YouTube-mainonta: Uusi tutkimus ja oivalluksia markkinoijille: sosiaalisen median tutkija

Mainostatko videolla?

Mietitkö, ovatko YouTube-mainokset aikaasi ja rahasi arvoisia?

Tässä artikkelissa löytää uusi tutkimus, joka paljastaa, miten kuluttajat reagoivat mainoksiin YouTubessa, ja oivalluksia siitä, miten markkinoijat aikovat muuttaa YouTube-mainoskulutustaan.

# 1: Katsojat hyväksyvät mainokset YouTubessa helpommin kuin Facebookissa

Ei liian kauan sitten, YouTube oli kiistaton online-videoiden kuningas. Helmikuussa 2005 perustetun YouTuben ainoa painopiste on aina ollut video, jonka avulla se voi nousta (ja pysyä) kasan huipulla.

Kaksi vuotta YouTuben julkaisun jälkeen se otti käyttöön mainontaominaisuuden. Nyt, vuosikymmenen kuluttua, mainostajat voivat valita joukosta kuusi erilaista mainosmuotoa. Hyvästä tai pahasta, YouTube-videoita katsovat käyttäjät odottavat jonkinlaista mainontaa. Siitä on tullut normi.

Toisaalta Facebook siirtyi valtavirtaan vuonna 2006 ja Animoton mukaan

Sosiaalisen videon tila: markkinointi videoiden ensimmäisessä maailmassa 1 000 kuluttajan ja 500 markkinoijan tutkimuksessa 60% kuluttajista katselee tuotemerkkivideosisältöä päivittäin Facebookissa ja 55% kertoo katsovansa sitä YouTubessa. Ei ole yllättävää, että 59% sanoo katsovansa merkkituotteita Instagramissa, mikä on melkein jatkoa Facebookille tässä vaiheessa.

Sitoutuminen on kuitenkin erilainen tarina. Facebook johtaa edelleen pakkausta videosisältöön osallistuvien kuluttajien lukumäärän suhteen (49%). YouTube on toisella sijalla, ja 32% vastaajista kertoo tekevänsä merkkituotesisältöä.

Nämä numerot ovat mielenkiintoisia, koska Mark Zuckerbergillä on kielletyt videota edeltävät mainokset. Mainostajille jäi alusta alkaen vain vähän vaihtoehtoja kaupallistaa videoita Facebookissa, jolloin monet turhautuivat alustaan.

Tämä turhautuminen on helpottunut siitä lähtien, kun Facebook alkoi näyttää keskikokoisia mainoksia, mutta ei kovin paljon, koska keskikokoisissa mainoksissa monet kuluttajat hupisivat ja vannoivat katsomasta videoita Facebookissa kokonaan. (Huhu kadulla on, että Facebook tulee olemaan mainosten kesken poistaminen ja sen sijaan siirrytään ennalta esitettäviin mainoksiin.)

Ottaa mukaan

Vaikka YouTube tarjoaa keskipitkän aikavälin mainostusvaihtoehdon, Facebookin päätös aloittaa saman tekeminen jätti kuluttajat aseisiin. Yritys on vastuussa osakkeenomistajiensa ansaitsemisesta; se on kuitenkin herkkä tasapaino, kun tällaiset päätökset vaikuttavat muiden sidosryhmien kokemuksiin.

Tosiasia on, että kuluttajat eivät yleensä ole muutoksen faneja, ja kun siihen liittyy jotain heidän rakastettua Facebookiaan, muutoksesta tulee vielä suurempi ongelma. Mutta kuten aiemmissa alustamuutoksissa, Facebook epäilemättä selvittää kinkut niin, että mainostajat ovat onnellisia ja käyttävät silti mainosdollareitaan samalla, kun kuluttajat alkavat hyväksyä uuden normaalin.

# 2: Tuotteet, joilla on yleinen vetovoima, saavat korkeat näkymät ja alhaiset katselukulut

Sosiaalisen median markkinointi 101 kertoo sinun selvittää kohdeyleisösi ja kohdistaa markkinointiponnistuksesi heihin. Mutta entä jos ei kohdentaminen kohdeyleisöösi toimisi myös ja oli todella kustannustehokkaampaa?

