LinkedIn-markkinointi: mitä uusin tutkimus paljastaa: sosiaalisen median tutkija

Mietitkö, onko LinkedIn aikasi arvoinen?

Haluatko tietää, miten muut markkinoijat suhtautuvat LinkedIniin?

Tässä artikkelissa löytää uusia tutkimustietoja, jotka paljastavat, mikä sisältö toimii parhaiten LinkedInissä, mitkä teollisuudenalat käyttävät alustaa tänään ja miten markkinoijat aikovat edetä.

# 1: Pitkämuotoinen sisältö toimii parhaiten

Se on hyvin tunnettua visuaalinen sisältö toimii parhaiten sosiaalisessa mediassa yleisesti. Mutta aivan kuten ei ole olemassa yhdenmukaista lähestymistapaa yleisösi tykkäävään sisältöön, ei ole olemassa yhtä vastausta kysymys: "Millainen sisältö toimii parhaiten sosiaalisessa mediassa?" Maailmankaikkeus on täynnä poikkeamia, ja tässä tapauksessa LinkedIn on oma kiertoradalla.

BuzzSumo analysoi 228 000 paikallisesti julkaistua LinkedIn-artikkelia ja 136 000 jaettua artikkelia muilta verkkosivustoilta, jotka julkaistiin vuosina 2012--2017. Tiedot osoittivat, että vuonna 2014 käyttäjät lähettivät noin 1000 alkuperäisesti julkaistua artikkelia (blogipitkä sisältö) kuukaudessa. Vuonna 2015 määrä nousi 80 000: een, ja vuonna 2016 lähetettiin kuukausittain 130 000 artikkelia.

Julkaistavien artikkeleiden määrän vaikuttavan kasvun lisäksi BuzzSumo oppi sen eniten jaetut sisältöpalat olivat pitkäaikaisia ​​artikkeleita, joissa oli 1 000–3 000 sanaa, vaikka suurin osa viesteistä oli alle 1 000 sanat. Tutkituista 80 884 virasta vain 13 886 (17%) oli vähintään 1000 sanaa.

BuzzSumo löysi myös parhaiten suoriutuvien artikkeleiden aiheen keskittyen joukkoihin erikoistuneet "5P: t": henkilökohtainen, ammattimainen, käytännöllinen, kuvaava (muutoksen polku) ja kohta (kohti menneisyyttä kokemukset). LinkedIn oli itse asiassa näiden aiheiden ensisijainen foorumi.

Tämä havainto sopii siihen, että LinkedIn on yritysverkkosivusto, joten vakavampi sisältö sopii paremmin sinne kuin esimerkiksi Facebookiin.

Ottaa mukaan

Mitä tämä tarkoittaa sosiaalisen median markkinointitiimeille ja niiden visuaaliselle sisällölle? Jos aiot lisätä läsnäoloa LinkedInissä, sinun pitäisi säädä sisältöstrategiaasi sisällyttämään pitkämuotoinen sisältö.

Nämä kappaleet ovat usein erikoistuneita (aiheeseen perustuvia) ja yksilöllisiä. Vaikka se ei ole ennenkuulumatonta, on todennäköistä, että keskimääräisellä ammattimaisella sisällöntuottajallasi ei ole tarpeeksi oivalluksia henkilökohtaisesta kokemuksesta kirjoittaa. Tämä tarkoittaa muiden ihmisten osallistumista, mikä usein lisää aikaa ja kustannuksia sekoitukseen.

# 2: Painopiste on kyvykkyysratkaisuissa

LinkedIn ilmoitti viimeisellä neljänneksellä saavuttaneensa 500 miljoonaa jäsentä maailmanlaajuisesti. (Sivuhuomautus: Facebookilla on 2 miljardia, joten ei liian nuhjuinen.)

Vaikka LinkedIn ei vapauta käyttäjien määrää tietyillä käyttäjätyypeillä (esim. Rekrytoija, työnhakija), etsi termejä "rekrytoija", "rekrytointi". "Rekrytointi", "hankkija", "hankinta", "lahjakkuus", "johtajahaku" ja "henkilöstö" tuottivat yli 9,9 miljoonaa tulosta, mikä on 2% kaikista tilit.

Pelkästään Yhdysvalloissa 3,98 miljoonaa käyttäjää käytti näitä hakutermejä profiileissaan. Joten 138 miljoonasta Yhdysvaltain tilinomistajasta 7% käytti rekrytointiin liittyviä ehtoja. Lisäksi LinkedInillä on yli 10 miljoonaa työpaikkaa.

LinkedIn ansaitsee rahansa lahjakkuusratkaisujen, markkinointiratkaisujen ja premium-tilausten kautta. Heidän Q3 2016 tulosraportti toteaa, että lahjakkuusratkaisut tuottavat lähes 623 miljoonaa dollaria 960 miljoonan dollarin kokonaisliikevaihdosta (eli noin 65%). Markkinointiratkaisujen osuus on hiukan yli 175 miljoonaa dollaria (18%), ja premium-liittymät tuottivat lähes 162 miljoonaa dollaria (17%).

