Onko Facebookin orgaaninen markkinointi kuollut?: Sosiaalisen median tutkija

Onko viimeaikaiset muutokset Facebookiin vaikuttaneet markkinointiin? Mietitkö, mitä sinun pitäisi ja ei pitäisi tehdä orgaanisen Facebook-markkinointisi kanssa?

Tutkiessani Facebookin orgaanista markkinointia haastattelen Mari Smith. Mari on Facebookin konsultti ja johtava asiantuntija Facebook-markkinoinnissa. Hän on myös kirjoittanut Uusi suhdemarkkinointi: Kuinka rakentaa suuri, uskollinen ja kannattava verkosto sosiaalisen verkon avulla.

Ota selvää, kuinka Facebookin julkinen tehtävä on muuttunut, ja opi, mihin markkinoijien tulisi keskittää Facebook-markkinointityönsä tänään.

Lue yhteenveto haastattelusta alla. Kuuntele haastattelu vierittämällä tämän artikkelin loppuun.

Facebook-markkinointi: mikä toimii?

Marilla on uskollinen markkinoijaheimo, jonka kanssa hän kouluttaa ja kommunikoi, ja hän sanoo, että rakkaus-viha -suhde on olemassa monille markkinoijille, jotka käyttävät Facebookia ja sen sovellussarjaa. Vaikka hän on asiantuntija, hän voi kertoa.

On Facebook-markkinoinnin areenoita, jotka ovat hirvittävän turhauttavia. Aiemmin toimineet asiat eivät enää ole - joista yksi on varmasti orgaanista markkinointia - ja muutostiheys on turhauttavaa yritysten omistajille. Tästä huolimatta Facebook on edelleen ensisijainen kanava monille markkinoijille.

Huomaan, että jopa viimeisimpien kanssa yksityisyyteen liittyvät skandaalit, ihmiset, jotka sanovat, etteivät todennäköisesti olisi alustalla päivittäin, ellei heidän työnsä sitä edellyttäisi, sanovat, etteivät he todennäköisesti myöskään pysty poistumaan kokonaan. Pidän alustaa sireeniksi, ja Mari on samaa mieltä.

Algoritmiin on tehtävä muutoksia sen sisällön tyypin lisäksi, jonka Facebook päättää antaa etusijan milloin tahansa.

Facebook-ominaisuudet eivät kuitenkaan ole ainoita asioita, jotka ovat muuttuneet.

Pisin aikaa Facebookin tehtävänä oli yhdistää maailma. Sitten, taivaasta, he päättivät muuttaa sitä. Tehtävä keskittyy nyt antamaan ihmisille valta rakentaa yhteisöä ja tuoda maailma lähemmäksi toisiaan.

Esimerkiksi Facebook alkoi asettaa suoraa, henkilökohtaista Facebook Communities Summit -tapahtumat, ja osallistujat valitaan hakijoista, jotka johtavat suuria Facebook-ryhmiä. Mari uskoo tämän vihjeen, jonka Facebook pyrkii tekemään Groups-tuotteesta yritysystävällisemmän. Hän viittaa uusiin kaupallistamisominaisuuksiin, kuten tilausryhmiin, tämän yritysystävällisen asialistan sivutuotteena.

Hänen mielestään tämä liittyy johonkin, mitä Mark Zuckerberg sanoi Q4 tulossoitto tammikuussa. Hän sanoi, että ihmiset haluavat jakaa enemmän yksityisissä ympäristöissä. Nämä ympäristöt sisältävät varmasti ryhmiä, mutta ne ulottuvat myös viesteihin ja muihin lyhytaikaista sisältöä tukeviin tuotteisiin, kuten Tarinat.

Lisäksi, johtuen osittain kaikista alustan tietosuojaan liittyvistä laillisuudesta, Facebook painottaa voimakkaasti uusien tuotteidensa valmistamista end-to-end-salauksella oletuksena. Käsityksen siitä, että tietomme on salattu eikä se pysy ikuisesti, on tarkoitus rauhoittaa suurta yleisöä.

Mitä tämä tarkoittaa markkinoijille? Mari uskoo, että ihmiset ovat paljon avoimempia jakamaan henkilökohtaisia ​​asioita, kun heidän mielestään sisältö katoaa. Hän myös uskoo, että Facebook kerää osan näistä tiedoista, kaikki nimettöminä, ja että vaikka tarinoiden sisältö katoaa, se on jotenkin kohdennettavissa.

Mikä ei toimi Facebookissa

Ensinnäkin, Mari sanoo, älä edes vaivaudu jakamaan YouTube-videolinkkejä. Jos löydät mahtavan YouTube-videon, joka kuuluu ilmeisesti jollekin toiselle ja rakastat sitä vain ja haluat jakaa sen, mene eteenpäin. Mutta älä odota, että sivuviesti saa paljon tavoittavuutta tai sitoutumista. YouTube on Facebookin tärkein kilpailija, joten se tuo automaattisesti vähemmän sisältöä.

Jos video on sinun, lataa se natiivisti Facebookiin. Jos video kuuluu jollekin muulle, etsi se Facebookista ja jaa se alkuperäisen omistajan lataamasta tiedostosta.

