6 tapaa houkutella lisää LinkedIn-liidejä: sosiaalisen median tutkija

Tuo LinkedIn sinulle tasaisen potentiaalivirran?

Onko LinkedIn-läsnäolosi optimoitu?

LinkedInin käyttötavan muuttaminen muuttaa tapaa, jolla näkymät vastaavat sinulle.

Tässä artikkelissa löydät kuusi taktiikkaa houkutella LinkedIn-liidejä ja näyttämään heille, miten voit osallistua heidän menestykseen.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Voit tilata myös kautta RSS, Nitoja ja iTunes. Kuinka tilata / tarkistaa iPhonessa.

# 1: Paranna läsnäoloasi

Jos pidät profiiliasi saatekirjeenä ja jatkat, menetät tärkeimmän potentiaalisen potentiaalisen potentiaalin.

Brynne Tillman Social Sales Linkistä huomauttaa, että mahdollisille asiakkaille ei ole väliä siitä, mitä olet tehnyt - he haluavat tietää, miten voit auttaa heitä. Välittää arvosi, Selvitä, millaista arvoa potentiaalisi etsivät, ja optimoi LinkedIn-profiilisi houkutellaksesi heitä.

Sen sijaan, että luettaisit henkilökohtaisia ​​saavutuksia, käytä jokaista osaasi LinkedIn-profiili markkinointivälineenä että puhu suoraan mahdollisille asiakkaillesi ja osoita, että sinulla on heidän tarvitsemansa ratkaisu.

# 2: Luo vaikuttavaa sisältöä

Get LinkedIn Helpin sisältöpäällikkö Eric Gruber sanoo sen LinkedInissä jaettu sisältö menee huomaamatta - vaikka se olisi täynnä upeita tietoja.

Hänen neuvonsa on lopeta LinkedIn Pulsen käyttäminen toisena blogikirjoitusten lähettämispaikkanaja alkaa luoda sisältöä, joka asettaa sinut ajattelijaksi. Kun ihmiset näkevät sinut asiantuntijana, saat enemmän huomiota.

Kuten sinä Suunnittele viestisi, mieti minkä tyyppistä sisältöä muut vaikuttajat tarjoavat. Useimmat heistä jaa sisältöä, joka ottaa kannan, keskustelee trendeistä ja muutoksista omalla teollisuudellaan. Ne tehdä ennusteita ja tarjota todellisia esimerkkejä ja tapaustutkimuksia.

Allant-ryhmä kokeili tätä taktiikkaa artikkelillaan, Kaikki mitä tiedät digitaalisesta mainonnasta on muuttumassa. Artikkeli kertoo nousevista tekniikoista ja uusista suuntauksista, jotka muokkaavat ja muuttavat teollisuutta. 48 tunnissa viestillä oli yli 3000 katselukertaa ja melkein 200 tykkäystä.

Valitse sisältöaiheet huolellisesti - varmista, että ne sopivat hyvin LinkedIn-keskusteluryhmiin ja haastavat perinteisen ajattelun. Yritä saada päättäjät miettimään kahdesti omia lähestymistapojaan. Kiehtova sisältö johtaa yleensä napsautuksiin blogiisi saadaksesi lisätietoja.

Riippumatta siitä, mitkä aiheet valitset, viesteidesi tulee olla tyyliltään opetettuja, eivät "miten" tai "suurin virhe" artikkeleita, jotka kyllästävät LinkedIniä juuri nyt.

Kun luot jaettavaa sisältöä eri ryhmissä, tilapäivityksissä, yrityssivuilla ja esittelysivuilla, mieti, tukeeko se tosiasiallisesti liidien luomista.

Kysy itseltäsi, annatko vain potentiaalisille asiakkaille muistutuksen vai tarjoatko asiaankuuluvia tietoja ja ratkaisuja, joita he eivät löydä muualta. Sisältääkö sisältösi mahdollisuuksia jatkaa toimia?

# 3: Kohdennäkymät

Katso hyvä yhteys. Monet yritysten omistajat sekä myynti- ja markkinointijohtajat ovat rakentaneet yhteytensä määrään, ei laatuun. Heillä on yhteyksiä, joilla ei ole merkitystä heidän liiketoiminnalleen. Nämä ovat ihmisiä, joita haluat välttää kohdistaessasi viestejäsi.

