Kuinka houkutella ja hoida laadukkaita Instagram-seuraajia: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisää liiketoimintaa Instagramista? Etsitkö todistettua prosessia seurattavaksi?

Tässä artikkelissa opit kolme vaihetta houkutellaksesi ja houkuttelemalla Instagram-yleisöäsi ja muuntamalla heidät liideiksi ja asiakkaiksi.

# 1: Oikean yleisön houkutteleminen Instagramissa

Suppilon yläosassa tehtäväsi on yksinkertainen: sinun täytyy kasvata Instagramin seuraajien lukumäärääsi ja varmista, että he ovat tekemisissä sisältösi kanssa. On tärkeää, että meillä on vain korkealaatuisia seuraajia. Lukujen lisääminen ostamalla seuraajia vääristää tietojasi suppilossa, mikä johtaa pienempiin linkkien napsautuksiin ja tulosprosentteihin.

Joten miten voit varmistaa, että olet sitoutunut seuraajiin? Sinulla voi olla tuhansia Instagram-seuraajia, mutta jos he eivät ole tekemisissä tilisi kanssa, he eivät tee sinulle mitään hyvää. Ponnistele todellisten seuraajien saamiseksi, jotta tietosi eivät vääristy, kun siirrät viestejä alas suppiloon.

Tuotemerkit saavat todellisia Instagram-seuraajia esimerkiksi:

• Vaikuttajien markkinointi
• Instagram-hashtagien strateginen käyttö
• Ristikampanja (Instagram-tilinsä mainostaminen muilla kanavilla, kuten sähköpostilla tai YouTubessa)

Nämä ovat vain muutama tehokas tapa varmistaa, että saat todellisia seuraajia. Tilisi kasvu saattaa olla aluksi hidasta, mutta jos jatkat sen parissa työskentelyä, kasvu alkaa näkyä tasaisesti. Käyttämällä näitä taktiikoita näet jatkuvan kasvun Instagram-tililläsi, mikä antaa sinulle enemmän viittauksia, joita voit siirtää Instagram-myyntisuppiloon.

Orgaaninen taktiikka bränditietoisuuden luomiseksi ja rakentamiseksi

Digitaalisessa markkinoinnissa kasvuhakkerointi on termi, joka viittaa kokeiluprosessiin erilaisilla markkinointitaktiikoilla nähdäksesi mikä toimii - ja mikä tärkeintä, selvittää se nopeasti. Kokeilet markkinointimenetelmää, päätät nopeasti, toimiiko se, ja joko pidät sen tai hävität sen ja siirryt seuraavaan strategiaan. Kokeidesi painopiste on kasvussa ja yrittää löytää parhaat keinot kasvattaa Instagram-seuraajiasi ja yritystäsi nopeasti.

Joten mitä kasvuhakkerointimenetelmiä voit käyttää kasvattaaksesi Instagram-tiliäsi valmistautuaksesi ihmisten siirtämiseen myyntisuppilon kautta? Tehdään erä muutama kokeiltava idea.

Tuotemerkkitietoisuus viittaa siihen, kuinka helposti ihmiset tunnistavat tuotemerkkisi. Tämän visualisoimiseksi melkein kaikki tunnistavat Twitterin pienen sinisen linnun. Toinen hyvä esimerkki on McDonald'sin kultaiset kaaret. Mutta nämä ovat vakiintuneita yrityksiä, jotka ovat markkinoineet itseään jo vuosia. Pienillä yrityksillä on vielä vähän töitä, ennen kuin heidän tuotemerkkinsä on helppo tunnistaa.

Voit vahvistaa tuotemerkkitietoisuutta optimoida Instagram-yritysprofiilisi auttaa ihmisiä ymmärtämään, mitä teet. Lisää elämäkertoosi yrityksesi nimi, lyhyt kuvaus tekemäsi toiminnasta ja verkkosivustosi. Harkitse myös logosi käyttöä profiilikuvana.

Instagram-vaatetusalan yritys Posh Peanut kertoo, mitä he myyvät, ja jakaa arvot, sijainnin ja tuotemerkin profiilikuvan. Profiilisi tällainen optimointi auttaa kaikkia tilisi käyttäjiä ymmärtämään välittömästi kuka olet.

Voit myös lisätä tuotemerkkitietoisuutta tekemällä sosiaalisen median viestejä huolellisesti. Lähetä johdonmukaisesti valokuvia ja kuvatekstejä, jotka edustavat brändiäsi ja sisältävät suosittelut ja tuotemerkkigrafiikat. Älä kuitenkaan ole liian myyvä. Käytä sen sijaan yksinkertaista postitusstrategiaa, niin tuotemerkkitietoisuus alkaa vähitellen kasvaa.

