Kuinka yhdistää Facebook-mainokset ja sähköpostimarkkinointi parempien tulosten saavuttamiseksi: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko tehokkaan tavan saada lisää liidejä? Mietitkö miten hoivata johtaa tulossa asiakkaiksi?

Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka Facebook-mainoksia voidaan käyttää sähköpostimarkkinoinnissa parantamaan tuloksia.

Miksi yrityksesi tarvitsee sekä Facebook-mainoksia että sähköpostimarkkinointia

Niin kauan kuin muistan, markkinoijat ovat pitäneet sähköpostimarkkinointia parhaana strategiana ROI: n ja vaikeuksien suhteen. Tehty oikein, sähköpostimarkkinointi ajaa jatkuvasti liikennettä sisältöön. Sen avulla voit myös olla yhteydessä yleisöösi henkilökohtaisemmalla tasolla, ylläpitää tuotemerkkitietoisuutta ja ajoittaa markkinointiviestisi ihanteellisempiin aikoihin.

Tuore kysely Nouse 2kuitenkin paljastaa, että sähköpostimarkkinoinnin ovat ohittaneet neljä asiaa: hakukoneoptimointi, markkinointitekniikka, sisältömarkkinointi ja sosiaalisen median markkinointi. Useimmille ihmisille nämä havainnot lopettaisivat "sähköpostimarkkinoinnin vs. sosiaalisen median markkinoinnin" -keskustelun lopullisesti. Älykkäämmät markkinoijat ottavat kuitenkin molempien taktiikoiden vertailevan menestyksen signaaliksi etsimään tapoja yhdistää ne.

Katsotaanpa tosiasioita. Sähköpostimarkkinointikampanjan menestys on sidottu luetteloosi tilattujen liidien määrään. Liidien tuottamiseksi tyypillinen tapa on ohjata liikenne aloitussivulle, mikä on jotain sosiaalisen median alustoilla.

Muut kuin sosiaaliset mainokset, joiden avulla voit hyödyntää verkon massiivista ja monipuolista käyttäjäkantaa, sosiaalisen median verkkosivustot ovat luotettavia sisällönjakelukanavia liidien luomiseen sivuja. Vastineeksi voit hyödyntää kasvavaa sähköpostiluetteloa parantaaksesi sosiaalisen median seuraajiasi. Tarvitset vain sähköpostimallit linkeillä, jotka ohjaavat tilaajat sosiaalisiin tileihisi - tietenkin, jos he eivät jo seuraa sinua.

Joten miten suunnitella kampanja, joka yhdistää saumattomasti nämä kaksi komponenttia? Aloita vankalla Facebook-mainoskampanjalla, joka mainostaa aloitussivua mahdollisimman monelle ihmiselle.

# 1: Määritä Facebook-mainokset liikenteen ohjaamiseksi aloitussivullesi

Tehokas Facebook-mainonta edellyttää, että opit useita yleisökohdistusvaihtoehtoja, erilaisia ​​mainosmuotoja ja mainostuskäytäntöjä, jotka maksimoivat tulokset. Asennusprosessi on helpompaa ja sujuvampaa kuin koskaan, Facebookin ennalta määritettyjen vaihtoehtojen ansiosta.

Aloita pää sinun Facebook-sivu ja napsauta Mainosta-painiketta navigointivälilehtien alapuolella.

Voit luoda Facebook-mainoskampanjan, joka lähettää liikennettä viittauksen luontisivuillesi, vieritä alaspäin luetteloa tavoitteista ja valitse Hanki lisää verkkosivuston kävijöitä.

Mainosta verkkosivustoasi -ikkunassa määritä mainostamasi sivun URL-osoite. Huomaa, että näet mainoksesi esikatselun oikealla useille sijoitteluille.

Voit myös vaihda Facebook-mainoksesi muoto, jos haluat. Useimmissa tapauksissa yhden kuvamainoksen tulisi toimia aloitussivun mainostamiseksi. Mutta jos sinulla on oikeat visuaaliset ominaisuudet, voit valita video-, karuselli- tai diaesitysmainosmuoto.

Muita elementtejä, joita voit muokata, ovat mainoksesi otsikko, kopio, toimintakehotus ja kohdeyleisö. Tässä on joitain vinkkejä näiden mainoselementtien luomiseen.

