Kuinka kohdistaa Facebook-mainosliikenne uudelleen muunnoksiin: Sosiaalisen median tutkija

Työskenteletkö uuden Facebook-pikselin kanssa? Mietitkö, käytetäänkö liikennetavoitekampanjaa vai tuloskohdekampanjaa?

Tässä artikkelissa opit yhdistämään Facebook-mainosliikenteen ja konversiokampanjat tavoitteidesi saavuttamiseksi.

Facebook-mainosliikenteen ja tulostavoitteiden ymmärtäminen

Tavoitteella, jonka valitset, kun luot Facebook-kampanjasi, on valtava vaikutus tuloksiin. Se määrittelee kampanjoidesi tulokset ja on siten tärkein tekijä oikean tilanteen saavuttamiseksi.

Kaksi suosituinta kampanjatavoitetta ovat Liikenne ja Konversiot. Näyttää siltä, ​​että he tekevät saman asian, mutta tulokset vaihtelevat suuresti sen mukaan, mitä käytät ja minkä tyyppisiä mainoksia näytät kampanjassa. Jos valitset väärän tavoitteen, voit tuhlata mainosbudjettisi ja nähdä vähän vastineeksi.

Tärkeintä kampanjan tavoitteista on, että Facebook keskittyy näyttämään mainoksiasi ihmisille, jotka todennäköisimmin toteuttavat tavoitteesi asettaman toiminnan.

• Jos valitset Videonäkymät-tavoitteen, Facebook näyttää mainoksesi ihmisille, jotka katsovat paljon videoita alustalla.
• Jos käytät liikennetavoitetta, he näyttävät mainoksiasi ihmisille, jotka napsauttavat paljon mainoksia.
• Jos käytät Tulokset-tavoitetta optimoimalla vakiotapahtumiin (kuten ostoksiin), ne näyttävät mainoksesi ihmisille, jotka todennäköisimmin toteuttavat kyseisen tapahtuman (tuotteen ostaminen).

Algoritmi toimii segmentoimalla ihmiset ryhmiin sen mukaan, kuinka todennäköisesti he tekevät objektiivisen toimintasi, kuten klikkaa mainostasi liikennetavoitteen avulla tai laukaise konversiotapahtuma, jolle optimoit konversioita käytettäessä tavoite.

Jos voitat mainoshuutokaupan, Facebook näyttää mainoksesi ihmisille, jotka he ovat sijoittaneet todennäköisimmin kyseiseen toimintaan. Sitten ajan myötä, kuten mainoksen väsymys tulee kysymys tai kun sinä skaalaa kampanjasi eikä enää ole ihmisiä jäljellä tässä kauhassa, Facebook siirtyy seuraavaan ihmisryhmään, joka todennäköisesti toteuttaa kampanjasi objektiivisen toiminnan. Silloin sinun kustannukset tulosta kohti alkaa kasvaa.

Koska tavoitteesi on niin tärkeä osa Facebook-mainontaa, sinun on valittava oikea, jotta saat parhaat tulokset. Liikenne- ja konversiotavoitteet ovat kaksi päävaihtoehtoa ihmisten houkuttelemiseksi verkkosivustollesi, jotta he voivat oppia lisää yrityksestäsi ja muuntua sitten asiakkaiksi tai liideiksi.

Kuten aiemmin mainitsin, pinnalla nämä kaksi tavoitetta tekevät saman: ohjaavat ihmisiä Facebookista tai mistä tahansa kampanjassa valitsemastasi sijoittelusta verkkosivustollesi. Jos kuitenkin näytät saman mainoksen tarkalleen samalle yleisölle, mutta käytät kahta eri tavoitetta, saat täysin erilaiset tulokset.

Mitä tavoitetta sinun tulisi käyttää: liikenne tai tulokset?

Suurimman osan ajasta haluat käyttää konversiotavoitetta ja optimoida tapahtumalle, joka on tärkeintä yrityksellesi.

Jos olet verkkokaupan yritys ja myyt fyysistä tuotetta tai tietoja verkkokursseilla, käytä konversiotavoitetta optimoimalla ostotapahtumalle. Mutta jos olet palveluyritys, käytä konversiotavoitetta, joka optimoi liiditapahtumalle, joka käynnistyy sen jälkeen, kun joku on tiedustellut yritystäsi.

Koska Facebookin algoritmi on niin hyvä tunnistamaan ihmiset, jotka sopivat todennäköisesti tavoitteelliseen konversiotapahtumatoimintoon, haluat optimoida tapahtumatoiminnon, joka on tärkeintä yrityksellesi.