Hashtagit ovat jälleen yksi tapa lisätä tuotemerkkitietoisuutta. Millaisia ​​hashtageja sinun tulisi käyttää Instagramissa? Aloita miettimällä, mitä joku kirjoittaisi hakupalkkiin löytääksesi profiilisi. Jos olet vaatekauppias, kuvailevat hashtagit, kuten #fashioncompany (jolla on vain 19000 käyttötarkoitusta) tai #teenstyle (jolla on 219 kt), voivat auttaa tiliäsi löytämään. On parasta pitää kiinni hashtageista, joissa on alle 300 000 viestiä, muuten sisältösi ei näy.

Hae inspiraatiota kilpailijoiden käyttämistä hashtageista. Kokeile myös erityyppisiä tunnisteita, mukaan lukien omat merkkituotteet.

Kasvata seuraajiasi vaikuttajakampanjoilla

Instagram-myyntisuppilon yläosassa yrität edelleen kasvattaa tiliäsi ja vaikuttajien markkinointi on erinomainen tapa kasvattaa tuotemerkkitietoisuutta ja seuraajiasi. Kun pyydät vaikuttajaa lähettämään yritystäsi, paljastat yrityksesi suurelle joukolle ihmisiä, jotka eivät ehkä ole tienneet siitä aiemmin.

Vaikuttajamarkkinoinnin aloittaminen on melko helppoa. Päätä ensin, haluatko työskennellä makro- vai mikro-vaikuttajien kanssa.

Makro-vaikuttajilla on tyypillisesti 10000 - 1 miljoonaa seuraajaa. Mikrovaikuttajilla on puolestaan ​​alle 10000 seuraajaa. Vaikka makro-vaikuttajat saattavat tuntua paremmalta vaihtoehdolta ensi silmäyksellä, myös mikro-vaikuttajilla on paljon etuja. Ne ovat halvempia ja usein enemmän sitoutumista virkoihinsa.

Kun olet päättänyt, mihin vaikuttajiin haluat kohdistaa, aloita tunnistamaan tietyt vaikuttajat, jotka saattavat sopia hyvin brändillesi. Löydät vaikuttajat Instagram-sovelluksesta etsimällä tiettyjä hashtageja tai selaamalla Tutki-välilehteä. Etsi omalta alueeltasi vaikuttajia, jotka lähettävät korkealaatuista sisältöä, joka saa kunnollisen sitoutumisen.

Instagramin käytön lisäksi voit myös etsiä vaikuttajia a kolmannen osapuolen työkalu, mikä helpottaa hakukriteerien kaventamista.

Kun olet luonut luettelon mahdollisista vaikuttajista, ota yhteyttä heihin sähköpostitse tai suoraviestillä nähdäksesi, ovatko he kiinnostuneita yhteistyöstä. Laadi lyhyt, keskusteleva sähköposti, jossa kerrotaan, mistä pidät vaikuttajan tilissä, kerrotaan tuotemerkkisi toiminnasta ja kysytään, haluaisivatko he olla kiinnostuneita keskustelemaan yhteistyöstä.

Korvauksena saatat lähettää vaikuttajalle ilmaisen tuotteen vastineeksi virasta tai pitkäaikaisemmasta kumppanuudesta, maksaa influenssarille käteistä vastineeksi jatkuvasta ylennyksestä. Minkä tyyppisen yhteistyön päätät tehdä, varmista lähetä vaikuttajalle luettelo suoritteista tarvitset etukäteen. Tällä tavoin he voivat mitata, kuinka kauan projekti vie, ja päättää, haluavatko he sen jatkaa.

Vaikuttajamarkkinointi on tehokas työkalu, joka tarjoaa näkyvyyttä ja tuo enemmän Instagram-seuraajia haluamallesi tavalla. Kun tilisi on kasvanut, on aika siirtyä suppilon keskelle: pitää seuraajat ympärilläsi.

# 2: Vuorovaikutus Instagram-seuraajiesi kanssa

Seuraava askel on pitää uudet seuraajat erittäin sitoutuneina, mikä on suppilosi keskellä.

Sosiaalisen median sitoutumisella on paljon etuja tarjoamisesta sosiaalinen todiste lisäämään tuotemerkkitietoisuutta ja laajentamaan kattavuutta. Instagram-myyntisuppilon yhteydessä sitoutuminen on tapa mitata, onko yleisö viritetty siihen, mitä haluat sanoa. Tykkäykset, kommentit ja jakaminen viesteissäsi ovat edeltäjiä seuraavalle - toivottavasti myyntiin.

Joten miten pitää seuraajat sitoutuneina? Tässä on joitain taktiikoita kokeilla.

