Kuinka hallita LinkedIn-läsnäoloa 10 minuutissa päivässä: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko paremman tuoton ajasta, jonka viet LinkedInissä? Etsitkö seurattavaa LinkedIn-sitoutumissuunnitelmaa?

Tässä artikkelissa on suunnitelma, jonka avulla voit hyödyntää LinkedInissä vietettyä aikaa parhaalla mahdollisella tavalla pysyäksesi näkyvissä, rakentaa verkkoasi, ylläpitää kontakteja ja löytää uusia mahdollisuuksia.

# 1: Määritä lopetustavoitteesi LinkedInin käyttöä varten

Suunnitelman tekeminen ennen kuin sukeltaa minkä tahansa sosiaalisen median käyttöympäristöön on avain tehokkaaseen ajanhallintaan. Jos et tiedä mitä haluat saavuttaa, tuhlataan aikaa ja luulet, että se ei toimi, kun et saa tuloksia.

Aloita määrittelemällä tavoitteet LinkedInin käyttöön. Selvitä, keitä saatat löytää tältä alustalta, mitä haluat heidän tietävän sinusta ja yrityksestäsi sekä mitä tietoja ja oivalluksia haluat löytää.

Perinteisesti rekrytointityökaluna pidetty LinkedIn tarjoaa paljon enemmän mahdollisuuksia ja etuja liike-elämän ammattilaisille. Sinä pystyt

• Esittele kokemustasi, taitojasi ja urasi saavutuksiasi.
• Luo ja ylläpitää tietoisuutta brändistäsi.
• Mainosta luomasi tai kuratoimaasi sisältöä.
• Löydä uusia liiketoimintamahdollisuuksia.
• Etsi toimittajia ja yhteistyökumppaneita.
• Hanki viitteitä ja suosituksia.
• Ohjaa liikennettä verkkosivustollesi.
• Tunnista ja seuraa kilpailua.
• Pysy ajan tasalla yritysuutisista, trendeistä ja mielipiteistä.
• Suorita markkinatutkimus.
• Opi uusia taitoja.

Kun tiedät, mitä haluat saavuttaa, tee joitain tutkimuksia vahvistaaksesi, että LinkedIn on paras foorumi auttaa sinua. Jos etsit kehittää uutta liiketoimintaa, kysy nykyisiltä asiakkailtasi, ovatko he aktiivisia LinkedInissä (olettaen, että potentiaalisilla uusilla asiakkailla on samanlaiset käyttötavat). Jos haluat selvittää, mitä omalla alallasi tapahtuu, etsi etsimällä asiaankuuluvia yrityksiä ja avainhenkilöitä ja tarkista, kuinka aktiivisia he ovat LinkedInissä.

Pro-vinkki: Jos löydät kiinnostavan LinkedIn-profiilin, vieritä Toiminta-osioon. Jos Toiminta-osiota ei ole, profiili ei ole aktiivinen - toisin sanoen tämä henkilö ei pidä, kommentoi, jaa tai lähetä omaa sisältöään. Ehdotan siirtymistä tältä profiililta, koska tuskin saavutat paljon sitoutumista ja arvoa passiivisesta profiilista.

Jos henkilöllä on Toiminto-osio, napsauta Näytä kaikki nähdäksesi hänen jaetut artikkelit, viestit ja asiakirjat. Näet Kaikki aktiviteetit -välilehdellä, mihin sisältöön he ovat tekemisissä, ja voit ehkä käyttää sitä koukuna merkityksellisen keskustelun aloittamiseen.

# 2: Varmista, että LinkedIn-profiilisi on yritysvalmis

Ennen kuin voit harkita LinkedIn-alustan asianmukaista käyttöä, varmista, että olet valmis tekemään liiketoimintaa. Tarkoitan sillä, että sinulla on LinkedIn-profiili määritetty ja optimoitu täysin informatiiviseksi ja osuvaksi yleisölle, jonka kanssa haluat puhua. LinkedIn-profiilit ovat usein epätäydellisiä ja leikattu ja liitetty ansioluetteloon tai yhteenvetoon.

CV / ansioluettelo on historiallinen ura-asiakirja, joka sopii täydellisesti työnhakuun. Se ei ole niin merkityksellistä, jos olet nykyisessä roolissa liiketoiminnan kehittämistavoitteen kanssa. Potentiaaliset asiakkaat eivät halua tietää, että olet huippumyyjä ja taitava uuden liiketoiminnan metsästäjä. He haluavat tietää, miten sinä ja yrityksesi voitte auttaa heitä, joten varmista, että LinkedIn-profiilisi välittää sen.

