10 vinkkiä Facebook-mainostesi vianmääritykseen: sosiaalisen median tutkija

Mainostatko Facebookissa?

Mietitkö, miksi jotkut Facebook-mainoksistasi eivät toimi?

Jos Facebook-mainoksesi eivät tuota toivottuja tuloksia, kampanjan tiettyjen näkökohtien tarkastelu voi auttaa sinua selvittämään syyn.

Tässä artikkelissa löydä 10 vinkkiä Facebook-mainostesi vianmääritykseen.

# 1: Varmista, että olet valinnut oikean tavoitteen tavoitteesi tueksi

Kun perustat Facebook-mainoskampanjan, ensimmäinen kysymys, johon sinun on vastattava, on: "Mikä on markkinointitavoitteeni?" Ads Managerissa tai Power Editor, voit valita useista vaihtoehdoista kampanjatavoitteellesi.

Valitsemasi tavoitteen perusteella Facebook näyttää mainoksesi kohdeyleisösi ihmisille, jotka todennäköisemmin tekevät kyseisen toiminnon.

Oletetaan esimerkiksi, että näytät mainoksen, jossa on video ja linkki verkkosivulle. Jos valitsit Videonäkymät-tavoitteen asetellessasi mainostasi, Facebook näyttää mainoksesi eniten ihmisille katsovat todennäköisesti videoita uutissyötteessään eikä ihmisiä, jotka todennäköisimmin napsauttavat verkkosivuston linkkiä.

Jos todella haluat ihmisten napsauttavan linkkiä (videon katselun yli), tulet todennäköisesti pettymään. Liikenne olisi paras tavoite tähän tavoitteeseen.

# 2: Mukauta mainostuloksia paljastamaan tavoitteesi kannalta tärkeimmät mittarit

Näkemäsi Facebook-mainostulokset perustuvat kampanjasi valitsemaan tavoitteeseen. Jos esimerkiksi valitsit tavoitteeksi Videonäkymät, tulostaulukko näyttää tältä:

Facebook tuottaa lisätietoja, kuten sitoutumista ja verkkosivuston napsautuksia, joita ei ole sisällytetty oletustulostaulukkoon. Sinä pystyt käyttää asiaankuuluvia tietoja mukauttamalla tuloksia.

Tehdä tämä, napsauta avattavaa Sarakkeet: Suorituskyky-valikkoa ja valitse Mukauta sarakkeita.

Tämä tuo sinut kaikkien käytettävissä olevien tietojen valikkoon. Valitse sisällytettävien elementtien valintaruudut tulostaulukossa.

Jos haluat tallenna tämä malli käyttää uudelleen, valitse Tallenna esiasetuksena -valintaruutu vasemmassa alakulmassa ja kirjoita nimi.

Kun olet valmis, napsauta Käytä tallentaa muutokset.

# 3: Tarkkaile raportointitasoa, ennen kuin arvioit mainoksen tehokkuutta

Kun aloitat Facebook-mainosten näyttämisen, on houkuttelevaa tarkistaa tulokset muutaman tunnin kuluttua ja joko iloita tai paniikkia. Useimmissa tapauksissa Facebook tarvitsee kuitenkin vähän aikaa optimoidakseen mainoksesi valitsemiesi tulosten mukaan. Siksi alkuperäiset tulokset voivat olla harhaanjohtavia.

Jos tarkistat kaavion, jonka Facebook tuottaa tulostaulukon kanssa, tulokohtaista hintaa edustava rivi nousee ylös ja palaa sitten takaisin alaspäin muutaman päivän kuluttua. Samoin tulosten määrää edustava viiva nousee ja tasaantuu sitten.

Voi kestää muutaman päivän, ennen kuin mainostulokset vakiintuvat, joten varmista, että et yritä analysoida niitä liian aikaisin.

# 4: Tarkista aloitussivusi, että viesti on kohdennettu

Oletetaan, että näytät mainoksia ohjata liikenne aloitussivulle jossa kannustat ihmisiä antamaan sähköpostiosoitteensa ilmaisohjelman vastineeksi. Jos ihmiset eivät lähetä sähköpostiosoitettaan aloitussivulle päästyään, saatat päätellä, että mainoksesi eivät toimi.

Tulokset riippuvat kuitenkin monivaiheisesta prosessista. Yksinkertaisesti sanottuna mainoksen tarkoituksena on viedä ihmisiä Facebookista aloitussivulle, ja aloitussivun tarkoituksena on kannustaa ihmisiä valitsemaan ja antamaan sähköpostiosoitteensa.

Joten jos Facebook-mainoksesi on tuottanut paljon verkkosivuston napsautuksia, mutta et näe opt-in- tai liidejä toisessa päässä, sinun on tarkistettava, toimiiko aloitussivusi.

Jos käytät ohjelmistoa, kuten Leadpages tai Napsauta suppilot voit luoda aloitussivusi helposti tarkista sivun tulosprosentti (niiden ihmisten prosenttiosuus, jotka tekivät halutun toiminnan vs. sivulla käyneiden ihmisten kokonaismäärä). Jos tulosprosentti on matala, joudut ehkä työskentelemään aloitussivullasi. Mainoksessa annetun lupauksen ja sivun, johon ihmiset lähetät, välillä voi myös olla yhteys.

# 5: Varmista, että Facebook-pikseli on asennettu oikein

Jos haluat saavuttaa verkkosivustollasi suoritetun toiminnan mainoksesi seurauksena, sinun on lisää Facebook-pikseli asiaankuuluville verkkosivuille. Pikselikoodi näyttää tältä:

Oletetaan, että haluat osallistua tai ostaa ja seurata sitten tapahtumaa. Sinun on joko lisättävä pikseli, jossa on vakiotapahtumakoodi kiitos-sivulle tai luo mukautettu muunnos kiitos-sivun URL-osoitteen perusteella. Tämän avulla Facebook voi seurata sinua kiinnostavia verkkosivustotoimintoja ja antaa sinulle tarkkoja tuloksia.

Jos pikseliä ei ole asennettu oikeaan paikkaan sivulla tai se ei ammu oikein, tulokset eivät ole tarkkoja. Yhtä tärkeää on, että jos asetat mainoksen verkkosivustollasi olevan toiminnan saavuttamiseksi (verkkosivuston muunnosmainos), Facebook käyttää verkkosivullesi lisäämääsi pikseliä mainostulosten optimointiin.

Jos pikseliä ei ole asennettu oikein, Facebook antaa sinulle varoituksen mainoksen määritysvaiheessa. Jos pikseli on sijoitettu väärälle sivulle (sanotaan aloitussivulle kiitos-sivun sijaan), Facebook optimoi mainoksesi eri tulokseen kuin seuraamaasi.

On tärkeää tarkistaa, että olet asentanut pikselin oikealle sivulle tai oikeille sivuille.

Kärki: Jos sinulla on WordPress-verkkosivusto, uusi AdEspresso-laajennus kutsutaan Pikselikofeiini, yksinkertaistaa pikselin lisäämisen ja muunnosten määrittämistä.

# 6: Tarkista ristiriita Facebookin käyttöehtojen kanssa

Onko Facebook koskaan lopettanut yhden mainostesi näyttämisen, koska et noudattanut heidän käytäntöjään? Alusta on erityisen tiukka mainoksissa, jotka antavat lupauksia tuloihin tai terveyteen liittyvistä asioista. Pidä mainostili hyvässä maineessa vältä sellaisten mainosten luomista, jotka hylätään.

Facebookin käytännöt päivitetään usein, joten on hyvä tarkistaa ne säännöllisesti. Käytännöt on suunniteltu varmistamaan, että Facebook-käyttäjillä on hyvä kokemus alustasta. Jos mainoksesi rikkoo käytäntöä, Facebook lopettaa sen näyttämisen, vaikka mainos näkyisi hetken ennen kuin sitä vedetään.

Mainostasi ei välttämättä näytetä, koska olet sisällyttänyt sen liikaa tekstiä kuvassa. Mitä enemmän tekstiä sinulla on kuvassa, sitä vähemmän tavoittavuutta sillä on, kunnes saavut tietyn pisteen, jonka jälkeen mainostasi ei näytetä. Facebookissa on kätevä työkalu, jonka avulla voit lataa kuva osoitteeseen tarkista kuinka paljon tekstiä siinä on ennen mainoksesi näyttämistä.

Jos tekstin tai mainoskuvan tekstin kanssa on ongelmia, saat ilmoituksen Facebookilta. Joissakin tapauksissa, jos vastaat, voit pystyä näyttämään mainoksen uudelleen. Mutta yleensä sinun on muokattava mainoskopiota tai kuvaa ja lähetettävä se uudelleen.

# 7: Tutki budjettiasi ja tarjoustasi

Kun näytät Facebook-mainoksia, tarjoat muita yrityksiä, jotka kohdistavat samaan yleisöön. Tämä tarkoittaa, että kustannukset tietyn tuloksen saavuttamiseksi muuttuvat aina.

Jos sinä aseta mainosbudjetti liian matala, saatat joutua muiden tarjoamiksi, jolloin mainoksiasi ei näytetä. Vaihtoehtoisesti saatat huomata, että et tarjoa tarpeeksi rahoitusta tietyn tuloksen, kuten verkkosivuston muuntamisen, toteuttamiseksi. Esimerkiksi, jos tulos (joku, joka ryhtyy toimiin verkkosivustollasi mainoksesi näkymisen seurauksena) maksaa keskimäärin 6 dollaria joka kerta ja tarjoat vain 5 dollaria päivässä, kampanjaasi ei suoriteta.

Yleensä Facebook antaa sinulle varoituksen, jos mainosbudjettisi on asetettu liian pieneksi. Jos valitset Facebookin ehdottamat asetukset, kun asetat mainoksia, sinulla ei pitäisi olla ongelmaa. Kuitenkin, jos sinä valitse hintatarjouskäsin ja mainoksiasi ei näytetä, yritä nostaa hintatarjousta tai käydä Facebookin ehdottamissa asetuksissa.

# 8: Tarkastellaan sitoutumista, jota muunnos edustaa

Jos mainoksesi vaativat suurta sitoutumista (eli viettää aikaa tai rahaa kanssasi), mutta kohdistat ihmisille, jotka eivät ole tunnet yrityksesi, on todennäköistä, että he eivät tee haluamaasi toimenpidettä ja olet pettynyt tuloksia.

Oletetaan esimerkiksi, että näytät mainoksia kutsuttaaksesi ihmisiä ilmaiseen tapahtumaan joko verkossa tai offline-tilassa. Se, että tapahtuma on ilmainen, ei tarkoita sitä, että ihmiset ovat halukkaita luopumaan vapaa-ajastaan ​​osallistumiseen.

Jos olet kokeillut tätä taktiikkaa ilman onnea, näyttää mainoksia kerätäkseen "tiedä, tykkää, luota" -kerroin yleisösi kanssa ennen sitoumuksen pyytämistä. Esimerkiksi, lähettää ihmisiä asiaankuuluvaan blogikirjoitukseen tai videoon mikä osoittaa osaamistasi, kertoa kulissien takana tarinoita yrityksestäsi tai jaa suosittelut tai tapaustutkimukset.

Kun yleisösi on nähnyt tällaisia ​​mainoksia uutissyötteessään, he reagoivat paljon todennäköisemmin sitoutumista edellyttäviin mainoksiin.

# 9: Tarkasta yleisösi kohdistaminen

Kun haluat skaalata Facebook-mainoksiasi, sinun on kohdistettava yleisöt Facebookin kiinnostuksen kohteiden, käyttäytymisen ja kohderyhmätietojen suodattimien avulla. (Muina aikoina voit luoda ja käyttää mukautettuja yleisöjä.)

Yksi yleinen syy, miksi Facebook-mainokset eivät välttämättä toimi, on kohdistaminen. Ajattele sijainnin, iän ja sukupuolen ulkopuolella ja käytä laajaa suodattimien valikoimaa jota Facebook tarjoaa nollaa haluamassasi ryhmässä houkutella.

Esimerkiksi sellaisen yleisön valitseminen, joka näyttää vievän aikaa, energiaa tai rahaa haasteen ratkaisemiseen, voit auttaa, voi olla onnistunut strategia. Sinä voisit kohdista ihmisiin, jotka ovat kiinnostuneita kilpailijoistasi, seuraa tiettyjä vaikuttajia, jotka liittyvät tekemäsi toimintaan, tai ovat kiinnostuneita tarjoamiesi tuotteiden toimittajista, jotka liittyvät tarjoamaasi.

Vaihtoehtoisesti, jos tuotteesi tai palvelusi liittyvät tiettyyn elämäntapahtumaan, työtehtävään tai tuloluokkaan, voit kohdistaa myös näiden tekijöiden perusteella.

Kun olet määrittänyt mainoksillesi laajan yleisön, voit kavenna yleisösi edelleen määrittelemällä lisäehdot se on myös täytettävä.

Facebook tarjoaa työkalun nimeltä Yleisön oivallukset jonka avulla voit kytke tavoitettavan yleisön määrittelyominaisuudet (kuten sijainti tai erityiset kiinnostuksen kohteet) ja antaa sinulle ehdotuksia Facebook-sivuille, joista he saattavat pitää.

Saadaksesi parhaat tulokset Facebook-mainoksistasi, testaa mainoksiasi useilla yleisöillä että löytää yleisö, joka reagoi parhaiten viestiisi. Sitten voit näyttää mainoksiasi pidempään tai lisätä budjettiasi.

Usein huomaat, että mainos, joka ei toimi kohdennettuna yhdelle yleisölle, antaa hyviä tuloksia, kun se näytetään yleisölle, jonka määrittelevät hieman erilaiset parametrit.

# 10: Varmista, että mainoksesi on optimoitu miellyttämään yleisöasetuksiasi

Facebook-uutissyöte on täynnä paikkoja, ja kun maksat viestin lähettämisen yleisön eteen, ei voida taata, että he huomaavat sen tai toteuttavat haluamasi toiminnot.

Optimoi mainoksesi kohdeyleisösi parantaaksesi heidän huomaamismahdollisuuksiaan. Varmista, että mainoskopio selittää selkeästi edut yleisösi saa haluamastasi toiminnosta.

Puhutko heidän kieltään? Mitä paremmin ymmärrät yleisösi ja luot viestin, joka resonoi heidän kanssaan, sitä paremmat tulokset ovat.

Kertoako kuvasi tai videosi saman tarinan kuin kopio? Jos ei, yleisösi ei lopu selvittämään, mitä hämmentävä viestisi todella tarkoittaa.

Jos mainoksesi eivät tuota haluamiasi tuloksia, tarkista mainosten antama näyttökerta. Heijastavatko ne tuotemerkkiäsi ja arvojasi? Ovatko ne osoittaneet, kuinka erosit muista yrityksistä? Vai näyttävätkö ne liikaa muilta mainoksilta?

Räikeät värit, epämääräinen sanamuoto ja tarjoukset, jotka näyttävät liian hyviltä ollakseen totta, ovat usein syitä, joiden vuoksi käyttäjät vierittävät mainoksia ohi eikä ryhdy toimiin.

Se on hyvä käytäntö testaa mainosten eri versioita, sekä kopion (sanat) että kuvien suhteen. Tämä on erityisen tärkeää, jos aiot käyttää niitä yli muutaman päivän. Muista, että pyydät ihmisiä lopettamaan vierityksen, kiinnittämään huomiota mainokseesi ja suorittamaan haluamasi toiminnot. Tee heidän haluavansa tehdä niin helposti!

Johtopäätös

Joten sinulla on se: 10 tapaa "pelastaa" Facebook-mainoksesi, jos et saa toivottuja tuloksia.

Mitä mieltä sinä olet? Onko sinulla ollut menestystä näiden Facebook-mainosten vianetsintävinkkien kanssa? Onko sinulla muita vinkkejä mainostulosten kääntämiseen? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi ja kysymyksesi alla olevissa kommenteissa!