Kerro tuotemerkkisi tarina

Ensin sinun täytyy luo tarina tuotemerkillesi joka houkuttelee ihmisiä. Ole aito ja kerro todellinen taustatieto siitä, miten yrityksesi aloitti. Ja älä pelkää lisätä emotionaalista koukkuasi ja pyörittää asioita. Brändisi tarinan tulisi kattaa myös liiketoimintatavoitteesi.

SoulCyclen bränditarina kertoo liikuntakokemuksen määrittelemisestä, jotta kunto olisi hauskaa ja innostavaa. Vastaavasti tuotemerkkitarinasi voi selittää visiosi yrityksesi takana ja tavoitteesi. Jos teet sen oikein, ihmiset, joilla on samat tavoitteet ja arvot, houkuttelevat yritystäsi kuin koi liekkiin.

Sisällytä CTA: t Instagram-viesteihisi

Kun luot Instagram-viestejä, muista sisällyttää vahvat toimintakehotukset. Voit lisätä toimintakehotuksia, jotka pyytävät seuraajia tekemään useita erilaisia ​​asioita, kuten:

• Kuten kuva.
• Merkitse ystävä.
• Jätä kommentti.
• Käy linkki biosi.
• Näytä tuote.

PBH Foods kannustaa seuraajia napauttamaan tuotetunnistetta kuvissaan. Hyvä CTA käyttää käytännöllistä kieltä, joka luo kiireellisyyden tunteen, kuten "Osta nyt", "Napauta täällä" tai "Tilaa tänään". Se on myös tehokas sisällyttää etu, jonka joku saa seuraamalla toimintakehotusta, kuten "Tilaa nyt, jotta voit tulla asiantuntijaksi kaikessa digitaalisessa asiassa markkinointi."

Käytä kysymyksiä, kyselyitä ja kilpailuja

Lisäksi voit lisätä Instagram-sitoutumista käyttämällä kysymyksiä, kyselyitä ja kilpailuja.

Kysymyksiä ovat Instagram Stories -ominaisuus, joka antaa sinulle mahdollisuuden kuulla suoraa palautetta yleisöltäsi. Äänestykset ovat myös suosittuja Instagram-tarinoissa, mikä auttaa sinua hankkimaan ideoita ja pitää hauskaa.

Instagram-kilpailut ovat myös erinomainen tapa saada sitoutumista. A Tailwindin tutkimus havaitsi, että kilpailuihin liittyvät viestit saavat 64 kertaa enemmän kommentteja ja 3,5 kertaa enemmän tykkäyksiä kuin perinteinen sisältö. Tämäntyyppiset viestit voivat auttaa parantamaan Instagram-sitoutumisastetta.

# 3: Instagram-seuraajiesi muuntaminen lyijymagneetilla

Seuraava toimeksianto keskellä Instagram-myyntisuppiloasi luo houkuttelevan lyijymagneetin. Sen tulisi olla porttisisältö, mikä tarkoittaa, että käyttäjien on täytettävä lomake tai ainakin annettava sähköpostiosoitteensa saadakseen sisällön. Aidattu sisältö on erinomainen tapa luoda viittauksia, koska se tarjoaa sinulle arvokasta tietoja jostakin - tässä tapauksessa Instagram-seuraajistasi - kun kannustat heitä lataamaan sisältö.

Kun luot lyijymagneettisi, valitse ensin tarjoamasi sisällön tyyppi, kuten:

• Valkoiset kirjat tai tapaustutkimukset
• e-kirjat tai PDF-tiedostot
• Videot
• Lyhyet sähköpostikurssit
• Alennukset
• Ilmaisia ​​kokeilujaksoja
• Arvioinnit tai testit

Valkoiset kirjat ja tapaustutkimukset ovat suosittuja lyijymagneetteja B2B-yrityksille. Jos kohdeyleisösi koostuu kuluttajista, voit valita e-kirjan tai videon. Lyijymagneetin sisällön tulisi olla arvokasta seuraajillesi.

Ajattele pientä tuottaaksesi jotain todella arvokasta. Valitse yksi kohderyhmäsi yleisistä kipupisteistä ja ratkaise se sitten. Lyijymagneettisi tulisi myös olla hyvin kirjoitettu ja hyvin suunniteltu. Palkkaa freelancereita, jos sinulla ei ole resursseja talossa.

Katsotaanpa esimerkki siitä, kuinka tarjota sisältöä, joka on räätälöity Instagram-seuraajillesi. Lindsey Roman on karkauskuvaaja, jolla on yli 35000 Instagram-seuraajaa. Hän johtaa yritystä, joka kouluttaa luovia yrittäjiä, joten suurin osa hänen seuraajistaan ​​on myös valokuvaajia. Äskettäin Lindsey jakoi Instagram-tarinoissaan linkin “Instagram Master Guide -oppaaseen” ja kannusti seuraajiaan pyyhkäisemään ylös saadakseen kopionsa.

