Kuinka käyttää Facebook-mainoksia myynnin ja liidien luomiseen nopeasti: Sosiaalisen median tutkija

Pitääkö sinun nopeuttaa myyntiäsi tai liidejäsi? Oletko harkinnut Facebook-mainosten käyttämistä tavoitteidesi saavuttamiseksi?

Tässä artikkelissa opit luomaan Facebook-mainoskampanjoita, jotka voivat lisätä suuresti onnistumismahdollisuuksiasi.

# 1: Luo kuumia ja erittäin kuumia Facebook-verkkosivuston mukautettuja yleisöjä

Mainostavoitteesi on tuottaa nopeita tuloksia yrityksellesi, olipa kyse viittauksista tai myynnistä. Haluat kohdistaa kampanjoihisi kuumia tai erittäin kuumia yleisöjä.

Facebook-mainonnassa on neljä yleisötyyppiä: kylmä, lämmin, kuuma ja erittäin kuuma. Kylmä yleisö sisältää ihmisiä, jotka eivät vielä tunne yritystäsi. Nämä ovat täynnä potentiaalisia asiakkaita, ja luot ne tallennettujen yleisöjen ja samankaltaisten yleisöjen kautta. Seuraavaksi sinulla on lämmin yleisö. Nämä ovat ihmisiä, jotka ovat aikaisemmin harjoittaneet yritystäsi, kuten sivun sitouttamisen mukautettuja yleisöjä ja mukautettuja video-yleisöjä.

Silloin sinulla on kuuma yleisö. Nämä ovat potentiaalisten asiakkaiden kuumin yleisö ja sisältävät ihmisiä, jotka vierailivat verkkosivustollasi, mutta eivät ole muuttaneet liideiksi tai asiakkaiksi.

Lopuksi sinulla on erittäin kuuma yleisö. Nämä sisältävät ihmisiä, jotka ovat nykyisiä asiakkaita ja joille ylläpidät nykyisiä asiakkaita kampanjoita välittömän myynnin lisäämiseksi ja asiakkaan elinkaariarvon lisäämiseksi niiden toistamisen perusteella ostot.

Ensimmäinen vaihe kuumimpiin yleisöihin kohdistuvan ja nopeimpien tulosten tuottavan kampanjan luomisessa on luoda yleisöt Yleisöjen hallintapaneeliin. Ensinnäkin luot kuumat yleisöt ja sitten erittäin kuumat.

Luo kuumia yleisöjä verkkosivustojen kokonaisliikenteen perusteella

Luo suosittuja yleisöjä siirtymällä Yleisöjen hallintapaneeliin, napsauttamalla Luo yleisö ja valitsemalla avattavasta valikosta Oma yleisö.

Kun Luo mukautettu yleisö -ikkuna avautuu, napsauta Verkkosivusto.

Jätä avautuvaan verkkosivuston mukautetun yleisön luomisen ikkunaan oletusarvoinen Kaikki verkkosivuston vierailijat -valinta kriteeriosassa. Muuta tämän asetuksen vieressä yleisön kestoksi 180 päivää.

Näillä asetuksilla tämä verkkosivuston oma yleisö ryhmittelee kaikki, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi viimeisten 180 päivän aikana, mikä antaa sinulle suurimman yleisökoon.

Pro-vinkki: Jos sinulla on paljon verkkosivuston kävijöitä kuukaudessa - esimerkiksi yli 10 000 ihmistä -, voit lyhentää yleisön kesto 180 päivästä 90 päivään, 60 päivään tai jopa 30 päivään nähdäksesi, mikä tarjoaa parhaat tulokset tuloksia. Luo nämä yleisöt toistamalla yllä olevat vaiheet ja muuttamalla yleisön kestoa tarpeen mukaan. Sinulla on useita verkkosivuston mukautettuja yleisöjä, yksi kullekin yleisön eri kestoille.

Jos verkkosivustollasi käy päivässä yli 500 ihmistä, voit suorittaa tavoittaville tavoite verkkosivuston uudelleenmarkkinointikampanjan. Klikkaa tästä saadaksesi täydellisen esityksen tämän kampanjatyypin suorittamisesta.