Strike Socialin vuoden 2017 mukaan YouTube Advertising Benchmark -raportti, on joukko YouTube-sisällön kuluttajia, joita raportissa kutsutaan "tuntemattomiksi". Ryhmä on nimetty, koska tämän ryhmän henkilöiden väestötietoja ei tunneta.

Pinnalla tämä tiedon puute saattaa tuntua huono asia mainostajille. Strike Socialin tiedoista käy kuitenkin ilmi, että henkilöillä, joiden ikä on tuntematon, on katselunopeus (VR) 29,5% (6,5% keskimääräistä korkeampi) ja katselukertakohtainen hinta (CPV) 0,034 dollaria (lähes 23% pienempi kuin keskiverto). Kun katsojan sukupuolta ei tunneta, VR laskee hieman 28 prosenttiin ja CPV nousee hieman 0,039 dollariin.

Ottaa mukaan

Tämä lähestymistapa sopii erinomaisesti tuotteisiin tai palveluihin, jotka ovat sukupuoli- ja / tai ikäneutraaleja ja joilla on yleismaailmallinen houkutus. Vaikka muut mainostajat taistelevat sen vastaan ​​mainostilasta ja maksavat korkeammat hinnat, Harkitse kohdistamista tuntemattomiin nähdäksesi, kuinka paljon bangia ansaitset.

Jos VR on huomattavasti alle 28%, se kannattaa kokeilla Poista ikä ja sukupuoli yleisökohdistuksesta. Varmista vain Seuraa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia kuten tavallisesti tekisit ja anna mainoksillesi riittävästi aikaa näyttää ennen kuin teet päätöksiä tulosten perusteella.

# 3: Yleisön kiinnostuksen kohteet ja käyttäjän laitteen vaikutus mainosten näkymiin

Tiedot kerännyt Lakko sosiaalinen osoittaa, että henkilön kiinnostuksen kohteet antavat jonkinlaisen käsityksen heidän vastaanottavaisuudestaan ​​YouTube-mainoksiin. Esimerkiksi Strike Social havaitsi, että jännitystä hakevilla on korkeat katseluprosentit useissa osavaltioissa. Nevadan yksilöillä, jotka ovat tunnistaneet jännityksenhakijoiksi, keskimääräinen VR oli 32,3%, kun Idahon osuus oli 31,8%, ja Minnesota ja Nebraska saivat kolmannen sijan 31,6% VR: llä.

Toinen kiinnostuksen kohde, jolla oli korkea VR-osuus, olivat foodies. Jos olet ruoanlaittoharrastaja, joka asuu Washingtonissa, sinulla on huikea keskimääräinen VR-arvo 70,8%, kun Arkansas on 68,3% ja Connecticut 67,6%.

Mutta kuinka moni ihminen on keskittynyt laseriin vain yhteen kiinnostukseen? Oletko miettinyt, miten nämä korkean VR-prosenttiosuuden omaavat kiinnostuksen kohteet saattavat päällekkäin? Esimerkiksi on hyvät mahdollisuudet, että joku, jolla on suuri terveys ja kunto, on myös ruokakulttuuri, mutta he voivat myös olla jännityksenhakijoita riippuen siitä, millaista terveys- ja kuntoilutoimintaa he harjoittavat mieluummin.

Kiinnitä huomiota myös siihen, mitä laitetta ihmiset käyttävät katsellessaan mainoksia. Jotkut ihmiset vastaavat mihin tahansa mainokseen, kunhan sitä näytetään mobiililaitteella. Itse asiassa, yli puolet YouTube-videoiden katselukerroista tulevat mobiilikäyttäjiltä.

Ottaa mukaan

Älä pelkää kohdistaa kohderyhmiin, joiden kiinnostuksen kohteet eivät välttämättä sovi täydellisesti yhteen ostajan kanssa. Ajattele laatikon ulkopuolella ja ota huomioon aaltoilu.

