Seitsemän vaiheen suunnitelma liidien luomiseen Facebook-mainoksilla: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko luoda lisää viitteitä Facebookista?

Haluatko käyttää Facebook-mainoksia lyijymagneetin mainostamiseen?

Facebook-mainokset ovat loistava tapa rakentaa tietokanta ihmisistä, jotka ovat kiinnostuneita tarjoamastasi, koska tavoittamis- ja kohdistusvaihtoehdot ovat poikkeukselliset.

Tässä artikkelissa opi luomaan lyijynmuodostusjärjestelmä Facebook-mainoksilla.

# 1: Tutustu ihanteellisiin asiakkaisiisi

Facebook on täynnä tilaa, ja sinulla on vain sekunnin murto-osa saada jonkun huomio. Sinun on luotava viesti, joka estää kohdeyleisöäsi vierimästä ohi.

Voit tehdä tämän vain, jos tunnet yleisösi hyvin. Ota selvää, mikä on heille tärkeätä ongelmasta, jota voit auttaa ratkaisemaan, miten he ajattelevat siitä, miltä heistä tuntuu ratkaisun jälkeen, mitä kysymyksiä heillä on ja mitä kieltä he käyttävät puhuakseen siitä.

Kerää nämä tiedot keskusteluista asiakkaiden kanssa (tai näkymiä) ja kuuntelemalla keskusteluja asiaankuuluvissa Facebook- tai LinkedIn-ryhmissä, online-foorumeilla ja Twitterissä. Nämä tiedot auttavat sinua luomaan tehokkaampia mainoksia ja

aloitussivut.

# 2: Luo ilmaistarjous, jota asiakkaasi rakastavat

Annat jotain arvokasta kohdeyleisöllesi auttaa sinua houkutella ihanteellisia asiakkaitasi myyntivälineellä. Tarjoa ilmainen lahja, joka saa ihmiset askeleen lähemmäksi ongelmansa ratkaisemista (tai heidän unelmansa saavuttamiseksi). Tämä ilmaistarjous tunnetaan usein "lyijymagneettina".

Haluat ihmisten hyväksyvän lahjasi ja tosiasiallisesti käyttävän sitä. Näin he näkevät sinut nopeasti asiantuntijana, joka tarjoaa arvoa ja alkaa luottaa sinuun. Parhaat ilmaispalvelut ovat nopeita ja helppoja käyttää (lyhyt tarkistuslista, malli tai video) ja keskittyä auttamaan pienessä osassa ongelmaa tai unelmaatai johdanto työskentelyyn.

Ne on myös suunniteltu tehdä hyvä ensivaikutelma ja liittyä tarjoamaasi tuotteeseen tai palveluun. (Tämä on ensimmäinen askel matkalle, joka johtaa siihen, että tarjoat maksettua tuotetta tai palvelua.)

Jos et ole varma mitä tarjota, kerää yleisimmät kuulemasi kysymykset, kysy yleisöltäsi sosiaalisessa mediassa, mistä he pitävät hyödyllisiä, tai keskustele tosielämässä. Saattaa olla houkuttelevaa tarjota yleinen "10 parasta vinkkiä", mutta tämä on todellinen mahdollisuus erottua joukosta.

# 3: Määritä puristussivu ja kiitos sivu sivustollesi

Sinun on saatava ilmaistarjous mahdollisimman monelle ihmiselle. Voit tehdä tämän Facebook-mainoksilla isännöi tarjoustasi verkkosivulla, jonka avulla ihmiset voivat valita ilmoituksen ja antaa sinulle sähköpostiosoitteensa toimitusta varten.

Paras verkkosivutyyppi tätä varten on "purista sivu", koska se pakottaa kävijää tekemään päätöksen joko osallistumisesta tai poistumisesta. Sillä ei ole tavallista navigointia, joka liittyy verkkosivustosi sivuun.

Saatavilla on monia ohjelmistovaihtoehtoja, joiden avulla voit luoda nämä sivut nopeasti ja helposti, mukaan lukien Leadpages, ONTRAPORT, Asennus, Napsauta suppilot, ja Viihtyy Teemat-laajennus. Nämä työkalut ovat kokeillut ja testattuja malleja, ja ne integroituvat saumattomasti sähköpostimarkkinointipalvelun tarjoajaasi.