Vaikka natiivisisältö on parasta, Mari korostaa, että tämä ei tarkoita sitä, ettet voi ajoittaa sisältöäsi. Hän ehdottaa Agorapulsen tai natiivin Facebook-ajastimen käyttöä.

Linkkiviestit, jotka olivat aiemmin osa kaikkien strategiaa, ovat myös hankalia. BuzzSumo analysoi 777 miljoonaa viestiä koko vuoden 2018 ja havaitsi, että kaikkien Facebook-ekosysteemin ulkopuolella asuvien artikkeleiden, blogikirjoitusten tai verkkosivustojen linkkiviestit saavuttavat alimman tavoittavuuden ja sitoutumisen.

Ja sitten on tosiasia, että keskimääräinen orgaaninen kattavuus on nyt 1-6%.

Koska Facebook yrittää palata korkealaatuista, mielekästä sisältöä syötteeseen, meemit tai lainausgrafiikat eivät enää toimi. Itse asiassa BuzzSumon tutkimuksen mukaan videopostit ovat parempia kuin valokuva- ja still-kuvat.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi huomautukseni ryhmien sisäisten linkkien viesteistä.

Mikä toimii Facebookissa

Mari sanoo, että video saa parhaan sitoutumisen Facebookissa, seuraavaksi kysymysviestit toiseksi parhaana ja valokuvaviestit kolmanneksi parhaana.

Miksi kysymysviestit toimivat

Mari uskoo, että kysymysviestit toimivat kahdesta syystä.

Ensinnäkin ne vievät vähemmän tilaa uutissyötteessä. Uutisruokatila on erityisen tärkeä, kun muistat, että 90% Facebookin käyttäjistä käyttää alustaa pääasiassa mobiililaitteiden kautta.

Toiseksi kysymys kiinnittää mielen. Ja jos kyseessä on hyvin muotoiltu lyhyt kysymys, aivomme eivät melkein voi olla vastaamatta, ja Facebook haluaa, että uutissyötteen sisältö saa aikaan mielekästä vuorovaikutusta. He haluavat ihmisten lyövän kommenttipainiketta, ei vain napauttamalla reaktiopainiketta ja jättämällä vähintään viisi sanaa.

Miksi video toimii

Video toimii, koska Facebookilla on katse televisio-katsojien hitaaseen siirtymiseen ja laajemmin mainostajiin, jotka lopulta seuraavat näitä katsojia.

Monien vuosien ajan Facebook on päättänyt olla merkittävä toimija digitaalisen suoratoiston areenalla. Heillä on ollut joitain virheitä, koska he yrittävät kirjaimellisesti kouluttaa käyttäjiä, jotka eivät ole tottuneet ajattelemaan Facebookia kohdevideoalustana. Facebookin on toistettava ja toistettava, kun he yrittävät työskennellä yhdessä sisällöntuottajien kanssa ja miten käyttäjät reagoivat sisältö- ja videotuotteisiin toisella tasolla.

Lisäksi Facebookissa on loppunut kiinteistötiedotteet uutissyötteessä, ja video tarjoaa uuden mahdollisuuden mainosten sijoittamiseen mainoskatkojen kautta, mikä on uusi sijoitus mainosvideolle. Mainoskatkojen palkki on toistaiseksi asetettu melko korkealle, mutta Mari toivoo, että pienyrittäjät voivat pian hyödyntää tätä uutta sijoittelua.

Sitten on uusi Esittely Premium-videomainostajille. Facebook Watch -alustalla huippuluokan ohjelmia, kuten Punainen pöytäpuhe, Pallo perheessä, Kuningatar Amerikka, Otan osaaja Reseptit saavat miljoonia katselukertoja.

Facebook näkee tämän toisena mahdollisuutena kaupallistaa pieni määrä video-ohjelmia, joilla on miljoonia katselukertoja, ja ne tarjoavat mainostajille mahdollisuuden sijoittaa mainoksia tähän yksinoikeuteen.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää, miten Facebook kouluttaa sisällöntuottajia rakentamaan sisältöä mainoskatkojen ympärille.

Vinkkejä 4 tyyppiseen Facebook-videoon

Marilla on neljä videoluokkaa, joiden mukaan hän työskentelee hänen, yleisönsä ja asiakkaidensa hyväksi.

Lyhyt muotoinen neliövideo

Voit käyttää näitä 15 sekunnin videoita liikenteen ohjaamiseen blogiteksteihisi. Aloita viestin otsikolla, vedä yksi tai kaksi avainkohtaa, sisällytä liikkuvia kuvia (arkistomateriaalia tai omaa videokuvaa) ja käytä joitain tekstikerroksia, jotta ihmiset voivat katsella ääntä pois päältä. Lisää sitten blogiviestilinkki ensimmäiseen kommenttiin tai laita se sivun yläosaan.

Arvokas temppu on laittaa vain pieni määrä budjettia viestiin lisäyksen avulla, jotta pääset luomaan napsautettavan linkin, joka pysyy myös mainoksen vanhentumisen jälkeen.

