Kuinka käyttää kohdennettuja Facebook-mainoksia tapahtuman mainostamiseen: Sosiaalisen median tutkija

Mainostatko tapahtumia verkossa?

Oletko yrittänyt levittää sanaa Facebookin avulla?

Kohdennetut Facebook-mainokset ovat ihanteellinen tapa tavoittaa ihmisiä, jotka todennäköisimmin jakavat ja osallistuvat tapahtumallesi.

Tässä artikkelissa näytän sinulle miten Facebook-mainokset lisäävät tapahtumallesi altistumista, sitoutumista ja rekisteröitymistä.

Kuinka Facebook-mainokset ohjaavat ihmisiä markkinointikanavaan

Markkinointikanavat ovat hyödyllisiä, koska ne osoittavat, miten ihmiset siirtyvät tapahtumistasi kuulemisesta tapahtumaan rekisteröitymiseen. Kanava on pohjimmiltaan kehys, joka yhdistää sisältömarkkinoinnin, sosiaalisen median sitoutuminen, sähköpostimarkkinointi ja mainokset toimivaksi strategiaksi.

Alla on esimerkki vaakasuppilosta (Facebookin avulla), joka seuraa Janeä hänen siirtyessään tapahtuman tietoisuudesta tapahtumaan ilmoittautumiseen ja ystävilleen kertomiseen tapahtumasta.

Kaivetaan nyt syvemmälle, miten Facebook-mainokset tukevat suppilon kutakin vaihetta.

# 1: Ota tietoisuus kiinni

Vuoden 2005 ensimmäinen vaihe minkä tahansa kampanjan on tietoisuus. Ehkä joku saa tietää tapahtumastasi, koska ystäväsi puhui siitä, tai ehkä kyseinen henkilö tilasi sähköpostisi tai luki blogiasi.

Yllä olevassa suppiloesimerkissä Jane allekirjoittaa tukilupauksen, joka on minikampanja, joka on suunniteltu houkuttelemaan tulevaa tapahtumaa. Tällaisen minikampanjan tekeminen ei ole aina välttämätöntä, mutta se voi olla tehokasta etenkin maksullisissa tapahtumissa.

Pelin tässä vaiheessa suosittelen, että käytät jotain näistä Facebook-mainos vaihtoehdot: tehostetut viestit, tapahtumamainokset, sitouttamisen jälkeiset mainokset tai ulkonäköiset yleisöt.

Suosittelen usein parannettuja viestejä, varsinkin jos sinulla on rajallinen henkilöstö, koulutus tai resurssit.

Kun päätät lisätä Facebook-viestiä, vain tehosta parhaita juttujasi. Näin lisäät todennäköisyyttä, että ihmiset, jotka näkevät viestin, ovat tekemisissä sen kanssa. Löydät tehostamisen arvoisia viestejä katsomalla Insights-tilastosi ja etsimällä tärkeimmät tapahtumiin liittyvät viestit sitoutumisasteen perusteella ja kuinka asiaankuuluvia nykyisten markkinointitavoitteidesi kannalta.

Joissakin tapauksissa tehokkaimmat päivitykset eivät liity suoraan kampanjaasi. Jos näin on, muokkaa vain tilapäivitystä, sisällytä a kehotus toimintaan (CTA) ja linkitä kampanjasi aloitussivulle. Varmista vain, että muokkauksesi tuntuu luonnolliselta, ei pakotetulta.

En mene yksityiskohtiin tapahtumamainoksista, mutta sanon, että tapahtumien mainostaminen mainoksilla voi olla erittäin tehokasta, varsinkin jos kohdista rekisteröityneiden ihmisten ystäville!

Sivupostitoimintamainokset ovat toinen vaihtoehto. Nämä ovat mainoksia, jotka luot sivun päivityksen ja edistyneen Facebook-mainostyökalun avulla. Tämä työkalu antaa sinulle paljon enemmän kohdistusvaihtoehtoja kuin tehostetut viestit. (Facebook antaa kuitenkin nyt sinun käyttää lisämainostyökalua, kun parannat viestiä.)

Tai voit luoda ja käyttää ulkonäköistä yleisöä. Näyttävä yleisö on oma yleisö joka jakaa samat tykkäykset ja kiinnostuksen kohteet kuin asiakkaasi, sähköpostitilaajasi, vapaaehtoiset tai jopa viime vuoden tapahtumaan osallistuneet ihmiset.

