Kuinka luoda liidejä ja myydä suoralla videolla: sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisätä liidejä ja myyntiä?

Mietitkö, miten live-video voi auttaa?

Haastattelen Nicole Waltersia, jotta voisin tutkia, miten myydä ja tuottaa liidejä live-videoilla.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on on-demand talk radio show from Social Media Examiner. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijoita, yritysten omistajia ja sisällöntuottajia löytämään mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Tässä jaksossa haastattelen Nicole Waltersia. Hän on tulostrategi ja isännöi suoraa esitystä Facebookissa Monetoitu elämä. Hänen kurssinsa kutsutaan 1 000 dollaria 1 päivän akatemiassa.

Nicole ja minä tutkimme, kuinka voit käyttää suoraa videota rakentaaksesi seuraajia ja luotaaksesi viitteitä. Nicole on selvittänyt sen, ja puhumme hieman hänen tarinastaan, miten hän tekee sen, ja tuomme sinulle tänään paljon vinkkejä.

Nicole jakaa kaavansa elää video, joka tarjoaa arvokasta sisältöä.

Opit myös, kuinka suoran tuotteen lanseeraaminen voi lisätä myyntiä.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Liidit ja myynti suoralla videolla

Nicole's Story

Nicolen matka yrittäjyyteen alkoi blogilla, jonka hän loi vuonna 2011. Aluksi hänen bloginsa dokumentoi hänen prosessinsa leikkaamalla kaikki hiuksensa ja kasvattamalla ne takaisin ilman kemikaaleja. Sieltä hän jatkoi bloggaamista joka päivä hiuksista ja kauneudesta.

Kun Nicole aloitti bloginsa, se oli sivuprojekti. Hän oli johtaja, joka työskenteli 9: stä 5: een yritystyötä. Hän rakasti näyttää toimistossa päivittäin, työskennellä ihmisten kanssa ja tehdä rakastettua työtä.

Kun Nicole sovelsi yritystoiminnassaan oppimaansa blogiinsa, hänen blogiliiketoimintansa alkoi kukoistaa ja hän rakensi kunnollisen seuraajan. Nicole alkoi kuitenkin ymmärtää, että vaikka blogit olivat suosittuja, hän pärjäsi hyvin videoissa. Ongelmana oli, että häneltä puuttui videoiden muokkausosaaminen kilpailemaan YouTubessa.

Nicole sanoo, että hänen YouTube-videonsa olivat katastrofeja, koska ne menivät keskeytyksettä 15 minuutiksi ilman editointia. Hänen kilpailijoillaan, jotka olivat myös blogitilassa, oli kuitenkin muokkausosaamista Steven Spielbergin kaltaisten elokuvien tuottamiseksi. Heidän videonsa olivat niin hyviä, ettei hän olisi ollut yllättynyt nähdessään pyrotekniikkaa.

Kun Nicole päätti jättää yritystyönsä ja jatkaa bloggaamista kokopäiväisesti, live-video alkoi todella piristyä. Hänen ensimmäinen foorumi oli Periskooppi, ja suorien videoidensa aikana hän dokumentoi valmistautumisensa työn lopettamiseen ja siirtymiseen kokopäiväiseen bloggaamiseen sekä suunnitelmansa neuvotella muiden yritysten kanssa.

Kun Nicole lopulta saapui lopettamaan, hän lähti live-sanomaan: "Kaverit, tänään on se päivä. Aion lopettaa. Tulen takaisin." Mutta kun ihmiset pyysivät häntä pitämään heidät linjalla, hän teki. Hän irtisanoutui työstään verkossa, 10000 ihmisen edessä.

Tämä valinta oli pelottava, koska hän ei tiennyt mitä pomonsa sanoi tai miten prosessi sujuisi. Koska hänellä oli niin suuri live-yleisö, hän sai viestejä kuin nopea tulipalo. Koko päivän aikana videota katseli yli 150000 ihmistä. Mutta tällä hetkellä Nicole unohti kaiken puhelimestaan. Hänen mielensä kilpaili siitä tiedosta, jonka hän lopetti työnsä.