Yksinkertainen sivu tarjoaa usein parhaat tulokset. Sinä haluat välitä selkeästi ilmaisohjelman edut vierailijoille. Mitä enemmän sinä puhua siitä, miten tulokset saavat ihmiset tuntemaan, sitä todennäköisemmin he sanovat kyllä ​​ja valitsevat sen. Tässä on puristussivun vakioasettelu.

Muista sisältää tietosuojalausunnon selittämällä, että pidät heidän tietonsa turvassa etkä roskapostia. Myös anna linkki käyttöehtoihisi. Älä lisää ponnahdusikkunoita tai temppuja, jotka on suunniteltu estämään kävijöitä poistumasta sivulta; Facebook-mainoksiasi ei näytetä, jos teet tämän.

Tarvitset myös luo kiitossivu palvellaksesi vierailijoita saada ilmaistarjous.

# 4: Lisää Facebook-pikseli puristus- ja kiitossivuihisi

Facebook-pikseli on koodinpätkä (kutsutaan "evästeeksi"), jonka Facebook tarjoaa. Kun se on paikallaan verkkosivustollasi, voit seurata verkkosivuillasi tapahtuvia toimintoja ja linkitä ne takaisin Facebook-mainostileihisi.

Sinun Facebook Ads Manager, navigoi kohtaan Pikselit kohdassa Omaisuus.

Sitten napsauta Toiminnot ja valitse Näytä pikselikoodi.

Näkyvä merkkijono on pikselisi; saat yhden mainostiliä kohti.

Sinun on optimoitava Facebook-mainoksesi ja seurattava tuloksia lisää pikseli kiitos-sivulle liittyy puristussivullesi. Kopioi pikselikoodi napsauttamalla mitä tahansa kenttää.

Seuraavaksi sinun täytyy liitä koodi kiitos-sivun otsikkoalueelle (päätunnisteiden välissä). Jos lisäät pikselikoodin esimerkiksi Leadpages-sivustoon, valitse Lead Lead Options.

Napsauta ponnahdusikkunassa Seurantakoodit.

Lisää sitten Facebook-pikselikoodisi.

Huomautus: Vastaanottaja rakenna mukautettuja Facebook-yleisöjä uudelleen kohdentamista varten, sinun täytyy myös lisää pikselisi puristussivulle ja jokaiselle omistamallesi verkkosivulle.

Pikselin lisääminen kiitossivulle kertoo Facebookille, että haluat, että mainoksesi näkevät ihmiset napsauttavat puristussivua, antavat sähköpostiosoitteensa ja menevät sitten kiitossivullesi.

Vastaanottaja anna Facebookille kiitos-sivusi URL-osoite, sinun on luotava mukautettu muunnos. (Tulos on yksinkertaisesti joku, joka ryhtyy toimiin verkkosivustollasi.) Siirry kohtaan Mukautetut tulokset Facebook-mainoshallinnassa.

Sitten napsauta Luo mukautettu muunnos.

Lisää kiitos-sivusi URL-osoite ja määritä luokka tätä muunnosta varten (tämä on sinun arkistointitarkoituksiin). Sitten anna muunnokselle nimi se on järkevää sinulle ja olet valmis!

Uudessa muokatussa muunnoksessasi voi olla aluksi punainen osoitin. Jos niin, vain laukaise pikseli siirtymällä kiitosivulle ja virkistämällä muutaman kerran. Tee sama muokatulle muunnossivulle ja huomaat, että muokattu tulosindikaattori on nyt vihreä ja käyttövalmis!

Kun Facebook tietää, mitä haluat mainostesi saavuttavan, ne auttavat sinua optimoimaan tuloksen. He myös kirjaavat, kuinka moni ihminen käy läpi prosessin jokaisesta näytetystä mainoksesta, jolloin saat keskimääräisen kustannuksen per osallistuminen. Nämä tiedot ovat korvaamattomia mainostesi testauksessa ja optimoinnissa.

# 5: Valitse mainoskohdistusasetuksesi

Ennen kuin aloitat mainoksesi luomisen, sinun on tiedettävä, ketkä haluat nähdä sen. Kun valitsemasi yleisöt, tavoitteena tulisi olla määritä yleisösi mahdollisimman selkeästi muusta Facebook-käyttäjäkunnasta.

