4 vinkkiä menestyvään sosiaalisen median kilpailuun: Sosiaalisen median tutkija

Pidätkö yrityksesi sosiaalisen median kilpailuja?

Etsitkö tapoja saada kilpailusi tuottamaan enemmän kuin ilmoituksia?

Vahva sosiaalisen median kilpailu voi tuottaa todellista arvoa yrityksellesi.

Tässä artikkelissa löytää neljä vinkkiä onnistuneen sosiaalisen median kilpailun toteuttamiseen.

# 1: Veto mahdollisille asiakkaille, ei vain osallistujille

Ensimmäinen askel kannattavan luomisessa sosiaalisen median kilpailu -kampanja suunnittelee sellaista, joka houkuttelee kohdemarkkinoitasi. Tässä on muutama tapa tehdä se:

Lisää tarroja kilpailukopioon, jotta voit kohdistaa kohdeyleisösi. Esimerkiksi muotibrändi voi valita ”Oletko syksyn muotitähti? Osallistu voittaaksesi kolme asua työhön, juomiin ja rentoon sunnuntaiin. " Ohjelmisto palveluna (SaaS) -yritys tai konsultti saattaa valita ”Markkinoijat! Hanki voittaaksesi AcmeSocialin vuoden tilauksen. "

Sido kampanjasi tapahtumaan, joka on merkityksellinen kohdemarkkinoillesi

. Esimerkiksi, jos mainostat kilpailua yhdessä Comic-Conin, Victoria's Secret Fashionin kanssa Show, Kandidaatin viimeinen jakso tai Super Bowl, vain tapahtumasta kiinnostuneet ihmiset tulla sisään.

Valitse kohdemarkkinoillesi arvokkaat palkinnot. Valitse SaaS- ja verkkokaupan yrityksille kilpailupalkinnoksi tuote. Jos olet jälleenmyyjä, luovuta lahjakortti, jotta vältät asiakkaiden kynsimisen tiettyyn palkintoon. Jos esimerkiksi annat lahjaksi kukkaron, suljetaan pois useimmat miehet.

Tässä sosiaalisen median kilpailussa matkatoimistosta Collette, palkinto on ilmainen 15 000 dollarin loma, joka vetoaa erityisesti heidän kohdemarkkinoilleen.

B2B (ja SaaS) -yrityksille, tee yhteistyötä toisen yrityksen kanssa samalla kohdemarkkinoilla. Mainosta kilpailua vastaavilla uutiskirjeilläsi kaupan näkymien varalta.

# 2: Tarjoa kannustin sosiaaliseen jakamiseen

Hyvä tapa levittää kilpailusi ulottuvuutta ja lisätä sosiaalisen median seurantaa on kannustettu jakaminen ja tykkääminen. Prosessi on yksinkertainen: antaa kilpailun osallistujille paremmat mahdollisuudet voittaa vastineeksi osuudesta kilpailua, twiittiä tai vastaavaa sosiaalisen median sivultasi.

Sinä pystyt laita tämä kannustettu jakamisvaihtoehto ponnahdusikkunaan joka näkyy heti kun ihmiset osallistuvat kilpailuun. Tässä vaiheessa heidän halunsa voittaa on vahvin, jolloin he jakavat todennäköisemmin sivusi tai tykkäävät siitä kuin ennen heidän saapumistaan.

Voit myös hyödyntää osallistujien sosiaalisia verkostoja viitteellä, valokuvalla tai Instagram-kilpailu.

Lähetyskilpailu

Lähetyskilpailun avulla sinä anna jokaiselle tulijalle alennus- tai kuponkikoodi. Pääpalkinto myönnetään yhdelle osallistujalle, mutta ihmiset voivat parantaa voittomahdollisuuksiaan jakamalla kilpailun sosiaalisen verkostonsa kanssa antamasi yksilöllisen URL-osoitteen kautta. Aina kun he viittaavat ystäväänsä, he saavat ylimääräisen ilmoituksen.

Vaihtoehtoisesti voit luoda tavallisen kilpailun, ja jos ihmiset viittaavat tiettyyn määrään ystäviä, he osallistuvat toissijaiseen ylennykseen.

