5 epätavallista tapaa hyötyä Twitter-mainoksista: Sosiaalisen median tutkija

Annavatko Twitter-mainoskampanjasi odotetut tulokset?

Käytätkö Twitterin mainonta- ja uudelleenmarkkinointivaihtoehtoja?

Twitter-mainosten avulla voit tavoittaa tarkasti kohdennetun yleisön, jotta voit saada takaisin menetetyn myynnin, parantaa uutiskirjeen avoimuutta, löytää päteviä liidejä ja muuta.

Tässä artikkelissa löydät viisi Twitter-mainontataktiikkaa, jotka auttavat sinua saavuttamaan tavoitteesi.

# 1: Sulje keskeneräinen myynti

Jos sinulla on verkkokauppa osana verkkosivustoasi, tiedät kuinka turhauttavaa on, kun kävijät luopuvat ostoprosessista. Kanssa Twitter-räätälöity yleisö, sinulla on mahdollisuus palauttaa kyseinen myynti uudelleenmarkkinoinnilla ostajille, jotka eivät suorittaneet myyntiä.

Näin se toimii:

1. Luo räätälöity yleisö Tämä sisältää vain käyttäjät, jotka ovat käyneet läpi ostoksesi verkkosivustollasi, mutta eivät suorittaneet myyntiä loppuun.

2. Käytä CRM-järjestelmääsi luoda luettelo kaikista käyttäjistä, jotka ovat suorittaneet ostoprosessin onnistuneesti, ja sisällyttää heidän sähköpostiosoitteensa luetteloon.

3. Vie luettelo vaiheesta 2 CSV-tiedostoon. Lisää vain yksi sarake tietoja eikä otsikoita riville 1.

4. Tuo uusi CSV-tiedosto Twitter-mainoksiin valitsemalla Työkalut> Yleisön hallinta> Luo uusi luettelo-yleisö.

Nimeä luettelosi pyydettäessä, valitse tietojen muoto (sähköpostiosoitteet) ja lähetä luomasi CSV-tiedosto.

5. Valitse Kampanjat-valikosta luo uusi kampanja ja valitse kohdistusmenetelmäksi Räätälöidyt yleisöt.

6. Valitse räätälöidyn yleisön lähteeksi Verkkosivuston kävijät ja valitse aiemmin luomasi yleisö, joka sisältää kaikki verkkosivustosi ostoprosessin kävijät.

Tärkeää: Varmista poista valinta "Laajenna kattavuus kohdistamalla vastaaviin käyttäjiin".

7. Kohdassa Rajoita kohdistusta sulkemalla pois räätälöityjä yleisöjä valitse Luettelot ja valitse vaiheessa 4 lataamasi luettelo.

8. Tee loput kampanja-asetuksista ja olet valmis lähtemään!

Jos aiot käyttää tätä taktiikkaa, sinun on tiedettävä, että verkkosivustojen yleisöjä ei voida asentaa taannehtivasti aiempien kävijöiden kanssa. Tämä tarkoittaa, että voi kestää jonkin aikaa, ennen kuin sinulla on tarpeeksi suuri yleisö tällaisen kampanjan toteuttamiseksi.

Lisäksi Twitter ei voi seurata käyttäjiä, jotka eivät salli evästeitä selaimissaan, mikä tarkoittaa sinun uudelleenmarkkinointitoimet saattaa kadota joitain käyttäjiä verkkosivustosi yleisöstä.

Saatat myös kaipaamaan käyttäjiä, jos heidän maksunsa yhteydessä antama sähköpostiosoite ei ole sama kuin Twitteriin rekisteröimä sähköpostiosoite. Tällöin asiakkaat, jotka ovat suorittaneet myynnin, voidaan kohdistaa uudelleen kampanjaasi.

# 2: Paranna uutiskirjeen avoimuutta

Monet yritykset integroida uutiskirjeet sosiaalisen median toimintaansa keinona välittää tärkeitä uutisia tilaajilleen, joten avoimet hinnat ovat tärkeitä. Jos avoin hinta on laskenut tai ei ole niin korkea kuin haluat, voit käyttää Twitter-räätälöityjä yleisöjä kohdentaaksesi uudelleen tiettyihin tilaajiin, jotka eivät avaa sähköpostiasi.

Aloita tunnista, mitkä tilaajat eivät avaa uutiskirjeitäsi. Useimmat postitusalustat sisältävät työkaluja vie nämä tilaajat Microsoft Excel -tiedostoon (.xls).

