Sisällön markkinoinnin onnistumisen saavuttaminen: Uusi tutkimus: Sosiaalisen median tutkija

Yritätkö parantaa sisältömarkkinointiasi?

Mietitkö, miten pisteet yhdistetään sisällön ja asiakkaiden välillä?

Tässä artikkelissa löytää tärkeitä parhaita käytäntöjä tutkimuksen tukemana, mikä auttaa parantamaan sosiaalisen median markkinointia.

Tuliterä tutkimusta Sisältömarkkinointi-instituutilta ja MarketingProfsilta käy ilmi, että vaikka sisällöllä on yleismaailmallisia haasteita markkinointiin, kuten sijoitetun pääoman tuottoprosentin mittaamiseen ja kiinnostavan sisällön tuottamiseen, on olemassa tiettyjä parhaita käytäntöjä, jotka lieventävät näitä ongelmia.

Tässä on tutkimus.

# 1: Onko sinulla dokumentoitu strategia

54 prosentilla tehokkaimmista B2B-markkinoijista on dokumentoitu sisältöstrategia ja useimmat heistä seuraavat sitä ”hyvin tarkasti”. Lisäksi 60% niistä, joilla on kirjallinen strategia pitävät organisaatiotaan tehokkaana sisältömarkkinoinnissa, kun vastaava osuus on vain suullinen strategia.

Yksi suurimmista eroista tehokkaiden sisällön markkinoijien ja epäonnistuneiden välillä on dokumentoitu strategia.

Toisin kuin suullinen strategia, joka voidaan unohtaa tai ymmärtää väärin, kirjoitettu asiakirja on "elävä" ja siihen voidaan viitata, sitä voidaan muokata ja toteuttaa. Tärkein takeaway on, että kirjoitettua strategiaa on paljon helpompi seurata kuin juuri puhuttua.

Asiakirjojen edut eivät rajoitu vain suorittamiseen. Niiden joukossa, joilla on dokumentoitu strategia:

• 38% kamppaili ROI: n mittaaminen (verbaalistrategialla 51%)
• 45% kamppaili kiinnostavan sisällön tuottamisesta (verrattuna 57%: iin suullisen strategian kanssa)

Vaikka ei ole leikattua ja kuivattua malli sisältömarkkinointistrategialle, sinun pitäisi ainakin määritä sinun liiketoiminnan tavoitteet, bränditarina, yleisö, sisällön jakelukanavat, budjetti ja resurssit, työnkulku tai prosessi ja liiketoimintamalli.

Lopuksi, varmista, että kaikilla sisällömarkkinointiprosessiin osallistuvilla on kopio strategiasta, ymmärtää sen ja seuraa sitä.

# 2: Ole sisällönkone

Kysyttäessä “Kuinka usein organisaatiosi julkaisee uutta sisältöä, joka tukee sen markkinointiohjelmaa? ”, Keskimäärin 42% sanoi joko päivittäin tai useita kertoja viikossa. Tutkimus osoitti myös, että dokumentoidun strategian saaminen johti markkinoijien julkaisemaan enemmän sisältöä.

Kaiken kaikkiaan markkinoijat markkinoivat kaikenkokoisia yrityksiä riippumatta siitä, pitivätkö he itseään tehokkaina vai eivät - tuottavat 70% enemmän sisältöä kuin viime vuonna.

Oppitunti on, että tiheä julkaiseminen ei ole enää vain muutamien A-listalla olevien B2B-markkinoijien tapana, vaan jokaisella, joka lisää sisältömarkkinointitoimiaan.

Markkinoijat ovat ymmärtäneet sisältömarkkinoinnin edut, vaikka ne ovatkin kamppailee sitoutumisen kanssa (lisää seuraavasta), tosiasia on he Sisällön luominen on ensimmäinen askel yrittäessäsi olla yhteydessä asiakkaisiin.

# 3: priorisoi sitoutuminen

Houkuttelevan sisällön tuottaminen on ollut kiusallinen ongelma B2B-markkinoijille jo pitkään. Tänä vuonna kaikki markkinoijat sijoittuvat prioriteettiluettelonsa kärkeen.

Tässä on mielenkiintoista. Markkinoijat, joilla on dokumentoitu strategia, ovat vähemmän todennäköisiä (45%) kamppailemaan sitoutumisesta kuin ne, joilla on suullinen strategia (57%) tai ei lainkaan strategiaa (70%). Jälleen saatu kokemus on, että kirjallinen strategia on kriittinen kaikille sisältömarkkinointialoitteille.

Mikä on yhteys kirjoitetun strategian ja sitoutumisen välillä? Vaikka joillakin organisaatioilla on ollut menestystä vain keskustella ideoistaan ​​ja sitten toteuttaa ne, se todella auttaa:

• Määritä yleisösi.
• Ymmärrä heidän tarpeensa.
• Selvitä, miksi heidän pitäisi huolehtia organisaatiossasi ja mitä voit tarjota heille.
• Määritä mikä sisältö tuotetaan, milloin ja miten se toimitetaan.

