11 vinkkiä joukkorahoitukseen: Kuinka kerätä rahaa muukalaisilta: Sosiaalisen median tutkija

Tarvitsetko kerätä varoja saadaksesi ideasi kentältä?

Sinulla on loistava liikeidea, mutta pankistasi puuttuu visio. (Tai ehkä sinulla ei ole vakuuksia.)

Ehkä otit yhteyttä ystäviin ja perheenjäseniin, mutta tiedät, että he menettivät paitansa, kun veljesi lohimainen energiajuoma räpytti. Onko tämä syntymässä olevan yrityksen kuolema?

Ei. Niin. Nopeasti.

Sosiaalinen media muuttuu enemmän kuin tapa markkinoida ja kommunikoida... Se muuttaa tapaa kerätä pääomaa.

Joukkorahoitussivustot ovat avanneet sen yhdistää yrittäjät sijoittajiin, tuottajat asiakassuhteisiin ja aiheet avustajien kanssa.

Mikä on joukkorahoitus?

Joukkorahoitus perustuu ajatukseen joukkoistaminen: "Työn ulkoistaminen, jonka perinteisesti suorittaa työntekijä tai urakoitsija, määrittelemättömälle, suurelle joukolle ihmisiä tai yhteisöä (" väkijoukkoja ") avoimen puhelun kautta." (Wikipedia)

Joukkorahoitus vetää yhteen yhteisön - tiukasti neulotun tai toisistaan ​​poikkeavan - projektin rahoittamiseksi, liike tai syy, yleensä Internetin kautta.

Kuinka se toimii?

Vaikka säännöt poikkeavat sivustokohtaisesti, yleensä ihmiset (tai yritykset tai hyväntekeväisyysjärjestöt) sitoo idea, aseta varainhankintatavoite ja aseta määräaika varojen keräämiselle.

Potentiaaliset suojelijat voivat tarkistaa kentät ja päättää, onko heitä haluamaansa tukea. Useimmissa joukkorahoitussivustoissa ihmiset eivät ole sijoittaminen projektissa tai liiketoiminnassa; pikemminkin, he ovat rahoitusta se. Heidät palkitaan, jos projekti toteutuu, mutta älä lopulta omista mitään yrityksen tai projektin osaa.

Tämä johtuu osittain Yhdysvaltojen voimassa olevista Yhdysvaltojen säännöistä SEC, joten tämä voi muuttua lähitulevaisuudessa. Eri sivustoilla on kuitenkin erilaiset säännöt, etenkin Yhdysvalloissa lue ehdot huolellisesti!

Aloittaakseni oman projektisi, keskityn siihen Käynnistin- yksi suosituimmista joukkorahoitussivustoista - esimerkkinä.

Sinä aloita sävelkorkeudella: kuvaile projektiasi, määritä, mitä palkkioita suojelijat saavat, jos varainhankinta onnistuu, ja luo rahoitustavoite ja aikataulu.

Jos et saavuta rahoitustavoitettasi määräaikaan mennessä, mikään raha ei vaihda omistajaa. Kuten Kickstarter sanoo, tämä "suojaa kaikkia mukana olevia. Sisällöntuottajien ei odoteta kehittävän projektiaan ilman tarvittavia varoja, ja kuka tahansa voi sen tehdä testaa konseptit ilman riskiä.”

Pantit tehdään luottokortilla; jos tuet projektia, korttiasi ei veloiteta ennen kuin projekti on rahoitettu onnistuneesti.

Kuinka projektisi huomataan... ja rahoitetaan? Nopea katsaus aktiiviset projektit Kickstarterissa tai IndieGoGo osoittaa, että sinulla on paljon luovaa kilpailua.

Tarvitset, jotta saisit mahdollisten rahoittajien huomion erottua, sitouttaa yhteisösi ja sulkea myynti.

Tässä ovat 11 vinkkiä rahoituksen turvaamiseen:

# 1: Valitse oikea joukkorahoitussivusto

Vaikka monissa joukkorahoitussivustoissa on paljon päällekkäisyyksiä, jokainen palvelee tiettyä yleisöä.

Oletko luova? Muista tarkistaa Käynnistin tai IndieGoGo.

Haluatko aloittaa enemmän perinteisestä, vaikkakin yrittäjähenkisestä liiketoiminnasta? Suuntaa Perustaja.

Onko ideasi sosiaalisesti taipuvainen? Saatat hyvin Buzzbnk tai 33 tarpeen.

Voittoa tavoittelemattomat organisaatiot voivat kerätä varoja esimerkiksi SyyVox tai FirstGiving.

