Kuinka mainostaa Quorassa: Sosiaalisen median tutkija

Etsitkö uutta liidien ja asiakkaiden lähdettä verkossa? Oletko harkinnut mainostamista Quorassa?

Tässä artikkelissa opit selvittämään, onko yleisösi Quorassa ja miten Quora-mainoksia voidaan tavoittaa heihin.

Miksi markkinoijien tulisi harkita Quora-mainoksia

Yrityksesi myyntisyklistä riippuen sinun on ehkä omaksuttava useita yhteyspisteitä pysyäksesi potentiaalisten asiakkaiden kärjessä. Etkä voi olettaa, että kohdeyleisösi käyttää vain Googlea tai Facebookia.

On syytä ottaa aikaa tutkia, löytyykö yleisösi muista kanavista, jotka voivat olla edullisempia kuin jo kohdistamasi kanavat. Quora on yksi niistä kanavista. Yleisin vastaus, kun ehdotan Quora-mainoksia, on: "Emme tunne, että kohdeyleisömme olisi Quorassa."

Quora-pikselin lisääminen sivustoosi on helppo tapa selvittää, pitäisikö sinun olla alustalla. Yhdelle asiakkaistani, joka ei uskonut yleisönsä käyttävän Quoraa, asensin pikselin itse ja loin yleisöt vain sivun kävijöistä. Sitten näytin asiakkaalle alla olevat tiedot ja sanoin: "Luuletko edelleen, että yleisösi ei ole Quorassa?"

Asiakas oli yllättynyt, mutta näitä tietoja he tarvitsivat aloittaakseen mainosten testaamisen Quoralla. Ja koska olin aiemmin luonut sivun vierailuyleisöt, voisimme alkaa kokeilla alustaa uudelleenmarkkinointikampanjoilla, jotka auttavat käyttäjiä ohjaamaan kanavan lopulliseen tulokseen. Uudelleenmarkkinointikampanjoiden lisäksi voit tehdä samoin asiakasluetteloiden kanssa.

Riippumatta siitä, missä toimialalla olet tai kuinka kapealla yritykselläsi on, voit löytää yleisösi Quorasta lyhyessä ajassa. Näin löydät oikeat käyttäjät, jotka voivat kohdistaa mainoksiin Quoralla.

# 1: Varmista, että yleisösi on Quorassa

Hyvä uutinen on, että voit nähdä, onko yleisösi jo Quorassa ilman, että sinun tarvitsee näyttää mainosta. Aivan oikein - voit rekisteröityä Quora for Business -tilille, aloittaa yleisöjen keräämisen ja tarkistaa, sopivatko Quora-mainokset sinulle ilman, että sinun tarvitsee luopua luottokorttitiedoista.

Luo Quora-käyttäjien verkkosivustoliikenteen yleisö Quora Pixelin avulla

Pään yli Quora yrityksille ja rekisteröidy tilille. Kun olet rekisteröitynyt, älä aloita kampanjan luomista heti. Napsauta sen sijaan Pikselit ja tulokset -välilehteä yläreunassa. Napsauta sitten Setup Pixel -painiketta sivun oikeassa reunassa.

Ponnahdusikkunassa on mahdollisuus asentaa pikseli manuaalisesti tai kumppanin kanssa. Quora-pikselin asentaminen Google Tag Managerin kautta on helpompi reitti, joten valitse Asenna kumppanin kanssa.

Kopioi näytöllä näkyvä pikselitunnus.

Siirry nyt kohtaan Google Tag Manager aloittaaksesi pikseliasennuksen. Valitse vasemmanpuoleisesta valikosta Tunnisteet ja napsauta sitten oikealla olevaa Uusi.

Kun uuden tagin luominen, valitse Quora Pixel -tunnistetyyppi ja liitä juuri kopioimasi pikselitunnus Quora-käyttöliittymästä. Valitse liipaisimeksi Kaikki sivut. Lisää sitten tagille nimi ja napsauta Tallenna.

Kun olet julkaissut tagin, voit aloittaa yleisöjen keräämisen Quorassa.

Lataa Quora-käyttäjien luetteloluetteloyhteisö lähettämällä asiakasluettelo

Voit tarkistaa, käyttävätkö nykyiset asiakkaasi jo alustaa, lataamalla Quoraan CSV-tiedoston, jossa on kaikki sähköpostiosoitteesi. Voit tehdä tämän napsauttamalla sivun yläosassa olevaa Yleisöt-välilehteä ja valitsemalla sitten Luo yleisö.

Valitse Luo yleisö -ikkunassa Listahaku.

Täytä sitten yleisösi tiedot ja lataa asiakastiedostosi.