Otsikko

Otsikkosi ja Facebook-mainoksissasi näkyvän kuvan rooli on kiinnittää kohdeyleisösi huomio ja antaa heille käsitys siitä, mitä yrityksesi voi tehdä heidän hyväkseen. Sinä pystyt saavuta molemmat tavoitteet korostamalla yleisösi kipupisteitä, mainitsemalla todelliset luvut ja herättämällä kiireellisyyden tunnetta. Facebook-mainosten otsikoissa on 25 merkkiä, joten valitse sanasi viisaasti.

Teksti

Kun olet kiinnittänyt yleisöösi huomion, mainoskopion tulee täyttää tiedot, jotka heidän on tiedettävä, ennen kuin he voivat ryhtyä seuraavaan vaiheeseen. Jotkut perussäännöt ovat varmista, että teksti vastaa kuvassa näytettävää ja keskity selkeään, ytimekkääseen arvoesitykseen.

Voit tehostaa kopion vaikutusta Facebook-mainoksissasi omaksua kohdeyleisösi ensisijainen viestintätyyli ja kieli. Suurimmaksi osaksi ystävällinen, keskusteleva sävy on hyödyllinen tuotemerkin viestin välittämisessä Facebook-käyttäjille.

CTA

CTA antaa yleisölle viimeisen työn napsautukseen. Facebook on yksinkertaistanut tätä prosessia tarjoamalla ennalta määriteltyjä CTA: ita kaikille kampanjatyypeille. Rekisteröityminen ja lisätietoja ovat kaksi CTA: ta, jotka toimivat hyvin liidien luomiseen.

Kohdeyleisö

Kun olet viimeistellyt Facebook-mainoksesi ulkoasun, seuraava askel on määritellä kohdeyleisösi. Mainosalustana kohdistusvaihtoehdot Facebookissa ovat vaikuttavia. Sen lisäksi, että luot kohderyhmäprofiileja käyttäjien väestötietojen ja kiinnostuksen kohteiden perusteella, voit myös perustaa näyttävän yleisön perustuu Facebook-pikselistä, sivujesi seuraajista tai sovelluksesi käyttäjiltä kerättyihin tietoihin.

Vaihtoehtoisesti voit rakentaa oma yleisö käyttää tietoja muista tietolähteistä, kuten linkitetystä Instagram-tilistä, tietystä Facebook-tapahtumasta ja offline-tapahtumasarjoista.

Kiinnitä huomiota yleisöön, jonka luot Facebook-mainoksillesi. Tämän artikkelin loput vaiheista (aloitussivujen rakentamisesta hoitavien kokemusten luomiseen) tulisi räätälöidä heidän mieltymyksiinsä ja tavoitteisiinsa.

Viimeinen asia, joka sinun on määritettävä ennen Facebook-mainoksesi julkaisua, on budjettisi. Tutustu tähän artikkeliin oppiaksesi tehokasta Facebook-mainosten budjetointia, kuten kohdetulon määrittely ja mukautettujen tulosreittien luominen.

# 2: Suunnittele aloitussivu muuntamaan liidit Facebook-mainoksistasi tilaajiksi

Mahdollisten tilaajien päätä kääntävien Facebook-mainosten luominen on vain osa yhtälöä. Sinun on myös suunniteltava aloitussivut, jotka pakottavat yleisösi toimimaan.

Luonnollisesti hyvin rahoitetulla yrityksellä, jolla on sisäinen web-kehitystiimi, ei pitäisi olla ongelmia tässä vaiheessa. Jos taas olet startup, solopreneur tai freelancer, saatat haluta käytä erillistä aloitussivun rakennustyökalua Kuten Asennus, mikä poistaa kokeneen verkkosuunnittelijan tarpeen luoda ammattimaisen näköisiä aloitussivuja.

Instapage aloittaa suunnitteluprosessin käyttövalmiiden aloitussivumallien avulla. Työkalu tarjoaa 14 päivän ilmaisen kokeilun ja maksetut suunnitelmat alkavat 99 dollaria kuukaudessa (kun laskutetaan vuosittain). Löydät nopeasti tavoitteesi vastaavan mallin valitse Lead Generation -valintaruutu mallin valintasivulla.