Ei-markkinarako-liian-pienessä luokassa on AppBackr joka keskittyy yksinomaan mobiilisovellusyrityksiin.

# 2: Tunne kohdeyleisösi

Anthony Kaufman suosittelee tunnistamalla kohdeyleisösi, kuten Jennifer Fox teki kerätessään rahaa elokuvalleen, Reinkarnaatio.

Foxilla oli kaksi sisäänrakennettua kapealla yleisöä: ensisijaisen aiheensa tiibetiläisen buddhalaisen mestarin Chögyal Namkhai Norbun fanit ja seuraajat, joista on olemassa monet maailmanlaajuisesti, ja arviolta 7000 ihmistä, joita Fox viljeli viimeisimmän elokuvansa, Flying: Confessions of a Free, ruohonjuuritason julkaisun aikana. Nainen."

Myös keskittyminen intohimoiseen markkinarakoon voi auttaa. Monet onnistuneista hankkeista joukkorahoitussivustoilla kohdistaa tiettyyn, kapeaan yleisöön. Kohdeyleisö voi keskittyä maantieteelliseen alueeseen, luonteeltaan uskonnollinen tai jakaa yhteisen taustan. Graafisilla romaaneilla ja musiikilla on taipumus toimia myös hyvin.

# 3: Suunnittele eteenpäin

Mukaan John T. Unger, taiteilija ja suunnittelija, joka on onnistuneesti rahoittanut projektin Kickstarterissa:

Paras neuvoni minulla on suunnitella etukäteen. Kickstarter-projekti voi mennä todella nopeasti.

Valtaosa tukijoista näyttää tapahtuvan projektin alussa ja lopussa Kickstarterin omien tietojen mukaan. Se on järkevää... se on jännittävää, kun se on uusi, ja se on jännittävää, kun se on langan alla.

Tulevaisuudessa olen varma, että minulla on sähköpostiviestejä, jotka on kirjoitettu nimenomaan projektin alkua, loppua ja loppua varten, jotta voin pitää se aktiivisena. Kun projekti käynnistyy, voi olla tavallaan ylivoimaista vastata kaikille riittävän nopeasti, joten myös ennakkoon kirjoitetut usein kysytyt kysymykset-tyyppiset sähköpostit auttavat paljon.

Craig Mod, joka keräsi 24 000 dollaria onnistuneesti Kickstarterilla, toistaa tämän ajatuksen suojelijan kiinnostuksen käänteisestä kellokäyrästä erinomaisessa artikkelissaan Kickstartup - Onnistunut varainhankinta Kickstarter.comin avulla ja Art Space Tokion (uudelleen) tekeminen.

"Ihmiset harjoittavat asioita: a) kun he ovat aivan uusia, tai b) kun he ovat lähellä määräaikaa. Menetämme kiinnostuksensa keskitilaan. "

# 4: Intohimoisesti pystytä projekti.

Olet kuullut vanhan sanonnan: "Sinulla on vain yksi mahdollisuus tehdä ensivaikutelma." No, se on vielä kovempaa suosituilla joukkorahoitussivustoilla, joissa samanaikaisesti on 30 muuta projektia tehdä ensivaikutelma samalla sivulla.

Luo pakottava nimi, kuvaus ja kuva osana projektiasi auttaaksesi sinua erottumaan. Myös video on kriittinen. (Katso lisätietoja kohdasta # 10.)

# 5: Onko sinulla suunnitelma rahojen käyttämiseen.

Riippumatta siitä, kuinka upea ideasi on, useimmat ihmiset haluavat tietää, että sinulla on suunnitelma, joka vie sinut sinne. Ricebowl-projekti ehdottaa, ettäanna yksityiskohtainen selitys kuinka tarkalleen käytät heidän rahaaan ja pidät kaikki kustannukset avoimina. Tämä lisää luottamusta sinuun ja uskottavuutta projektiisi. "

 # 6: Hyödynnä sosiaalisia verkostojasi.

Se on tärkeää ymmärrä, että suurin osa yleisösi ei ehkä tunne joukkorahoitusta. Sinun on todennäköisesti käytettävä sosiaalista mediaa, sähköpostimarkkinointia ja muita viestintävälineitä ohjaa yhteisösi projektiisi joukkorahoitussivustolla.

Unger sanoo:

[Joukkorahoitussivustot eivät eroa] "paljon erilaisista kaikista muista julkaisuista monin tavoin - joten huomion saamiseksi käytin samoja työkaluja kuin tavallisesti: sähköposti luetteloon, Twitter, Facebook jne."