Vaikka et ehkä halua muuttaa kohdistustasi kokonaan, sinun pitäisi tee joitain A / B-testejä näistä eri segmenteistä, joten sinä saat omenat-omenat-vertailun siitä, miten tämä uusi ryhmä reagoi mainoksiisi. Ei sitä koskaan tiedä; yksinkertainen tosiasia, että he näkevät mainoksen, joka on niin erilainen kuin heille yleensä näytetty mainos, voi riittää näiden VR-prosenttiosuuksien nostamiseen.

# 4: Markkinoijat ovat edelleen kiinnostuneita YouTubesta

Muista ongelmia Facebookin videoiden katselutiedoissa? Lyhyesti sanottuna kahden vuoden aikana Facebook yliarvioi katsojien videoiden katseluaikaa 60-80%. Tämä liiallinen inflaatio olisi voinut saada mainostajat uskomaan, että heidän videonsa saivat enemmän katselukertoja kuin ne saattoivat mahdollisesti lisätä mainoskuluja tai ainakin säilyttää nykyisen määrän viettää.

Ei ole tietoa siitä, että YouTubea olisi koskaan syytetty vastaavasta ongelmasta. Google ilmoitti jopa laajennettu YouTube-tietojen tarkastus tarjotaan mainostajille, jotta voidaan lisätä mainostajien luottamusta annettuihin numeroihin. Ei todennäköisesti ollut sattumaa, että tämä ilmoitus tehtiin noin silloin, kun Facebook paljasti vastaavan suunnitelman vastauksena inflaatiokriisiin.

Onko tämä ainakin yksi syy siihen, miksi kokeneet sosiaalisen median markkinoijat käyttävät enemmän aikaa YouTuben hyödyntämiseen kuin vähemmän kokeneet ammattilaiset? Onko heillä vain enemmän luottamusta YouTuben kykyyn tarjota heille tietoja, joiden avulla he voivat mitata sijoitetun pääoman tuottoprosenttia tarkasti?

Itse asiassa sosiaalisen median tutkijat Vuoden 2017 sosiaalisen median markkinointiraportti havaitsi, että 65% yli 5000 vastaajasta, jotka ovat olleet alalla yli kolme vuotta, kertoo olevansa edelleen kiinnostunut käyttämään YouTubea sosiaalisen median markkinointisuunnitelmissaan. 44% vastaajista sanoo aikovansa joko lisätä YouTube-mainoskulutustaan ​​tai pitää ne ennallaan.

Ottaa mukaan

Kun otetaan huomioon sosiaalisen median markkinointimaiseman dynaamisuus, ei ole ihme, että ne ammattilaiset, jotka ovat olleet kaivannossa a muutama vuosi on viritetty siihen, kuinka tärkeää on pystyä mittaamaan (ja raportoimaan) sosiaalisen median markkinointinsa tuottoprosentti toimintaa.

Tämä ei tarkoita sitä, että Facebook aikoi tarkoituksellisesti johtaa harhaan mainostajia. Raportointivirheet voivat heijastaa videomainonnan kasvukipuja. Jos näin on, sosiaalisen median markkinoijat olisivat viisaita seuraamaan tarkasti niitä mittareita, jotka heille annetaan sen jälkeen, kun Facebook on ratkaissut keskikokoisen vs. videota edeltävä mainosongelma. Videomainokset ovat uusi alue sosiaalisen median jättiläiselle, mutta toivottavasti he oppivat oppituntinsa ensimmäistä kertaa.

Johtopäätös

Kokeneet sosiaalisen median markkinoijat pitävät YouTubea edelleen kannattavana mainostusvaihtoehtona. Markkinoijien on kuitenkin pidettävä tarkasti silmällä mitä tapahtuu Facebookin videomainontatarjonnassa. Vaikka YouTubessa on Google takana, Facebook on jättiläinen itselleen ja tunnetaan nopeasti ja täydellisesti valloittavasta sosiaalisen markkinoinnin maisemasta.

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka tämä tutkimus vaikuttaa ajatteluun markkinoinnista YouTubessa? Mitä kokemuksia sinulla on ennen mainoksia tai kesken näkyvien mainosten suhteen? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi kommenteissa.