Vaikka liidien luomisen mallit vaihtelevat hieman muotoilun suhteen, niissä kaikissa on samat sivun elementit, jotka ovat välttämättömiä muunnoksille. Näkyvän otsikon ja lyhyen arvon ehdotuksen lisäksi ne asettavat etusijalle keskeisten lomakekenttien ja CTA: n näkyvyyden.

Jos haluat tutustua enemmän Instapagen ominaisuuksiin, mene Tyhjä sivu -mallin kanssa.

Kun olet anna aloitussivullesi nimi ja käy läpi lyhyt opetusohjelma, näet Instapage-pääeditorin. Täällä voit alkaa koota aloitussivusi. Päätyökalurivillä napsauta elementtejä, jotka haluat sisällyttää, jotka vaihtelevat CTA-painikkeista lomakekenttiin.

Koska useimmat aloitussivun rakentajat pystyvät tuottamaan samanlaisia ​​tuloksia, ei tarvitse olla nirso. Tärkeää on, että sinä Noudata suunnitteluperiaatteita, jotka tarjoavat yleisölle kitkattoman kokemuksen ja rohkaise heitä seuraamaan kääntymystä.

Ominaisuuden visuaalinen sisältö

Vaikka verkkosuunnitteluteollisuus on viime vuosina pyrkinyt kohti minimalismia, yritykset eivät koskaan jätä huomiotta visuaalisen sisällön käyttöä aloitussivuilla. Visuaalinen sisältö on yksinkertaisesti paljon tehokkaampaa kuin teksti houkutellakseen yleisön kiinnostuksen, olipa kyseessä selittävä video, taustakuva, infografiikka tai tuotekuva.

Muista, että itse visuaalisen sisällön ei tarvitse aina erottua. Niin kauan kuin se kiinnittää huomiota laskeutumissivusi muihin tuloselementteihin, sen pitäisi toimia.

Poista häiriötekijät

Häiriötekijä aloitussivulla voi olla mikä tahansa, joka rikkoo sitoutumisen tai ohjaa yleisön huomion pois tulosreitiltä.

Liiallinen sivuelementti, kuten sivupalkkimainokset, animaatiot, suuret valikot ja ponnahdusikkunat, ovat vain muutamia esimerkkejä häiriöistä, jotka sinun tulisi poistaa. Myös välttää tarpeettomia vaiheitasuunnittelussa kuten kirjoittamalla osoite tai vastaamalla kyselyyn, jotta pääset vaivattomaan muunnosprosessiin. Tässä on esimerkki aloitussivulta, josta on poistettu kaikki häiriötekijät, jotka voivat pilata käyttäjäkokemuksen:

Esitä kiinteän arvon ehdotus

Saapuessasi laskeutumissivullesi useimmilla (ellei kaikilla) käyttäjillä on yksi kysymys: mitä se sisältää minulle? Sinun tehtäväsi on antaa heille selkeä ja vankka vastaus mahdollisimman nopeasti. Siksi pääotsikkosi pitäisi korosta käyttäjälähtöinen arvoehdotus, joka keskittyy kohdeyleisön tarpeisiin.

Tässä on kourallinen vinkkejä, joiden avulla voit kirjoittaa muuntavia otsikoita:

• Käytä negatiivisia superlatiiveja. Negatiiviset superlatiivit, kuten "pahin", "ei koskaan" tai "alin", voivat lisätä merkittävästi otsikoiden napsautuksia.
• Mainitse reaalilukuja. Yksi tapa herättää kohdeyleisösi kiinnostus on mainita tarkat luvut väitteidesi tueksi. Esimerkiksi sen sijaan, että sanoisit "vinkkejä liikenteen luomiseen", yritä laajentaa se koskemaan "vinkkejä yli 10 000 kävijän tuottamiseen kuukaudessa".
• Käytä ylälauseita. A BuzzSumon vuonna 2017 tekemä kysely paljasti, että otsikot, jotka sisältävät tiettyjä lauseita, kuten "tekevät sinusta", "tämän vuoksi" ja "kauhistuvat", herättävät huomattavasti enemmän sitoutumista Facebookissa.

