Linkedin-markkinointi: Ultimate Linkedin for Business -opas: Sosiaalisen median tutkija

[Viimeksi päivitetty 7. toukokuuta 2019]

LinkedIn on ammattimainen verkostointialusta, joka lanseerattiin vuonna 2003 ammatilliseen kehittämiseen ja verkostoitumiseen. Vaikka se palvelee ensisijaisesti yksittäisiä ammattilaisia, antaa heille mahdollisuuden lähettää saavutuksia ja työhistoriaa sekä lähettää ansioluetteloita ja muita Tukimateriaali tarjoaa myös yrityksille mahdollisuuden lähettää työpaikkoja, esitellä uusia tuotteita ja palveluita ja verkostoitua näkymiä. Viestitoiminto tarjoaa myös kaksisuuntaisen viestinnän käyttäjien välillä.

Yrityksille LinkedIn on tehokas työkalu yhteistyöhön, parhaiden käytäntöjen jakamiseen ja kohdennettuihin markkinointiponnisteluihin. Riippumattomat organisaatiot voivat osallistua erilaisiin ryhmiin verkostonsa laajentamiseksi, ja johtajat ja yritysten omistajat voivat asettaa itsensä alansa ajattelijaksi.

Alla on perusteellinen etenemissuunnitelma siitä, mitä sinun on tiedettävä, jotta pääset LinkedIniin ja saat sen toimimaan yrityksellesi. Täältä opit kaiken yritysprofiilisi määrittämisestä ammattilaisen optimointiin - tiedot ammatillisen verkoston hoitamiseksi mahdollisten näkymien kohdentamiseksi erityistyökalujen avulla ja - ominaisuudet.

LinkedIn-yritysprofiilin määrittäminen

LinkedIn-yrityssivusi perustaminen on helppoa. Käytä sitä bränditietoisuuden lisäämiseksi ja tuotteiden ja palveluiden mainostamiseksi asiakkaille ja potentiaalisille asiakkaille.

• Napsauta ensin avattavaa "Work" -valikkoa kotisivusi oikeassa yläkulmassa ja valitse valikon alareunasta "Create a Company Page +".
• Lataa sivullesi logo ja bannerikuva.
• Lähetä yrityksesi päivitykset sivultasi, joista yleisösi löytää mielenkiintoisia ja hyödyllisiä.
• Räätälöi sisältöä yleisösi tarpeiden ja kiinnostuksen kohteiden mukaan.
• Mainosta sivuasi houkutellaksesi seuraajia.
• Luo LinkedIn Showcase -sivuja tietyille tuotteille, jotta voit mukauttaa viestejäsi yleisön eri segmenteille.

Business LinkedIn -profiilisi päivittäminen on tärkeää, koska haluat edelleen houkutella seuraajia sekä näyttää osuvalta. Loppujen lopuksi kuolleet profiilit viittaavat kenenkään kotiin. Sen sijaan haluat pitää profiilisi sellaisena, että se sitouttaa seuraajanasi aina. Tapoja toteuttaa tämä ovat:

• LinkedIn-profiilisi brändin, kuten taustakuvan ja muun, päivittäminen.
• Tarkastamalla profiilisi multimediaa, kuten YouTube-videolinkkejä, varmista, että ne ovat edelleen osuvia ja aktiivisia.
• Tarkistamalla verkkosivustosi linkit jälleen kerran varmistaaksesi, että ne toimivat.
• LinkedIn-yhteyksien käyttäminen poistaa kaikki, joilla ei ole merkitystä, tai olla yhteydessä uudelleen niihin, jotka voivat auttaa sinua rakentamaan brändiäsi.
• LinkedIn-toiminnan tarkasteleminen näkyvyyden ja näkymien parantamiseksi.
• Tarkista yrityksesi sivu, että uudet kuvat ja päivitykset ovat oikein.

Syynä tähän tarkistukseen johtuu siitä, että LinkedIn, kuten monet sosiaalisen median alustat, tekee usein muutoksia profiiliinsa, joista sinun on oltava tietoisia.

Lopuksi, optimoimalla LinkedIn-yritysprofiilisi on tärkeä, koska se lisää näkyvyyttä ja antaa käyttäjien tietää, mitkä profiilisi osiot ovat tärkeimmät. Haluat varmistaa, että perusasiat toimivat sinulle. Näihin voi sisältyä varmista, että käytät korkean resoluution valokuvaa, joka on oikein valaistu ja otsikkosi käyttää avainsanoja, joita kohdeyleisösi käyttää useimmin.