On kuitenkin yksi tilanne, jossa konversiotavoite ei todennäköisesti toimi, ja sinun on käytettävä liikennetavoitetta aloittaaksesi. Tällöin verkkosivustollasi on upouusi pikseli eikä se ole vielä kerännyt tarpeeksi tietoa konversiotapahtuman optimoimiseksi.

Aloita tässä tapauksessa liikennetavoitteen avulla. Kun olet kerännyt tarpeeksi tapahtumatoimintoja verkkosivustollasi käyneiltä ihmisiltä, ​​voit vaihtaa tavoitteen konversioihin optimoimalla tapahtumatoiminnon myyntikanavassa. Kutsun tätä prosessia objektiivinen pinoaminen.

Katsotaan nyt, miten objektiivinen pinoaminen toteutetaan.

# 1: Määritä Facebook Pixel ja Conversion Events

Ennen kuin käytät kumpaakin näistä tavoitteista, sinun on asennettava Facebook-pikseli ja muunnostapahtumat. Muussa tapauksessa et voi optimoida liikennekampanjaasi aloitussivun näyttökertoja varten tai konversiokampanjaasi tapahtumatoimintoa varten.

Facebook-pikseli on koodinpala, jonka asennat verkkosivustollesi ja joka seuraa kävijöiden käyttäytymistä. Lisäät sitten kutsutut konversiotoiminnot vakiotapahtumat tiettyjen sivujen tai painikkeiden peruskoodiin, jotka heijastavat yrityksellesi tärkeää toimintaa. Esimerkkejä ovat Paikkatilaus-painikkeen napsautuksen ostotapahtuma tai lyijytapahtuma kiitossivulla, joka latautuu, kun joku on lähettänyt kyselyn.

Katso läpikäynti Facebook-pikselin ja muunnostapahtumien asentamisesta verkkosivustollesi Klikkaa tästä.

# 2: Määritä Facebook-mainoskampanja liikennetavoitteella

Kun olet asentanut Facebook-pikselin, voit aloittaa ensimmäisen liikennekampanjan luomisen.

Muista, että liikennetavoitetta käytetään vain, jos Facebook-pikselisi on tallentanut vain vähän tai ei lainkaan pikselitapahtumia.

Ensin käsittelemme liikennekampanjan luomista. Sitten tarkastelemme, milloin se vaihdetaan konversiotavoitteeseen ja miten konversiotavoitetta voidaan käyttää eri tavoin.

Napsauta Ads Manager -hallintapaneelissa Luo kampanja. Tämän jälkeen sinulle tarjotaan kaksi vaihtoehtoa kampanjan luomiseen: ohjattu luominen tai nopea luominen. Tässä esimerkissä aiomme käyttää pikaluomisen työnkulkua.

Kun olet valinnut sen, nimeä kampanja, mainosryhmä ja mainos ja valitse avattavasta Kampanjan tavoite -luettelosta Liikenne. Jätä jaettu testaus ja Kampanjan budjetin optimointi sammutettu.

Kun olet määrittänyt kampanjatason asetukset (mukaan lukien liikennetavoitteen valitseminen), siirry kampanjasi mainosjoukon tasolle. Tämän tyyppistä kampanjaa voidaan parhaiten käyttää myyntisuppilon keskellä sitouttamisen uudelleenmarkkinointiin, kuten videoiden katsojien tai sivun aktivointien kohdistamiseen.

Voit käyttää sitä myös kylmähankintakampanjoissa, joissa kohdistat kylmille yleisöille (kuten kiinnostuksen kohteet tai näköisiä yleisöjä) tuotteiden tai palvelujen tarjoamisen mainoksilla ihmisten ohjaamiseksi verkkosivustollesi. Tällä tavoin käynnistät kohdeyleisösi reagoivat ihmiset, jotka ovat valmiita ostamaan nyt, jotta voit luoda viittauksia tai myyntiä suoraan näistä kampanjoista.

Riippumatta siitä, mihin yleisöön kohdistat, kylmä vai lämmin, haluat käyttää samaa sijoittelua mainoksissasi. toisin sanoen tuote- tai palvelumainokset, joissa käytetään jonkin tyyppistä tarjousta, mikä vähentää yleisön pääsyn esteitä yleisölle.

Verkkokaupalle tai kaikille, jotka myyvät jotain, josta asiakkaat maksavat verkossa, alennukset toimivat erittäin hyvin. Paikallisille palveluyrityksille ilmaiset kuulemiset tarjoavat upean tarjouksen. Ohjelmistoyrityksille ilmaiset kokeiluversiot ovat erinomainen tapa sisällyttää potentiaalisia asiakkaita.