On parasta kohdistaa tilaajiin, jotka eivät ole avanneet uutiskirjettäsi tietyn ajanjakson aikana (esim. Neljä viimeistä uutiskirjettä), eikä vain niihin, jotka eivät avaaneet viimeisintä uutiskirjettäsi. Näin löydät nämä ihmiset:

1. Vie luettelo tilaajista, jotka eivät ole avanneet uutiskirjeitäsi.

2. Luo uusi Excel-laskentataulukko, jossa on kaksi välilehteä. Nimeä ensimmäinen välilehti Tilaajat ja liitä kaikki sähköpostiosoitteet luettelostasi sarakkeeseen A. Nimeä toinen välilehti avaamattomana. Käsittele kutakin saraketta kuukausittaisen uutiskirjeen paikkamerkkinä. Jokaisessa sarakkeessa liitä niiden tilaajien sähköpostit, jotka eivät avaaneet uutiskirjeitäsi. Jos esimerkiksi arvioit neljää viimeistä uutiskirjeesi, sinun on sisällytettävä tiedot sarakkeisiin A, B, C ja D.

3. Palaa Tilaajat-välilehteen. Lisää soluun B1 seuraava kaava: = COUNTIF (Avaamaton! A: D, A1). Vedä kaava saraketta B pitkin, jotta sitä sovelletaan koko tilaajaluetteloon.

Tilaajat-välilehden sarake B näyttää nyt, kuinka monta kertaa kukin käyttäjä ei avannut mitään analysoitua uutiskirjettä.

4. Suodata tiedot näyttämään vain ne tilaajat, joille haluat kohdistaa (esimerkissämme vain ne, jotka eivät avanneet neljää viimeistä uutiskirjettä).

5. Kopioi ja liitä nämä tietueet uuteen laskentataulukkoon, tallenna se CSV-tiedostona ja lataa se Twitteriin kuten tämän artikkelin edellisessä osassa on selitetty.

Kun sinä luo Twitter-kampanjasi, valitse kohdistusmenetelmäksi räätälöity yleisö ja räätälöidyn yleisölähteen luettelo. Valitse luettelo, joka sisältää kohdeyleisösi ja tee loput kampanja-asetukset.

Lopuksi, luo mainos, joka on kohdistettu vain tälle yleisölle. Muista sisältää linkin tärkeimpään sisältöön (esim. viimeisin uutiskirje, jota he eivät avanneet). Ei ole vaikeaa nähdä, kuinka napsautussuhde (CTR) paranee tällä taktiikalla.

# 3: Lisää verkkosivustojen liikennettä

Ei ole harvinaista, että yritykset käyttävät Twitter-mainosta liikenteen ohjaamiseen verkkosivustolle - se on iso osa mainoksille, eikö? Lisäät lyhennetyn URL-osoitteen mainostettuun twiittiin, ehkä heität kuvan ylimääräiseen vetoomukseen, lähetät sen ja odotat sitoutumista.

Valitettavasti URL-osoite laimennetaan monta kertaa tweetissä (kuten alla olevasta kuvasta näet).

Voit välttää linkkilaimennuksen käyttämällä a Twitter-verkkosivustokortti. Kortin kuva on napsautettavissa, ja voit sisällyttää toimintakehotuspainikkeen kannustamaan ihmisiä suorittamaan haluamasi toiminnon. Klikkausprosessi on saumaton eikä linkkiäsi unohdeta.

Vastaanottaja luoda Twitter-verkkosivustokortti, siirry Twitter-mainosten pääsivulle ja napsauta Mainokset> Kortit.

Seuraavalla sivulla valitse Verkkosivusto-valintanappi ja napsauta Luo verkkosivustokortti. Sitten pyydettäessä toimittaa seuraavat tiedot:

• Kortin kuva näyttää (resoluution tulisi olla 800 x 320 pikseliä)
• Nettisivun URL ohjata liikenne
• Otsikko näyttää kuvan alapuolella (enintään 70 merkkiä) - Huomaa, että tämä ei ole varsinainen twiitti
• Kehotus toimintaan (CTA); CTA-vaihtoehtoja on kuusi

Nyt kun sinulla on Twitter-verkkosivustokortti, sinun tarvitsee vain kiinnitä kortti twiittiin, jota käytät mainoksena. Voit sisällyttää lisätekstiä tweetiin.

# 4: Luo liidejä kahdessa vaiheessa

Perinteinen online-Lead-sukupolvi on yleensä viisivaiheinen prosessi:

• Näytät sisältöä liideihin.
• Jotkut näistä liideistä päättävät napsauttaa ja päätyä aloitussivulle, jolla on lomake.
• Muutama johto täyttää lomakkeen.
• Lähetät näille liideille vahvistusviestin.
• Jotkut, mutta eivät kaikki johtimista, vahvistavat tietonsa.