Löytäminen ja sitten oikean ensivaikutelman tekeminen on ensimmäinen askel tavoitteiden saavuttamiseksi LinkedInin avulla varmista, että LinkedIn-profiilisi on All-Star-vahvuus ja ajan tasalla aiotulla tavalla oleellisilla tiedoilla katsojat.

LinkedIn All-Star -profiili sisältää:

• Ammattimainen valokuva (headshot)
• Otsikko
• Tietoja-osio kertoo ihmisille urasi tarina ja kuinka voit auttaa heitä nyt
• Asutettu Kokemus-osio, joka sisältää kuvaukset jokaiselle roolille
• Täydellinen osaamisosa, jossa on enintään 50 taitoa, jotka liittyvät työtehtäviisi, pehmeisiin taitoihin ja alan tietoon
• Koulutuksen yksityiskohdat

# 3: priorisoi säännöllinen sitoutuminen LinkedIniin

Jos voit kirjautua LinkedIniin päivittäin, hieno. Jos se tapahtuu vain kerran tai kahdesti viikossa, se on myös hieno.

LinkedIn ei ole niin nopeasti kulkeva kuin muut sosiaalisen median alustat, joten et todennäköisesti menetä liikaa, jos et ole kirjautunut sisään 24/7. Lisäksi, jos aktiviteettisi on keskittynyt, voit kirjautua sisään suoraan siihen, mitä tarvitset tavoitteidesi saavuttamiseksi.

Suuri virhe, jonka monet liike-elämän ammattilaiset tekevät - sekä online- että offline-verkossa - on olla erittäin aktiivinen, kun he eivät ole niin kiireisiä ja katoavat töihin heti, kun projekti ilmestyy. Tämä jo-jo-aktiviteetti vaikeuttaa kaikkea. Tee LinkedInin käytöstä säännöllinen tapa ja pysy näkyvissä silloin, kun verkon on ehkä käytettävä tai viitattava sinuun ja palveluihisi.

Pro-vinkki: Katso aikataulusi ja suunnittele ajat, joita voit käyttää LinkedInillä tavoitteidesi saavuttamiseen.

Sääntökirjaa ei ole, joten tee sitoumus, joka toimii sinulle ja yrityksellesi. Kun alat nähdä tuloksia, haluat viettää enemmän aikaa alustalla. Muista kuitenkin, että johdonmukaisuus on tärkein tekijä tietoisuuden ja luottamuksen rakentamisessa verkkoosi.

Tarkista viestit, ilmoitukset ja uusimmat uutiset LinkedInistä

LinkedIn-palvelussa on muutama ensisijainen tehtävä, alkaen nykyisistä kontakteistasi. Jos näet viesti-ilmoituksen työpöydällä tai mobiilisovelluksessa, tarkista se ja vastaa tarvittaessa.

Ilmoitukset-välilehti on paras paikka nähdä päivitykset verkostostasi, jotka voivat auttaa käynnistämään keskusteluja, olipa kyseessä sitten "hyvää syntymäpäivää", onnittelut uudesta työstä tai viestin kommentit. Tavoitteiden löytäminen merkityksellisten keskustelujen aloittamiseksi kontaktien kanssa on avain sosiaalinen myynti, suhteiden kehittämisprosessi osana myyntiprosessia.

Ilmoitukset-välilehdestä löydät myös Daily Rundown -uutispäivityksen. Saatat joutua etsimään "Daily Rundown" ja seuraamaan sivua nähdäksesi sen.

Yritysten suosituimpien otsikoiden tarkasteleminen Daily Rundownin kautta ja "Today's News and Views" -työkalujen katseleminen työpöydän kotisivulla on erittäin arvokasta. Tarkistan tämän päivittäin, onko asiaankuuluvia uutisia, joita voin jakaa verkostoni kanssa ja osallistua ajoissa käytyihin keskusteluihin avainhenkilöiden kanssa. On aina hyvä osoittaa ammattikontakteille, että olet ajan tasalla siitä, mitä maailmassa tapahtuu.