Luo erittäin kuumia yleisöjä verkkosivuston kävijöiden perusteella, jotka ovat ostaneet sinulta

Nyt siirryt luomaan erittäin kuumia yleisöjä. Toista yllä olevat ensimmäiset vaiheet päästäksesi verkkosivuston mukautetun yleisön luomisikkunaan.

Kun se on auki, vaihda sitoutumisen ehto Koko verkkosivuston liikenne -asetukseksi Osto. Muuta yleisön kestoksi 180 päivää, koska haluat sisällyttää tähän yleisöön mahdollisimman monta nykyistä asiakasta.

Tämä yleisö ryhmittelee kaikki, jotka ovat käynnistäneet ostotapahtuman verkkosivustollasi ja jotka ovat nykyinen asiakkaasi. Tämän kampanjan tarkoituksena on kannustaa ostoksia uusimaan välittömien tulojesi kasvattamiseksi.

Erittäin kuuma yleisö tuottaa usein korkeimman mainoskulun tuotto (ROAS), säännöllisesti kaksinumeroisia. Olet jo rakentanut näihin ihmisiin riittävän luottamuksen, jonka he ovat aiemmin ostaneet yritykseltäsi.

Kun olet luonut suosituimmat ja erittäin kuumat yleisösi, olet valmis siirtymään kampanjoiden luomiseen, aloittaen kuuman yleisön kampanjasta.

# 2: Luo Facebook-mainoskampanja, joka uudelleenmarkkinoi kuumia yleisöjä välittömän myynnin tai liidien lisäämiseksi

Ensimmäinen vaihe minkä tahansa kampanjatyypin luomisessa, mukaan lukien verkkosivustojen uudelleenmarkkinointi, on valita kampanjasi tavoite.

Määritä uusi kampanja napsauttamalla Luo Facebook Ads Manager -hallintapaneelissa. Tämä avaa joko nopean luomisen tai ohjatun luomisen työnkulun, riippuen siitä, mitä olet aiemmin käyttänyt. Jos näet Ohjattu luominen -työnkulun auki, vaihda se avaamaan Nopea luominen -työnkulku, koska sitä käytämme koko tämän esimerkkikampanjan luomisen ajan.

Valitse tavoitteesi Nopea luominen -työnkulussa. Tässä tapauksessa kohdistat 180 päivän kuumille yleisöille ja yrität luoda uutta myyntiä, joten valitse Konversiotavoite ostosten optimoimiseksi. Jos olet palveluyritys ja haluat luoda liidejä, sinun kannattaa optimoida liiditapahtumatoimintoa varten.

Nimeä sitten mainosjoukkosi ja mainoksesi. Jätä jaettu testi ja kampanjan budjetin optimointi pois päältä.

Siirry nyt mainosjoukon tasolle, jossa aiot valita konversiotapahtuman, budjetin, yleisön, sijoittelut sekä optimointi- ja jakeluasetukset.

Valitse ensin Tulos-osiossa Osto- tai Liiditapahtuma tavoitteestasi riippuen.

Siirry nyt Budjetti-osioon ja kirjoita päiväbudjettisi. Budjettisi määrää yleisön tavoittavuuden; tuotto on kuitenkin laskussa. Jos asetat liian korkean budjetin yleisösi kokoon, näet korkeammat tuhannen näyttökerran hinnat ja et saa tuloksia.

Tämän tyyppinen verkkosivustojen uudelleenmarkkinointikampanja on pienin koko yleisölämpötilasta ja käyttää Tulokset-tavoitetta, joka kaventaa yleisöäsi entisestään. Siksi haluat asettaa konservatiivisemman budjetin.

Virastossa käytettävä nyrkkisääntö on asettaa vähintään 5 dollarin budjetti päivässä 1 000 ihmistä kohti, jotka sopivat lähdeyleisöösi. Joten jos 180 päivän verkkosivustosi muokatussa yleisössä kaikessa verkkosivustoliikenteessä on 8 000 ihmistä, sinun on määritettävä aloitusbudjetti 5 dollaria x 8 = 40 dollaria päivässä.

Aseta seuraavaksi kohdistus Yleisö-osiossa. Kuten olet aiemmin luonut yleisön, sinun tarvitsee vain etsiä sitä Mukautetut yleisöt -kentästä. Jätä sitten loput Yleisö-osiosta auki, mikä tarkoittaa avointa ikää ja sukupuolta eikä tarkkaa kohdistusta. Ainoa muu osa Yleisö-osiosta, jonka sinun on täytettävä, on aluekohdistus.

Syy siihen, että yleisöä ei kavenneta väestö- tai kiinnostustiedoilla, johtuu siitä, että verkkosivusto on määritelmän mukaan mukautettu yleisöt on jo kavennettu kuumin yleisölämpötilaan sisällyttämällä ihmisiä, jotka ovat aiemmin käyneet sivustollasi verkkosivusto.

Jätä Sijoittelut-osiossa Automaattiset sijoittelut valittuna. Koska olet optimoinut arvokkaimmalle tapahtumalle - ostoille tai liideille -, Facebook ei suosittele edullisia, heikkolaatuisia yleisöjä, jotka yleensä löytyvät Yleisöverkostosta. Olemme havainneet, että on parempi antaa Facebookille selvittää optimaalinen sijoittelujakauma parempien tulosten tuottamiseksi sijoitteluiden valitseminen manuaalisesti.

Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, valitse tulosjoukko mainosjoukon alaosasta. Tässä tapauksessa haluat käyttää optimoinnin oletusasetusta 7 päivää napsautuksen jälkeen tai 1 päivä katselun jälkeen. Tämä antaa Facebookille eniten tietoja optimoitavaksi valitsemallesi tapahtumalle - ostoille tai liideille.

Kun mainosjoukko on valmis, viimeinen vaihe tämän kampanjan luomisessa on luoda mainos, joka näytetään verkkosivustosi muokatulle yleisölle.

Siirry kampanjaluonnoksen mainostasolle. Varmista ylhäältä, että Facebook-sivusi ja Instagram-yritysprofiilisi on valittu Identiteetti-osiossa.

Selaa sitten mainostason asetuksia alaspäin ja varmista, että Luo uusi mainos on valittuna. Ei ole mitään erityistä mainosmuotoa, jota sinun on käytettävä tälle kampanjatyypille hämmästyttävien tulosten tuottamiseksi. Olemme nähneet suurta menestystä yhden kuvan, videon, karusellin ja kokoelman mainosmuodoissa.

Yksittäinen kuva tai yksittäinen videomainos muoto on helpoin ja nopein luoda, jotta voit aloittaa tämän kampanjan toteuttamisen heti saadaksesi nopeimmat tulokset.

Suosittelen, että aloitat yhdellä kuvalla tai videolla. Kuten aiemmin mainitsin, ei ole mitään erityistä mainosmuotoa, jota haluat käyttää, mutta on olemassa tietty mainos kopiotyyppi, jonka olen huomannut tehokkaimmaksi tämän tyyppisessä uudelleenmarkkinointikampanjassa: suosittelut / arvostelu ilmoitus.

Tämän tyyppisellä mainoksella haluat sijoittaa asiakaskokemuksen mainoskopiosi ensimmäiseen osaan ja seurata sitä tarjouksella (kuten ilmainen toimitus) tai hintakannustimella (kuten alennus). Lisää lopuksi selkeä toimintakehotus, joka kannustaa ihmisiä napsauttamaan mainostasi, joka ohjaa heidät sitten mainostamasi tuotteen tai palvelun verkkosivulle.

Alla olevassa esimerkissä näet suosittelumainoksen kolme osaa: itse suosittelun, sen jälkeen tarjouksen ja lopuksi CTA.

Syy siihen, että suosittelumainokset ovat niin tehokkaita tämän tyyppisissä kampanjoissa, on se, että kaikki yleisösi (käyneet ihmiset) ovat yksi asia verkkosivustollasi, mutta et ole muuttunut asiakkaiksi) on yhteistä se, että et ole rakentanut tarpeeksi luottamusta, jotta heillä olisi varmuutta ostaa sinä.

Suosittelumainokset rakentaa sosiaalinen todiste tarvitaan luottamuksen lisäämiseksi yritykseesi, jotta ihmiset ostavat mainoksesi vuoksi, kun he vierailevat verkkosivustollasi.