Kun käyttäjät noudattivat pyyhkäisemällä ylöspäin annettuja ohjeita, heidät siirrettiin aloitussivulle, jonne he pystyivät syöttämään nimensä ja sähköpostiosoite saadaksesi ilmaisen oppaan, joka jakoi Lindseyn henkilökohtaisen kokemuksen Instagram-tilin kasvattamisesta. Tiedot olivat erittäin arvokkaita hänen seuraajilleen.

Sähköpostiosoitteen pyytämisen lisäksi kannattaa harkita lomaketta, jonka käyttäjät voivat täyttää sisällön käyttämiseksi. Ajattele, mitkä tiedot olisivat merkityksellisiä tämän lyijyn saavuttamiseksi. Ehkä haluat tietää missä maassa he asuvat, mitä ammattinimikkeitä heillä on tai ikäraja. Lisää ne myös sivulle.

Kun olet kerännyt luettelon sisällön lataaneilta henkilöiltä sähköpostiosoitteita, kasvata näitä seuraajia sähköpostimarkkinoinnin avulla. Lähetä säännöllisesti myyntisähköposteja ja uutiskirjeitä jatkaaksesi viittausten siirtämistä suppiloon, jotta voit tehdä ostoksen. Portaalisisältö on erittäin tehokas menetelmä lyijyn luomiseen ja voi olla erittäin hyödyllistä yrityksellesi.

Luo Instagram-kohtainen aloitussivu

Kun Instagram-seuraajat napsauttavat lyijymagneettiasi, heidät tulisi ohjata laskeutumissivulle, joka on tarkoitettu erityisesti Instagramille. Tämä laskeutumissivu on Instagram-myyntisuppilosi alaosa, ja sivun visuaalisuus ja viestit on räätälöitävä Instagram-seuraajillesi. Voit luoda tämän aloitussivun lisäämällä linkittämättömän sivun verkkosivustollesi. Tätä sivua ei löydy, ellei jollakin ole suoraa linkkiä.

Voit lähettää ihmisiä tälle aloitussivulle linkin kautta elämäsi kautta tai käyttämällä pyyhkäisyominaisuus Instagram-tarinoissa. Yritystilit, joilla on yli 10000 seuraajaa, voivat käyttää pyyhkäisyominaisuutta, ja se on helppo tapa saada ihmiset suoraan haluamaasi paikkaan. Tämän ominaisuuden avulla on myös helppo seurata, kuinka monta ihmistä vierailee kyseisellä aloitussivulla. Tällä tavalla tiedät, onko sinun muutettava CTA: ta, jota käytät Instagram-tarinoissasi.

Sinun ei kuitenkaan tarvitse käyttää tätä laskeutumissivua vain lyijymagneettiisi. Voit käyttää Instagram-aloitussivua myös muihin asioihin. Oletetaan esimerkiksi, että haluat suorittaa loma-alennuksen, joka on tarkoitettu vain Instagram-seuraajillesi. Ilmoita siinä tapauksessa alennus vain Instagramissa ja lähetä seuraajat aloitussivulle, jossa alennus on voimassa. Sitä Discount Dance teki täällä mainostaakseen erityistä lomamyyntiä:

Johtopäätös

Liidien kaappaaminen ja muuntaminen Instagramissa saattaa tuntua mystisältä, mutta todellisuudessa se voi olla melko yksinkertaista, kunhan noudatat oikeita vaiheita oikeassa järjestyksessä. Hanki lisää Instagram-seuraajia, varmista, että he ovat tekemisissä tilisi kanssa, ja tarjoa sitten lyijymagneetti heidän siirtämiseksi suppilon läpi.

Instagram on kannattava alusta yrityksille, ja myyntisuppilosi soveltaminen tähän sosiaalisen median alustaan ​​voi auttaa sinua saamaan enemmän viittauksia ja enemmän tuloksia.

Mitä mieltä sinä olet? Yritätkö tätä lähestymistapaa houkuttelemaan, sitouttamaan ja muuntamaan Instagram-yleisösi? Onko sinulla omia vinkkejä tarjota? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Instagram-markkinoinnista:

• Opi saamaan hyväksyntä Instagram Shopping- ja tuotetunnisteille.
• Opi kirjoittamaan vakuuttavia Instagram-mainoksia, kuvatekstejä ja BIOSia.
• Opi kuinka optimoida Instagram-profiilisi liidien luomista varten.