Kuva- tai Instagram-kilpailu

Osallistujat valokuvalla tai Instagram-kilpailulla lähetä valokuva manuaalisesti tai käyttämällä tuotemerkin hashtagia. Esimerkiksi Instagram-käyttäjät voivat osallistua alla olevaan Nikonin valokuvakilpailuun merkitsemällä kuvansa #Nikon_Photo_Contest.

Voit sitten automaattisestilisää valokuvat galleriaan kilpailusivulla ja jaa palkinto sen osanottajan valokuvalle, joka saa eniten ääniä. Osallistujia kannustetaan jakamaan valokuvansa (ja siten kampanjasi) verkkojensa kanssa.

Alla oleva valokuvakilpailu sai 352 ilmoitusta ja yli 1 900 ääntä. Äänet lasketaan vain, kun käyttäjät antavat sähköpostiosoitteen, mikä tarkoittaa uusia kontakteja yritykselle.

# 3: Mainosta kilpailua maksullisilla sosiaalisilla mainoksilla

Kannustaa osallistujia edistämään kilpailua on mahdollista vain, jos sinulla on ensinnäkin kunnollinen seuraaja. Siellä tulee sosiaalisen median mainonta.

Jos et ole varma ajatuksesta maksaa kilpailuun osallistujille, katsotaanpa tosielämän esimerkkiä. Tämä on Instagram-mainos proteiinipalkkiyritykseltä Bhu Foods.

Mainos kohdistetaan ihmisiin tiettyjen kohderyhmien, sivutykkäysten ja kiinnostuksen kohteiden perusteella. Toistaiseksi mainos on tavoittanut 52666 ihmistä. Sen päiväbudjetti on 53,45 dollaria, ja se on toimittanut 323 osallistujaa hintaan 0,79 dollaria. Yhtiö on käyttänyt noin 255 dollaria paljastamaan tuotemerkkinsä yli 50000 ihmiselle.

Vaikka emme voi mitata altistumisen tuottoprosenttia, voimme mittaa sijoitetun pääoman tuottoprosentti elinikäisen asiakasarvon ja kilpailun osallistujien mahdollisuuden tulla asiakkaaksi perusteella. Tehdään matematiikka:

180 dollaria (6 kuukauden tuotetarjonta; palkinto) + 255 dollaria (mainontakulutus) = noin 435 dollaria

Bhu-baarien laatikko myydään hintaan 29,99 dollaria. Elinikäinen asiakasarvo on noin 60 dollaria.

Bhu Foods on pyrkinyt kilpailemaan osallistujista 10 prosentin kuponilla ja (konservatiivisesti) noin 10 prosenttia osallistujista muuntamaan. Tämä antaa yritykselle 1728 dollarin tulon (32 henkilöä x 54 dollaria), mikä on sijoitetun pääoman tuottoprosentti yli 400% mainoskulutuksestaan. Tämä sijoitetun pääoman tuottoprosentti yhdessä kilpailuhuhujen ja sen kanssa, että nämä ovat konservatiivisia arvioita, tekee tästä kilpailusta erittäin hyvän sijoituksen.

Tässä on muutama ylläpitämä mainoskampanja Lucille Roberts. Elinkaariarvon (huomattavasti) korkeamman arvon ja tulokkaiden konversioiden vuoksi heidän mainoksen sijoitetun pääoman tuottoprosentti on todennäköisesti parempi kuin Bhu: n edellä.

Bhu Foods testaa parhaillaan kilpailumainostaan ​​saman kuvan kanssa, jossa on ruskea reunus ja otsikko "Älä missaa" (rajoitetun ajan tarjouksen sijaan). Tämä mainos toimii myös hyvin, hankintakohtainen hinta on 0,93 dollaria.

Testaus on välttämätöntä. Vaikka kampanjasi eivät kestä tarpeeksi kauan tilastollisen merkitsevyyden saavuttamiseksi, voit silti saada arvokasta tietoa siitä, mitkä mallit ja kopiotyöt kohdeyleisöllesi. Voit sitten soveltaa näitä oppitunteja seuraavaan kampanjaasi.