Jaan, että olemme kokeilleet neliönmuotoista videota, joka on yli 15 sekuntia pitkä alle 60 sekuntia (yleensä noin 45 sekuntia pitkä), ja pidätys on todella hyvä korko.

Pitkämuotoinen video

Pitkämuotoinen video voi olla vähintään 3 minuuttia, mutta BuzzSumon tutkimuksessa 3–5 minuuttia on optimaalinen ja se saa parhaan tavoittavuuden ja sitoutumisen. Tämäntyyppinen video saattaa sisältää puhumisen ja opettamisen katsojalle tai nopean vihjeen jakamisen.

Suora video

Marin live-videot ovat yleensä 20–60 minuutin pituisia. Hänet räjäytettiin, kun erillinen BuzzSumo-tutkimus paljasti, että Facebook Liven optimaalinen pituus on 3–4 minuuttia.

Vaikka Mari ja minä olemme molemmat yhtä mieltä siitä, että live-video on todennäköisesti tapa tavata Facebookin mielekäs vuorovaikutuspalkissa, taistelemme myös tapaamalla kyseisen baarin 4 minuutissa, varsinkin kun olemme todella tekemisissä ihmiset. Mari sanoo, että sitoutuminen on salaisuus. Jos yleisö on tekemisissä kanssasi 4 minuutin ajan, Facebook antaa sinun jatkaa lähetystä.

Jos olet markkinoija, joka ei todellakaan ole vielä tehnyt paljon live-videoiden kanssa, voit luoda sarjan 10 minuutin videoita eritellessäsi joitain opetuskohteita menemällä jatkuvasti livenä kerran tai kahdesti viikossa. Kun yleisösi alkaa olla tekemisissä kyseisen sisällön kanssa, voit kokeilla pidempiä lähetyksiä, kunhan säilytät sitoutumisen.

Jaksollinen video

Jos sinulla on viikoittainen esitys, pidä se jonnekin välillä 18 ja 22 minuuttia; aivomme on koulutettu vuosikymmenien ajan, että tämä on jakson keskimääräinen pituus. Tämän tyyppisen videon tuottaminen voi olla erittäin kallista, ja jos et ole kuuluisa joku, jolla on suuri PR-moottori takana, voi olla vaikeaa saada ihmiset katsomaan tällaista sisältöä.

Siitä huolimatta Facebook ajaa todella tällaista videosisältöä niin paljon kuin mahdollista, jotta he voivat ansaita rahaa ja tuoda lisää mainostajia.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi Mari ja Mike spekuloivan mitä Storiesilla on tulossa.

Harkitse Facebook-ryhmiä

Mari uskoo, että Ryhmät on kasvava areena, ja hän suosittelee, että yritykset perustavat ainakin yhden ryhmän, joka on linkitetty heidän Facebook-sivuihinsa. Ohjelmistoyrityksellä voi olla tutkimusryhmä tai käyttäjäryhmä. Jäsenorganisaatiolla voi olla maksettu ryhmä ja kerätä rahaa Tilaus-ominaisuuden avulla.

Boost-painike ja muut hienot ominaisuudet ovat pian tulossa ryhmille, ja Facebook yrittää todella varmistaa, että ryhmät ovat olennainen osa markkinointia.

Viikon löytö

Podchaser on kätevä työkalu, jonka avulla sisällöntuottajat voivat esitellä podcast-esiintymisensä. Se antaa myös muille mahdollisuuden selata kaikkien podcastien hakemistoa, jotka joku on julkaissut ja vieraillut.

Havainnollistamiseksi, jos etsit Michael Stelzneriä, näet luettelon kaikista sosiaalisen median markkinoinnin podcastista hänen isännöimänsä jaksot, ja sen alapuolella näet luettelon kaikista muista podcast-jaksoista, joissa hän on ollut vieras.

Lisäksi ihmiset voivat suodattaa podcast-ohjelmien jaksot aiheittain luodakseen kuratoidun soittolistan kaikista kyseiseen aiheeseen liittyvistä jaksoista.

Podchaser on tällä hetkellä beetaversiossa ja ilmainen kaikille käyttäjille.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, kuinka Podchaser toimii sinulle.

Tämän jakson keskeiset takeaways

• Vierailla Mari Smithin verkkosivusto ja tarkista hänet Facebook-sivu.
• Lukea Uusi suhdemarkkinointi: Kuinka rakentaa suuri, uskollinen ja kannattava verkosto sosiaalisen verkon avulla.
• Tutustu Facebookiin Communities Summit -tapahtumat ja Esittelyvideot Premium-mainostajille.
• Lukea BuzzSumon tutkimus post-sitoutumisesta.
• Lukea Marin artikkeli Facebook Liven optimoinnista.
• Tarkista Podchaser beeta.
• Virittää Matka, videodokumentti.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcast tai viritä Facebook Live -palveluun.

Kuuntele haastattelu nyt

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijoita, yritysten omistajia ja sisällöntuottajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet orgaanisen Facebook-markkinoinnin tulevaisuudesta? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.