Kuinka tunnistaa ja voittaa Facebook-mainosten väsymys: Sosiaalisen median tutkija

Eivätkö kerran onnistuneet Facebook-mainoskampanjasi ole enää tehokkaita?

Mietitkö, onko mainosten väsyminen vastuussa?

Tässä artikkelissa opi tunnistamaan mainosten väsymyksen merkit ja nipistämällä olemassa olevia Facebook-mainoksia parempaan suorituskykyyn.

Selvitä, vaikuttaako mainosten väsyminen kampanjan tehokkuuteen

Mainosten väsyminen on ongelma, joka vaikuttaa jopa menestyneimpiin Facebook-mainoskampanjat. Se tapahtuu, kun kampanjasi tiheys nousee liian korkeaksi, jolloin kohdeyleisösi näkevät samat mainokset uudestaan ​​ja uudestaan ​​ja eivät siten reagoi niihin vähemmän.

Siksi Facebook ei ole "aseta ja unohda" -mainosalusta. Kampanjasi edellyttävät jatkuvaa hallintaa testauksen avulla, jotta ne voivat tuottaa poikkeuksellisia tuloksia.

Mainosten väsyminen vaikuttaa muihin kampanjan keskeisiin mittareihin. Se pienentää osuvuuspisteitä, mikä puolestaan ​​kasvattaa tuhannen näyttökerran hintaa ja tuloshintaa. Viime kädessä se vähentää kampanjasi tulosten määrää ja pienentää mainostuoton kokonaistuottoa (ROAS).

Jokainen käyttämäsi kampanja kokee lopulta mainosväsymyksiä. Ei ole väliä kulutatko miljoonia vai vain muutamia tuhansia Facebook-kampanjaasi. Mainosalgoritmi toimii samalla tavalla jokaiselle mainostajalle.

Kampanjoidesi mainosten väsymisen torjumiseksi sinun on pystyttävä tunnistamaan se. Tehdä tämä, analysoi kampanjasi ROAS, joka mittaa mainostesi kannattavuutta. Sitten keskity neljään keskeiseen muuttujaan mainostasolla: hinta, osuvuus, tiheys ja tuhannen näyttökerran hinta. Tämä analyysi auttaa sinua tunnistamaan, mitkä kampanjoidesi mainokset ovat heikentyneet.

Laske ROAS

Lisää ROAS-mittari tulosraportointisarakkeeseen siirry Ads Manager -hallintapaneeliin ja valitse Mukauta sarakkeita avattavasta Sarakkeet-valikosta.

Mukauta sarakkeita -ikkunassa valitse Verkkosivusto vasemmalla. Sitten vieritä alas kohtaan Tulosarvo: verkkosivusto (Facebook Pixel) ja valitse Verkkosivuston osto mainostuotto. Sitten napsauta Käytä tallentaa muutokset.

Jos et käytä ostotulosta kampanjoidesi mittaamiseen, voit myös tehdä sen Laske sijoitetun pääoman tuottoprosentti mittaamalla kampanjoistasi saatujen tulojen ja mainontakulujen välinen ero.

Jos kampanjasi ei ole ROAS-positiivinen, eli sen tuottama tulo on pienempi kuin kulutuksesi kampanja, tämä on osoitus siitä, että kampanjasi tehokkuus on heikentynyt, ja sinun on tarkasteltava sitä syvemmälle se.

Tarkista CRFC-mittarit

Seuraavaksi haluat analysoi kampanjoiden mainoksia, jotka eivät ole ROAS-positiivisia. Tehdä tämä, tarkastele muutoksia tuloshinnassa, osuvuuspisteissä, taajuudessa ja tuhannen näyttökerran hinnoissa (CRFC). Sinä haluat mittaa muutos 7 päivän jaksolla tulosten lukumäärästä ja CRFC: stä.

Mainosten väsymyksestä kärsivien kampanjoiden ROAS vähenee, ja huomaat, että taajuus on korkea. Tämä voi vähentää osuvuuspisteitäsi, mikä puolestaan ​​kasvattaa tuhannen näyttökerran hintaa ja tulokohtaista hintaa, lopulta vähentää tulosten määrää ja vaikuttaa negatiivisesti sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin.