Jos huomaat, että osumaprosentti on korkea, voit aloittaa luetteloon vastaaviin kohdistettujen kampanjoiden näyttämisen tai rakentaa ulkonäköisiä yleisöjä nykyisistä asiakasluettelostasi suorittaaksesi suppilon yläosan kaltaisia ​​kampanjoita. Huomaa, että perusyleisösi on oltava vähintään 3000 käyttäjää, ennen kuin voit luoda ulkoasun Quorassa.

# 2: Tutkimuskysymykset ja aiheet käyttäjien kohdistamiseen Quora-mainoksilla

Kun tiedät, että sinulla on yleisö Quorassa, seuraava vaihe on tutkia mainoskampanjoidesi kohdistettavia kysymyksiä ja aiheita.

Jos minun pitäisi selittää Quora jollekin, sanoisin, että se on kysymys ja vastaus -sivusto. Kaikki ihmisten esittämät kysymykset on luokiteltu aiheisiin. Joten kun olet kirjautunut Quoraan, voit aloittaa tutkimuksen yläreunan hakutoiminnon avulla. Yksi vaihtoehto on etsiä tiettyjä kysymyksiä.

Tai voit etsiä tiettyjä aiheita.

Kysymysten ja aiheiden etsiminen manuaalisesti on yksi tapa mainostajille tutkia yleisön määrää, mutta se ei ole ainoa vaihtoehto. Kahdessa seuraavassa osassa kerron tarkemmin, kuinka hakutoimintoa voidaan käyttää paremmin kohdistusvaihtoehtojen tutkimiseen tulevissa mainoskampanjoissa.

# 3: Suorita Quora-mainos vastaamaan tiettyyn kysymykseen, jonka Quora-käyttäjät ovat esittäneet

Kysymyksiin kohdistaminen on vain yksi tapa kohdistaa mainoksesi. Et voi tarkentaa tätä. Jos näet Quoran käyttäjien kysyvän tiettyjä kysymyksiä ja yritykselläsi on täydellinen ratkaisu näihin kysymyksiin, voit näyttää mainoksia näihin kysymyksiin. Ja koska Quora antaa sinun lisätä 1200 x 628 -kuvan mainokseesi, sinä voisit olla ainoa huomiota herättävä visuaalinen sivu.

Vaikka kysymyksiin kohdistamisen spesifisyys on hämmästyttävää, sitä voi joskus olla vaikea skaalata. Ennen kuin aloitat kampanjan, jossa on joukko kysymyksiin kohdistettuja mainosjoukkoja, tutki ensin haluamiesi kysymysten määrä.

Oletetaan, että näytät mainoksia CRM-yritykselle, joka on keskittynyt pienyrityksiin tai yksinyrittäjiin. Voit kohdistaa tällaisiin kysymyksiin:

Ennen kuin päätät kohdistaa tähän kysymykseen, katso muutama kysymyssivun alue. Ensinnäkin, kuinka moni ihminen seuraa kysymystä.

Asiaankuuluvat kysymykset, joilla on paljon seuraajia, osoittavat, kuinka suosittu kysymys on ja kuinka monta kertaa käyttäjät voivat mennä kyseiselle kysymyssivulle saadakseen pyytämänsä ratkaisun. Mitä enemmän seuraajia näet kysymyksessä, sitä todennäköisemmin haluat kohdistaa siihen.

Jos näet kysymyksiä, joilla on vain vähän tai ei ollenkaan seuraajia, saatat olla taipuvainen siirtämään kohdistuksen kyseiseen kysymykseen. Mutta ennen kuin luovut siitä, tarkista vielä yksi alue. Napsauta kysymyksen alapuolella olevaa ellipsiä ja valitse avattavasta valikosta Näytä tilastot ja loki -vaihtoehto.

Näet nyt kysymyksen koko vastaushistorian / lokin. Keskity kysymystilastotietoihin sivun oikealla puolella. Huomaa erityisesti tämän kysymyksen koko elinkaarenäkymät ja päivämäärä, jolloin joku viimeksi seurasi kysymystä.

Haluat valita kysymyksesi, joilla on paljon seuraajia kysymyksi kohdistuskampanjoihisi, ja haluat todennäköisesti valita myös kysymyksiä, joilla on paljon näkymiä. Joskus saatat löytää kysymyksiä, joissa on vain muutama elinikäinen näkymä.

Jokaisen kohdennettavan potentiaalisen kysymyksen tilastojen arvioiminen vie vain muutaman sekunnin. Tee ylimääräinen ponnistelu varmistaaksesi, että kohdistat kysymyksiin, jotka käyttäjät näkevät. Jos löydät haluamiasi kysymyksiä, mutta et ole valmis kohdistamaan juuri nyt, palaa ellipsi-valikkoon ja seuraa kysymystä yksityisesti.

