Kuinka käyttää LinkedIn-viestimainoksia LinkedIn-postilaatikoihin pääsemiseksi: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko taata, että viestisi pääsee potentiaalisten LinkedIn-postilaatikoihin? Oletko perehtynyt LinkedIn-viestimainoksiin?

Tässä artikkelissa opit määrittämään LinkedIn-viestimainokset.

Mitä LinkedIn-viestimainokset ovat?

Kaikilla muilla LinkedIn-mainosmuodoilla maksat vain, kun joku napsauttaa. Mutta kanssa LinkedIn-viestimainokset (tunnettiin aiemmin nimellä sponsoroitu InMail), maksat vain lähettämällä sen jollekulle, jolla ei ole takeita siitä, että hän näkee saaneensa, avaavansa tai napsauttamalla sisällä olevaa linkkiä. Koska mainoksen vastaanottamisen ja tarjouksen napsauttamisen välillä on niin monia vaiheita, viestimainokset voivat kallistaa hyvin nopeasti.

Jos sinulla sattuu olemaan tarjous, joka saa uskomattoman korkean sitoutumisen, se voi tuoda napsautuskohtaiset kokonaishintasi alaspäin. Salaisuus on saada tarjous, joka tuntuu henkilökohtaiselta kutsulta. Jos sanot vain: "Hei, tässä on tämä valkoinen kirja, jonka haluamme sinun lataavan", sinulla on korkein mahdollinen hinta muunnos LinkedInissä. Sen sijaan haluat antaa LinkedIn-jäsenille tarjouksen, joka turvaa heidän egonsa ja saa heidät tuntemaan tärkeä.

Tyyppisiä tarjouksia, joilla on taipumus toimia todella hyvin LinkedIn-viestimainosten kanssa, ovat esimerkiksi: "Hei, koska olet kuka olet alalla, haluamme antaa sinulle pääsyn tähän." Tai: "Haluamme kutsua sinut verkostoitumaan ikäisesi kanssa VIP-vieraana tulevassa tapahtumassamme." Jos sinulla on sellainen tarjous, LinkedIn-viestimainokset ovat hämmästyttävän tuottavia sinä.

Sponsoroidut viestit voivat tuntua henkilökohtaisilta, koska voit sisällyttää jonkun nimen dynaamisesti - etunimen, sukunimen, yrityksen nimen, työnimikkeen ja muut henkilökohtaiset tiedot. Tämä saa vastaanottajan tuntemaan, että otat henkilökohtaisesti yhteyttä heihin.

Aseta itsesi vastaanottajan kenkiin. Jos saisit viestin tuntemattomalta, luokittelisitko sen roskapostiksi ja ohittaisitko sen? Vai olisitko innoissaan ja kutsuisit sitä hienoksi mahdollisuudeksi? Jos se on hieno tilaisuus, se on täydellinen viestimainosviesti. Jos sitä pidettäisiin roskapostina, älä lähetä sitä, muuten siitä tulee kallein virhe LinkedInissä.

Jos haluat määrittää LinkedIn-viestimainokset, jatka lukemista saadaksesi helposti seurattavan ohjeen tai katso tämä video:

# 1: Luo LinkedIn Message -mainoskampanja

LinkedIn-viestimainokset ovat monimutkaisin asennettava mainostyyppi. Aloita avaamalla Campaign Manager -hallintapaneeli ja napsauta yhtä kampanjaryhmistä. Napsauta sitten Luo kampanja.

Valitse seuraavaksi LinkedIn-kampanjasi tavoite. Tässä esimerkissä lähetät liikenteen verkkosivustosi aloitussivulle, joten valitse Verkkosivustokäynnit.

# 2: Määritä LinkedIn-viestimainoksen kohdeyleisö

Valitse nyt kohdeyleisö, johon haluat kohdistaa viestimainoksesi kanssa.

Oletetaan, että tässä esimerkissä tarjoat konferenssia edeltävälle mikserille joillekin suurimmille yrityksille. Aloita valitsemalla Työkokemus ja sitten Jäsenet.

Kirjoita hakukenttään "sosiaalinen media" nähdäksesi siihen liittyvät taidot. Kohdistukseen valitset neljä: sosiaalisen median markkinointi, sosiaalisen median mainonta, maksettu sosiaalisen median mainonta ja maksetun sosiaalisen median taidot. Se antaa sinulle 8,4 miljoonaa kohderyhmäsi, mikä on melko suuri.

Tarkennellaan nyt kohdistamalla suurimmat yritykset. Napsauta + Kapea yleisö lisää (JA) -vaihtoehtoa.