Koska lahjakkuusratkaisut muodostavat yli kaksi kolmasosaa heidän tuloistaan, LinkedIn keskittyy todennäköisesti suurimman osan keskittymisensä kyseisen osan liiketoimintaan. Mitä tämä voi tarkoittaa markkinoijille, on se, että LinkedIn ei todennäköisesti sijoita paljon rahaa tutkimukseen ja markkinointi- ja mainonta-alustojen kehittäminen yhtä vankka kuin muissa sosiaalisissa verkoissa.

Vaikka mainostajia ei jätetä kokonaan huomiotta, tuotteiden ja palveluiden valinnassa saattaa olla rajoituksia. Ja jos he löytävät käytettävissä olevat vaihtoehdot eivät toimi, heillä ei ole muuta vaihtoehtoa kuin laittaa aika ja rahat muualle (lopulta).

Ottaa mukaan

Vaikka yllä oleva on vain ennuste, sillä on LinkedInille paras taloudellinen merkitys. Rekrytointipalvelut ovat heidän käteislehmänsä ja saavat aina suurimman osan huomiosta.

Tämän vuoksi sinun pitäisi pelaa pitkää peliä sijoittamalla markkinointi LinkedInissä. Kysy itseltäsi, ovatko nykyiset markkinointiratkaisut riittäviä sinulle? Ovatko kohdistamisen rajoitukset ongelmat, varsinkin jos ominaisuuksia ei paranneta milloin tahansa pian?

# 3: Markkinoijat ovat valmiita lisäämään LinkedIn-toimintaa

Meidän Vuoden 2017 sosiaalisen median markkinointiraportti havaitsi, että yli 5700 kyselyyn osallistuneesta markkinoijasta 56% käyttää LinkedIniä osana sosiaalisen median markkinointistrategiaansa, kun se vuonna 2016 oli 67%. Kuten odotettiin, LinkedInin käyttö on edelleen voimakkaasti vinossa B2B: n suhteen, 81% B2B-markkinoijista ja 44% B2C-markkinoijista ilmoitti käyttävänsä sitä.

On mielenkiintoista huomata, että sosiaalisen median markkinoijat eivät näytä olevan uskollisia yhdellekään sosiaaliselle verkostolle, kun Facebook (62%) poistetaan yhtälöstä. Itse asiassa vain 16% LinkedIniä käyttävistä markkinoijista sanoo, että se on heidän tärkein alustansa, kun taas Twitter on 9% ja Instagram 7%.

Koska Facebookia ei kuitenkaan voida koskaan poistaa yhtälöstä, se on silti valtava kilpailu LinkedInistä, jopa B2B-markkinoilla. Itse asiassa Facebook (37% - 43%) on ensimmäistä kertaa tutkimuksen historiassa ylittänyt LinkedInin (40-37%), koska valintaalusta B2B-markkinoijille.

Vaikuttaa siltä, ​​että LinkedIn on hiipumassa, mutta se ei ole raporttimme mukaan. Lähes kolmasosa (31%) markkinoijista on lisännyt LinkedIn-toimintaansa viime vuoden aikana ja lähettää nyt keskimäärin neljä kertaa päivässä.

55 prosenttia vastaajista sanoo aikovansa lisätä LinkedIn-lähetystoimintaansa seuraavan 12 kuukauden aikana. 68 prosenttia B2B-markkinoijista ja 48% B2C-markkinoijista aikoo lisätä lähetystiheyttä. Vain 2% aikoo vähentää aktiivisuuttaan.

Alustaa on edelleen paljon markkinoinnissa. Yli kaksi kolmasosaa (63%) kyselyyn osallistuneista markkinoijista kertoi haluavansa oppia lisää LinkedInistä, eikä ole yllättävää, että 74% niistä on B2B-markkinoijia.

Ottaa mukaan

Tutkimuksemme osoittaa, että sosiaalisen median markkinoijat ovat edelleen kiinnostuneita LinkedInistä. Se saa sinut miettimään, jos Tämä johtuu siitä, että heidän mielestään se olisi hyödyllistä heille, tai he eivät ole varmoja siitä, olisiko siitä hyötyä vai ei.

Ihmiset tietävät, että se on yritysverkkosivusto, mutta koska se on kasaantunut sosiaalisen verkostoitumisen sivustoihin, sisältöön ja käyttäytymisodotuksiin saattaa liittyä jonkin verran sekaannusta. Sitten on tosiasia, että rekrytoijat ja työnhakijat käyttävät sivustoa paljon. Ei ole yllättävää, että monet markkinoijat haluavat oppia lisää LinkedInin parhaasta hyödyntämisestä.

Mitä mieltä sinä olet? Vaikuttavatko nämä oivallukset lähestymistapaanne LinkedIn-markkinointiin? Sisältääkö LinkedIn-sisältöstrategiasi pitkäaikaisen sisällön? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi alla olevissa kommenteissa.