Miksi markkinointi vahingoittaa kasvua ja mitä tehdä sille: sosiaalisen median tutkija

Oletko huomannut, että hyväksi havaitut markkinointimuodot menettävät nopeasti kiillonsa? Ihmiset eivät vastaa. Näkymiä on vaikea löytää. Asiakkaat virittyvät.

Mitä markkinoijana tai yrityksen omistajana maailmassa voit tehdä, jotta kasvaisit yrityksesi? Olen taistellut juuri näiden asioiden kanssa.

Minulla on hyviä ja huonoja uutisia sinulle. Hyvä uutinen: Voit todella nopeasti kasvaa uskollinen seuraaja. Huonot uutiset: Saatat joutua mieti uudelleen tapaa, jolla markkinoit yritystäsi. Jos olet valmis muutokseen, jatka lukemista.

Tässä artikkelissa paljastan uusi (vielä todistettu) menetelmä nopean kasvun saavuttamiseksi sosiaalisessa iässä. Se on juuri malli, jota käytin kasvattamaan sosiaalisen median tutkijaa yhdeksi maailman mallista suosituimmat yritysblogit.

Mutta anna minun varoittaa sinua. Haastan suuren osan siitä, mitä olet oppinut markkinoinnista, mutta ideat, jotka jaan täällä, heijastavat ydintäsi.

Missä on keskittymisesi?

Oletko huomannut, että kaikki muuttuu? Teollisuutesi etenee, ideat laajenevat, tuotteet kehittyvät ja asiakkaasi etenevät. Avaruusmatkailun tapaan kaikki leviää eteenpäin. Mikään ei pysy paikallaan. Juuri kun luulet, että sinulla on kaikki selvillä, kaikki muuttuu!

Markkinoijana tai yrityksen omistajana olet todennäköisesti miettinyt: "Voiko yritykseni selviytyä?" tai "Olenko valmis seuraavaan suureen muutokseen?"

Tässä on hauska asia. Olemme kaikki niin keskittyneitä seuraavaan olemme jättäneet huomiotta tärkeimmän asian, joka ei todellakaan muutu. Voitteko arvata, mikä se on?

Yksi asia, joka pysyy vakiona, ovat ihmiset. Puhun sinusta, ikäisistäsi, asiakkaistasi, mahdollisista asiakkaistasi ja kumppaneistasi. Kyllä, he saattavat hypätä kilpailuun, mutta ytimessä he eivät todellakaan muutu.

Kaikki haluavat pääsyn arvokkaaseen näkemykseen, upeisiin ihmisiin ja tunnustukseen ENNEN kuin he haluavat tuotteita tai palveluita. Jos pystyt keskittymään ihmisten todellisiin toiveisiin, olet puolivälissä onnistuneeseen tehtävään.

Missä olet keskittynyt? Oletko keskittynyt itsellesi, tuotteillesi ja yrityksellesi? Vai katsotko ulospäin?

Miksi markkinointi epäonnistuu

Oletko turhautunut toimittamattomista markkinointilupauksista?

Mukaan American Marketing Association, "Markkinointi on toiminta, instituutioiden joukko ja prosessit luomiseen, viestintään, toimittamiseen ja vaihtamalla tarjouksia joilla on arvoa asiakkaille, asiakkaille, kumppaneille ja koko yhteiskunnalle. "

Kirjoita sanat "tarjousten vaihtaminen". Tämä lause tarkoittaa keskinäistä vuorovaikutusta. Meille on opetettu, että markkinointi on kuin lahjavaihto. Acme Company antaa jotain ja Joe-asiakas on velvollinen vastaamaan. Todellisuudessa markkinoinnista on tullut tapa pakottaa ihmiset pakollisiin tilanteisiin.

Olemme kohdelleet ihmisiä kuin kalaa. Meitä on opetettu yksinkertaisesti ryömimään veneeseen, melomaan asiakkaille, tarttumaan kelaan ja heittämään asiakkaiden päälle. Pistä sitten vain syötti oikein ja voit pakottaa asiakkaasi veneeseesi!

Ei ole ihme, että asiakkaat eivät luota yrityksiin! Mukaan 2010 Edelman Trust Barometer, luottavainen yhtiö voittaa hyviä tuotteita ja palveluita. Mutta anna minun olla tylsä: Ihmiset eivät luota yritykseesi.

Lisää tähän markkinointiviestit satavat ihmisiä kaikkialle, missä he menevät. Et voi paeta markkinoinnista. Hitto, se on jopa kylpyhuoneen kioskeissa. Itse asiassa tämä kanavan ylikuormitus on saanut monet ihmiset etsimään turvapaikkaa. Asiakkaasi ovat virittäneet.

Jos ihmiset eivät luota sinuun eivätkä kiinnitä huomiota, mitä voit tehdä? Tämä on iso haaste yrityksille.

Luonnollisesti saatat kysyä joitain näistä kysymyksistä:

• Kuinka voin houkutella laadukkaita liidejä, mahdollisuuksia ja mahdollisuuksia myymättä aktiivisesti?
• Onko olemassa helppo tapa luoda luottamus tulevaisuuden näkymiin ja asiakkaisiin? Voinko murtautua melun läpi?