Siirry sitten kohtaan Yritys> Yrityksen koko. Valitse valintaruutu 10 001+ työntekijää, jolloin pääset kohdeyleisökoon 1,2 miljoonaan.

Jos haluat kaventaa tätä yleisöä hieman pidemmälle, kohdennetaan tietyn ikäisen tason ihmisiin. Siirry kohtaan Työkokemus> Työn vanhuus ja valitse VP ja CXO. Se vie sinut 84000: een.

Viimeinen määritte, johon aiot kohdistaa, on työtehtävä. Kohdistamiesi ihmisten on oltava markkinointiosastossa, joten siirry kohtaan Työkokemus> Työn toiminnot ja valitse Markkinointi.

Se vie sinut 17000 ihmisen kohdeyleisöön, joka on suuren yrityksen markkinointiosastolla ja jolla on sosiaalisen median markkinointitaitoa.

Pro-vinkki: Suosittelen, että nimeät LinkedIn-kampanjasi mainostyypin, tavoitteen ja yleisön mukaan. Näin pystyt tunnistamaan tarkalleen, mikä kampanja on ja kenelle kohdistat.

Napauta sivun vasemmassa yläkulmassa olevaa kynäkuvaketta ja kirjoita kampanjan nimi. Havainnollistamiseksi voit nimetä kampanjasi tältä: “SM | WV | SMM-taito + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | MEILLE."

• "SM" on tarkoitettu sponsoroituun viestintään (mainostyyppi).
• "WV" on tarkoitettu verkkosivustokäynneille.
• "SMM Skill + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | Yhdysvallat ”on tarkoitettu kaikille kohdennuskohteillesi: sosiaalisen median markkinoinnille taitoja, varapääjohtaja plus työkokemus, markkinointityötoiminto, yrityksen koko yli 10000 ja Yhdysvalloissa Osavaltiot.

# 3: Valitse LinkedIn-viestimainosmuoto ja budjetti

Mainosmuoto-kohdassa näet yhden kuva-, karuselli- ja videomainoksen. Kaikki nämä kolme ovat sponsoroitua sisältöä; ne ovat mainoksia uutissyötteessäsi. Teksti- ja valokeinamainokset näkyvät oikean kiskon yläpuolella vain työpöydällä.

Valitse LinkedIn-viestimainoksille vaihtoehto Viestimainos.

Määritä päiväbudjetti haluamallesi budjetille ja aikataululle. Ainoa hintatarjous, jonka sinulla on viestimainoksille, on lähetyshinta (CPS).

Tässä LinkedIn suosittelee 0,80 dollarin tarjousta lähetettyä ilmoitusta kohti.

# 4: Suunnittele LinkedIn-viestimainos

Nyt olet valmis luomaan LinkedIn-viestimainoksesi. Tämä on hauska osa.

Aloita napsauttamalla Luo uusi mainos.

Mainoksessasi oleva viesti on peräisin a LinkedIn henkilökohtainen profiili, joten Päätä Lähettäjä-osiossa kuka lähettää sponsoroidun viestisi. Olet olet lähettäjä oletuksena.

Oletetaan kuitenkin, että olet markkinoija ja haluat, että tämä viesti lähetetään toimitusjohtajan tai jonkun asiakkaasi menestysryhmässä puolesta. Valitse joku muu kuin sinä napsauttamalla Lisää lähettäjä. Etsi ponnahdusikkunasta henkilö, jonka haluat olla sponsoroidun viestisi lähettäjä. Huomaa, että sinun on oltava yhteydessä tähän henkilöön, jotta voit lisätä hänet lähettäjänä. Kun olet valinnut ne, napsauta Lähetä pyyntö. LinkedIn lähettää tälle henkilölle pyynnön olla mainoksesi lähettäjä.

Kun olet valinnut lähettäjän, kirjoita mainoksesi nimi. Useimmissa LinkedIn-mainoksissa mainoksen nimi on valinnainen kenttä, mutta sponsoroidulle viestille sinun on nimettävä se.

Lisää seuraavaksi aiherivi. Aihe on erittäin tärkeä, koska se sanelee avoimen korkoosi. Muista, että olet jo maksanut tämän viestin lähettämisestä vastaanottajille, joten jos monet ihmiset eivät avaa sitä, kustannuksesi kasvavat.

Aiheen tulee olla lyhyt ja iskevä, koska ihmisillä ei ole paljon aikaa selatessaan viestejä. Sinun on kiinnitettävä heidän huomionsa riippumatta siitä, ovatko he mobiililaitteessa, jossa se on hyvin pieni, tai työpöydällä, missä se on suuri.

