Kuinka saada Facebook-markkinointi toimimaan B2B: Sosiaalisen median tutkija

Kohdistatko muihin yrityksiin?

Oletko kamppailee saadakseen lisää Facebook-sitoutumista?

Facebook-markkinointi voi toimia hyvin B2B-yrityksille, mutta saatat joutua miettimään, miten käytät Facebook-sivua.

Tässä artikkelissa löydät neljä vinkkiä, joiden avulla saat Facebookin toimimaan B2B-yrityksellesi tai asiakkaallesi.

# 1: Ymmärrä yleisösi

Se on tärkeää tunnista, että yleisösi Facebookissa ei välttämättä ole sama kuin yleisösi LinkedInissä.

Tiedä yleisösi - mikä heille resonoi ja mitkä heidän odotuksensa ovat - on aina ensimmäinen askel menestykseen. Kun tiedät, mitä yleisö haluaa, voit antaa sen heille (arvaamatta).

Joten miten selvittää kuka Facebook-yleisösi on? Käytä käytettävissäsi olevia työkaluja ja katso tietoja. Tarkista Facebook Insights, Google Analytics ja jopa oma tietokanta saadaksesi selkeän kuvan yleisöstäsi.

Facebook-oivallukset seuraa, miten yleisö suhtautuu sivullesi. Sinä pystyt jäljittää heidän mieltymyksensä, katso, kuinka yleisösi väestötietoja verrataan Facebookiin kokonaisuudessaan, tai seuraa, mitkä käyttäjäsegmentit olet tavoittamassa ja olet tekemisissä useimmin.

Jos käytät Google Analytics, Suosittelen päivittämistä versioon Universal Analytics joten voit käyttää suhdeluokkien tietoja. Nämä tiedot kertovat sinulle, mikä mielenkiintoasi yleisösi kanssa on eniten vuorovaikutuksessa, ja voit vastata vastaavasti tarjoamalla osuvaa sisältöä, käynnistämällä kohdennettuja mainoksia jne.

Paras tieto kaikista on kuitenkin jo olemassa olevat tiedot. Asiakastietokanta voi kertoa sinulle paljon asiakkaistasi sen suhteen, mitä he ostavat palveluista, joita he käyttävät ja paljon muuta (kaikki riippuvat yrityksestäsi ja siitä, kuinka ajan tasalla tietokanta on kurssi).

Kun olet saanut yleisötietosi yhteen, luo persoonia, jotka heijastavat ihanteellisia yleisösi jäseniä. Millaisia ​​ongelmia heidän on ratkaistava? Mikä sisältö on heille mielenkiintoisinta epävirallisessa ilmapiirissä? Millaista sisältöä voit tarjota heidän suhteidensa kasvattamiseksi?

Näiden henkilöiden kehittäminen auttaa sinua keskittymään samalla tavalla määritä Facebook-yleisö, johon haluat osallistua.

# 2: Luo ja kuratoi huomaavaista sisältöä

Sävy, jaettavan sisällön tyyppi ja jopa tapa, jolla kohdistat mainontaan, eroavat Facebookissa. Se on tasapainottava toimenpide, kun tarjotaan sisältöä, joka on sekä yritystoimintaa että tarpeeksi mielenkiintoista yleisönne kanssa.

Avain on välttää kovaa myyntiä sivullasi. Älä yritä muuttaa faneja viittauksiksi tai myynneiksi välittömästi. Sen sijaan, luoda ja kuratoi terveellinen sekoitus sisältöä joka vie käyttäjät matkalle brändisi kanssa ajan myötä.

New York Times”Tutki jakamisen psykologiaa huomasi, että ihmiset jakavat sisältöä, jonka he pitävät arvokkaana. Tämä arvo voi olla syyn markkinointi, viihteen tarjoaminen tai suhteiden vaaliminen.

Kaikki, mikä auttaa yleisöäsi määrittelemään itsensä omalle yleisölleen (olivatpa ne sitten ystäviä, perhettä tai työtovereita), on houkutteleva. Toisin sanoen B2B-yleisösi todennäköisesti yrittää mainostaa itseään asiantuntijoina ja jakaa sisältöä, joka auttaa heitä saavuttamaan tämän tavoitteen.

