Kuinka Facebook toimittaa mainoksia: Mitä markkinoijien on tiedettävä: sosiaalisen median tutkija

Haluatko parempia tuloksia Facebook-mainoksistasi? Ymmärrätkö, miten Facebook-mainosten jakelujärjestelmä toimii?

Tässä artikkelissa opit, kuinka Facebook-mainosten oppimisvaihe vaikuttaa mainostesi näkyvyyteen, ja löydät työkalut mainosten tehokkuuden parantamiseen.

Kuinka Facebook-mainosten jakelujärjestelmä toimii?

Facebook-huutokauppa ja algoritmi on suunniteltu pitämään käyttäjät sitoutuneina ja näyttämään heille parhaat, osuvimmat mainokset.

Facebookin algoritmi on yksi tehokkaimmista algoritmeista maailmassa, ja se on suunniteltu näyttämään kiinnostavia, miellyttäviä viestejä. Algoritmi luo lisää tekijöitä, jotka vaikuttavat siihen, kuinka korkealle mainoksesi sijoitetaan uutisvirtaan kyseessä ei ole vain hintatarjous ja budjetti.

Facebook-algoritmi ja huutokauppa ovat järjestelmiä, jotka päättävät Facebook-mainosten sijoittamisen. Joten mikä ero on näiden kahden välillä? Algoritmi luo järjestelmän, joka määrittää, milloin ja missä kukin Facebook-mainos sijoitetaan, kun taas huutokauppa päättää, mikä mainos mistä mainostajasta näytetään käyttäjälle.

Facebook-mainostajat kilpailevat huutokaupan uutisvirran kärjestä. Mainokset arvioidaan huutokaupassa sitoutumisen, yleisön ja hintatarjouksen perusteella. Tämä tarkoittaa, että tarvitset parhaan näkyvyyden saadaksesi hämmästyttävä sitoutuminen (kommentit, jakamiset, reaktiot), hyvin määritelty yleisö ja oikea hintatarjous tavoittaa kyseinen yleisö.

Kuinka Facebook määrittää, kuinka hyvin mainoksesi toimivat algoritmin ja huutokaupan yhteydessä? Kanssa oppimisvaihe.

Facebook-mainosten toimituksen oppimisvaihe

Oppimisvaihe on aika, jonka algoritmin on opittava jakamaan Facebook-mainoksesi mahdollisimman tehokkaasti. Aina kun uudet mainokset osallistuvat huutokauppaan, ne siirtyvät oppimisvaiheeseen, jotta algoritmi voi päättää, mikä mainos toimitetaan missä ja millä käyttäjällä.

Algoritmi oppii sarjasta malleja, ja kuviot on helpompi määrittää ajan ja kokeilun avulla. Mitä useammin Facebook näyttää mainoksesi (näyttökerrat), sitä paremmin algoritmi löytää nämä mallit, mikä johtaa alhaisempaan toimintakohtaiseen hintaan (CPA) ja parempaan yleiseen suorituskykyyn.

Facebook-mainoksesi poistuvat oppimisvaiheesta, kun saavutat noin 50 tapahtumaa tavoitteellesi, jolle olet optimoinut (esimerkiksi Ostot tai Lisää ostoskoriin).

Kun mainosjoukkosi saavuttaa 50 tulosta, mainoksesi alkaa näkyä aktiivinen -tila, joka on mainostesi vakain vaihe. Tässä vaiheessa kustannusten tulisi olla johdonmukaisimmat ja tulosten pitäisi tuottaa normaalia tahtia.

Jos mainosjoukkosi ei tuota 50 tulosta, se käynnistyy oppiminen rajoitettu vaihe. Tuotteestasi ja liiketoimintatavoitteistasi riippuen, rajoitettu oppiminen on jotain, mitä pidät joko punaisena lippuna tai opit jättämään huomiotta.