Voit kiinnittää vastaanottajan huomion ja saada heidät tuntemaan itsensä erityisiksi käyttämällä esimerkiksi "VIP-kutsu vaikutusvaltaiseen illalliseen?"

Et voi tehdä mitään dynaamista aiherivillä tehdäksesi viestistä henkilökohtaisen, mutta voit sanoman tekstissä. Jos haluat lisätä mukautetun kentän, napsauta Lisää mukautettuja kenttiä ja valitse vaihtoehto avattavasta valikosta. Jos valitset esimerkiksi Etunimi, LinkedIn lisää viestin tekstiin "% FIRSTNAME%".

Mainostat kuvitteellista tapahtumaa, jotta voit ottaa vapauksia tehdessäsi siitä korkeatasoisen asian. Mutta joitain samoja periaatteita sovelletaan silti tekemään tapahtumasta tai kutsusta henkilökohtaisen.

Tärkeintä ei ole tuhlata ihmisten aikaa. Lataa viesti eteenpäin niin paljon arvoa kuin mahdollista, jotta ihmiset näkevät nopeasti, mitä siinä on. Sen ei pitäisi olla jättimäinen tekstiseinä.

Jos haluat lisätä linkin aloitussivullesi, valitse haluamasi teksti ja napsauta linkkikuvaketta. Kirjoita Muokkaa linkkiä -ikkunaan URL-osoitteesi, tarkista näytettävä teksti ja napsauta OK.

Halutessasi voit lisätä mukautetun alatunnisteen, joka sisältää ehdot, ehdot ja vastuuvapauslausekkeet.

Sen alle voit lisätä toimintakehotuksen. Tässä esimerkissä toimintakehotuksesi on "Vastaa nyt!" ja linkität aloitussivullesi. Valitsemasi toimintakehotus näkyy toimintakehotuspainikkeessa viestin alla. Joten nyt on kaksi paikkaa, joita ihmiset voivat napsauttaa päästäksesi haluamaasi paikkaan.

Napsauta Lähetä-painiketta, jos haluat ladata bannerimainoksen mainokseesi. Se on ilmainen mainosjakauma sinulle, joten voit myös ladata jotain. Jos et lataa mainosta, jonkin muun mainostajan kuva saattaa näkyä. Kun tätä banneria napsautetaan, se menee samaan paikkaan kuin tämä aloitussivun URL-osoite.

Kun olet suunnitellut LinkedIn-viestimainoksen, valitse Luo.

Seuraavalla sivulla näet, että mainoksesi alkaa luonnoksena. Kun olet valmis käynnistämään kampanjasi, napsauta Seuraava.

Napsauta sitten Käynnistä kampanja.

Johtopäätös

Noudattamalla näitä ohjeita sinun pitäisi pystyä luomaan LinkedIn-viestimainoksia, jotka ovat uskomattoman tehokkaita ja toimivat paremmin kuin mikään muu tähän tarkoitukseen käytettävä mainosmuoto.

Kun puhutaan muista LinkedIn-mainostyypeistä, jos sinulla on tarjous, kuten ilmainen tarkistuslista, huijausarkki, webinaari tai valkoinen paperi mikä ei toimisi hyvin sanomamainosten yhteydessä, suosittelen sponsoroitua sisältömainostyyppiä, etenkin yksittäistä kuvaa muoto. Haluat tehdä hintatarjouksen napsautuskohtaisen hinnan mukaan, erityisesti alhaisimman hinnan. Jos voit käyttää koko budjettisi mahdollisimman pieniin hintatarjouksiin, se on yhtä tehokasta kuin kampanjasi voisi olla.

Toinen vaihtoehto sinulla on LinkedIn-tekstimainokset. Et kuluta paljon rahaa hyvin pienelle kohdeyleisölle. Tekstimainokset ovat erittäin edullisia ja riskialttiita, ja voit saada tuloksia hyvin pienellä rahalla.

Jos olet kiinnostunut näiden muiden LinkedIn-mainostyyppien määrittämisestä, tarkista Tämä artikkeli.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko innoittanut kokeilemaan LinkedIn-viestimainoksia? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita LinkedIn-mainoksista:

• Löydä neljä LinkedIn-mainosvirhettä ja opi välttämään niitä.
• Opi arvioimaan LinkedIn-mainoskampanjasi.
• Opi luomaan ja mukauttamaan LinkedIn-mainoksia eri yleisöille.