Koska yleisö on pienempi, jopa konservatiivisella budjetilla, haluat luoda useita versioita - kaksi tai kolme aluksi mainoksestasi ja testaa ne lineaarisesti yksi kerrallaan, kun alat kerätä tietoja kustakin yksi. Käytä kussakin mainosmuunnelmassa erilaista asiakaskokemusta ja mainosta, kuten kuvaa tai videota, mutta säilytä sama tuotteen sijoittelu, tarjous ja CTA mainoskopiossa.

Kun yleisösi on pieni, useiden mainosmuunnelmien luominen auttaa taistella mainosten väsymystä vastaan. Tämän kampanjan päivittäminen uusilla mainoksilla on avain yhtenäisten ja kestävien tulosten saavuttamiseen.

Kun olet luonut kampanjaasi kaksi tai kolme erilaista suosittelumainosta, varmista, että Facebook-pikselisi on otettu käyttöön kaikissa mainoksissa, kytke yksi mainoksistasi päälle ja jätä kaksi muuta pois päältä, ja aseta sitten kampanjasi arvostelu.

# 3: Luo Facebook-kampanja, joka kohdistaa uudelleen erittäin kuumiin yleisöihin, jotta nykyiset asiakkaat saisivat toistuvan myynnin

Luo kampanja, joka kohdistuu nykyisten asiakkaiden (kuvapisteiden ostajat) erittäin kuumaan yleisöön, noudattamalla samaa edellä kuvatut vaiheet kampanjan luomiseksi suosituille yleisöillesi ja tee seuraavat kuvatut pienet muutokset alla.

Jos olet jo luonut suosittua yleisökampanjaa, voit luoda Kopio-työkalun avulla luonnoksen kopiosta kampanjasta.

Ensimmäinen muutos on budjettisi. Tämä erittäin kuuma yleisö on jopa pienempi kuin kuuma yleisösi, joten haluat asettaa pienemmän budjetin. Puhun 10 dollaria päivässä, jos yleisösi on alle 1 000 ihmistä.

Toinen muutos koskee yleisöäsi. Etsi Mukautetut yleisöt -kentästä ja valitse aiemmin luomasi erittäin kuuma yleisö. Kuten kuuman yleisökampanjan kohdalla, sinun ei tarvitse kaventaa yleisöäsi edelleen väestötietojen tai yksityiskohtaisen kohdistamisen avulla.

Kolmas muutos koskee itse mainoksia. Koska tämä yleisö koostuu nykyisistä asiakkaista, sinun ei tarvitse käyttää suosituksia mainoskopiossasi. Voit sijoittaa alennuksen tai erikoistarjouksen näille yleisöille ilman muita sosiaalisia todisteita, koska olet jo luonut luottamuksen heihin.

Johtopäätös

Sinulla on se - kuinka luoda kaksi kampanjaa, jotka tuottavat välittömästi uusia viittauksia tai myyntiä yrityksellesi.

Jos haluat hankkia uusia asiakkaita, käytä kuumaa yleisökampanjaa, joka on suunnattu ihmisille, jotka ovat aiemmin käyneet verkkosivustollasi. Aktivoi heidät ja rakenna sosiaalista todistusta suosittelumainosten ja tarjouksen avulla saada ihmiset takaisin verkkosivustollesi ja muuntaa heidät asiakkaiksi.

Jos haluat saada enemmän arvoa nykyisiltä asiakkailtasi ja luoda helppoa myyntiä, kohdista erittäin kuumille yleisöille uusilla tarjouksilla kannustaaksesi uusimaan ostoksia.

Mitä mieltä sinä olet? Yritätkö näitä Facebook-kampanjoita saadaksesi nopean myynnin yrityksellesi? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Opi kohdentamaan mainokset uudelleen kiinnostuneille Instagram- ja Facebook-faneille.
• Opi kuinka optimoida mainosbudjettisi Facebookin ja Instagramin välillä.
• Ota selvää, miten voit kohdistaa uudelleen Facebookiin ja Instagramiin dynaamisilla tuotemainoksilla.