Tämän jälkeen älä unohda:

• Muokkaa yhteystietojasi. Varmista, että kaikki profiilisi alkupisteet heijastavat tärkeitä avainsanoja.
• Käytä videota esitelläksesi itsesi ja työsi.
• Pyydä merkintöjä ja anna suosituksia.
• Jaa koulutus, sertifikaatit ja kaikki palkinnot.

Mainostaminen LinkedIn-yritysprofiilissasi

Sen lisäksi, että LinkedIn on hyvä tapa saada yritystietosi, LinkedIn on loistava työkalu kohdemarkkinointiin. Tähän voi sisältyä kahden LinkedIn-mainoksen tai LinkedIn-osuvan yleisön käyttö markkinoida yritystäsi suoraan ihmisille, jotka saattavat olla eniten kiinnostuneita.

LinkedIn-osuvat yleisöt auttaa sinua kohdistamaan verkkosivuston kävijät uudelleen, markkinoimaan sopimuksia asiakastietokannoista ja markkinointia automaatioalustat ja tavoita päätöksentekijät kohdeyrityksissä tilipohjaista markkinointia varten ohjelmia. Se on saatavana kaikille LinkedIn-mainostuotteille, mukaan lukien sponsoroitu sisältö, sponsoroitu InMail ja muut mainosmuodot.

Kolme uusista kohdistusominaisuuksista on:

• Verkkosivustojen uudelleen kohdentaminen - Voit markkinoida LinkedIn-jäsenille, jotka ovat jo käyneet verkkosivustollasi.
• Tilikohdistus - Auttaa sinua saavuttamaan päättäjät kohdetileilläsi.
• Yhteystietoihin kohdistaminen - Voit ladata tai integroida yhteystietoluettelosi rakentaaksesi yrityksellesi räätälöidyn yleisön.

Tarvitset LinkedIn-mainostesi parantamiseksi suorittaa jaettuja testejä yleisön vastauksen seuraamiseksi. Jaettua testiä kutsutaan myös A / B-testaukseksi. Tämä edellyttää LinkedIn-sponsoroitujen sisältökampanjoidesi optimointia. Jaettu testaus edellyttää testausta ja iterointia, jotta kaikki kampanjasi osat, kuten kuvat ja toimintakehotukset, optimoidaan. Testien tulisi kestää vähintään kaksi viikkoa ollakseen todella mielekkäitä, ja sinun tulisi testata vain yksi muuttuja kerrallaan nähdäksesi, onko sillä merkitystä.

LinkedIn-mainokset toimivat parhaiten tavoittaa pienet ja keskisuuret yritykset. Tämän työn tekeminen edellyttää "Yrityksen koko" -suodattimen käyttöönottoa, jonka avulla voit kohdistaa yrityksiin, jotka todennäköisesti ostavat tuotteesi tai palvelusi. Yksi tämän palvelun haasteista on se, että monet yritykset, joissa on 50 tai vähemmän ihmisiä, eivät ole perustaneet yrityssivua LinkedIn ja ne, jotka eivät vaadi yksittäisiä työntekijöitä liittämään profiilinsa yrityssivulle.

Hyvä uutinen on, että LinkedIn sallii sinun kohdista verkkosivustosi kävijät uudelleen mainoksilla, mikä tarkoittaa, että seuraat ihmisiä, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta tuotteesi tai palvelusi suhteen. Sinulla on myös mahdollisuus muodostaa yhteys päteviin johtoihin lyijynmuodostuslomakkeiden avulla jotka on suunniteltu keräämään tietoja mainostesi kautta. Kun jäsenet napsauttavat esimerkiksi mainoksesi toimintakehotuspainiketta, lomake avautuu ja kentät on jo täytetty käyttämällä heidän LinkedIn-profiilinsa tietoja. Se on niin helppoa.

Lopuksi, videomainokset ovat toinen vaihtoehto LinkedInin kautta. Käyttäjät voivat tutkia kohdeyleisöä haastattelemalla nykyisiä ja entisiä asiakkaita sekä haastattelemalla a johtoryhmän jäsen ja tarkastaa nykyisten tai mahdollisten asiakkaiden LinkedIn-profiilit asiakkaita.