On parasta dokumentoida tällainen aivoriihi, kartoitus ja muokkaaminen, jotta markkinoijat voivat toteuttaa sen tarkasti.

# 4: Sijoita voimakkaasti sosiaaliseen mediaan

92 prosenttia B2B-markkinoijista käyttää sosiaalista mediaa enemmän kuin mikään muu taktiikka. Tehokkaimmat B2B-markkinoijat käyttävät keskimäärin seitsemää sosiaalisen median alustaa.

Tutkimuksen mukaan LinkedIn on sekä suosituin foorumi (94% B2B-markkinoijista käyttää sitä) että tehokkain sisällön mainostamiseen, 63% markkinoijista. Ei mikään yllätys siellä.

Toimialastasi tai yrityksesi koosta riippumatta on sanomattakin selvää, että blogin tulisi aina olla sisältömarkkinointisi keskus.

Muu kuin bloggaaminen, Jay Baer huomauttaa että LinkedIn-julkaisu tarjoaa useita keskeisiä etuja käytännöllisesti katsoen kaikille yrityksille - mukaan lukien yleisön laatu ja kattavuus.

Itse asiassa, vaikka kamppailisit kirjoittaa ydinliiketoimintaasi, saatat löytää murtautua aiheisiin, jotka yleensä pyrkivät löytämään yleisön muualta LinkedInistä.Se johtuu siitä, että LinkedInissä artikkeli näkyy tietyllä kanavalla. Kanavan seuraajat voivat nähdä sen ja olla tekemisissä sen kanssa, mikä antaa sinulle mahdollisuuden esiintyä kanavan liukusäätimessä.

# 5: Käytä hakukonemarkkinointia (SEM)

58 prosenttia B2B-markkinoijista käyttää hakukonemarkkinointia (SEM), mikä tekee siitä eniten maksetun menetelmän sisällön markkinoinnissa ja jakelussa. 52 prosenttia sanoi myös, että se on tehokkain maksettu menetelmä.

On mielenkiintoista huomata käytön ja tehokkuuden erot. Esimerkiksi B2B-markkinoijat luottavat edelleen paljon perinteisiin online-bannerimainoksiin (49%), vaikka he eivät usko olevansa kovin tehokkaita (26%: n tehokkuusaste).

Silti uudempi sisällön löytäminen työkalut (kuten Scoop.it, Feedly tai Buffer Suggest) eivät näytä olevan paljon markkinoijien tutkassa huolimatta tosiasia, että niitä käyttävät sanovat olevansa tehokkaampia kuin painetut, bannerimainokset ja jopa alkuperäiset mainonta.

Arvoitus markkinoijista, jotka käyttävät menetelmiä, joihin he eivät usko, on järkevää, jos palataan alkuun - dokumentoitu strategia (tai sen puute). Olipa kyseessä sitten maksettu tai maksuton sisältömarkkinointi, markkinoijat, joilla on kirjallinen strategia, seuraavat todennäköisemmin sitä, mittaavat tehokkuutta ja tunnistavat tarpeen vaihtaa vaihdetta tarvittaessa.

# 6: Palkkaa oma sisältömarkkinointihenkilö tai -ryhmä

Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, 69% tehokkaimmista B2B-markkinoijista sanoo, että omistetun ryhmän pitäminen sisällön markkinoinnin valvonnassa on uskomattoman tärkeää. Tämä ei ole helppoa, ja on yhä vaikeampaa löytää hyvin koulutettuja sisältömarkkinoinnin ammattilaisia.

Joten mitä voit tehdä tämän ongelman ratkaisemiseksi? Investoi sekä online- että henkilökohtaiseen sisältömarkkinointitapahtumaan ja lue sisältömarkkinointiblogeja. Lisäksi, Sisältömarkkinointi-instituutti ehdottaa palkkaat entisiä toimittajia, jotka:

• Onko kokemusta verkkojulkaisemisesta
• Onko toimituksellinen hallintakokemus
• Ovatko sosiaalisen median taitavia

Nopea yhteenveto

Sisältömarkkinointi on nyt muodollinen liiketoiminta-ala 86% B2B-organisaatioista. Markkinoijat ovat kypsyneet sisältömarkkinointikäytännöissään, mutta jotkut haasteet ovat silti ilmeisiä. esim. sitoutuminen, sijoitetun pääoman tuottoprosentin mittaaminen ja jopa heikko luottamus erilaisiin taktiikoihin.

Mutta hyvä uutinen on, että enemmän markkinoijia ymmärtää sisällömarkkinointistrategian merkityksen.

Olitpa sitten haastava mittaamaan sijoitetun pääoman tuottoprosenttia, kamppailemaan luomaan kiinnostavampaa sisältöä tai vain epävarma kokonaisuudesta Ponnisteluidesi tehokkuus, tutkimus osoittaa, että kirjallinen sisältömarkkinointistrategia on tärkein ainoa askel täytyy ottaa.

Mitä mieltä olet näistä havainnoista? Oletko dokumentoinut sisältöstrategiasi? Yllättävätkö jotkut näistä havainnoista sinua? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.