Jokaisen Quora-käyttäjän profiilissa on alue, jolla he voivat tarkastella kaikkia seuraamiaan kysymyksiä. Voit käyttää tätä ominaisuutta useilla tavoilla:

• Tallenna asiaankuuluvat mutta vähäiset kysymykset. Tämän avulla voit tarkistaa myöhemmin uudelleen ja nähdä, onko äänenvoimakkuus kasvanut.
• Etsi ennakoivasti tulevaan tuotejulkaisuun liittyviä kysymyksiä ja tallenna ne viitteeksi. Kun on aika käynnistää mainoskampanjasi, sinulla on jo luettelo kohdennettavista kysymyksistä.
• Seuraa yksityisesti kilpailijoitasi koskevia kysymyksiä. Katso, mitä käyttäjät kysyvät ja vastaavat kilpailijoistasi. Tämän jälkeen voit käyttää tätä tietoa Quoran mainoskopioon, joka sopii täydellisesti kilpailijoiden kysymyksiin.

# 4: Tutkimusaiheet käyttäjien kohdistamiseksi Quora-mainoksilla

Jos huomaat, että kysymykohdistuksella ei ole etsimääsi kattavuutta tai sinulla on suurempi budjetti, laajenna aiheeseen kohdistamiseen. Voit helposti etsiä melkein mille tahansa toimialalle merkityksellisiä aiheita.

Mainitsin aiemmin, että kaikki Quoraa koskevat kysymykset ovat aiheittain. Aiheiden avulla mainostajat voivat kohdistaa koko kysymysjoukon sen sijaan, että etsivät kysymyksiä yksitellen.

Voit etsiä kohdistettavia aiheita hakutoiminnon avulla, mutta helpoin tapa etsiä useita aiheita kerralla on aloittaa Quora-mainoskampanjan luominen. Älä huoli; sinun ei tarvitse vielä käyttää rahaa tämän tutkimuksen tekemiseen. Aloitat vain kampanjan määrittämisen ja kohdistusvaihtoehtojen tutkinnan. Tässä vaiheessa et käytä penniäkään alustalla, aivan kuten luomalla yleisöjä.

Aloita tutkimus napsauttamalla Uusi kampanja. Seuraavalla sivulla sinun on lisättävä kampanjan nimi ja budjetti, ennen kuin voit jatkaa. Voit käyttää oletusasetuksia kaikkeen muuhun.

Kun olet määrittänyt kampanja-asetuksesi, valitse kohdistettavat aiheet mainosjoukon tasolla. Valitse asiayhteyteen kohdistaminen -otsikon alla kohdennustyypiksi Aiheet. Aloita sitten kirjoittamalla avainsanoja oikealla olevaan Kohdennetut aiheet -ruutuun etsimään aiheeseen liittyviä aiheita. Quora ehdottaa sitten hakutermiisi liittyviä aiheita. Voit valita minkä tahansa aiheista, joita Quora ehdottaa, kuten alla olevassa kuvassa.

Napsauta Bulk Add -linkkiä, jotta prosessi olisi helpompaa. Käytä ponnahdusikkunassa uudelleen avainsanoja aiheiden hakemiseen ja valitse sitten jokaisen Quora-suositellun aihepiirin valintaruudut.

Kun olet tutkinut kaikkia kohdistettavia aiheita, tarkista kohdistuskriteerit nykyiselle sijainnillesi. Tarkastele tarkemmin mahdollisia näyttökertoja, joita nykyiset kohdistusasetuksesi voivat saada.

Aivan kuten käytit yleisöjä nähdäksesi, kuinka moni nykyisistä asiakkaistasi tai sivuston vierailijoistasi käyttää Quoraa, sinäkin voi käyttää kohdistusehtoja nähdäksesi, kuinka monta kertaa halutun kohdeyleisön käyttäjät voivat nähdä sinun mainoksia. Tämä on enemmän todiste siitä, että kohdeyleisösi käyttää Quoraa.