Sen sijaan, että käyttäisit ammuskelua tavoittele viittauksia LinkedInissä, Ehdotan kohdistamista suoraan päätöksentekijöihin, jotka vaikuttavat positiivisimmin yritykseesi. Määritä kuka on ensisijainen ja toissijainen potentiaalisi ja vaikuttajasi, ja käytä sitten pikanäppäinten aiheita yhteydenpitoon ja yhteydenpitoon heidän kanssaan.

# 4: Rakenna yhteisöä ja sitoutumista

Muista, että B2B-ostajat etsivät nopeaa pääsyä luotettuihin asiantuntijoihin ja asiaankuuluvaan sisältöön, joka auttaa heitä liiketoiminnassaan. Rakenna yhteisö, joka antaa heille molemmat, ja he palaavat jatkuvasti.

Paras LinkedIn-yhteisöt on kestävä suunnitelma. Luo oma suunnitelma määritä, kuinka yhteisösi eroaa sadoista muista kaltaisista ryhmistä. Seuraavaksi selvitä, miten aiot kiinnittää huomiota LinkedIn-ryhmäsi ja välittää sen arvo mahdollisille asiakkaillesi.

Kun nämä kappaleet ovat paikallaan, määritä, mitä sisältöä jaat, jotta jäsenesi kiinnostuisivat ja pitävät heidät kiinnostuneina. Ryhmädynamiikan luominen, joka kannustaa todellisiin keskusteluihin, houkuttelee enemmän mahdollisuuksia liittyä ja vielä paremmin pysyä kiinni.

# 5: Integroi LinkedIn sisältömarkkinointiin

LinkedIn ei ole itsenäinen työkalu - se on tehokkaampi, kun sinä yhdistää se sisältömarkkinointiin.

Jos haluat luoda kysyntää ja lisätä liidejä ja mahdollisuuksia, sinun on on lisäarvotarjouksia (kuten verkkoseminaarit ja valkoiset kirjat), jotka houkuttelevat päättäjiä ja tapa näyttää heille, miksi heidän on ladattava ilmainen tarjouksesi juuri tällä hetkellä.

Kun mainostat sisältöäsi ristiin, varmista sinulla on suunnitelma kuinka aiot kehittää ja ylläpitää näitä suhteita sekä LinkedInissä että sen ulkopuolella tarjota yhtenäinen kokemus.

# 6: Suhteiden hoitaminen

Joskus olet yhteydessä ihmisiin, joilla on ongelmia, jotka heidän on ratkaistava juuri nyt, ja kun he saavat selville, että sinulla on ratkaisu, ryhdyt välittömästi toimiin. Mutta näin ei yleensä ole - useimmat mahdollisuudet eivät ole valmiita toimimaan niin nopeasti.

Monet potentiaaliset asiakkaasi eivät ehkä edes ymmärrä, että heillä on ongelma, ennen kuin olet esittänyt ratkaisun. Nämä ovat mahdollisuuksia, joita sinun tulisi vaalia. Tarjoa heille asiaankuuluvaa sisältöä sen sijaan, että välittäisit tuote- ja palvelutietoja.

Tavoitteenasi on johtajat haluavat puhua sinulle vaihtoehdoistaan. Päätä miten aiot herättää uteliaisuutta lisäarvoa sisältävällä sisällölläsi (eli tapaustutkimukset, valkoiset kirjat, videot, verkkolähetykset ja kolmannen osapuolen tutkimus, joka tukee väitteitänne). Seuraava, Suunnittele, miten siirrät potentiaalit putkistoon ja pidä heidät kiinni.

Käärimistä

LinkedInissä on muistettava numero yksi asia myy arvosi, ei saavutuksiasi. Kerro potentiaalisille asiakkaille, kuinka voit auttaa heitä. Käytä koko profiiliasi ja kaikkia LinkedInin työkaluja osoittaaksesi, kuinka arvosi myötävaikuttaa heidän menestykseen.

Suunnittele LinkedIn-sisältösi huolellisesti, jotta se asettaa sinut vaikuttajaksi ja kannustaa kohdennettuja liidejä liittymään keskusteluryhmiin. Hoitamasi yhteisön tulisi olla paikka, jossa potentiaaliset asiakkaat voivat olla säännöllisesti yhteydessä sisältösi kanssa ja verkostoitua oman alansa ikäisensä kanssa.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko räätälöinyt LinkedIn-ponnistelusi mahdollisuuksiisi? Jos ei, aiotko muuttaa LinkedIn-lähestymistapaa? Jaa kommenttisi alla.