Sinä pystyt valitse 50 eri suodattimesta, ryhmitelty kolmeen pääluokkaan:

• Väestötiedot: ikä, sukupuoli, sijainti, parisuhteen tila, lasten ikä, talotyyppi, työnantaja, teollisuudenala, tulotaso, yliopistossa opiskellut aiheet jne.
• Kiinnostuksen kohteet: laajat tai tarkemmat kiinnostuksen kohteet, jotka liittyvät tykättyihin Facebook-sivuihin, keskusteluissa käytetyt avainsanat jne.
• Käyttäytyminen: pienyrittäjä, usein matkustava, tietyn laitteen käyttäjä jne.

Jos et tiedä paljoakaan ihanteellisen asiakkaasi tai asiakkaasi erityisistä väestötieteistä tai käyttäytymisestä, kiinnostuksen kohteisiin kohdistaminen voi olla korvaamatonta. Tyypillisesti saat parempia tuloksia keskittymällä tiettyihin kiinnostuksen kohteisiin (perustuen Facebook-sivuihin, joista pidät tai joihin olet sitoutunut) eikä laajoihin kiinnostuksen kohteisiin.

Vastaanottaja tunnista sivut, joista yleisösi saattaa olla kiinnostunut, mieti, mitä kirjoja ja aikakauslehtiä yleisösi lukee, yhdistyksiä, joihin he kuuluvat, tapahtumia, joissa he käyvät, ja vaikuttajia, joita he seuraavat. Katso myös kilpailijoita, joista he saattavat pitää, ja yrityksiä, jotka tarjoavat vastaavia tuotteita ja palveluita kuin sinun.

Facebookin yleisötiedot voivat auttaa tutkimuksessa. Sinä pystyt siirry Ads Managerin ylätyökaluriviltä Yleisötilastot-kohtaan.

Kerran sinä tunnistaa joitain Facebook-sivuja, joista yleisösi saattaa pitää, käytä vasemman sivupalkin välilehtiä lisätäksesi ne.

Napsauta Lisäasetukset lisätäksesi käyttäytymistä tai väestötietoja. Facebook sitten luoda luettelo muista sivuista, joista käyttäjät saattavat pitääsekä väestötiedot. Huomaa, että kaikkia Facebook-sivuja ei ole indeksoitu tähän, vain ne, joilla on tuhansia tykkäyksiä.

Alla olevaan kuvaan olen lisännyt kiinnostuksen Napoleon Hillin kirjaan Ajattele ja kasva rikkaaksi Esimerkiksi.

Jos sinä Napsauta Sivun tykkäykset -välilehteä sivun yläreunassa katso pitkä luettelo muista sivuistasi, joista yleisösi voi pitää. Nämä tiedot todennäköisesti luoda enemmän kiinnostuksen kohdistamiseen liittyviä ideoita sinulle.

Kun määrität Facebook-mainoksesi, voit ryhmittele useita suodattimia (väestötiedot, käyttäytyminen tai kiinnostuksen kohteet) yhteen lisätäksesi yleisösi kokoa; esimerkiksi ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita puskurista TAI Mari Smithistä tai Kim Garstista. Tai voit kavenna yleisösi, jotta se olisi tarkempi ja pienempi, kuten ihmiset, jotka pitävät Bufferistä TAI Mari Smithistä, joiden "täytyy myös pitää" Kim Garstista.

Voit myös sulje tietyt ryhmät yleisösi ulkopuolelle, kuten ihmiset, jotka pitävät puskurista TAI Mari Smithistä, mutta "eivät pitävät" Kim Garstista. Päätä kolmesta tai neljästä lupaavalta näyttävästä yleisöyhdistelmästä tässä vaiheessa.

# 6: Luo yleisösi kiinnostavia mainoksia

Nyt olet valmis luomaan Facebook-mainoksesi ja houkuttelemaan kävijöitä puristussivullesi ja sähköpostitietokantaan. Täällä voit hypätä sivulta (kuvaannollisesti) ja puhua aivan uuden yleisön kanssa.

Luo mainoksesi

Facebook-mainoshallinnassa napsauta Luo uusi mainos ja valitse luoda uusi kampanja. Mainostavoitteesi kannalta valitse Lisää tuloksia verkkosivustollasi, koska haluat Facebookin optimoivan verkkosivustollasi suoritettua toimintaa ja seuraamaan sitä.

Seuraava anna kampanjallesi nimi.