Analysoidaan mittareita LinkedIn-yritysprofiilissasi

Oletetaan, että olet määrittänyt profiilisi, varmista, että se on optimoitu, vakiintuneita mainoskampanjoita, ja jopa tallenna video. Mistä tiedät, toimiiko kaikki tämä markkinointi vai ei? Vastaus on tärkeimpien mittareiden sisällä voit verrata LinkedIn-yrityssivusi suorituskykyä kilpailijan sivuihin. Aloitustapa sisältää:

• Tarkastustaulukon luominen.
  Tunnista mitkä tekniikat, kuten jakaminen, napsautukset ja tykkäykset, tuottavat sinulle parhaat tulokset ja mitkä jäävät alle.
• Seuraajien tietoja.
  Käytä LinkedInin sisäänrakennettua analyysityökalua arvioidaksesi yrityssivusi eikä seuraajasi kokonaismäärää. Käytä tätä numeroa ajan mittaan nähdäksesi, kuinka se kasvaa tai ei.
• Tutkitaan sitoutumistietoja.
  LinkedIn-analyysisi näyttää näyttökertojen / kattavuuden, napsautusten, tykkäysten, kommenttien, jakojen ja muun määrän tietyn ajanjakson ajan.
• Viittausliikenteen mittaaminen.
  Haluat käytä Google Analyticsia analysoida kuinka paljon liikennettä LinkedIn lähettää yrityksesi verkkosivustolle.

Liidien luominen LinkedIn-yritysprofiilisi kautta

Se ottaa viisi helppoa vaihetta saada LinkedIn tuottamaan viittauksia yrityksellesi:

• Aloita LinkedIn-yhteenvedolla, joka välittää arvon.
  Kirjoita yritysyhteenveto, joka saa potentiaalisi tuntemaan ymmärtävänsä heidän ongelmansa ja sinulla on ratkaisuja. Heidän on luotettava taitoihisi ja asiantuntemukseesi, jotta he pääsevät sinne, missä heidän on mentävä.
• Hyödynnä LinkedIn-syötettä toimittamaan sisältöä, joka vahvistaa asiantuntemustasi.
  Keskity aiheisiin, joiden asiantuntija olet. Osoita lähettämällesi, että olet asiantuntija. Anna sisältösi havainnollistaa ulkomaailmalle, että sinulla on tietoa, syvyyttä ja taitopaketteja omistamaan tila, jossa työskentelet.
• Mukauta LinkedIn-keskustelun aloittajia ensimmäistä tietoa varten.
  Kun aloitat tiedottamisen, tiedä mitä sanoa ja jos otat yhteyttä ensimmäistä kertaa, anna vastaanottajalle konteksti.
• Seuraa ilmoituksia juhlatilaisuuksia varten.
  Seuraa syntymäpäiviä, työpäiviä, ylennyksiä ja käytä niitä mahdollisuuksina tavoittaa ja houkutella potentiaalisia asiakkaita.
• Kehitä InMail- ja Messaging-komentosarjoja keskustelujen siirtämiseksi kohti myyntiä.
  Kirjoita komentosarjoja, jotka auttavat siirtämään asiakkaasi pois LinkedInistä myyntijärjestelmään tai prosessiin.

LinkedIn voi myös parantaa viittausten etsintää ja kun yhteys on muodostettu, luo luottamus, jotta voit käydä keskusteluja tuotteestasi tai palvelustasi. Yritykset voivat tuottaa liidejä kolmella tavalla:

• Hoida suhteitasi.
  Tämä palaa takaisin varmistamaan, että yhteydet ovat asiaankuuluvia ja ajan tasalla. Jos on, pysy yhteydessä heihin kirjautumalla sisään. Tämä on varmin tapa lisätä tietoisuutta ja luottamusta. Aloita keskustelu natiivikehotteiden avulla. LinkedInin kotisivun Tapojen pitää yhteyttä -kentän kehotteet ovat hyviä tapoja houkutella ihmisiä verkostossasi
• Jos olet freelancer, liity LinkedIn ProFinder -verkkoon.
  Tämä on freelancer-markkinapaikka, jossa riippumattomat ammattilaiset voivat olla yhteydessä LinkedIn-jäseniin asiantuntijoiden etsiminen erityispalveluihin, kuten kirjoittaminen, suunnittelu, muokkaus, konsultointi, ohjelmointi ja lisää.

Toinen LinkedInin tarjoama työkalu on Myynnin navigaattori, joka antaa markkinoijille edun lyijyn luomisessa, liiketoiminnan kehittämisessä ja tuotemerkkitietoisuudessa alustalla. Asennus kestää noin tunnin, ja kun se on valmis, se tarjoaa ennakoivan haun, joten mitä enemmän sitä käytät, sitä nopeammin se mukauttaa tuloksia tarpeisiisi.