Tarkista LinkedIn-uutissyöte muiden käyttäjien sisällön kanssa

Sisällön jakaminen riippumatta siitä, onko se uutissyötteestäsi tai omista LinkedIn-viesteistäsi, on avain näkyviin yhteyksien edessä. Tarkastettuani viestit ja ilmoitukset, menen LinkedIn-kotisivun uutissyötteeseen tarkastelemaan yhteyksien sekä seuraamieni ihmisten ja yritysten jakamaa sisältöä.

Uutissyöte on täydellinen tietojen ja oivallusten kokoamiseen koko toimialaltani ja mahdollisuuksien löytämiseen pysyä näkyvissä yhteyksien edessä reagoimalla, kommentoimalla ja jakamalla niiden sisältöä muille verkkoon. Voisin tehdä tämän julkisesti, tai jos haluan palautteen yksilöivän, lähetän yksityisviestin.

Pro-vinkki: Jos LinkedIn-uutissyötteesi on täynnä sisältöä, joka ei ole asiaankuuluvaa ja hyödyllistä Napsauta viestin oikeassa yläkulmassa olevaa kolmea pistettä ja napsauta Lopeta seuraaminen. Tämä tarkoittaa, että et enää näe kyseisen yhteyden sisältöä. Sinulla on edelleen yhteys ja kyseinen henkilö näkee sisältösi, mutta se virtaviivaistaa uutissyötettäsi, jotta voit keskittyä sinulle ja yrityksellesi tärkeimpiin tietoihin.

# 4: Jaa sisältösi LinkedInissä

Lisäetuna jakaa omaa sisältöäsi LinkedInissä on käytettävissä olevat tiedot.

Kun luot omia viestejäsi, näet syötteesi saamiesi näyttökertojen määrän. Ja kun napsautat kaaviokuvaketta, näet yritykset, joissa nämä katsojat työskentelevät, heidän työnimensä ja sijaintinsa. Tämä on arvokas oivallus siitä, saavutatko tavoitteesi tavoittamalla sisältösi kanssa oikeat ihmiset.

Jotkut ihmiset jakavat sisältöä päivittäin ja toiset viikoittain tai ehkä usein. Tässä on tärkeää olla johdonmukainen ja omistaa sinulle ja yrityksellesi sopiva sisältösuunnitelma. Lähetä, kun sinulla on jotain asiaankuuluvaa ja mielenkiintoista yleisöllesi. Älä lähetä vain siksi, että luulet haluavasi siirtää tehtävän pois tehtäväluettelostasi.

Tässä on joitain ideoita lyhyisiin päivityksiin, jotka voit lähettää LinkedIniin:

• Mitä yrityksesi kulissien takana tapahtuu
• Mitä odotat esimerkiksi tapahtumassa, jossa isännät tai johon osallistut
• Mitä juhlia yrityksessäsi, kuten virstanpylväs, palkinto tai uusi tiimin jäsen
• Paras vinkki jakamiseen ikäisillesi
• Se, mitä olet lukenut tai katsellut (esimerkiksi TED-puhe), joka inspiroi sinua
• Mitä kannatat, kuten tietoisuuspäivä tai yhteisöaloite

Älä unohda rohkaista sitoutumista pyytämällä palautetta tai kommentteja viestisi lopussa. Mitä enemmän ihmiset reagoivat, kommentoivat tai jakavat sisältöäsi, sitä näkyvämpi olet LinkedInissä. Saat puolestaan ​​lisää profiilinäkymiä, mikä on toinen mahdollisuus aloittaa keskustelu.

# 5: Tunnista uusia ihmisiä, joiden kanssa olla yhteydessä LinkedIniin

Verkkosi rakentaminen LinkedIniin pitäisi olla osa säännöllistä toimintaa. Olipa tapaamiesi ihmisten seuranta (heidän lisääminen LinkedIn-verkkoosi), uusien ihmisten etsiminen yhteydenpitoa varten tai kutsujen hallinta, tämä tehtävä on liiketoiminnan kannalta kriittinen.

Kun lähetät yhteyspyyntöjä, mukauta kutsusi aina. Muistuta ihmisille, kuinka olet tavannut, tai kerro heille, miksi yhteydenotto sinuun on kiinnostavaa. Ajattele, mikä on heille, ei vain sitä, mikä on sinulle.

Jos saat yhteyspyynnön, joka ei sisällä viestiä, lähetä viesti saadaksesi selville, miksi he haluavat olla yhteydessä sinuun.