Mainosten väsymisen torjumiseksi haluat päivittää kampanjasi. Tarkastelemme viittä erilaista muuttujaa, joita voit säätää suorituskyvyn parantamiseksi: mainos, kopio, kohdistaminen, tavoitteet ja tarjous.

# 1: Vaihda mainosmainoksesi tai Facebook-mainoskopiosi

Mainoksen päivitys koostuu joko mainoksen tai mainoksen kopion muuttamisesta.

Aloita mainoksen vaihtamisesta, koska tämä on mainososa kohderyhmille katso ensin. Mainosmuoto herättää yleisösi huomion ja estää heitä vierittämästä uutissyötettä. Se voi sisältää sekä mainoksen muodon että mainoksen sisällön, kuten kuvan tai videon.

Kun teet mainoksen päivityksen, haluat kopioi alkuperäinen mainoksesi kampanjassa ja mainosjoukossa. Sitten uudessa mainosluonnoksessa tehdä asiaankuuluva muutos.

Jos haluat muuttaa mainosta tai kopiota, siirry kampanjasi mainostasolle. Sitten valitse muutettava mainos ja napsauta Kopioi.

Valitse Kopioi mainos -ikkunassa varmista, että nykyinen kampanjasi ja nykyinen mainosjoukkosi on valittu. Sitten napsauta Kopioi ja uusi identtinen mainosluonnos luodaan.

Nyt muokkaa mainosta ja tee haluamasi muutokset.

Tässä esimerkissä haluat tehdä luovan muutoksen ja vaihda muoto yksittäisestä kuvasta yksittäiseksi video-. Tehdä tämä, valitse Video / Slideshow -vaihtoehto ja sitten valitse tai lataa video, jota haluat käyttää. Tarkista ja julkaise muutokset asettaaksesi uuden mainoksesi livenä.

Kärki: Jos olet verkkokauppayhtiö ja käytät tällä hetkellä tuotekuvia myyntikampanjat, tässä on kaksi yleisimpiä mainosmainoksia, joita voit tehdä:

• Vaihda mainoksesi yksittäisestä kuvasta karusellimuotoon.
• Muuta tuotekuvasi diaesitysvideoksi ja käytä videomainosta kuvien sijaan.

# 2: Säädä Facebook-mainosten asetuskohdistusta

Toinen tapa torjua mainosten väsymistä on päivittää kohdistaminen. Pidä kampanjasi tavoite ja mainokset samoina, mutta testaa uusi kohdistus mainosjoukon tasolla.

Ota kohdistuspäivitys käyttöön ensin siirry kampanjan mainosjoukon tasolle jonka olet todennut heikentävän tehokkuutta. Sitten valitse itse mainosjoukko ja napsauta Kopioi. Tämä tuo näkyviin Duplicate Ad Set Into -ikkunan. Varmista, että kopioit alkuperäiseen kampanjaan ja napsauta Kopioi.

Nyt avaa mainosryhmän luonnos ja säädä yleisösi, mutta pidä muut mainosjoukkovaihtoehdot (kuten sijoittelut, hintatarjoukset ja optimointiasetukset) samat.

Riippuen tasostasi mainossuppilo kampanja on, voit testaa uusia kylmiä yleisöjäkuten ne, jotka kohdistuvat samanlaisiin kiinnostuksen kohteisiin omalla alallasija myös erilainen näköisiä yleisöjä.

Tai pidemmälle mainossuppiloon, voit testaa uusia mukautettuja video-yleisöjä eri kestoisille videonäkymille. Ja aivan mainossuppilon alareunassa, testaa uusi verkkosivuston mukautetut yleisöt kohdistaminen verkkosivustollasi käyneille ihmisille.

Kun olet muuttanut Yleisö-osiota mainosryhmässäsi, siirry mainostasolle. Sitten valitse Käytä olemassa olevaa viestiä ja kirjoita postitunnus käyttää täsmälleen samaa mainosta kuin alkuperäisessä kampanjassa. (Viitata tämän artikkelin vinkki # 7 lisätietoja tämän taktiikan käytöstä.)

