Kuinka rakentaa Facebook-mainossuppilo mallintamalla sähköpostisekvenssejä: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko skaalata menestyneimmät sähköpostimarkkinointikanavasi?

Mietitkö, miten Facebook-mainossuppilo voi auttaa?

Tässä artikkelissa opi luomaan sarja Facebook- ja / tai Instagram-mainoksia sähköpostimarkkinointikanavasi perusteella.

# 1: Esitä mainossarjasi kanava

Suurin osa myyntisuppiloista sisältää sähköpostin seurantasarjan, joka on sarja ennalta kirjoitettuja sähköposteja, jotka toimitetaan automaattisesti tiettyinä päivinä suppilossa. Jokainen myyntisuppilo on erilainen, ja se voi sisältää sarjan muutamia sähköposteja useisiin sähköposteihin.

Vastaanottaja luoda dynaaminen mainossarja, sinä korvaa sähköpostit jokaisen aiheen Facebook- tai Instagram-mainoksilla. Kun ihmiset valitsevat lyijymagneetin vastaanottamisen, he alkavat automaattisesti nähdä hoitomainoksen hoitosähköpostin sijaan.

Dynaamisen mainosjakson määrittäminen Facebook Ads Manager vie jonkin verran työtä etukäteen ja voi olla niin yksinkertaista tai monimutkaista kuin haluat. Kun se on määritetty, sinun tarvitsee vain varmistaa, että oikeat mainokset näytetään oikeina päivinä jakson sisällä.

Ensinnäkin haluat hahmotella koko suppilosi ja valitse, kuinka monta päivää suppilossa on. Päätä, mitkä mainokset näytetään tiettyinä päivinä koko suppilossa.

Tässä voi näyttää sähköpostisekvenssi lyijymagneetille, joka tarjoaa huijausarkin tai tarkistuslistan:

• Facebook-mainos lyijymagneettia koskevaan valintaan
• Sähköposti # 1 - lyijymagneettien toimitus
• Sähköposti # 2 - hoivaa sähköpostia
• Sähköposti # 3 - tarjoussähköposti
• Sähköposti # 4 - suositteleva sähköposti
• Sähköposti # 5 - tapaustutkimussähköposti
• Sähköposti # 6 - tarjoussähköposti
• Sähköposti # 7 - suositteleva sähköposti
• Sähköposti # 8 - tarjoussähköposti
• Sähköposti nro 9 - Jos ei ostoksia, liide menee yleiseen uutiskirjeeseen

Tässä on esimerkki samantyyppisestä kampanjasta, joka on mukautettu dynaamiseksi mainosjaksoksi neljällä Facebook- tai Instagram-mainoksella:

• Mainos nro 1: Koukkuilmoitus, näytetään päivinä 1-30
• Mainos nro 2: hoivaa mainosta, toimi päivinä 1–3
• Mainos nro 3: Suosittelumainos, näytetään päivinä 4–6
• Ilmoitus 4: Kysy mainosta, toimi päivinä 7-10

Loput päivät 27. päivään asti voit yksinkertaisesti toistaa tämän suppilon uudella hoivamainoksella, kysyä mainosta ja suosittelumainosta. Päivinä 27-30 voit mainostaa ylimyynti- tai allekirjoituskurssia. Kyse on todella siitä, että teet parhaiten yrityksellesi.

# 2: Valmista Facebook- tai Instagram-kampanjakomponentit

Dynaamisen mainosjärjestyksen hahmottamisen jälkeen seuraava askel on varmistaa, että kaikki Facebook- tai Instagram-kampanjakomponentit ovat paikallaan. Tarvitset aloitussivun, jolla ihmiset käyvät napsautettuaan mainosta nro 1 (koukkuilmoitus). Kun he ovat valinneet, ohjaat heidät kiitossivulle, jolla on Facebook-pikseli asennettu. Pikseli laukaisee ja lisää nämä ihmiset muunnettujen ihmisten mukautettuun yleisöön.

Määritä aloitussivusi ja tapahtumapikselit

Kun ihmiset napsauttavat mainostasi, heidät ohjataan yleensä tiettyyn URL-osoitteeseen verkkosivustollasi tai kolmannen osapuolen aloitussivulle. Voit luoda aloitussivusi Leadpages-sivustoon ja asentaa siihen PageView-tapahtuman. Aina, kun päätät lähettää ihmisiä mainoksestasi, lisää Facebook-pikseli verkkosivusi Head-osioon.

Yritä käyttää erillistä aloitussivua vain mainoksissasi, ei kaikelle liikenteelle, joka tulee Googlesta tai sosiaalisesta mediasta. Tällä tavalla voit Seuraa mainoksiasi tarkemmin.

Esimerkiksi alla olevaa aloitussivua käytetään vain tiettyyn Facebook-mainoskampanja ja käyttää samaa kieltä kuin mainoskopiossa.