Voit lähettää viestin siirtymällä työpöydän Oma verkko -välilehteen ja valitsemalla Kutsut-kohdan vierestä Näytä kaikki. Seuraavassa näytössä näkyy sininen yhteyslinkki jokaisen yhteyspyynnön kanssa. Napsauta tätä linkkiä lähettääksesi viestin kyseiselle henkilölle.

Jos olet premium-luokan LinkedIn-käyttäjä, jolla on täysi pääsy profiilisi katselijoiden tietoihin, voit myös tehdä tämän osan viikkosuunnitelmastasi. Tarkastele ja lähetä viestejä suhteiden luomiseksi ja vaalimiseksi.

Esimerkiksi, jos se on olemassa oleva 1. asteen yhteys, voit aloittaa viestisi näin:

Moi

Mitä kuuluu?

Huomasin, että olet tarkastellut LinkedIn-profiiliani tällä viikolla, mikä sai minut palaamaan takaisin!

Voisit sitten viitata edelliseen keskusteluun ja yrittää järjestää seuraavan puhelun tai kokouksen mahdollisuuksien hyödyntämiseksi yhdessä.

Jos kyseessä on toisen tai kolmannen asteen yhteys ja et ole aiemmin ollut yhteydessä, voit lähettää seuraavanlaisen viestin:

Moi

Toivottavasti sinulla on hyvä viikko.

Huomasin, että olet äskettäin tarkastellut LinkedIn-profiiliani, ja koska emme ole puhuneet aiemmin, halusin tarkistaa, löysitkö etsimäsi vai voinko auttaa ollenkaan?

Terveiset,

# 6: Mittaa menestystäsi LinkedInissä

Jos vietät aikaa LinkedInissä, sinun on tiedettävä, että se on hyvin käytetty aika. Kun olet selvä tavoitteistasi, voit mitata menestystä henkilökohtaisella LinkedIn-hallintapaneelilla. Katso tämä artikkeli siitä, miten analysoi LinkedIn-profiilisi LinkedIn-hallintapaneelin avulla.

Johtopäätös

Yhteenvetona tässä on viikoittainen LinkedIn-suunnitelma, jota seuraan pysyessäni näkyvissä, rakentamassa verkostoja, vaalien kontakteja ja etsimällä uusia mahdollisuuksia. Se kestää noin 10 minuuttia päivässä, pidemmällä 30 minuutin viikossa (joskus minä jaa tämä kahteen 15 minuutin jaksoon) ja sitten lisäaikaa tarpeen mukaan sisällön kirjoittamiseen jakaminen.

Päivittäin:

• Tarkista ilmoitukset-välilehti ja viestit ja vastaa tarvittaessa.
• Selaa uutissyötettä saadaksesi oivalluksia yhteyksistäsi ja seuraamistasi yrityksistä ja henkilöistä. Sitoutu sisältöön reagoimalla, kommentoimalla ja jakamalla yrityksesi tavoitteiden mukaan.
• Katso Daily Rundown ja News and Views uusimmat yrityspäivitykset. Jaa tai käytä tietoja tarpeen mukaan.

Viikoittain:

• Jaa sisältöä LinkedIn-verkon kanssa. Tämä voi olla yrityksesi sivulta, joku verkostossasi tai oma sisältösi lyhytaikaisena päivityksenä, pidempänä artikkelina tai kenties video-.
• Rakenna verkkoasi vastaamalla kutsupyyntöihin ja lähettämällä kutsupyyntöjä.
• Tarkista menestyksesi analysoimalla LinkedIn-henkilötietojen hallintapaneeli ja edistyminen asetettujen tavoitteiden suhteen.

Mitä mieltä sinä olet? Onko sinulla samanlainen suunnitelma LinkedIn-läsnäolosi hallitsemiseksi? Auttavatko nämä ehdotukset keskittymään tavoitteisiisi ja hallitsemaan LinkedIn-aikaa? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita LinkedIn-markkinoinnista:

• Löydä kahdeksan tapaa maksimoida tuottavuus LinkedIn-mobiilisovelluksella.
• Opi käyttämään LinkedIn-ohjelmaa seuraavan online-työpajan, tuotteen lanseeraamisen tai henkilökohtaisen tapahtuman mainostamiseen.
• Opi luomaan LinkedIn-sponsoroituja sisältömainoksia.