Luo tai valitse kohdeyleisösi mainosryhmässäsi. Jos käytät kampanjaa sitouttamisen uudelleenmarkkinointiin, valitse sivun aktivointilaitteet; jos käytät sitä kylmäostotuotteisiin / lyijytestikampanjoihin, aseta se kylmälle tai samankaltaiselle yleisölle.

Kun olet valinnut yleisösi, siirry Sijoittelut-osioon. Kun käytät liikennetavoitetta, haluat muokata sijoittelujasi valitsemalla vain arvokkaimmat. Tässä tapauksessa haluat Facebook- ja Instagram-syötteet sekä tarinat.

Jos määrität automaattiset sijoittelut ja annat Facebookin päättää, mitkä sijoittelut mainoksiasi näytetään, huomaat, että suurin osa kattavuudestasi on yleisöverkostossa. Se tuottaa erittäin halpoja napsautuksia, jotka pinnalta kuulostavat hyvältä, mutta liikenteen laatu on kauheaa eikä kukaan muunna.

Viimeinen osa mainosjoukon luomisesta liikennekampanjassa on asettaa optimointi. Oletusarvoisesti Linkkiklikkaukset on käytössä, mutta haluat muuttaa sen aloitussivunäkymien optimoimiseksi.

Linkkiklikkausten avulla Facebook näyttää mainoksesi ihmisille, jotka todennäköisesti napsauttavat mainostasi, kun taas aloitussivun näyttökerroissa Facebook etsii ihmisiä, jotka todennäköisesti napsauttavat mainostasi. ja pysy lataamaan sivua, joka käynnistää aloitussivun katselutapahtuman Facebook-pikselissäsi.

Pro-vinkki: Kun suoritat kampanjaa joko liikenne- tai konversiotavoitteella, seuraa aina linkkisi napsautuksen aloitussivun katselusuhteeseen. Suuri ero laskeutumissivun katselukertojen ja linkkien napsautusten välillä tarkoittaa, että ihmiset eivät pysy lataamassa sivua. Useimmiten se johtuu siitä, että sivun latausnopeus on hidas.

Kun mainosjoukko on valmis, siirry liikennekampanjan mainostasolle. Tässä haluat luoda tuote- tai palvelumainoksia, jotka sijoittavat tarjouksen kannustamaan yleisösi muuttumaan asiakkaiksi tai asiakkaiksi.

Havainnollistamiseksi tässä tuotemainoksessa käytetään alennusta lahjapakkausten mainostamiseen:

Kun liikennekampanjasi on käynnissä ja luot laskeutumissivun näyttökerrat, seuraa tulosta tapahtumiin, jotka olet asentanut verkkosivustollesi, jotta näet, kuinka monta uutta sivustosi liikenne käynnistää verkkosivusto.

Jos haluat nähdä, kuinka monta tapahtumatoimintoa tallennetaan, siirry Events Manageriin. Kaavion alapuolella olevassa pääkuvapaneelissa näet kaikki seurattavat tapahtumat ja kuinka monta toimintoa on kirjattu. Käytä oikeassa yläkulmassa olevaa päivämääränvalitsinta valitaksesi asiaankuuluva ajanjakso liikennekampanjasi käynnistämisen jälkeen.

Kun olet rakentanut tarpeeksi tapahtumien tulipaloja - tyypillisesti yli 100, mutta mieluiten lähempänä 500 - haluat tavoittaa pinoa ja vaihda konversiotavoitteeseen optimoimalla sinulle tärkein vakiotapahtuma liiketoimintaa.

# 3: Valitse Miten kohdistaa liikennetavoitteesi liidit uudelleen

Konversiotavoitetta voidaan käyttää useilla tavoilla. Voit käyttää sitä uudelleenmarkkinointiin sivujen houkuttelijoiden tai videoiden katsojien lämmittämiseen sekä kylmähankinta- / liiditestikampanjoihin.

Konversiotavoitteen avulla voit myös markkinoida uudelleen verkkosivustoliikenteen suosittuja yleisöjä ja saada uusia viitteitä tai myynti kohdistamalla mainoksia ihmisille, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi, mutta eivät ole muuttaneet uusiksi asiakkaiksi tai asiakkaita.

Tässä ovat seitsemän tapaa kohdistaa verkkosivustosi kävijöille rakentamalla verkkosivuston mukautettuja yleisöjä:

• Kohdista kaikille, jotka vierailivat verkkosivustollasi.
• Kohdista ihmisille, jotka kävivät tietyllä tuotesivulla, mutta eivät ostaneet.
• Kohdista ihmisiin, jotka katselivat lyijymagneettisivusi aloitussivua, mutta eivät hyväksyneet sitä.
• Kohdista ihmiset, jotka ovat katsoneet yhteystietosivusi.
• Kohdista ihmisiin, jotka aloittivat ostoprosessin, mutta eivät suorittaneet sitä loppuun.
• Kohdista ihmisille, jotka ovat aiemmin ostaneet sinulta.
• Kohdista ihmiset, jotka lukevat blogiasi.