On hyviä uutisia.

Kuinka rakentaa raivoava tuuletin

Jos haluat olla yhteydessä asiakkaisiin ja houkutella raivokkaita faneja, ratkaisu on hyvin yksinkertainen: Keskity ihmisiin.

Voit vastata ihmisten tarpeisiin auttamalla heitä ratkaisemaan heidän ongelmansa veloituksetta. Muista, että ihmisten keskeiset toiveet eivät muutu. Yleisösi haluaa pääsyn loistavaan näkemykseen ja ihmisiin.

Kun autat ihmisiä heidän pienemmissä ongelmissaan, monet etsivät sinua suuremmista ongelmistaan. Jos pystyt kertomaan ilmaisen avun sadoille, tuhansille tai miljoonille ihmisille, voit kasvattaa liiketoimintaasi nopeasti.

Sisältö mahdollistaa tämän!

Kun annat kiinnostavaa "miten" -informaatiota ja apua arvokkaiden lahjojen muodossa (ilman merkkijonoja), se laukaisee "Kuinka paljon enemmän?" kysymys. "Kuinka paljon enemmän arvoa saan, jos vuokraan tämän yrityksen tai ostan tämän tuotteen?" on vastaus monille, kun he näkevät maksuttoman suuren arvon.

Olen kehittänyt yksinkertaisen kaavan, joka näyttää sinulle kuinka kasvaa.

Esittelyssä korkeusperiaate

Tässä on kasvukaavani. Sitä kutsutaan korkeusperiaate. Kun noudatat tätä mallia, voit viedä yrityksesi uusille korkeuksille.

Korkeusperiaate: Suuri sisältö PLUS muut ihmiset MIINUS markkinointiviestit TASAVALTAISET kasvu!

Kun tarjoat loistava sisältö- niin yksityiskohtaisesti ohjeet, asiantuntijahaastattelut, tapaustutkimuksia ja Videot- Se keskittyy auttamaan muita ihmisiä ratkaisemaan heidän ongelmansa, koet kasvua. Miksi? Koska tämän tyyppinen sisältö vastaa ihmisten tarpeita. Se ei keskity sinuun, tuotteisiisi tai yritykseesi. Se on todellinen lahja yleisöllesi.

"muut ihmiset”Komponentti ei tarkoita vain keskittymistä ihmisten tarpeisiin. Se ylittää myös lukijakuntasi ja tavoittaa yrityksesi ulkopuoliset ihmiset, kuten alan asiantuntijat. Näillä ulkopuolisilla asiantuntijoilla on hämmästyttävä tieto, jonka yleisösi pitää erittäin arvokkaana.

Kaavan viimeinen osa on toimittaa tämä sisältö markkinointivapaalle alueelle. Kun markkinointiviestit ovat häkissä, yrityksesi painopiste siirtyy kohdasta "Mitä voimme myydä sinulle?" kohtaan "Kuinka voimme auttaa sinua?" Vaihdat tuotteiden lyömisestä ihmisten lisäämiseen. Sen sijaan, että investoit mainostilaan, sijoitat sisällön, kokemusten luomiseen, paikkojen ja yhteisöjen kokoamiseen, josta apua tarvitsevat ihmiset voivat löytää sen.

Sinulla on mahdollisuus omistaa paikka, johon ihmiset menevät apua varten, mikä eliminoi luottamuksesi perinteisiin markkinointikanaviin. Sinusta voi tulla toimialasi, kapealla tai paikallisten markkinoiden keskus. Ja kun näin tapahtuu, sinut käynnistetään pysäyttämättömälle radalle, joka vie sinut paikkoihin, joita et ole koskaan kuvitellut mahdolliseksi.

Lopputulos: Sinun ei enää tarvitse myydä! Sen sijaan sinä Osoita asiantuntemustasi tuottamasi sisällön, esittelemiesi ideoiden, jakamiesi tarinoiden ja houkuttelemiesi ihmisten avulla. Luomalla alustan muille, voit myös rakentaa strategisia liittoutumia, kasvattaa nopeasti laajaa seuraajaa ja hallita alaa.

Vanhojen markkinointimuotojen avulla teet pikaa ja myyt. Ihmiset sivuuttavat sinut ja yrityksesi on vaarassa. Uudella menetelmällä sinä antaa lahjoja, ihmiset luottavat sinuun ja sinusta tulee välttämätön. Minkä kurssin valitset?

Koko korkeusperiaate on dokumentoitu uudessa kirjassa nimeltä Lanseeraus: Kuinka nopeasti liikuttaa yritystäsi kilpailun ulkopuolella. Napsauta tästä saadaksesi ILMAISEN näyteluvun.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko käyttänyt sisältömarkkinointia menestyksekkäästi? Työskenteletkö ulkopuolisten asiantuntijoiden kanssa? Jätä kommenttisi alla olevaan ruutuun.