Jälleen kerran luetteloiden rakentamisen ja verkostoitumisen merkitystä ei voida yliarvioida.

Tarvitsetko apua sosiaalisten verkostojesi hyödyntämisessä? Sosiaalisen median tutkija on täynnä satoja hyödyllisiä viestejä, mukaan lukien:

• 13 Kuumaa Facebook-markkinointivinkkiä huippuammattilaisille
• 9 tapaa käyttää sosiaalista mediaa kirjan julkaisemiseen
• 5 tapaa käyttää Twitteriä yhteydenpitoon paikallisten asiakkaiden kanssa

# 7: Hajota isommat projektit

Kukaan potentiaalisista suojelijoistasi ei todennäköisesti pudota 100 000 dollaria seuraavaan suureen asiaan. Jos he olisivat että huuhtele, he todennäköisesti investoivat Bernie Madoffin kanssa. (Hmmm... Ehkä he olivat.)

Projektillasi on paremmat mahdollisuudet saavuttaa rahoitustavoite, jos sinä hajota projekti pienemmiksi, puremankokoisiksi paloiksi. Saatat jakaa videosi kuvaamiseen, muokkaamiseen ja jakeluun. Sen sijaan, että yrität kerätä tarpeeksi yrityksen perustamiseksi ja palkanlaskemiseksi kahdeksi vuodeksi, aloita keräämällä tarpeeksi rakentaaksesi prototyypin aurinkoenergialla toimivasta hammasharjasta, josta olet haaveillut.

Ihmiset haluavat tuntea, että heidän panoksellaan on merkitystä. Viisikymmentä dollaria tekee suuremman tilaisuuden, kun keräät 1000 dollaria, kuin silloin, kun keräät 10 000 dollaria.

Pienemmät pyynnöt näyttävät olevan saavutettavissa, ja ihmiset haluavat tuntea olevansa "voittajajoukkueessa".

# 8: Luo vakuuttavia palkkioita

Kris White tarjosi runsaasti palkintoja graafisen romaaninsa suojelijoille 36. Jotkut olivat melko tavallisia, mukaan lukien PDF-kopio luvusta 1 1 dollarin pantteille. Kuitenkin neljä asiakassuhdetta, jotka olivat halukkaita lupaamaan 1000 dollaria kukin, saattoivat nimensä ja kuvansa "ikuistaa" tarinan tukihahmoksi.

# 9: Kohtele joukkorahoitustasi kuin kampanjaa

Projektin nostaminen on työnne alku, ei loppu. Sinun täytyy jatkuvasti ohjaa ihmisiä projektisivullesi. Monet joukkorahoitussivustot käyttävät liikennettä ja varhaista menestystä indikaattoreina siitä, mitkä projektit näytetään. IndieGoGo toteaa, että 50% esittelijöistä päättämisestä riippuu "sivun katseluista, rahoittajien lukumäärästä,% tavoitteesta".

# 10: Kerro hieno tarina... ja pyydä myyntiä

Kuten Jeanie Finlay sanoo postissaan, Seikkailuja joukkorahoituksessa, "Kun aloitin ensimmäisen kampanjan, laitoin vain perävaunun ja keräsimme noin 10 pennyä. Tein uuden trailerin kanssani, kun pystytin elokuvan... se teki maailmasta eron. Uskon nyt siihen ihmiset sijoittavat elokuvantekijöihin yhtä paljon kuin projekti.”

# 11: Lupa - ja anna - luottoa siellä, missä luotto erääntyy

Ihmiset rakastavat tunnustusta. Olipa se sitten linjaliikenteen muistiinpanoissa, elokuvalehdissä tai kaiverrettu seinään vähittäiskaupan tiloissa. Kerro ihmisille, kuinka heidät hyvitetään ja seuraa läpi. Se antaa sinulle upean tarinan kertoa ja rakentaa perustasi seuraavalle joukkorahoitetulle seikkailulle.

Takeaway-vinkkejä joukkorahoituksesta

Onnistuneet kampanjat edellyttävät intohimoa, selkeää visiota ja strategisen suunnitelman, joka voidaan toteuttaa. Saat eniten aktiivisuutta kampanjoidesi alussa ja lopussa, mutta sinun on työskenneltävä tavoitteidesi puolesta koko ajan.

Oletko rahoittanut projektia joukkorahoituksella vai aiotko rahoittaa sen lähitulevaisuudessa? Jos on, jaa alla olevat tiedot (ja linkit). Jos sinulla on omia vinkkejä, joita ei ole mainittu yllä, haluaisimme kuulla niistä myös. Jätä kysymyksesi ja kommenttisi alla olevaan ruutuun.