Verkkoseminaarit: liidien ja myynnin kasvattaminen Live Online -tapahtumien avulla: sosiaalisen median tutkija

Käytätkö webinaareja markkinoinnissasi?

Etsitkö uusia tapoja luoda myyntiä ja liidejä?

Tutkiessani taidetta käyttää webinaareja liidien luomiseen ja lopulta myyntiin haastattelen Lewis Howesia tämän Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinointi-podcast on Social Media Examinerin esitys.

Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Esitysmuoto on on-demand talk radio (tunnetaan myös nimellä podcasting).

Tässä jaksossa haastattelen Lewis Howes, kirjoittaja Ultimate Webinar Marketing Guide ja isäntä Suuruuden koulu Podcast, jossa hän keskittyy johtamiseen ja henkilökohtaiseen kehitykseen. Lewis on myös urheilija ja hän on USA: n miesten käsipallojoukkue.

Lewis kertoo, miksi webinaarit ovat tehokkain tapa olla yhteydessä yleisöösi.

Opit kuinka verkkoseminaareja käytetään liidien luomiseen ja lopulta myyntiin.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit!

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Onnistuneet verkkoseminaarit

Miksi markkinoijien tulisi tarkastella lähemmin webinaareja

Lewis uskoo sen verkkoseminaarit ovat paras tapa muuntaa yleisösi asiakkaiksi. Kaikenkokoiset yritykset ja yrittäjät käyttävät niitä, koska ne tuottavat enemmän myyntiä kuin mikään muu verkossa markkinointistrategia.

Sosiaalinen media auttaa sinua saamaan tietojasi, olemaan yhteydessä yleisöösi, saamaan palautetta, luomaan suhteita ja paljon muuta. Twiitit ja Facebook-viestit eivät kuitenkaan yleensä tuota valtavaa määrää välittömiä viestejä myynti.

Verkkoseminaari vie sinut kuitenkin vankeudessa olevan yleisön eteen, joka on kiinnostunut oppimaan, mitä sinun on jaettava pitkäksi aikaa. Se on muutakin kuin vain nopea viesti, viesti, artikkeli, kuva tai video. Se on interaktiivinen tapa muodostaa yhteys, luoda luottamusta ja tehdä myyntiä ennemmin kuin myöhemmin.

Useimmat verkkoseminaarit ovat ilmaisia. Sitten voit ohjata heidät ratkaisuun, tuotteeseen, valmennukseen tai live-tapahtumaan. Voit muuntaa tehokkaammin kuin vain käyttämällä sosiaalista.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, kuinka webinaarityökalut ovat muuttuneet.

Mitä tekniikkaa tarvitset

Lewis suosittelee GoToWebinar, koska hänen mielestään se on johdonmukaisinta. Lisäksi se on vakiomuoto, johon useimmat markkinoijat ovat tottuneet.

https://www.youtube.com/watch? v = MMbufbv1f2c

Muita tutkittavia alustoja ovat Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Suoratoisto ja VerkkoseminaariJam.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla Webinar-työkaluista, joita käytämme Social Media Examinerissa: GoToWebinar ja WebEx.

Kuinka saada ihmiset rekisteröitymään webinaariin

Lewis ehdottaa, että aloitat mainostamalla verkkoseminaariasi verkkosivustollesi sähköpostiluetteloja rohkaise sitten rekisteröityneitä mainostamaan sitä sinulle. Esimerkiksi, rekisteröinnin jälkeisessä kiitossivulla, laita video tai teksti ja pyydä rekisteröijiä jakamaan se Facebookissa tai Twitterissä.

Tämän helpottamiseksi on olemassa työkaluja, joita voit käyttää, kuten WP Jaettu laajennuksen tai luoda valmiiksi täytetty Tweet-painike läpi NapsautaTweet.com.

Toinen tapa luoda liidejä on kumppanuus muiden kanssa.

Lewis kertoo, kuinka hän tekee kumppaniverkkoseminaareja, joissa samanlaisessa markkinointitilassa olevat ihmiset mainostavat hänen tietojaan yleisölle. Hän tekee verkkoseminaarin, jossa on ilmaista sisältöä, tarjoaa tuotteitaan tai palveluitaan ja antaa sitten 50%: n palkkion kyseiselle tytäryhtiölle. Maksat jollekin, joka tuottaa sinulle liidejä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla onnistuneen tytäryhtiömarkkinoinnin verkkoseminaarin tulokset.

Rekisteröintiprosessin optimointi

Lewis tykkää käyttää LeadPages malleja hänen verkkoseminaarirekisteröintiin.