# 4: Palkintoihin liittyvien alennusten seuranta sähköpostikampanjassa

Kilpailun päätyttyä alkaa todellinen työ: tulokkaiden muuttaminen asiakkaiksi. Sinulla on muutama vaihtoehto, riippuen siitä, millaista sähköpostimarkkinointialustaa käytät.

Helpoin vaihtoehto on lähettää automaattisen vastauksen sähköpostitse heti kun joku kääntyy sosiaalisen median kilpailussa. Tuo sähköposti näyttäisi olevan jotain alla olevaa. Huomaa kuponki, joka kannustaa tulokkaita vaihtamaan.

Automaattisen vastauksen sähköpostin haittapuoli on, että jokainen, joka sen saa, uskoo (jossain määrin), että hän voittaa tuotteesi ilmaiseksi kilpailun kautta.

Parempi strategia on edistyneempi tekniikka: perustaa sähköpostin tiputuskampanja. Normaalisti SaaS- ja B2B-yritykset käyttävät sähköpostin tiputuskampanjoita potentiaalisten asiakkaiden (me kutsumme heitä liideiksi) "sisällyttämiseksi". He saavat suppilon yläosan yhteyden ja vaalia lopullisen myynnin näkymiä opetussähköposteilla ja alhaalla, hienovaraiset myyntipaikat.

Tässä on kaavio sosiaalisen median kilpailun mahdollisesta tiputuskampanjasta.

Näin se toimii:

John kääntyy sosiaalisen median kilpailuun. Hän saa automaattisen vastauksen sisältävän sähköpostin, jossa kiitetään häntä osallistumisesta ja kehotuksesta jakamaan kilpailu ystävien kanssa (ei esitetty yllä).

Kun kilpailu on ohi, hän saa sovittelevan sähköpostin (ensimmäinen sininen viesti yllä). Tässä sähköpostiviestissä mainitaan, että yritykselläsi on tällä hetkellä alennus, joka liittyy hänen voittamaansa palkintoon.

Jos hän napsauttaa tätä sähköpostia, mutta ei tulosta myyntiin, päivä myöhemmin hän saa seurannan sähköpostia uudella kehotuksella, joka keskittyy alennuksen rajoitettuun saatavuuteen (ensimmäinen sähköposti oranssilla edellä).

Jos hän ei tuota tulosta, kuluu viisi päivää ja hän saa uuden sähköpostiviestin, jossa on blogiartikkeli, joka keskittyy uusimpiin tuotejulkaisuihin, päivityksiin, uutisiin tai tuotteisiisi liittyviin vinkkeihin.

Jos hän napsauttaa tätä sähköpostia, päivä myöhemmin hän saa jatkoa alennuksella tai tarjouksella, joka liittyy blogin aiheeseen (toinen sähköposti oranssina).

Saatat ajatella, että tämä on melko aggressiivinen tapa muuttaa kilpailuun osallistujia asiakkaiksi, mutta se ei ole muuta kuin tekisit manuaalisesti, jos voisit. Tämä on myydyintä keskittyneintä: henkilökohtainen viestintä, ajantasaiset tarjoukset ja kyky räätälöidä tarjouksesi potentiaalisten toiveiden mukaan.

Johtopäätös

Tärkein kritiikki, jonka olet ehkä kuullut sosiaalisen median kilpailuista, on se, että vaikka kilpailijat olisivatkin menestyneet, he ovat kiinnostuneita vain palkinnon voittamisesta. Pitkän aikavälin arvoa ei ole kuin vähän huhuja.

Hyvin suunniteltu sosiaalisen median kilpailu voi kuitenkin hyödyntää sosiaalisen median vahvuuksia (yleisön koko, yhteenliitettävyys, halu brändin vuorovaikutukseen) tuottaa todellista arvoa yrityksellesi.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko kokeillut yrityksesi sosiaalisen median kilpailua? Mitkä olivat tulokset? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi alla olevissa kommenteissa!