Sales Navigator luotiin myyntiammattilaisille, joista monet keskittyvät tilipohjaiseen markkinointiin (ABM), joka keskittyy tiliin tai yritykseen eikä yksityishenkilöihin. Markkinoijien onneksi Sales Navigator on erittäin hyödyllinen sekä ABM: n että yksittäisten lyijysukupolvien markkinoinnissa.

Täydellisten mahdollisuuksien löytäminen vaatii hakujen hienosäätöä. Nämä ovat mahdollisuuksia, joiden kanssa on miellyttävää työskennellä, ne, joille voit tarjota parasta palvelua, ja ne, jotka tarjoavat enemmän taloudellista tuottoa yrityksellesi. Voit etsiä näitä näkymiä LinkedInin avulla, mutta toinen tapa, jolla alusta toimii, on houkutella heitä sinuun.

Kehittää edistynyt potentiaaliprofiili sinun on tunnistettava joukko ihanteellisia ominaisuuksia, mukaan lukien väestötiedot. Se sisältää työnimikkeen, teollisuuden, yrityksen koon ja yrityksen tulot. Haluat myös kuvata potentiaalisi kipupisteet ja mitä he saattavat jo tehdä helpottaakseen heitä. Tällöin kartoitat täydellisen potentiaalin identiteetin, mikä auttaa sinua kohdentamaan LinkedIn-työkaluja.

Videon lähettäminen LinkedIn-yritysprofiilissasi

Kuten Facebook ja Instagram, LinkedInin avulla käyttäjät voivat tallentaa ja jakaa alkuperäisiä videoviestejä suoraan alustalle. LinkedIn-mobiilisovellus, jossa kuvaat videotasi, auttaa parantamaan näyttökertoja ja sitoutumista.

Video antaa ihmisille paremman käsityksen siitä, kuka olet, mitä yrityksesi tekee, miltä tuotteesi näyttävät ja paljon muuta. Ajattele sen vahvistavan brändiäsi omalla sivulla. Se antaa sinulle persoonallisuuden ja äänen, mikä on ratkaisevan tärkeää yrityksesi markkinoinnissa.
LinkedInissä on kolme tapaa käyttää videota:

• Tukea profiilisi ammattimaista uskottavuutta.
  Videon sisällyttäminen profiilimme Yhteenveto, Kokemus ja Koulutus -osioihin antaa ihmisille käsityksen siitä, mitä teet ja kuka olet. Sinun tarvitsee vain napsauttaa "Linkki mediaan" -painiketta, liittää sitten videolinkki ja napsauttaa "Lisää".
• Lisää visuaalista kiinnostusta LinkedIn Publisher -viesteihin.
  Jälleen video tekee näistä viesteistä paljon dynaamisempia ja kiinnostavampia yleisölle, jota yrität houkutella. Liitä vain linkki videoon viestiin ja olet valmis.
• Tee päivityksistä erottuva aikajanalla.
  Ihmiset vierittävät aikataulujaan ylös ja alas, ja video saa heidät pysähtymään ja huomioimaan. Tämä on toinen työkalu, jonka avulla voit kehittää suhteita kohdennettuihin näkymiin.

Pysy ajan tasalla LinkedIn-taktiikan ja uutisten avulla

Sosiaalisen median tutkija tarjoaa kaksi viikoittaista audio-podcastia ja viikoittaisen live-videopuheluohjelman markkinointitaitojesi parantamiseksi ja pitää sinut ajan tasalla sosiaalisen median jatkuvasti muuttuvasta maailmasta.

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast, top 10 -markkinointi podcast iTunesissa, on viikoittain 45 minuutin haastatteluohjelma, jota isännöi perustajamme Michael Stelzner. Jos haluat selvittää, kuinka menestyvät yritykset käyttävät sosiaalista mediaa, oppia uusia strategioita ja taktiikoita ja saada käytännöllisiä vinkkejä sosiaalisen median markkinoinnin parantamiseksi, tilaa podcast osoitteessa iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Nitoja | Kääntää | RSS.

Sosiaalisen median markkinointikeskustelu on viikoittainen 1 tunnin livevideo-ohjelma, jossa on asiantuntijakommentteja viikon tärkeimmistä uutisista sosiaalisessa mediassa ja mitä se tarkoittaa markkinoijille. Lähetetään Crowdcastissa, ohjelmaa simuloidaan joka perjantai klo Facebook Live, Periskooppija YouTube. Voit myös kuunnella ja tilata podcast-version iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Nitojatai kautta RSS.