Facebook-tyylisen yleisön luominen on yhtä helppoa kuin sähköpostilistan lähettäminen. Kenen pitäisi olla tässä luettelossa? Miksi he haluaisivat kuulla tapahtumastasi? Helppo vastaus molemmille on kuka tahansa, joka on rekisteröitynyt edelliseen tapahtumaan.

Kun olet luonut näyttävä yleisö Power Editorilla, voit käyttää sitä kohdista tehostettuun viestiin noudattamalla näitä vaiheita:

1. Etsi mainostettava viesti ja napsauta Tehosta.

2. Napsauta Käytä lisäasetuksia -linkkiä ponnahdusikkunassa. Sinut ohjataan Facebookin Advanced Advertising Tool -työkaluun.

3. Vieritä alas Yleisöt-kohtaan ja kirjoita samanlaisen yleisön nimi Mukautettu yleisö -kenttään.

4. Valitse ulkonäköinen yleisö ehdotusluettelosta.

5. Valitse kaikki muut kohdistusasetukset, jotka haluat sisällyttää. Sinun ei tarvitse vaivautua tähän, jos ulkonäköinen yleisösi perustuu hyvin erityiseen sähköpostilistaan ​​(esimerkiksi aiemmat tapahtumarekisteröijät).

# 2: Hoida kiinnostusta

Jane-esimerkissämme käytämme käynnistettyjä sähköpostimarkkinointikampanjoita. Käynnistetyt kampanjat tai automaattivastaajat ovat sähköpostiviestejä, jotka lähetetään automaattisesti vastauksena johonkin tilaajaan.

Kun Jane allekirjoittaa lupauksen, hänet lisätään tiettyyn sähköpostiluetteloon. Heti kun hän on lisätty luetteloon (liipaisin), hänelle lähetetään sarja kaksi tai kolme sähköpostiviestiä, kannustamalla häntä rekisteröitymään tapahtumaan.

On olemassa muutama Facebook-mainostaktiikka, joita voit käyttää tukemaan näitä sähköpostiviestejä, mutta yksi erottuu edestä ja keskeltä: sähköpostin mukautetut yleisöt.

Sähköpostimarkkinoinnin jatkuva haaste on saada ihmiset avaamaan sähköpostisi ja napsauttamaan kampanjalinkkejäsi. Voimme lähettää Janelle käynnistettyjä sähköposteja, joiden tarkoituksena on kasvattaa hänen kiinnostustaan ​​tapahtumaan, mutta emme voi saada häntä avaamaan tai napsauttamaan. Täällä Facebookin mukautetut sähköpostiosoitteet tulevat esiin.

Sähköpostin mukautetun yleisön avulla voit tavoittaa ihmiset tietyllä sähköpostilistalla Facebook-mainoksilla. Sanotaan esimerkissämme, että Jane avaa yhden laukaistusta sähköpostista, mutta ei napsauta linkkejä saadaksesi lisätietoja tapahtumasta - ehkä hän hämmentyy tai vetäytyy työkokoukseen.

Pitkän ja stressaavan tapaamisensa jälkeen Jane avaa Facebookin kahvitauolle. Hän näkee parannetut viestit (tai tapahtumamainokset), jotka heijastavat samoja CTA: ita kuin hän luki laukaistussa sähköpostissa. Hän voi napsauttaa viestiä ja rekisteröityä tapahtumaan tai ottaa viestin muistutukseksi ilmoittautua myöhemmin samana iltana, kun hänellä on enemmän aikaa sähköpostin lähettämiseen.

Tämä taktiikka luo olennaisesti yhden tai kahden lyönnin - yhdistämällä sähköpostimarkkinoinnin ja Facebook-markkinoinnin. Esimerkissämme käytämme mukautettua sähköpostiyleisöä, jossa on luettelo ihmisistä, kuten Jane, jotka ovat allekirjoittaneet lupauksen.

Sinä pystyt luo mukautettu Facebook-sähköpostiyleisö seuraamalla näitä vaiheita:

1. Vie sähköpostilista tai segmentti nykyisestä lahjoittajatietokannastasi, EMS: stä tai CRM: stä ja tallenna se kiintolevyllesi. Tarvitset vain yhden sarakkeen (CSV tai TXT) sähköposteja. Muita tietoja ei vaadita (voit jopa poistaa otsikkorivin).

2. Valitse Facebook-sivuposta, jonka haluat tiettyjen sähköpostitilaajien näkevän, ja napsauta Tehosta.

3. Ponnahdusikkunassa napsauta Lisäasetukset. Sinut ohjataan Facebookin Advanced Advertising Tool -työkaluun.

4. Vieritä alas Yleisö-osioon ja valitse Luo mukautetut yleisöt.

5. Ponnahdusikkunassa Napsauta Data File Custom Audience.

6. Anna luettelollesi nimi ja lyhyt kuvaus, valitse Hyväksyn Facebookin mukautettujen yleisöjen ehdot ja napsauta Luo yleisö.