Harkitse tuotteisiisi tai palveluihisi liittyvien avainsanojen lisäksi näiden aihekohdistusteemojen tutkimista Quora-mainoskampanjoissasi:

• Kilpailijoiden aiheet: Tämä lähestymistapa voi olla paljon edullisempi kuin yrittää kohdistaa kilpailijoiden avainsanoihin Googlessa. Saatat myös huomata, että haluamasi kilpailijat eivät näy kiinnostavina kohteina Facebookissa. Etsi ja katso, näkyykö nämä kilpailijat Quorassa. Sitten saat arviot siitä, mikä suositeltu napsautuskohtainen hintatarjous olisi Quoralla verrattuna muihin sosiaalisiin kanaviin.
• Käyttäjän käyttäytyminen: Tavallista on etsiä aiheita, jotka liittyvät tuotteeseesi tai palveluun; Harkitse kuitenkin aiheiden etsimistä aiheesta Miten käyttäjät voivat käyttää tuotetta tai palvelua. Jos myyt esimerkiksi lannoitetta, kokeile mainosjoukon kohdistusta, joka laajenee lannoiteaiheiden ulottumattomiin. Harkitse sen sijaan käyttäjien käyttäytymiseen liittyviä aiheita, kuten puutarhanhoito, nurmikonhoito ja vastaavat. Etsi aiheita, joissa käyttäjillä on tarvetta myydäksesi.

Jos huomaat, että sekä kysymys- että aihekohdistusvaihtoehdot eivät anna sinulle haluamaasi määrää, harkitse aihepiirikohdistuksen testaamista. Aihekohdistus näyttää käyttäjillesi mainoksesi, kun he ovat tällä hetkellä aiheluokkien kysymyssivulla. Aihepiirikohdistuksen avulla voit silti etsiä ja kohdistaa samoihin aiheluokkiin.

Suurin ero on se, että kiinnostuksen kohteisiin kohdistaminen käyttää historiallista käyttäytymiskohdistusta. Käyttäjät ovat aiemmin käyneet kohdistetuissa aiheissasi tai vastanneet niihin, mutta he voivat nähdä mainoksesi millä tahansa sivulla, ellet ole käyttänyt poissulkemisia.

# 5: Määritä Quora-mainoskampanjasi

Kun olet suorittanut kysymykseesi ja aiheeseen kohdistetun tutkimuksen, olet valmis luomaan Quora-mainoskampanjasi.

Valitse Quora Ads -hallintapaneelissa Luo kampanja. Kirjoita sitten kampanjasi nimi ja valitse kampanjasi tavoite. Tällä hetkellä voit valita neljästä tavoitteesta: Tulokset, Sovelluksen asennukset, Liikenne ja Tietoisuus.

Sinun on myös määritettävä kampanjasi budjetti ja aikataulu. Napsauta Jatka, kun olet valmis.

Siirry nyt mainosjoukon tasolle. Aloita lisäämällä tälle mainosryhmälle nimi ja valitsemalla ensisijainen kohdistus.

Anna sen alle kaupunki, osavaltio, maa tai postinumero, jos haluat kohdistaa tiettyyn sijaintiin (tai jättää sen pois). Voit myös tarkentaa kohdistustasi laitetyyppien (työpöytä ja mobiili), mobiilialustojen (iOS ja Android) ja työpöydän selainten (Chrome, Firefox ja Safari) mukaan.

Lisäksi sinulla on mahdollisuus sulkea tietyt kysymykset ja yleisöt kohdistamisesta tämän mainosjoukon avulla.

Viimeistele mainosjoukon määrittäminen päättämällä, optimoidaanko mainosten jakelu napsautuksille tai näyttökerroille, ja aseta sitten hintatarjous. Napsauta Jatka siirtyäksesi mainostasolle.

Määritä mainoksesi kirjoittamalla mainoksen nimi ja valitsemalla mainosmuoto (Kuvamainos, Tekstimainos tai Mainosta vastausta).

Anna sitten mainostasi koskevat tiedot, mukaan lukien otsikko, tekstiteksti, toimintakehotus, kuva ja aloitussivun URL-osoite.

Kun olet määrittänyt Quora-kampanjasi, lisää tarvittaessa maksutapa ja valitse Suorita tilaus.

Johtopäätös

PPC-maailmassa uusien kanavien suositteleminen testattavaksi voi joskus olla ei-niin hauska esterata navigointiin. Monesti yritysten mielestä heidän on maksettava Google ja Facebook maksimoidakseen ennen laajentamista muille kanaville. Mutta muiden kanavien laajentaminen ja testaaminen on tärkeämpää kuin luulet.

Käytä tämän artikkelin suosituksia nähdäksesi, onko kohdeyleisösi Quorassa. Koska voit tehdä kaiken tämän tutkimuksen ilmaiseksi, ei ole mitään tekosyitä olla kokeilematta Quora-mainoksia.

Mitä mieltä sinä olet? Harkitsetko mainostamista Quorassa? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita sosiaalisen median mainoksissa:

• Löydä kuusi vinkkiä muuntavan sosiaalisen median mainoskopion kirjoittamiseen.
• Opi rakentamaan menestyvä Instagram-mainoskampanja vain 5 dollaria päivässä.
• Opi kuinka optimoida mainosbudjettisi Facebookin ja Instagramin välillä.