Kolme keskeistä suorituskykyindikaattoria voivat auttaa sinua selvittämään, onko rajoitettu oppiminen sinun tehtäväsi päästä eroon tai sivuuttaa

• Mikä on hankintakohtainen hintasi voittomarginaalikustannuksiin? Jos ostohinta on suhteellisen korkea ja voittomarginaali on pieni, et näe korkeaa mainoskulun tuotto (ROAS). Tässä tapauksessa sinun tulee käyttää alla olevan osan 2 vinkkejä saadaksesi mainoksesi oppimisen rajoitetuksi.
• Tarkista ROAS. Facebook laskee kannattavuutesi puolestasi. Jos sijoitetun pääoman tuottoprosentti on alhainen, sinun kannattaa saada mainoksesi pois oppimisesta.
• Tunnista yrityksesi ja Facebook-mainostesi kannattavuusraja. Jokaisella yrityksellä on oma kannattavuuspiste mainoksilla. Jos yrityksellesi on matala keskimääräinen tilausarvo (AOV) ja korkeat kulut, kannattavuusrajasi voi olla korkeampi. Pohjimmiltaan, jos et saa myyntiä, sinun on oltava kannattava, sinun kannattaa välttää rajoitettua oppimista.

Lue vaiheittaiset ohjeet oppimisvaiheen analysoinnista ja rajoitetun oppimisen poistamisesta.

# 1: Tunnista miten Facebook-mainoksesi toimivat

Voit selvittää, missä toimitusvaiheessa Facebook-mainoksesi ovat - aktiivisia, oppivia tai rajoitettuja - tarkastelemalla Facebook-mainoshallinnan Toimitus-saraketta.

Kun suunnittelet kampanjoitasi, muista, että Facebook-mainokset toimivat parhaiten (useimmissa tapauksissa), kun ne ovat poistuneet oppimisvaiheesta. Joten jos suunnittelet lomamyyntiä, tiedä, että kampanjasi vaatii aikaa oppimiseen, ennen kuin se toimii parhaimmillaan, ja voit mitata menestystä.

Sen lisäksi, että annat kampanjalle tällä kertaa, varmista, että myynti kestää riittävän kauan tietojen keräämiseen, kun kampanjasi on poissa oppimisvaiheesta. Tai voit nopeuttaa oppimisvaihetta polttoainemoottorilla enemmän rahaa.

Pro-vinkki: Muista, että kaikki uudet Facebook-mainokset siirtyvät oppimisvaiheeseen. Koska algoritmi oppii edelleen, mikä toimii parhaiten mainoksillesi ja yleisöllesi, on parasta olla tekemättä muuttuu, kunnes kampanjasi on poistunut oppimisvaiheesta ja siirtynyt aktiiviseen tai rajoitettuun vaihe.

# 2: Pidä Facebook-mainoksesi palaamasta oppimisvaiheeseen

Kun Facebook-mainoksesi näkyvät aktiivisessa tilassa tai oppimisvaiheessa, hankintakohtaisten hintojen tulisi pudota (lisätietoja siitä, miten tämä voidaan määrittää myöhemmin). Kun mainoksesi alkavat toimia optimaalisesti ja ovat poistuneet oppimisvaiheesta, sinun on ryhdyttävä toimiin välttääksesi uudelleenkäyntiä oppimisvaiheessa.

Noudata näitä ohjeita, jotta Facebook-kampanjasi eivät kaatuu takaisin oppimisvaiheeseen:

• Tee budjettimuutoksia hitaasti. Budjetin korottaminen 10–20% ei palauta mainoksiasi takaisin oppimisvaiheeseen, joten on suositeltavaa nosta budjettiasi hitaasti. Voit korottaa budjettia 10% joka päivä, mutta suurempien muutosten vuoksi joko kopioi kampanjasi tai muista, että kampanjasi palaa takaisin oppimisvaiheeseen. Oppimisvaihe ei ole maailman loppu, mutta se tarkoittaa, että mainoksesi eivät ole vakaita ja tuottavat optimaalisia tuloksia.

