tuotat, sitä useammin ihmiset palaavat takaisin. Ja mitä haluat, on, että ihmiset katsovat mahdollisimman monta videotasi, jotta YouTube voi näyttää videoitasi useammalle ihmiselle. Sieltä tulevat todelliset voitot.

Videoiden loppupuolella älä käytä kieltä vihjaaksesi katsojia, että video on loppumassa, koska he eivät yleensä tartu siihen viimeisen 60 sekunnin ajan. Varmista, että ruudulla on jotain, jota katsojat voivat napsauttaa katsellakseen toista videotasi ja toimittavat tarvittaessa toimintakehotuksesi.

Orgaanisten orgaanisten liidien luominen ja myynti

Nick on kehittänyt CTA-jakelujärjestelmän, joka on rakennettu sen mukaan, mitä hän kutsuu rahavideoiksi. Hän luo yhden videon (rahavideo), jolla hän toimittaa CTA: n, joka ohjaa liikenteen YouTubesta.

Sitten hän luo useita arvopohjaisia ​​videoita rahavideon ympärille. Jokaisessa arvopohjaisessa videossa hän käyttää lopetusnäyttöä linkittääkseen siihen liittyvään rahavideoon. Vaikka hän uhraa rahavideon alkuperäisen suorituskyvyn, hän parantaa tätä suorituskykyä ajamalla liikennettä rahavideoon arvopohjaisten videoiden kautta.

Orgaanisten liidien luominen alustalla ja myynti

Arvopohjaisen sisällön ei tarvitse rajoittua vain tietoisuuden lisäämiseen - sitä voidaan käyttää myös passiivisesti liidien luomiseen. Tee vain palvelustasi sisältösi aihe ja sano: "Yhden asiakkaani kanssa teimme X ja saimme Y tuloksia." Koska se on passiivinen CTA, monet ihmiset eivät edes huomaa. Mutta ne, jotka todella etsivät tarjoamaasi palvelua, huomaavat. Jos olet lisännyt yhteystietosi oikein YouTubeen, he ottavat sinuun yhteyttä sähköpostitse.

Mihin sinun pitäisi laittaa yhteystietosi? Tietoja-välilehdessä haluat olla varma, että lisäät kappaleen, joka selittää vähän kuka olet ja mitä tarjoat, ja sisällytä yrityskyselysähköposti. Tietoja-välilehdelle pääseminen vaatii lisää napsautuksia potentiaaliselta, joten parempi idea on alentaa pääsyn este lisäämällä yhteystiedot suoraan videon kuvaukseen.

Tärkeintä on mainita videossa, että ihmiset löytävät yhteystietosi kuvauksesta. Jos et pakota ihmisiä aktiivisesti napsauttamaan ja lukemaan kuvaustasi, suurin osa ihmisistä ei.

Nick kokeilee myös sijoittamalla linkkejä muihin videoihin ja yhteystietoihinsa kiinnitettyyn kommenttiin julkaistuihin YouTube-videoihin.

Hän ei kuitenkaan kiinnitä kiinnitettyjä kommentteja liikenteen ohjaamiseen ulkopuolelta, koska se on harmaa alue. YouTuben yhteisön ohjeet kieltävät sisällöntuottajia julkaisemasta viestejä nimenomaan ihmisten ajamiseksi pois alustalta, mutta Nickillä on kaksi ystäviä, jotka sanovat puhuneensa YouTuben kanssa ja joille kerrottiin, että he voivat käyttää kiinnitettyä kommenttia lähettämään ihmisiä suoraan tarjouksiin tai heidän omiinsa verkkosivusto. Silti Nick ei ole valmis heittämään noppaa.

Maksettujen liidien ja myynnin luominen

Kun kanavasi saavuttaa 1 000 tilaajan virstanpylvään ja 4 000 tunnin katseluaikarajan, olet oikeutettu siihen näyttää YouTube-mainoksia ja yhdistä kanava verkkosivustoosi. Tämän avulla voit lisätä lopetusnäyttöön napsautettavan elementin, joka lähettää ihmiset suoraan verkkosivustollesi.

Vaikka voit sijoittaa saman tyyppisen napsautettavan elementin myös YouTube-korttiin, Nick vahvasti suosittelee, että pidät tätä napsautettavaa elementtiä lopetusnäytössä, jotta et lähetä ihmisiä myös YouTubesta nopeasti.

Yhdistämällä kaikki yhdessä

Riippumatta siitä, mitä taktiikkaa käytät lyijyn ja myynnin luomiseen, on tärkeää esikatsella katsojan matkaa omilla laitteillasi. Käytä puhelinta, tietokonetta ja mahdollisesti televisiota tarkistaaksesi videon katselusivultasi kuvaus ja kommentit kanavasivulla ja Tietoja-välilehdellä saadaksesi käsityksen siitä, mitä ihmisten on tehtävä löytääkseen lisätietoja, joihin viitat Videot.

Tämän jakson keskeiset takeawayt

• Lisätietoja Nick verkkosivuillaan.
• Tutkia Nickin YouTube-kanava.
• Kuuntele Kommentit kahvilla näytä.
• Tutustu YouTuben markkinointikokoukseen osoitteessa YTsummit.com.
• Lataa Sosiaalisen median markkinointialan raportti.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella YouTube.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet liidien ja myynnin luomisesta YouTubessa? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.