Kun joku onnistuu valitsemaan sinun lyijymagneetti, verkkoseminaari, videosarja, haaste tai muu tarjous lähettää heidät kiitossivulle. Kiitos-sivun avulla voit seurata tuloksia ja käynnistää sarjan seuraavan mainoksen.

Lisää CompleteRegistration-pikselitapahtuma tälle sivulleja kun joku laskeutuu sen päälle, sinulla on kääntymys. Tämä vaihe on tärkeä muun dynaamisen mainosjakson luomisessa.

Alla olevasta kiitos-sivusta PageView- ja CompleteRegistration-tapahtumapikselit ladataan ja ne laukaistaan ​​aina, kun joku päättää vastaanottaa lyijymagneetin. Jokainen, joka saapuu tälle sivulle, alkaa sitten nähdä mainoksen nro 2 (hoivamainos).

Luo mukautettuja yleisöjä kanavan jokaiselle päivälle

Nyt haluat luoda Facebookin oma yleisö kaikista, jotka valitsevat alkuperäisen tarjouksesi. Tämä on lähinnä laukaisukampanja, joka aloittaa dynaamisen mainosjakson.

Tässä esimerkkikampanjassa näytät neljä Instagram Stories -mainokset 7 päivän aikana. Ensimmäinen luomasi muokattu yleisö on päivät 0–3.

Facebook Ads Managerissa valitse Yleisöt avataksesi Yleisöjen hallintapaneelin. Sitten napsauta Luo yleisö ja valitse Oma yleisö.

Seuraavalla sivulla valitse Verkkosivuston liikenne.

Nyt sinun on valittava parametrit tälle Facebook-mukautetulle yleisölle. Ensimmäisestä avattavasta luettelosta valitse Ihmiset, jotka vierailivat tietyillä verkkosivuilla ja valitse päivien lukumäärä (3, tässä esimerkissä). Sitten kirjoita kiitos-sivusi URL-osoite tai vaihtoehtoisen URL-osoitteen, joka käynnistää sekvenssin.

Lopuksi, kirjoita yleisösi nimi ja napsauta Luo yleisö.

Nyt toista nämä vaiheet luodaksesi mukautetun Facebook-yleisön kanavan jokaiselle päivälle. Tässä esimerkissä tarvitset neljä muokattua yleisöä neljälle näytettävälle mainokselle. Muut mukautetut yleisöt näyttävät tältä:

• Päivät 0-3 - näkee mainoksen nro 2 (hoivaa mainosta)
• Päivät 0–6 - näet mainoksen nro 3 (suosittelumainos)
• Päivät 0–7 - näkee mainoksen nro 4 (kysy mainosta)

Tämän kampanjan 3. päivän jälkeen olet sammuta päivät 0-3 ja ota päivät 0-6. Päivänä 6, sammuta päivät 0-6 ja käännä päivät 0-7ja niin edelleen dynaamisen sekvenssin loppuun saattamiseksi. Jos haluat käyttää tätä kampanjaa yli 10 päivän ajan, toista vain tiettyjen kampanjan päivien käynnistäminen ja sammuttaminen.

Huomaa: Voit halutessasi näyttää vain yhden mainoksen (mainos nro 2) dynaamisessa järjestyksessä kampanjasi ajan. Voit pitää sen yksinkertaisena aloittaessasi, ja kun saat sen kiinni, lisää sarjaan lisää mainoksia.

# 3: Valitse mainosmainoksesi

Nyt kun olet luonut mukautetut Facebook-yleisösi, on aika valita mainosmainoksesi. Minkä tyyppisiä koukku-, hoiva-, suosittelu- ja kyselymainoksia aiot luoda? Katsotaanpa joitain näytteitä.

Mainos nro 1: Koukkuilmoitus

Koukkuilmoituksen tavoitteena on houkuttele ihanteellinen asiakas yhteisöösi. Mieti, mitä voit tarjota ilmaiseksi arvon tuottamiseksi tälle yleisölle. Tarkistuslista, videosarja, haaste, kuponkikoodi tai verkkoseminaari ovat hyödyllisiä sisältöpaloja, joita voit mainostaa auttaaksesi sinua liittämään ihanteellisen asiakkaasi tarjoamaasi ratkaisuun.

Yllä on esimerkki Heather Terveenin onnistuneesta Facebook-koukkuilmoituksesta, joka opettaa yrittäjiä perustamaan ManyChat-botteja.

Mainos nro 2: Nurture-mainos

Täällä dynaaminen sekvenssi käynnistyy. Ainoat ihmiset, jotka näkevät tämän mainoksen, ovat ne, jotka valitsivat koukkuilmoituksen. Tämä yleisö on nyt lämmitetty sinulle, koska he ovat saaneet ilmaistarjous, koulutuksen tai haasteen. Käytä tätä mainosta tarjota entistä enemmän arvoa uusille liideille.

Sinun pitäisi mainostaa aiheeseen liittyvää sisältöä, jota yleisö kuluttaa koukustailmoitus. Esimerkiksi, jos koukku mainos oli tarkistuslista, hoiva mainos voi olla video, joka kävelee ihmisiä tarkistuslistan läpi tarkemmin.

Ilmoitus 3: Suosittelumainos

Jos dynaaminen mainossarjasi on suunniteltu ohjaamaan ihmisiä tarjoamaan tuotteitasi tai palveluitasi, seuraava mainos on suosittelumainos. Onko sinulla asiakas, joka on saavuttanut jotain hienoa ratkaisullasi? Sisältyykö sinut toiseen arvovaltaiseen julkaisuun tai podcastiin? Nyt on aika kertoa siitä uudelle yhteisöllesi suosittelumainoksen avulla.

Russell Brunson tekee hyvää työtä vahvistaakseen auktoriteettiaan asiakkaansa tulosten avulla seuraavassa Facebook-mainoksessa.

Mainos nro 4: Kysy mainos

Nyt kun uudet liidisi ovat pohjustaneet arvokasta sisältöä ja tunnet osaamistasi alalla, on aika tee heille tarjous. Tämän tarjouksen on oltava seuraava paras askel ongelman ratkaisemisessa, joka sai heidät ensisijaisesti valitsemaan lyijymagneettisi. Tämä yleisö on nyt valmis hyödyntämään tarjoamiasi uusia maksullisia strategioita.

Marie Forleo tekee hyvää työtä tämän Facebook Ask -mainoksen kanssa. Hän on jo todistanut itsensä ja lämmittänyt yleisöään, minkä ansiosta hän voi pyytää asiakkaitaan ostamaan hänen verkkokurssin.

Kun olet päättänyt, minkä tyyppisiä mainoksia näytät lämpimille liideille, olet valmis aloittamaan niiden määrittämisen Ads Managerissa.

# 4: Määritä käynnistyskampanja

Mainos nro 1 on koukkuilmoituksesi ja käynnistää loput mainoksista dynaamisessa järjestyksessä. Luo dynaaminen kampanjasi siirtymällä Ads Manageriin. Nimeä kampanjasi nimellä, jonka tunnistat sarjan ensimmäisenä mainoksena. Nimeä tässä esimerkissä Trigger-kampanja ja valitse Tulokset-tavoite.

Määritä budjetti-, sijoittelu- ja kohdistusvaihtoehdot mainosjoukon tasolla aivan kuten normaalisti jokaisessa kampanjassa. Määritä mainos mainostasollaja keskeytä tämä kampanja, kunnes olet luonut loput mainoksista dynaamisessa järjestyksessä.

# 5: Määritä jaksotettu kampanja

Kun mainos nro 1 on määritetty, luo nyt dynaaminen sekvenssi mainokselle nro 2. Tässä esimerkissä haluat näyttää Instagram Stories -hoitomainoksen kaikille, jotka ovat valinneet tarkistuslistan, joka sisältää videon tarkistuslistan vaiheiden 1 ja 2 suorittamisesta.

Luo kampanja

Ads Managerissa luo uusi kampanja ja merkitse se dynaamiseksi kampanjaksi. Kun ihmiset tuottavat tuloksia laukaisumainoksella, he alkavat nähdä nämä dynaamiset mainokset välittömästi.

Määritä Nurture-mainos

Kun olet luonut dynaamisen kampanjasi, on aika käyttää kaikkia aiemmin luomiasi muokattuja yleisöjä. Napsauta kampanjaasija mainosjoukon tasolla merkitse ensimmäinen mainosryhmä "Päivät 0-3" ja tietosi. Tässä kuvassa 3 päivän kuluessa siitä, kun joku muuntaa ja lataa tarkistuslistan käynnistysmainoksesta, hän alkaa nähdä mainoksen # 2.

Seuraava, valitse aiemmin luomasi muokattu yleisö. Tämä kertoo Ads Managerille, että tämä ihmisryhmä on valmis näyttämään mainoksen nro 2.

Nyt olet valmis luomaan mainoksen nro 2 tämän dynaamisen kampanjan mainostasolla. Tämä on hoivamainos, joka antaa uusille liideille mahdollisuuden katsoa vaiheittainen läpivideo kahdesta ensimmäisestä vaiheesta. Kun sinä valitse mainoksen nimi, käyttäätoiminto, jonka haluat heidän tekevän. Nimeä tässä esimerkissä mainokseksi Video 1 & 2.

Nyt lataa mainos ja kirjoita URL-osoite, johon lähetät ihmisiä. Tässä esimerkissä haluat lähettää ihmiset aloitussivulle, jolla he voivat katsella videota.

Hoitomainos näyttää tältä tältä kuvalta. Se on seuraava looginen askel sen jälkeen, kun joku on ladannut tarkistuslistan, ja se auttaa heitä saamaan siitä vielä enemmän irti.

Jokainen, joka lataa tarkistuslistan, saa saman mainoksen päivinä 1–3, joten sinun on nyt luotava mainos päiville 4–6.

Määritä suosittelumainos

Palaa mainosjoukon tasolle, nimeä mainosjoukko vastaamaan päiviä (0–6 päivän tarkistuslista Optins).

Valitse oma yleisöolet luonutsarjan seuraavaa mainosta varten (0-6 FB: n tarkistuslista Optins).

Nyt olet valmis lataa kuvaja URL-osoite mainokselle # 3. Huomaa, kuinka kaikki tämän dynaamisen sekvenssin mainokset näyttävät samanlaisilta, mikä muistuttaa koukku-mainoksen valinneille ihmisille, että tämä mainos on peräisin samasta yrityksestä. He todennäköisemmin pysähtyvät ja ryhtyvät toimiin.

Määritä kyselyilmoitus

Nyt olet valmis luomaan neljännen ja viimeisen mainoksen dynaamisessa mainosjaksossa. Tämä on mainos nro 4, ask-mainos, ja se näkyy tämän sarjan 7. päivänä. Siirry dynaamisen kampanjasi mainosjoukon tasolle ja nimeä tämä mainosjoukko päiville 0–7 (0-7 päivän tarkistuslista Optins).

Valitse muokattu yleisö, jonka loit päivälle 7 (0-7 päivän FB-tarkistuslista Optins).

Seuraava, lisää mainos mainostasolla. Ask-mainoksessa voit pyytää mitä tahansa, mitä haluat uusien viitteiden tekevän. Tässä esimerkissä haluat oppia lisää heidän liiketoiminnastaan ​​ja kysyt, haluavatko he ajastaa puhelun kanssasi.

# 6: Suorita kampanjasi

Nyt kun olet määrittänyt kampanjasi, on aika julkaista mainoksesi ja nähdä ne julkaistavaksi. Otetaan a tarkastele dynaamista järjestystä kampanjatasolla.

Mainosjoukon tasolla voit nähdä yleisöt, joille kukin mainos näytetään.

Tässä ovat tämän kuvan Instagram-tarinat. Nimeämällä jokaisen mainosjoukon vastaavalla mainoksella näet nopeasti, mitkä mainokset näytetään mille yleisölle.

Kärki: Per Jessica Walman Jessica Walman -virastosta, lähetä tarpeeksi ihmisiä dynaamisen mainosjakson kautta. Rakentamalla nämä mukautetut yleisöt lämpimillä liideillä voit luoda näköisiä yleisöjä tiellä.

Haluatko lisää tällaista? Tutustu Facebook-mainoksiin yrityksiin!

Johtopäätös

Saatat olla perehtynyt dynaamisiin mainoksiin, koska ne liittyvät verkkokauppaan. Esimerkiksi Shopify-myymälöiden omistajille dynaamisissa mainoksissa käytetään tuoteluetteloa, joka on yhdistetty Facebookiin toimittaa tiettyjä mainoksia, kun ihmiset tekevät tiettyjä toimintoja kaupan verkkosivustolla.

Oletetaan, että potentiaalinen asiakas tarkastelee tuotetta, laittaa sen ostoskoriinsa, mutta ei osta sitä. Mainos toimitetaan automaattisesti muistuttamaan heitä siitä, että he ovat jättäneet jotain ostoskoriinsa. Näiden dynaamisten mainosten avulla kaupan omistajien on helppo kohdistaa asiakkaat tehokkaasti reaaliaikaisten toimien perusteella.

Mutta entä jos et ole verkkokauppatilassa? Voitteko silti käyttää dynaamisia mainostrategioita? Vastaus on kyllä, mutta fyysisten tuotteiden luettelon lataamisen sijaan kehität sekvenssistrategian mainoksista, jotka perustuvat ihmisten vuorovaikutukseen sisällön kanssa.

Dynaaminen mainossarja voi olla hyvin yksinkertainen tai monimutkainen, strategiastasi riippuen. Se antaa sinulle voiman lisätä lämpimiä johtoja suppilon jokaiseen vaiheeseen ja se on myös joustava. Voit päättää näyttää hoivamainoksen pidempään, koska se tuottaa pätevämpiä ja halvempia liidejä.

Mitä mieltä sinä olet? Aiotteko käyttää dynaamisia mainosjaksoja korvaamaan tai parantamaan sähköpostisi seurantasarjaa? Kerro meille alla olevissa kommenteissa!