• Vältä muutoksia hintatarjouksen hallintaan tai mainostuoton hallintaan. Jos hankintakohtaiset hintasi ovat korkeat ja haluat parantaa sitä vaihtamalla hintatarjousstrategiaa, tiedä, että se käynnistää kampanjasi takaisin oppimisvaiheeseen.
• Jos haluat tehdä muutoksia mainokseesi ja päivittää tekstiä tai kuvia, eritä muutokset. Tee muutokset kerralla ja odota viikko muutosten välillä, jotta algoritmi voi oppia uudelleen ja maksimoida tulokset. Jopa pilkun tai sanan vaihtaminen tekstissä voi palauttaa mainoksesi oppimiseen. Tämä on toinen syy varmistaa, että mainostasi muokataan ja testataan ennen kampanjan julkaisua.

# 3: Facebook-mainosten vianmääritys Learning Limited -vaiheessa

Jos Toimitus-sarakkeessa näkyy Learning Limited ja CPA, ROAS ja kannattavuusraja kaikki kertovat sen sinulle sinun tulisi pyrkiä pääsemään aktiiviseen vaiheeseen, noudattamalla näitä ohjeita vianmääritykseen ja oppimiseen pääsemiseksi rajoitettu:

• Yhdistä Facebook-mainosjoukot, mainokset ja kampanjat. Liian monien vaihtoehtojen vuoksi algoritmin on vaikea oppia, mikä sopii parhaiten yleisöllesi. Samassa huomautuksessa liian moni yleisö ja mainosaineisto jakaa budjettisi ohueksi, mikä estää algoritmia löytämään oikeat ihmiset muuntamiseen. Yksi tapa yhdistää yleisö on tarkastella omaa yleisön päällekkäisyys.

• Laajenna yleisöäsi. Jos valitsit mainosryhmälle kapean yleisön, yritä laajentaa yleisöä. Tämä antaa Facebookille enemmän vaihtoehtoja, jotta se voi tuottaa 50 tulosta ja toivottavasti siirtää kampanjasi aktiiviseen tilaan.
• Yritä lisätä budjettiasi. Budjetin lisääminen antaa Facebookille mahdollisuuden saada enemmän näyttökertoja, mikä tarkoittaa enemmän tietoja ja lisää tapoja, joilla Facebook saa 50 konversiota päästä pois oppimisvaiheesta.
• Lisää tai vähennä hintatarjoustasi tai kustannusten hallintaa. Samalla tavalla budjetin korottaminen voi saada kampanjallesi 50 tulosta, joten se voi nostaa tai laskea hintatarjousta ja kustannusten hallintaa. Hintatarjoukset ja valvontakorkit auttavat Facebook-mainoksiasi arvioimaan huutokaupassa, joten on tärkeää löytää tarjouksesi korkealla paikalla - missä voit hallita hankintakohtaisia ​​hintasi, mutta silti tuottaa tarpeeksi viitteitä, jotta vältät oppimisen rajoitetusti.
• Jos tuloshinta on liian korkea, optimoi jotain suuremmaksi kanavassa. Sen sijaan, että optimoisit ostoksia, yritä optimoida Lisää koriin. Tavoitteena on saavuttaa 50 tapahtumaa 7 päivän aikana.

Tietenkin kaikki nämä muutokset palauttavat Facebook-mainoksesi takaisin oppimisvaiheeseen, mutta ne antavat myös mainosjoukollesi mahdollisuuden siirtyä seuraavaksi aktiiviseen tilaan sen sijaan, että opisit rajoitetusti. Oppimisvaihe toimii juoksevassa 7 päivän ikkunassa, joten pidä tämä mielessä aikajanallasi. Jos olet edelleen jumissa rajoitetun oppimisen suhteen, mutta mainoksesi ovat oppimisvaiheen ulkopuolella, voit analysoida lisää tietoja seuraavassa kuvatulla Tarkastustyökalulla.