Suunnittelu mobiilikäyttäjille

Älä unohda, että suunnittelet aloitussivuja käyttäjille, jotka napsauttavat Facebook-mainoksiasi. Mukaan Statista, 75% Facebookin käyttäjistä käyttää alustaa mobiililaitteilla, joten on tärkeää optimoida aloitussivusi mobiilinäyttöjä varten.

Hyvä uutinen on, että useimmat aloitussivunrakentajat, verkkosivustoalustat ja sisällönhallintajärjestelmät tukevat reagoivaa suunnittelua alusta alkaen. Mutta se ei tarkoita, että sinun ei pitäisi ponnistella mobiililaitteiden optimoinnissa. Hyvä paikka aloittaa on Google Mobile-Friendly Test. Vain kirjoita aloitussivusi URL-osoite, odota arvioinnin päättymistä ja etsiä optimointiehdotuksia.

A / B Testaa aloitussivusi

Jopa kokeneen tiimin vieressä on aloitussivun saaminen käytännössä mahdotonta ensimmäisellä kerralla. Jos käytät ylläolevaa todistettua aloitussivutaktiikkaa, verkkosivustosi parhaan ulkoasun ja rakenteen määrittämiseen liittyy edelleen kokeiluja ja virheitä.

A / B- tai split-testaustyökalu voi vähentää huomattavasti aikaa, joka kuluu riittävien tietojen keräämiseen aloitussivusi suorituskyvystä. Se toimii antamalla sinulle testaa kahta tai useampaa aloitussivusi muunnelmaa samanaikaisesti.

Aloitussivunrakentajilla, kuten Instapage, on sisäänrakennettu A / B-testaustyökalu, mutta voit käyttää myös ulkoisia alustoja, kuten ilmaista Google Optimize työkalu verkkosivujen kahden tai useamman version testaamiseen.

# 3: Suunnittele täydellinen lyijynhoitokampanja

Sinulla on nyt kaikki kappaleet paikallaan, jotta voit alkaa tuottaa laadukkaita liidejä. Sosiaaliset mainoksesi ovat kovaa työtä tuodessaan liikennettä, ja aloitussivusi pitäisi auttaa muuntamaan nämä kävijät tilaajiksi.

Mutta et ole vielä valmis. Sinulla on vielä enemmän tehtävää, jotta voit todella voittaa uusien liidiesi luottamuksen ja lopulta muuttaa heidät maksaviksi asiakkaiksi.

Luo tervetulosähköposti

Varmista ensin, että he ovat täysin tietoisia siitä, mihin he ovat liittyneet.

Johtohoidossa tervehdyssähköpostin luominen on ehkä helpoin vaihe. Jos käytät sähköpostimarkkinointityökalua, kuten Mailchimp, sinulla on tarvittavat työkalut tervetulosähköpostin luomiseen ja aikatauluttamiseen.

Tervetuloa sähköposti ei vain anna sinun osoita arvostusta uusille tilaajille mutta myös asettaa heidän odotuksensa ja tee heistä vastaanottavaisempia tuleville sähköposteillesi. Se voi tuntua haitalliselta, mutta sisältää tilauksen peruutuslinkin tervetulosähköpostissasi. Se auttaa sinua suodattaa pätemättömät liidit aikaisin joten voit mitata tarkasti sähköpostilistasi kasvua aina korkealaatuisiin liideihin asti.

Seuraa, missä ihmiset ovat myyntisuppilossa

Yksi yleisimmistä virheistä, joita yritykset tekevät sähköpostimarkkinoinnissa, on kaikkien tilaajien kohtelu samalla tavalla. Myyntisuppilossa on useita tuttuuden vaiheita, jotka sanelevat käyttäjien vastauksen tiettyihin sähköposteihin:

• Tietoisuus: Tietoisuusvaihe on paikka, jossa ihmiset vain löytävät tuotemerkkisi. Nämä ovat liidejä, jotka tarvitsevat tervetulosähköpostin, jossa on linkit hyödyllisiin resursseihin, mukaan lukien blogiviestit, tapaustutkimukset ja muun tyyppinen opetussisältö.
• Harkinta: Tulosuppilon harkintavaiheessa olevat liidit eivät välttämättä ole vielä valmiita ostamaan. He tarvitsevat vielä enemmän varmennuksia tuotearvioinneista, opetusohjelmista, ilmaisista kokeiluversioista ja muusta tuotekeskeisestä sisällöstä, ennen kuin heillä on riittävästi luottamusta seuraavaan vaiheeseen.
• Osta ja osta uudelleen: Sähköpostimarkkinoinnissa voit segmentoida kaikki nykyiset asiakkaat yhteen luetteloon riippumatta siitä, onko kyseessä heidän ensimmäinen ostonsa. Tässä vaiheessa tavoitteenasi on rakentaa brändiuskollisuutta ristimyynnissä olevilla sähköposteilla, tarkistuspyynnöillä ja erikoistapahtumilla.

Sosiaalisista mainoksista hankkimasi sähköpostitilaajat ovat todennäköisesti myyntisuppilon tietoisuus- tai harkintavaiheessa. Voit segmentoida ne vastaavasti sähköpostimarkkinointialustoilla, kuten Mailchimp ja Tippua antaa sinun automaattisestilajittele viittauksesi toimintojen, kuten sivukäyntien, ostosten tai ilmoittautumisten perusteella tietyistä lähteistä.

Hanki inspiraatiota muilta

Aivan kuten aloitussivut, sinun on testaa ja parantaa jatkuvasti sähköposteja hyötyä kaikesta.

Nykyaikaisilla sähköpostimarkkinointialustoilla on sisäänrakennetut analyysityökalut, jotka auttavat sinua saavuttamaan tämän tavoitteen. Jos haluat edistyksen, vilkaise kapealla olevien tuotemerkkien sähköpostikampanjoita.

Todella hyvät sähköpostit on yksinkertainen ilmainen työkalu, jonka avulla voit tehdä tämän. Sinun tarvitsee vain kirjoita avainsana, joka kuvaa luodun sähköpostin tyyppiä ja odota ehdotuksia tulla sisään.

Jos haluat jotain kattavampaa, Kuka lähettää mitä voi olla työkalu sinulle. Sen avulla voit kirjanmerkkisähköpostit myöhempää tarvetta varten, lajittele sähköpostinäytteet toimialoittainja aloita haku tietyillä verkkotunnuksilla.

Se tarjoaa myös monipuolisemman valikoiman sähköposteja, mukaan lukien ne, joissa ei selvästikään käytetä suunnitteluun suuntautunutta mallia.

Siinä kaikki - todellisia esimerkkejä lyijyn hoivaavista sähköposteista, joista voit lainata inspiraatiota. Kiinnitä tarkkaa huomiota siihen, miten he esittävät sähköpostinsa keskeiset otot, otsikoiden painopisteet ja sisällönsä yleisen sävyn.

Johtopäätös

Edellä olevat vaiheet onnistuneiden, sosiaalisia mainoksiasi täydentävien sähköpostikampanjoiden suunnittelulle näyttävät helposti pinnalta, ja niissä on oikeat työkalut. Mutta vain sinä voit paljastaa oman brändisi keskeiset vaiheet menestykseen.

Laskeutumissivujen optimointi ja sähköpostisisällön kehittäminen ovat prosesseja, joissa ei ole kaikille sopivaa ratkaisua. Sinun on otettava yllä oleva tieto, tehtävä omat kokeilusi ja laadittava resepti, jolla voit saavuttaa ainutlaatuiset tavoitteet.

Mitä mieltä sinä olet? Voitko miettiä lisättäviä vaiheita, jotka vaikuttavat onnistuneen sähköpostimarkkinointikampanjan tulokseen? Mitä strategioita ja työkaluja käytät Facebook-mainoksissasi ja sähköpostimarkkinointikampanjoissasi? Voit vapaasti ilmaista ajatuksesi alla olevissa kommenteissa!

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksista:

• Löydä neljä tapaa vähentää asiakkaiden hankintakustannuksia Facebook-mainoksilla.
• Opi käyttämään Facebook-mainoksia sähköpostilistan kasvattamiseen ja kaupallistamiseen.
• Opi luomaan monikanavainen markkinointikampanja Facebook-mainosten ja suoramainonnan avulla.