Hän luo kolme erilaista rekisteröintimallia: yhden yksinkertaisella kuvalla, otsikolla ja valinnalla; toinen on syvällisempi, mukaan lukien vakuuttava otsikko ja luettelo eduista; ja kolmasosa on hybridi video- ja luettelomerkkien kanssa.

Sitten hän jakaa lomakkeet. Mallin, joka saa eniten tuloksia ensimmäisen ylennyspäivän aikana, on malli, jota hän käyttää.

Koska LeadPages on kuukausittain isännöity palvelu, Lewis antaa myös suosituksen GoToWebinarin rekisteröintilomakkeiden muotoilemisesta.

Kirjoita houkutteleva otsikko, sisällytä kuva juontajasta tai logosta, lyhyt kuvaus aiheesta, kolmesta viiteen luettelomerkkiä siitä, mitä he oppivat, päivämäärä ja kellonaika ja sitten Rekisteröi-painike.

Saat eniten johtaa vähimmäismäärästä rekisteröinnissä pyydetyistä tiedoista, hän lisää. Pidä se nimessä ja sähköpostissa ja tee kaikki muut valinnaiset.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miten webinaari erottuu joukosta.

Menestyvän webinaarin kaava

Lewis selittää, että onnistuneelle webinaarille on kolme vaihetta ja seitsemälle vaiheelle itse webinaarin järjestäminen. Ensimmäinen vaihe on määritys ja markkinointi, toinen vaihe on itse verkkoseminaari ja kolmas vaihe on jatkoa, joka on jatkoa myyntiprosessille.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, mitä osallistumistasoja voit odottaa webinaariltasi.

Muut näyttelymaininnat

Tämän päivän näyttelyä tukee Sosiaalisen median menestyskokous 2014.

Tämä on suurin online-tapahtumamme. Se on täysin verkossa, joten matkaan ei liity. Joka päivä järjestetään kolme istuntoa koko kuukauden ajalle. Jokaisella päivällä on teema, kuten sisältömarkkinointi tai podcasting.

Autamme sinua tekemään kaiken mitä voisit tehdä markkinointisi uudelle tasolle, meillä on upeita istuntoja rivissä.

Esimerkiksi Joe Pulizzi aloittaa sisällön markkinointipäivän (27. lokakuuta) "vetämällä verhon takaisin" sivustolla ContentMarketingInstitute.com. Hän jakaa strategian, kasvavat tilaajat, tulonlähteet ja paljon muuta.

Podcasting-päivänä, joka on 22. lokakuuta, SmartPassiveIncome.com-sivuston Pat Flynn keskustelee yhdessä Lewisin ja minun kanssa siitä, kuinka rakentaa onnistunut podcast haastattelemalla muita. Tämä saattaa kuulostaa helpolta, mutta sinun on esitettävä oikeita kysymyksiä ja haastatteltava oikeita ihmisiä. Jaamme strategiat tämän toteuttamiseksi.

Joe, Pat, Lewis ja minä olemme vain muutama niistä 45 sosiaalisen median menestyshuippukokouksen puhujasta, joihin kuuluvat Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Bryan Kramer, Nichole Kelly, Lee Odden, Kim Garst, Martin Shervington, Neal Schaffer, Viveka von Rosen, Gideon Shalwick, Stanford Smith, Cliff Ravenscraft, John Lee Dumas, Sue B. Zimmerman, Andrea Vahl ja Todd Wheatland.

Jos haluat oppia lisää, vieraile täällä jossa voit tarkistaa kaikki puhujat ja esityslistan. Tartu lippuun ennen kuin hinta nousee. Olemme saaneet paljon Early Bird -myyntejä juuri nyt.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Seuraa Lewisia Viserrys, Facebook, Google+ ja Instagram.
• Tarkista LewisHowes.com.
• Lue Lewisin kirja: Ultimate Webinar Marketing Guide.
• Lisätietoja Suuruuden koulu Podcast ja 7 Kuvan verkkoseminaarit.
• Tutustu verkkoseminaarityökaluihin, kuten GoToWebinar, WebEx, Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Suoratoisto ja VerkkoseminaariJam.
• Katso rekisteröintityökalut: WP Jaettu ja NapsautaTweet.com.
• Lisätietoja Sosiaalisen median menestyskokous 2014.

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko valmis aloittamaan webinaareja? Teetkö jo niitä? Mitkä ovat suosikki webinaarisovelluksesi? Jätä kommenttisi alla.