Kun ymmärrät, kuinka B2B-yleisösi reagoi Facebookin sisältöön, voit aloittaa luomisen sisältöä, jonka he haluavat jakaa - sellainen sisältö, jonka avulla he voivat vahvistaa omia etujaan ja asiantuntemusta.

# 3: Julkaise päivityksiä yleisösi aikataulussa

Tärkeä taktiikka B2B-Facebook-sivusi suorituskyvyn parantamiseksi on ajatella kun julkaiset sisältöä. Se saattaa tuntua itsestään selvältä, mutta monilla sivuilla menetetään tämä mahdollisuus.

Facebook Insights näyttää, kun fanisi ovat verkossa. On järkevää lähetä päivityksiä, kun fanisi ovat todennäköisesti Facebookissa, eikö?

Ajoitus ei kuitenkaan ole kaikki. Jos sisältösi ei ole mahtavaa, kukaan ei tartu siihen, riippumatta siitä, milloin lähetät sen. Muista tarkastella kokonaisuutta suunnitellessasi sisältöäsi ja ajoitustasi.

Käytä Insights-palvelua seurataksesi postitusaikaa, tyyppi (esim. teksti, linkki tai kuva) ja sitoutuminen. Kun olet vasta aloittamassa, katso, mikä on toiminut sinulle viimeisen kuukauden aikana. Vie Insights-tiedot jatkossa Excel-laskentataulukkoon ja Seuraa aihe- ja sitoutumistrendit useiden kuukausien ajan hienosäätääksesi sisältöäsi.

Kokemukseni mukaan B2B-sivut saavat yleensä parhaan sitoutumisasteen klo 12.30–14.00 ja Klo 16.00–18.00 - ajat, jolloin ihmiset ovat joko lounastaukoilla töissä tai alkavat tuulet päivän loppu.

Nuo ajat eivät ole vaikea ja nopea sääntö, mutta ne antavat sinulle käsityksen siitä, mistä aloittaa. Tiedot ja aika vaihtelevat todennäköisesti yrityksen, sisällön ja yleisön mukaan.

# 4: Kohdista mainontaasi

Olitpa sitten yrittänyt lisätä sivun tykkäyksiä, lähettää liikennettä verkkosivustollesi tai parantaa kattavuuttasi, minkä tahansa mainoskampanjan tavoitteena on houkutella oikeita ihmisiä ROI: n maksimointi.

Facebook tekee siitä helppoa mainoskohdistusvaihtoehtojen avulla. Sinä pystyt kohdistaa laajoihin luokkiin, yleisiin liike-elämän etuihin, kilpailijayleisöihin, asiakkuudenhallintaan mukautettujen yleisöjen kautta ja muuhun.

Jos esimerkiksi haluat löytää B2B-faneja ja liidejä, voit näyttää mainoksen, joka on suunnattu pienyritysten omistajille (laaja), jotka lukevat Wall Street Journal (yleiset liiketoiminnan edut) ja ovat tällä hetkellä kilpailijoiden sivujen faneja (mukautetut yleisöt).

Voit tarkentaa yleisöä entistä paremmin kohdistamalla ketään, joka työskentelee tietyssä yrityksessä tai valmistunut tietyllä tutkintotodistuksella.

Vaihtoehtosi ovat rajattomat. Hyödynnä Facebookin kohdistamista ja tee mainostaminen sinulle.

Johtopäätös

Pienellä tutkimuksella ja suunnittelulla B2B-tuotemerkit voivat löytää yleisön Facebookista. Tietenkin, ennen kuin voit löytö sinun on tietää yleisösi.

Käytä käytettävissäsi olevia tietoja - Facebook Insights, Google Analytics tai tietokanta - määrittää, mitkä sisältöaiheet vaikuttavat yleisöösi, milloin he todennäköisimmin näkevät kyseisen sisällön, ja miten kohdistaa mainoksesi.

Ole älykäs ja hienovarainen sisällön kanssa. Luo ja kuratoi sisältöä, joka ei vain vetoaa yleisöösi, vaan myös vahvistaa heidän rooliaan ajatusjohtajina. He jakavat sen todennäköisemmin.

Mitä mieltä sinä olet? Onko sinulla kokemusta B2B-markkinoinnista Facebookissa? Mitä vinkkejä voit jakaa muille? Jätä meille kommentti alla.