Käyttämällä samaa mainosta postitunnuksen kautta voit säilyttää sosiaalisen todistuksen, kuten tykkäykset, kommentit ja jakamiset Facebook-mainoksessa.

# 3: Valitse vaihtoehtoinen kampanjatavoite

Kampanjan tavoitteen päivittäminen on toinen tapa torjua mainosten väsymistä. Tämä tapahtuu mainoskampanjoidesi ylimmällä tasolla, ja siihen sisältyy tavoitteen muuttaminen uuden kohdeyleisösi saavuttamiseksi.

Objektiivisen päivityksen toteuttamiseksi siirry mainoskampanjan kampanjatasolle olet tunnistanut suorituskyvyn heikkenemisen. Sitten valitse kampanja ja napsauta Kopioi.

Valitse Kopioi kampanja -ikkunassa valitse, kuinka monta kertaa haluat kopioida kampanjan. Tässä esimerkissä haluat muuttaa tavoitetta vain kerran, joten varmista, että 1 on valittu. Sitten napsauta Kopioi.

Seuraavaksi, kun muokkausvalikko tulee näkyviin, valitse uusi tavoite avattavasta Tavoite-luettelosta.

Havainnollistaakseni, jos näytät mainosta käyttämällä Post Engagement -tavoitetta, joka ohjaa ihmisiä Facebookista verkkosivustoosi, voit vaihtaa sen testaamaan liikennetavoitetta.

Tällä taktiikalla voit myös testata uusia konversiotapahtumia Tulokset-tavoitteessa. Konversiotapahtuman optimointitapahtuman muuttaminen korkealla myyntisuppilossa tarkoittaa, että kampanjasi näytetään suuremmaksi ihmisryhmä (kohdeyleisösi sisällä), jotka todennäköisesti toteuttavat optimoimasi toiminnan ja parantavat siksi tuloksia.

Oletetaan, että sinulla on verkkokauppayritys ja ostoksille optimointikampanjasi kasvaa ostokohtainen hinta. Yritä vaihtaa Facebook-mainosjoukon optimointi suppilon yläpuolella olevaan toimintaan, kuten aloittaa kassan tai lisätä ostoskoriin.

Kun olet valinnut uuden tavoitteen tai tapahtuman optimoinnin Tulos-tavoitteen tapauksessa, älä muuta muita muuttujia mainosjoukon tasolla ja käytä post ID -menetelmää pitämään sama mainos kuin alkuperäisessä kampanjassa.

# 4: Korvaa tarjous

Katsotaan nyt neljäs tapa torjua mainosten väsymistä: tarjouksen päivitys. Tähän sisältyy tarjoamasi kohdeyleisölle muuttaminen kokonaan.

Voit muuttaa tarjoustasi mainosmyyntikanavan kaikissa vaiheissa. Jos esimerkiksi käytät suppilon yläosan sisältöä kylmien yleisöjen lämmittämiseksi ja videon katselukohtainen hinta kasvaa, lisää uusia sisältömainoksia kampanjaasi.

Tarjouksen päivityksen toteuttamiseksi, kuten mainoksen päivittämisen yhteydessä, siirry kampanjasi mainostasolle. Sitten valitse mainoksesi ja napsauta Kopioi.

Valitse Kopio-ikkunassa varmista, että kopioit samaan kampanjaan ja mainosjoukkoon. Sitten napsauta Kopioi.

Mainoksen muokkausikkunassa muokkaa tarjoustasi haluamallasi tavalla. Tähän sisältyy kopion ja luovuuden vaihtaminen tarjouksesta riippuen.

Jos haluat visualisoida tämän, jos tarjoat tuotteelle myyntipohjaista tarjousta ja huomaat, että ostohinta on kasvaa, voit käyttää tätä tarjouksen päivitystoimintoa ottaaksesi käyttöön uuden tarjouksen toiselle tuotteelle tai koko sivustolle tarjous.

Napsauttamalla tätä saat tietää, miten Facebookin yleisön päällekkäisyystyökalua käytetään mainosten väsymisen estämiseen.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö jotakin näistä taktiikoista torjuaksesi Facebook-mainosten väsymistä? Mitä vinkkejä voit jakaa? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla.