8 tapaa optimoida Facebook-mainosten kohdistaminen: Sosiaalisen median tutkija

Voisiko Facebook-mainoksesi kohdistaa jonkin verran tarkennusta?

Etsitkö uusia tapoja tavoittaa ihanteellinen yleisösi Facebook-mainoksilla?

Facebookin uudet kohdistusasetukset auttavat sinua parantamaan Facebook-mainostesi tulosprosenttia.

Tässä artikkelissa löydät kahdeksan tapaa optimoida Facebook-mainosten kohdistaminen.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

# 1: Kapea näköinen yleisö, jolla on kiinnostuksen kohteita

Jos nautit paljon liikennettä blogiisi tai sinulla on laaja luettelo nykyisistä asiakkaista, käytä näköisiä yleisöjä on loistava taktiikka. Valitettavasti monissa tapauksissa ulkonäköinen yleisö on liian suuri. Vähiten ulkonäköinen yleisö Yhdysvalloissa on esimerkiksi noin miljoona käyttäjää.

Vastaanottaja etsi pienempi ja tarkempi yleisö mainoksellesi, testaa mainoksiasi käyttämällä eri kiinnostuksen kohteita

. Kun löydät oikean näköisen yleisön ja kiinnostuksen yhdistelmän, sinulla on kohdennettu yleisö ja alennat napsautuskohtaista hintaa / tulos.

Näin voit yhdistää kiinnostuksen kohteet näyttävän yleisön kanssa.

Ensimmäinen, valitse ulkonäköinen yleisö, jota haluat käyttää. Esimerkiksi alla olevasta kuvasta valitsin Lookalike (Yhdysvallat, 1%), jossa on 1,9 miljoonaa ihmistä.

Sitten vieritä alas kohtaan Yksityiskohtainen kohdistus ja lisää kiinnostuksen kohteet yksitellen.

Testaa yllä oleva vaihtoehto verrattuna perinteiseen soololentoiseen ulkonäköön, joka on paljon laajempi. Katso, onnistutko saavuttamaan hyvän paikan jo hyvin määritellyn yleisön sisällä.

Yritysten ja blogien kiinnostuksen parantaminen

Vaihtoehtosi määritellä yleisö heidän mukaansa kiinnostuksen kohteet ovat muuttuneet merkittävästi viime vuoden aikana. Aihepiirikohdistuksen alkuaikoina valitsemasi kiinnostuksen kohteet olivat rajalliset ja yleensä korkealla tasolla (esimerkiksi Juoksu, Maratonit, Ironman Triathlon).

Nyt voit määritellä yritykset, blogit ja jopa vaikuttajat kiinnostukseksi. Laajen termien sijaan voit valita kiinnostuksen kohteet, kuten RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway ja Runner's World Blog. Tämäntyyppiset kiinnostuksen kohteet toimivat yleensä paljon paremmin kuin yleiset ehdot.

Jos yleisösi on liian pieni, yritä valita kymmeniä yrityksiä, sovelluksia, vaikuttajia ja blogeja.

Tässä on esimerkki vanhasta korkean tason yleisöyhdistelmästä.

Tässä on suositeltava yhdistelmä pienempiä yleisöjä.

Sinä pystyt aloita laajasti ja työskentele tavallasi lisää kapealle kiinnostukselle, tai aloita pienestä ja laajenna. Minkä taktiikan valitsetkin, varmista anna jokaiselle menetelmälle mahdollisuus saada tarpeeksi näyttökertoja mitata se tarkasti.

# 2: Laajenna ikäaluetta

Yksi yleinen käytäntö määritellä kohdeyleisö on valita oikeat iät tuotemääritelmien tai Facebook-oivallusten perusteella. Esimerkiksi kun rakennetaan mainoskampanjaa korkeakouluopiskelijoille, suurin osa mainostajista valitsee ikäryhmän 18–22.

Erinomainen tapa alentaa tuloshintaa on laajentaa ikäryhmääsi. Vastaanottaja testata laajempaa ikäaluetta, kokeile yhtä näistä vaihtoehdoista:

• Valitse ikärajaksi 10 vuotta (esimerkiksi 18--28)
• Valitse ikäraja 30-40 vuotta (esimerkiksi 18–58)

Saatat olla yllättynyt nähdessäsi, että Facebook näyttää edelleen mainoksesi pääasiassa kohdeyleisöllesi, kun taas kustannukset laskevat.

# 3: Käytä Must Must Match -ominaisuutta

Viime lokakuussa Facebook käynnisti uuden ominaisuuden nimeltä Detailed Targeting. Tämän avulla voit valita "täytyy myös vastata" -etuja pikemminkin kuin vain kiinnostuksen kohteiden ryhmä.

Useat eri luokissa ja toimialoilla tehdyt kokeet ovat osoittaneet, että "täytyy myös täyttää" -intressien lisääminen johtaa kiinnostuneempaan yleisöön ja vähentää napsautus- / muuntokustannuksia jopa 25%.

Esimerkiksi, jos valitset Twitter kiinnostuksen kohteeksi ja sosiaalisen median markkinointi "täytyy myös täyttää" kiinnostuksen kohteena, se toimii paremmin kuin valita molemmat kiinnostuksen kohteet tavalliseen tapaan tai vain yksi kiinnostuksen kohde.

Voit testata, mikä toimii sinulle muuta kiinnostusta Must myös otteluun vähintään yksi seuraavista -ruudusta. Yritä lisätä kaksi tai kolme aihepiiriäja pidä lähellä välilehtiä nähdäksesi, paranevatko tulosprosenttisi. Jos ei, menit yhden koron liian pitkälle.

# 4: Sulje pois verkkosivuston vierailijat

Ellei mainoskampanjasi ole kohdistettu nimenomaan nykyisille asiakkaille, älä tuhlaa mainontadollareitasi ihmisille, jotka ovat jo uskollisia sinulle. Voit sulkea pois tietyt kohderyhmät tai yleisöt, joilla on tiettyjä kiinnostuksen kohteita.

Voit tehdä tämän ensin asenna Facebook-pikseli blogissasi tai verkkosivustollasi. Tämä pikseli rakentaa Facebook-yleisön ihmisistä, jotka ovat jo käyneet blogissasi.

Sitten sulje kaikki blogisi kävijät Mukautetut yleisöt -osiossa. Valitse luomasi mukautettu yleisö tai olemassa oleva näköinen yleisö.

# 5: Segmentoi uudelleen kohdentavat yleisöt

Sen sijaan, että määrität kaikki blogissasi vierailleet käyttäjät yhtenä yleisönä, yritä jakaa kävijät eri sitouttamisluokkiin. Tämän avulla voit kohdistaa yleisösi paremmin viestisi kanssa. Tässä on joitain mahdollisia etuja:

• Lisää yleisön sitoutumista yleisesti.
• Lisää tulosta kullekin yleisölle.
• Rakenna tuotemerkin pitkäaikaista arvoa. (Et ärsytä tiettyjä yleisöjä epäolennaisilla viesteillä.)

Tässä on joitain segmenttejä, joita voit kokeilla:

• Viimeisen vierailun mukaan: Kohdista uudelleen käyttäjät, jotka vierailivat blogissasi viimeisten 14 päivän aikana, 14-60 päivää tai yli 60 päivää. Käyttäjät, jotka vierailivat blogissasi äskettäin, tuottavat todennäköisemmin tuloksia ja maksavat yleensä vähemmän.
• Käyttäjän vierailemien sivujen lukumäärän mukaan: Kohdista uudelleen käyttäjät, jotka vierailivat vain yhdellä sivulla, 2-5 sivua tai yli 5 sivua. Tämä on hyvä osoitus siitä, kuinka kiinnostuneita käyttäjät ovat tuotteestasi.
• Tiettyjen sivujen mukaan: Kohdista uudelleen ryhmälle käyttäjiä, jotka vierailivat tietyllä sivulla, kuten hinnoittelusivu. He saattavat todennäköisemmin muuntaa.
• Sivuston ajan mukaan: Valitse alle 10 sekuntia, 10-60 sekuntia tai yli 1 minuutti. Tämä on toinen osoitus käyttäjien sitoutumisesta. Kaikkien alle 10 sekuntia blogissasi viettäneiden käyttäjien poistaminen on yleensä hyvä taktiikka. He eivät todennäköisesti muista tuotemerkkiäsi eivätkä osoittaneet paljon kiinnostusta siihen.

Luoda uudelleen kohdentaminen ryhmittele blogisi ajan, tiettyjen sivujen tai vierailtujen sivujen määrän mukaan Google Tag Manager. Lisätietoja Google Tag Manager tässä.

# 6: Kohdista Tech-Savvy -käyttäjät

Voit lisätä tuloksia etsimällä ja kohdistamalla digitaalisesti taitavia kuluttajia (jotka todennäköisemmin napsauttavat ja kirjautuvat / ostavat).

Käyttäytyminen-osio tarjoaa piilotetut optimointimahdollisuudet. Mainostajana voit käytä käyttäytymistä määritelläksesi yleisösi (esimerkiksi usein matkustavat, konsolipelaajat tai Facebook-sivun omistajat). Todellinen taika tapahtuu, kun sinä käytä käyttäytymisiä vähentämään käyttäjiä, joilla on vähemmän todennäköisiä tuloksia.

Et voi sulkea pois tiettyä käyttäytymistä, mutta voit ohita ne valitsemalla kaikki muut vaihtoehdot. Tässä on kokeiltava testi: Vastaanottaja poistaa ihmisiä, jotka käyttävät 2G / 3G-matkapuhelinverkkoja, valitse vain ne, jotka käyttävät 4G: tä ja Wi-Fi-yhteyttä. Tämän avulla voit kohdistaa käyttäjille, jotka ovat teknisesti edistyneempiä, käyttävät älypuhelimia ja napsauttavat todennäköisemmin mainoksia.

Jos olet huolissasi, että sinulla on raskas aloitussivu, kokeile jakaa testausta 4G: n ja 3G: n välillä. Se voi auttaa sinua selvittämään, onko latausaika tärkeä tekijä.

# 7: Segmentoi yleisösi selaimen mukaan

Käyttäjien selaintyypit voivat myös paljastaa paljon niistä, jolloin voit kohdistaa paremmin tehokkaasti tuottaviin yleisöihin.

Jotkut tuotteet vetoavat enemmän Chrome-käyttäjiin, kun taas toiset vetoavat enemmän esimerkiksi Safarin käyttäjiin. Ellet kohdista myöhään käyttöönottaneita tai vanhempaa yleisöä, valitse kaikki muut selaimet kuin Internet Explorer. Tämä parantaa tyypillisesti kaikkia kampanjasi tuloksia.

# 8: Erilliset mobiili- ja pöytätietokampanjat

On järkevää ajatella, että jos näytät tietyn mainoksen mobiililaitteella ja tietokoneella, napsautuskohtainen hinta kullakin alustalla on sama kuin kampanjoissa, jotka näytetään vain yhdellä alustalla. Se ei kuitenkaan toimi tällä tavalla.

Kun määrität kampanjan molemmille alustoille, napsautuskohtainen hinta laskee joskus. Facebook ei jaa näyttökertoja tasan alustan mukaan, ja monissa tapauksissa yli 95% mainoksista näytetään mobiili.

Suorita kolme erilaista testiä: yksi, jossa mainoksen sijoittelu on mobiili ja tietokone, toinen vain työpöydälle ja kolmas vain mobiililaitteille. Tulokset saattavat yllättää sinut.

Älä unohda, että kuluttajat käyttävät tietokoneita ja mobiililaitteita eri tavalla, joten erottamalla kampanjasi tämän perusteella voit myös kohdistaa paremmin jokaiselle yleisölle erityisillä viesteillä. Se on voittoa.

Johtopäätös

Menestyvän Facebookin luominen mainoskampanjat on yleensä tulosta kymmenistä optimoinnista ja testeistä. Testaus auttaa tunnistamaan pienet muutokset kampanja-asetuksiin, jotka voivat vaikuttaa valtavasti tuloksiin.

Suorita muutama uusi testi viikossa ja näet positiivisia tuloksia hetkessä.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko suorittanut jaettuja testejä Facebook-mainostesi optimoimiseksi? Mitä vinkkejä voit tarjota? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.