Voit sitten käyttää näitä yleisöjä konversiokampanjassa optimoimalla tapahtuman, joka on yrityksellesi tärkein, ja ajaa muistutus-, suosittelu- tai Messenger-mainokset saada nämä yleisöt uudelleen onnistuneesti mukaan.

# 4: Muunna onnistunut liikennetavoite-kampanjasi konversiotavoite-kampanjaksi

Kun olet päättänyt kohdistaa liikennetavoitteesi uudelleen, olet valmis muuttamaan liikennekampanjasi konversiokampanjaksi.

Ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä, on kopioida liikennekampanjasi. Voit tehdä tämän valitsemalla liikennekampanjasi ja napsauttamalla Kopioi-painiketta.

Tee sitten seuraavat muutokset kampanjaan:

Muuta kampanjan tavaksi konversiot. Näet viestin, jossa kerrotaan, että joitain muutoksia tapahtuu. napsauta OK. Valitse mainosjoukostasi tavallinen tapahtumatoiminto, jolle haluat optimoida. Se, mitä valitset, riippuu kunkin tapahtumasi pikselitulojen määrästä.

Jos olet esimerkiksi luonut tarpeeksi ostotapahtumatoimintoja, voit optimoida ostoksia varten. Jos ei, sinun on ehkä siirryttävä kanavaa korkeammalle ja optimoitava lisäämistä ostoskoriin tai aloitettava kassatoiminnot.

Vaihda manuaalisista sijoitteluista automaattisiin sijoitteluihin. Nyt kun optimoit tuloksiin eikä laskeutumissivun näyttökertoihin, Facebook asettaa etusijalle tehokkaimmat sijoittelut konversioille, jotka ovat syötteitä Facebookissa ja Instagramissa. Sinun ei tarvitse huolehtia yleisöverkoston roskapostista.

Aseta muunnosikkunaksi 7 päivää napsautuksen jälkeen tai 1 päiväksi katselun jälkeen. Tämän asetuksen avulla Facebook voi kerätä enemmän tietoja kampanjan optimoimiseksi verrattuna yhden päivän napsautusten tulosikkunaan.

Valitse Post ID -menetelmällä nykyinen mainos, jota käytit liikennekampanjassa, jonka avulla voit säilyttää kaikki mainoksen sosiaaliset todisteet. Etsi kampanjasi mainostasolta liikennemainoksen postitunnus, valitse Käytä nykyistä viestiä ja liitä se ID-kenttään. Täydellinen esittely siitä, miten tämä tehdään, Klikkaa tästä.

Kun olet tehnyt nämä muutokset, aseta uusi konversiokampanjasi käyttöön ja sammuta alkuperäinen liikennekampanjasi.

Toista tämä prosessi siten, että konversiotapahtumat siirtyvät kanavan alapuolelle, kunnes sinulla on tarpeeksi pikselitietoja optimoi arvokkain tapahtumatoiminto, joko liidejä palvelualan yrityksille tai ostoksia yrityksille, jotka myydä verkossa.

Johtopäätös

Jos olet uusi Facebook-mainonta ja sinulla ei ole paljon tallennettuja tapahtumatoimintoja Facebook-pikselistäsi, sinä haluat aloittaa käyttämällä liikennetavoitetta, joka optimoi aloitussivun näyttökerrat tapahtuman määrän kasvattamiseksi Toiminnot.

Kun sinulla on tarpeeksi tapahtumatoimintoja, voit kohdistaa pinon ja vaihtaa kampanjan konversiotavoitteeksi kopioimalla liikennekampanjan ja käyttämällä samaa mainosta post ID -menetelmän avulla.

Jos sinulla on jo tarpeeksi tapahtumatoimintoja, voit siirtyä suoraan sisään ja aloittaa konversiotavoitteen käytön optimoimalla yrityksellesi tärkeimmän tapahtuman. Sitä voidaan käyttää koko myyntisuppilossa kylmähankinta- / liiditestikampanjoista sitouttamis- ja uudelleenmarkkinointikampanjoihin.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Opi käyttämään Facebook-mainoksia myynnin ja viittausten luomiseen nopeasti.
• Tutustu seitsemään tärkeään seurattavan Facebook-mainostiedon määrään.
• Opi käyttämään Facebook-kokeilutyökalua kolmen erityyppisen testin suorittamiseen mainoksissasi.