Nyt sinun täytyy määritä muokattu tulos mainosryhmälle. Kirjoita nimi, jonka annoit muunnokselle.

Seuraava valitse mainosjoukon asetukset. Ensimmäinen näistä on yleisöön kohdistaminen. Valitse yksi määrittämistäsi yleisöistä vaiheessa # 5 ja aseta kohdistus käyttämällä näkyviä vaihtoehtoja.

Valitse sijoittelu. Facebook-syötteet (ts. Vain työpöydän ja mobiililaitteen uutissyöte) ovat hyvä paikka aloittaa, mutta voit testata muita vaihtoehtoja.

Aseta budjetti. Valitse päiväbudjettivaihtoehto pienimmällä kulutuksella jonka Facebook sallii. Esimerkiksi Isossa-Britanniassa tämän tyyppiselle mainokselle maksetaan 5 puntaa päivässä. (Kun olet varmempi mainosten näyttämisestä, voit testata erilaisia hintatarjoukset ja mainontakulut.)

Muista aseta aloitus- ja lopetuspäivä yhtä hyvin. (Aseta lopuksi viikon kuluttua; voit aina lopettaa mainoksesi ennen sitä.) Jätä kaikki muut oletusasetukset sellaisina kuin ne ovat. Facebook tietää, mikä toimii ja pyrkii kovasti optimoimaan mainoksesi puolestasi.

Nyt luo itse mainos mukaan lukien kuva (tai video) ja sanat, jotka välittävät viestisi. Saat parhaat tulokset käytä kuvia ja kopioita, jotka ovat mahdollisimman samanlaisia ​​kuin puristussivusi muotoilu jotta siirtyminen mainoksesta puristettavaan sivuun olisi luonnollisempaa.

Huomaa: Kun määrität mainoksia Ads Managerin avulla, mainoksissasi on rajoitettu tiettyihin merkkirajoituksiin, jotka on tiivistetty alla. Jos käytät Power Editoria, rajoituksia ei ole, mutta käyttöliittymä saattaa tuntua vähemmän käyttäjäystävälliseltä.

Tässä on muutama vinkki mainoksen luomiseen:

• Keskitä mainoskopio yleisösi etuihin. Kuinka ilmaistarjous parantaa heidän elämäänsä / liiketoimintaansa? Kerro heille selvästi, mitä on tehtävä sen saamiseksi, ja hyödynnä Facebookin toimintakehotuspainike parhaalla mahdollisella tavalla.
• Tarkista tiettyjä sanoja ja lauseita, joita Facebook ei salli mainoksissa ongelmien välttämiseksi myöhemmin. Tässä on linkki heidän mainostuskäytännöt.
• Koko kuvaa 1200 x 627 pikseliä ja varmista, että se välittää viestisi. Hymiö kasvot eivät koskaan mene tyylistä.

Kun olet tyytyväinen mainokseesi, napsauta Tee tilaus -painiketta että toimittaa se tarkistettavaksi. Kun palaat Ads Manageriin, huomaat, että tulostaulukko on täytetty uudella kampanjalla, mainosryhmällä ja mainoksella.

Kopioi mainosjoukko

Nyt voit näytä sama mainos muille valitsemillesi yleisövaihtoehdoille vaiheessa # 5. Helpoin tapa tehdä tämä on kopioi mainosjoukko (joka luo uuden kopion mainoksesta) ja muokkaa vain kohdistusasetuksia mainosjoukon kaksoiskappaleessa.

Jos haluat kopioida mainosjoukon, napsauta Luo samanlainen mainosjoukko -kuvaketta näkyy tässä:

Muuta kohdistusasetuksia napsauta Muokkaa kuten alla.

Poista nykyiset kohdistusasetukset ja lisää vaihtoehtoinen suodatinsarja määritit vaiheessa # 5.

Lopuksi, vaihda uuden mainosjoukon nimi johonkin, mikä on järkevää sinulle ja napsauta Tallenna. Sinä pystyt toista tämä prosessi niin monta kertaa kuin haluat näytä identtinen mainos useille eri yleisöille.

# 7: Tarkastele tuloksia löytääksesi tehokkaimman yhdistelmän

Kun olet käyttänyt mainoksiasi kahden tai kolmen päivän ajan, sinulla pitäisi olla riittävästi tietoja tulosten analysointiin. Olitpa sitten käyttänyt Ads Manageria tai Power Editoria mainostesi luomiseen, voit käyttää tuloksia Ads Managerissa.