# 4: Analysoi Facebook-mainosten suorituskyky tarkastustyökalulla

Kun Facebook-mainosryhmässäsi on yli 3 päivän tiedot, voit tarkastustyökalun avulla nähdä, kuinka mainosjoukkosi toimii useilla eri mittareilla ja visuaalisilla kaavioilla. Voit käyttää tätä työkalua, vaikka mainosjoukkosi olisi oppimisvaiheessa.

Valitettavasti Tarkastustyökalu on käytettävissä vain tietyille kampanjatavoitteille. Tällä hetkellä nämä tavoitteet ovat Liikenne, Sovelluksen asennukset, Liidien luonti ja Konversiot.

Käytä Tarkastustyökalua kirjoittamalla ensin analysoitava Facebook-kampanja. Napsauta sitten sen mainosjoukon nimeä, jonka haluat tarkistaa. Tai napsauta Muokkaa ja sitten suurennuslasikuvaketta.

Nyt olet Tarkastustyökalussa.

Tarkastustyökalu näyttää huutokaupan kilpailutiedot. Mitä enemmän kilpailua Facebook-mainostililläsi on, sitä korkeammat hankintakohtaiset hintasi ovat.

Tarkastustyökalu näyttää myös, kuinka oppimisvaihe on vaikuttanut Facebook-mainoksiisi. Voit selvittää, ovatko mainoksesi kannattavia oppimisvaiheessa, ja nähdä, nousivatko vai laskivatko hinnat.

Näet myös ensimmäisen näyttökerran suhteen, joka on päivittäisten näyttökertojen prosenttiosuus siitä, kun ihmiset näkevät mainoksesi ensimmäisen kerran. Tämä on ratkaisevan tärkeää, jos haluat saada lisää uusia mahdollisuuksia kanavan yläosaan.

Huutokaupan päällekkäisyys on mainosjoukon poistokertojen määrä, koska se kilpaili jonkin muun mainosryhmän kanssa. Jos kampanjoidesi kattavuus tai näyttökertojen määrä on pieni, tarkista nämä tiedot nähdäksesi, onko sinun yhdistettävä joitain yleisöjä ja mainosjoukkoja.

Tarkastustyökalu näyttää myös merkittävän muokkaushistoriasi, mikä auttaa sinua ymmärtämään, miten muokkauksesi vaikuttavat Facebook-mainosten suorituskykyyn ja oppimisvaiheeseen.

Jotkut Facebook-mainostajat havaitsevat mainostensa olevan parhaiten oppimisvaiheessa, joten he tekevät aina muutoksia ja päivityksiä mainoksiinsa pitääkseen ne siinä vaiheessa. Tarkastustyökalu antaa sinulle tarvittavat tiedot, jotta voit tehdä tietoon perustuvia päätöksiä mainostesi toimittamisesta, jotta voit tehdä yrityksellesi parhaiten.

Johtopäätös

Yli 7 miljoonan maailmanlaajuisen mainostajan kanssa on tärkeää analysoida Facebook-mainostesi tehokkuutta alkuvaiheessa, jotta voit optimoida ja skaalata kampanjasi menestykseen.

Kun seuraavan kerran käynnistät Facebook-kampanjan, analysoi tilisi oppimis-, oppimisrajoitukset ja aktiiviset vaiheet, jotta voit hyödyntää Facebookin algoritmia. Jos voit luoda kannattavia kampanjoita oppimisvaiheessa, voit analysoida kampanjasi suorituskykyä eri vaiheissa ja skaalata sitten oikeat kampanjat oikeaan aikaan.

Jos algoritmi toimii mainostesi kanssa, ei niitä vastaan, yrityksesi on kannattavampaa Facebook-mainosten kanssa.

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka käytät oppimisvaihetta Facebook-kampanjoidesi menestyksen arvioimiseen? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Tutustu kahdeksaan kalliiseen Facebook-mainosvirheeseen ja niiden välttämiseen.
• Löydä kolme mukautettua raporttia Ads Managerista, jotta voit analysoida nopeasti Facebook-mainostesi tehokkuutta.
• Opi valitsemaan oikeat sijoittelut, jotta saat parhaat tulokset Facebook-kampanjallesi.