7. Viimeistele mainoksesi valitsemalla sähköpostiosoitteesi oma yleisö, mainosten näyttämispäivämäärät ja budjetti.

Nopea huomautus: Kun luettelosi on ladattu, voit kohdistaa luetteloon liittyviin Facebook-käyttäjiin. Kun valitset luettelon Mukautettu yleisö -kentässä, saatat huomata, että yleisön määrä on pienempi kuin lataamasi luettelo. Tämä johtuu siitä, että Facebook käyttää vain Facebook-profiiliin liitettyjä sähköposteja.

# 3: Muunna näkymiä

Jos olet toteuttanut minkä tahansa tyyppisen kampanjan, joka sisältää aloitussivun, jossa ihmisiä pyydetään tekemään tietty toiminto, tiedät myös kaikki hyvin, että useimmat ihmiset eivät tee sitä, mitä haluat heidän tekevän - he saattavat menettää kiinnostuksensa, hämmentyä, hämmentyä tai jopa palata työ. Mistä tahansa syystä he eivät pysty muuntamaan.

Mutta he vierailivat aloitussivullasi!

Voit käyttää sitä eduksi käyttämällä Facebook-verkkosivustojen uudelleen kohdentamista. Alla olevassa kaaviossa selitetään uudelleen kohdentamisen toiminta.

Facebook-verkkosivustojen uudelleen kohdentaminen antaa sinun kohdistaa mainoksia ihmisille, jotka ovat käyneet tietyllä verkkosivustosi sivulla. Esimerkissämme se on tapahtuman rekisteröintisivu.

Vastaanottaja kohdistaa uudelleen rekisteröintisivun kävijät, noudata yllä olevia ohjeita mukautetun yleisön luomiseen, mutta tällä kertaa kun Valitse Luo oma yleisö ja valitse Mukautettu yleisö verkkosivustolta. Jon Loomerin artikkeli auttaa sinua loppuun prosessi sieltä.

Kiinnitä huomiota päivien määrään, jolloin pidät ihmisiä tässä muokatussa yleisössä. Et halua pitää ihmisiä liian kauan, koska äskettäisyysvaikutus häviää. Esimerkiksi jos Jane vieraili tapahtuman rekisteröintisivulla 30 päivää sitten, on todennäköistä, että hän on menettänyt mielenkiinnon menetyskohdan.

Muista, että tärkein osa rekisteröijien muuntamista on aloitussivusi. Jos aloitussivu ei ole tehokas, kävijöiden uudelleen kohdentaminen Facebook-mainoksilla ei toimi niin hyvin.

# 4: Kasvata suusanan osuuksia

Voit rohkaista osallistujia kertomaan ystävilleen tapahtumasta käyttää uudelleen jo toteuttamiasi taktiikoita. Voit esimerkiksi luoda uuden mukautetun sähköpostin yleisön tapahtuman rekisteröintisivulta luomasi luettelon perusteella ja sitten pyydä näitä ihmisiä jakamaan tapahtumistietosi.

Kannustan myös luo uusi verkkosivuston oma yleisö - tällä kertaa ihmiset, jotka ovat päässeet kiitossivulle verkkosivustosi rekisteröinnin jälkeen tapahtumaan. Seuraava, luoda julkaisematon (tai tumma) viesti rohkaisemalla rekisteröijiä kutsumaan ystävänsä tapahtumaan ja kohdentamaan viesti uudelle mukautetulle yleisölle (rekisteröijät).

Haluat ehdottomasti käyttää tapahtumamainoksia tässä vaiheessa yksinkertaisesti niiden vahvan sosiaalisen todistuksen takia. Facebook-käyttäjät, joille näytetään tapahtumamainoksia, näkevät, kuka heidän ystävistään on vastannut tapahtumaan.

Johtopäätös

Kun kohdistat Facebook-mainoksesi viisaasti, säästät rahaa ja päädyt parempaan sitoutumiseen ja korkealaatuiseen faneihin, jotka ovat kiinnostuneita myydystäsi. Kaikki tämä on avain mainostaa tapahtumiasi onnistuneesti.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö Facebook-mainontavaihtoehtoja tapahtumiesi mainostamiseen? Mikä vaihtoehto on toiminut sinulle parhaiten? Jätä kommenttisi alla.