Käytä mainoksen tehokkuustietoja

Näkemäsi tiedot perustuvat asettamaasi tavoitteeseen. Verkkosivustosi konversiomainosten taulukossa näkyy konversiomäärä (ts. Opt-ins), joka saavutettiin kullekin yleisölle näytettävät mainokset ja kuinka paljon kunkin keskiarvon saavuttaminen keskimäärin maksaa yleisöille.

Vastaanottaja analysoida tuloksia, voisit yksinkertaisesti vertaa saavutettujen valintojen määrää ja kustannuksia kullekin testatulle yleisölle. Mutta on myös muita tärkeitä tietoja, jotka sinun on otettava huomioon. Voit käyttää näitä tietoja napsauta Sarakkeet taulukon yläosassa ja vieritä alaspäin ja valitse Mukauta sarakkeita.

Tämä antaa sinulle pääsyn kaikkiin Facebookin keräämiin tietoihin. Nyt voit valitse tiedot, jotka haluat sisällyttää taulukkoon ja tilaa se sinulle sopivalla tavalla.

Rakenna taulukko valitsemalla haluamasi tiedot luettelosta ja napsauta Käytä.

Tässä on luettelo joistakin tiedoista, jotka haluat ehkä sisällyttää:

• Napsautussuhde (CTR): osoitus siitä, kuinka kiinnostunut yleisö on mainoksistasi
• Saavutettujen verkkosivuston napsautusten määrä (Huomaa, että jos osallistumisaste on suuri jokaiselle yleisölle, puristussivusi saattaa tarvita uudelleensuunnittelua.)
• Saavutettujen verkkosivustojen konversioiden määrä
• Kustannukset kunkin verkkosivuston muuntamisen saavuttamiseksi
• Relevanssipisteet: kuinka hyödyllinen mainoksesi on yleisölle, jolle näytit sen asteikolla 1–10
• Toistuvuus: kuinka monta kertaa yleisösi yleisö on nähnyt mainoksesi keskimäärin (Kun tämä luku saavuttaa viisi tai enemmän, mainosten väsymys voi alkaa, eli sinun on vaihdettava mainoskopio ja / tai kuva, jotta mainoksesi näkyvät jatkuvasti tehokkaasti.)

Jos haluat tallenna tämä valinta mallina käyttää uudelleen, valitse Tallenna esiasetuksena -valintaruutu vasemmassa alakulmassa ja kirjoita mallille nimi.

Tunnista parhaiten menestyvä yhdistelmä

Löydät parhaiten suoriutuvan mainoksen / yleisön yhdistelmän etsiä korkeinta napsautussuhdetta, tuloksia (verkkosivuston napsautusten lukumäärä), osuvuuspisteitä ja pienintä tuloshintaa.

Lopeta kaikkien muiden mainostesi näyttäminen. Kasvata hitaasti tehokkaimman mainoksen kulutusta (lisäämällä budjettia noin 50% 2–3 päivän välein), kunnes se toimii tasolla, josta olet tyytyväinen, ja houkuttelemalla tasaista liidien virtaa puolestasi.

Tässä vaiheessa saatat haluta testaa mainoksen kopion ja / tai kuvan (tai videon) muuttamisen vaikutuksia optimoida tuloksia edelleen. Tehdä tämä, kopioi mainosjoukko kuten edellä on kuvattu. Tällä kertaa, pitää yleisö samana ja muuttaa asioita vain mainostasolla. Olla varma testaa vain yksi muuttuja kerrallaan.

Johtopäätös

Kun olet määrittänyt lyijynmuodostusjärjestelmän ja toiminut autopilotilla, seuraava askel on kommunikoida ja ylläpitää suhteita uusiin liideihisi. Sähköpostimarkkinointijärjestelmän avulla voit määrittää sähköpostisi myös autopilotille. Sitten voit keskittyä yrityksesi päivittäiseen toimintaan tietäen, että liidien houkutteleminen on hoidettu.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö jo yrityksessäsi lyijynmuodostusjärjestelmää? Onko sinulla neuvoja tai vinkkejä jaettavaksi? Haluaisimme mielellämme kuulla kysymyksiä tai ajatuksia alla olevista kommenteista!