Käyttäjien käyttäytymisanalyysi on osoittanut, että jokaisessa prosessin vaiheessa tietty määrä käyttäjiä irtoaa ja pudota. Sellaisena pidemmillä prosesseilla on yleensä matalampi muuntokurssi kuin lyhyemmillä.

Käyttää Twitter-lyijynmuodostuskortti leikkaa perinteisen online-lyijyntuotantoprosessin viidestä vaiheesta kahteen. Liidien luontikortilla voit näyttää tietoja liideille (vaihe 1) ja jos he ovat kiinnostuneita, he napsauttavat (vaihe 2).

Kun käyttäjät napsauttavat korttiasi, Twitter täydentää yhteystietonsa Twitter-profiiliensa tietojen avulla. Tämä tarkoittaa, että kaksivaiheista vahvistusprosessia ei tarvita. Olet lähinnä poistanut yllä kuvatun suppilon vaiheet 2–4.

Vastaanottaja luo Twitter-liidien luontikortti, siirry Twitter-mainosten pääsivulle ja napsauta Mainokset> Kortit.

Seuraavalla sivulla valitse Lead Generation -valintanappi ja napsauta Create Lead Generation Card. Sitten pyydettäessä toimittaa seuraavat tiedot:

• Lyhyt kuvaus kortistasi jotta voit tunnistaa sen myöhemmin
• Kuva kortille (resoluution tulisi olla 800 x 320 pikseliä)
• CTA (sinun on kirjoitettava oma teksti)
• Linkki tietosuojakäytäntöön (jotta käyttäjät tietävät, miten heidän tietojaan käytetään)
• Sivun URL-osoite, johon haluat johtaa tietojen toimittamisen jälkeen

Kun liidit jakavat tietojaan, Twitter tallentaa nämä tiedot mainostililläsi olevaan luetteloon. Voit ladata luettelon Cards Administration -paneeliltasi milloin tahansa.

# 5: Ota yhteyttä TV-katsojiin reaaliajassa

On normaalia, että ihmiset katsovat televisiota kätevästi puhelimillaan ja tableteillaan. Käytämme heitä keskustelemaan ystäviemme kanssa (sosiaalisen median kautta) katsomastamme ohjelmasta tai häiritsemään meitä kaupallisen tauon aikana.

Twitter ymmärtää käyttäytymisen muutoksen ja tarjoaa mainostajille mahdollisuuden mainostaa yritystään käyttäjille, jotka osallistuvat aktiivisesti tiettyihin TV-ohjelmiin. Sitoutuminen voi olla joko suora keskustelu käyttäjien kanssa esityksestä tai yksinkertaisesti maininta esityksestä tweeteissä.

Tämä mainosvaihtoehto - Twitterin keskustelukohdistus - on helppo määrittää ja sen avulla voit kohdistaa käyttäjille, jotka osallistuvat TV-ohjelmakeskusteluihin juuri ennen ohjelmaa, sen aikana ja sen jälkeen.

Jos haluat käyttää keskusteluun kohdistamista, siirry kampanjasi luomisikkunaan, valitse Kohdistus-alueella Televisio ja valitse kohdemarkkinoiden televisiomarkkinat. Huomaa, että tämä ei ole kohdeyleisön todellinen sijainti, vaan markkinat, joilla ohjelma lähetetään.

Kohdistusmenetelmän alueella valitse kohteet, joihin haluat kohdistaa. Twitter antaa arvion siitä, kuinka monta käyttäjää on tällä hetkellä yhteydessä kaikkiin valitsemiisi TV-ohjelmiin. Tee loput asetuksista ja olet valmis.

Keskusteluun kohdistaminen takaa käytännössä viestisi toimittamisen kohdeyleisöllesi, koska tiedät, milloin he ovat verkossa ja mikä on heidän ajattelutapansa.

Johtopäätös

Twitterin mainostyökalut jätetään usein huomiotta muiden alustojen hyväksi, mutta se muuttuu, kun yritykset näkevät Twitter-mainosten vaikutuksen. Tässä on lueteltu muutama mainosvaihtoehto, mutta valittavana on paljon muuta.

Yhdistämällä eri mainostyypit voit kehittää tehokkaita kampanjoita, jotka on kohdistettu suoraan tavoittamillesi ihmisille. Luo esimerkiksi liidien luontikortti, joka näytetään tiettyjen TV-ohjelmien aikana. Loputtomat yhdistelmät sopivat täydellisesti A / B-testaukseen, jotta voit selvittää, mitkä mainokset saavat eniten myyntiä tai tuottavat eniten liidejä.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko pitänyt Twitter-mainoskampanjaa? Oletko nähnyt Twitter-mainoksia, jotka kiinnittivät huomiosi? Kerro meille alla olevissa kommenteissa.