Onneksi koko asia meni hyvin. Myöhemmin ihmiset kertoivat Nicolelle, että video oli inspiroiva tai he pelkäsivät häntä. Ihmiset kertoivat myös, että hän teki huonon päätöksen ja poltti sillan. Mutta Nicolella ei ollut aikomusta palata kokopäiväiseen työhönsä. Hän oli menossa päinvastoin yrittäjyyteen.

Kun hän kertoi kuinka pelottava oli siirtyminen kokopäiväiseen bloggaamiseen, suoratoistosta tuli hänen juttunsa. Periscopessa ihmiset kutsuvat häntä ScOprahiksi, koska hän viettää siellä kaiken aikaa.

Nykyään Nicole rakastaa edelleen live-videoita, mutta nyt hän käyttää niitä tarkoituksellisemmin. Hänellä on allekirjoitusmuoto. Hän ei myöskään noudata monivaiheista mallia ihmisten siirtämiseksi suppiloonsa. Sen sijaan hän rakentaa suhteen yleisöönsä jakamalla videoita sekä yrityksestä että perheestään. Nämä suoratoistetut videot ovat hänen ensisijainen tapa johtaa.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi Nicole jakavan enemmän päivästä, jolloin hän lopetti työnsä.

Miksi Nicole valitsi live-videon

Nykyään Nicole käyttää erilaisia ​​live-videoalustoja sen mukaan, minkä tyyppistä sisältöä hän jakaa. Päällä Instagram, hän käyttää live-videoita ja tarinoita jakamaan perheen ja maanläheistä henkilökohtaista sisältöä. Hänen Facebook livevideot kattavat strategiset liikeaiheet.

Nicole ei usko, että yksi foorumi tai menetelmä on parempi kuin toinen. Tärkeämpää kuin valitsemasi foorumi on johdonmukaisuus ja antaa persoonallisuutesi tulla läpi.

Esimerkiksi Nicole ajattelee, että hänen persoonallisuutensa ”toiminnallisena kuumana sotkuna” on viihdyttävä. Ihmiset pitävät hänen persoonallisuuttaan suhteellisena ja aitona, joten yrittäjämatkan ja sisällön jakaminen suoratoistona on hänelle järkevää. Mikään ei ole todellisempaa kuin äiti, joka jakaa liiketoimintansa seitsemään numeroon, kun taas kuusivuotias juovaa hänen huutavansa "Naked baby!"

Koska Nicole jakaa elämänsä ja työnsä tällä tavalla, ihmiset kokevat, että hän ei ole pelkästään älykäs, vaan hän myös ymmärtää heidät, joten he ovat valmiita työskentelemään hänen kanssaan. Hän ei usko, että on olemassa toinen tapa välittää nämä ominaisuudet paremmin kuin suoratoisto.

Kun nämä tosielämän hetket tai virheet tapahtuvat, suoratoisto on anteeksiantavaa. Ihmiset odottavat sinun tekevän virheitä. Sinulla ei ole samaa painetta näyttää hiotulta ja tuottaa huolellisesti muokattua sisältöä. Kun vuodatat koko purkin kastiketta mekkoosi, se on vain hauska ja miellyttävä tosielämän hetki. Et voi saada sitä missään muualla.

Suoratoistettua videota on myös helpompi tuottaa kuin muokattua videota YouTubelle. Jos Nicole on tällä hetkellä tapahtumassa, suoratoisto antaa hänen tuoda koko yleisönsä huoneeseen hänen kanssaan.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla, mitä äskettäin julkaistu Social Media Marketing Industry Report kertoo suoraa videota käyttävistä markkinoijista.

Nicolen live-videostrategia

Aluksi Nicole käytti live-videota rakentaakseen sähköpostilistansa. Kun hän aloitti ensimmäisen kerran 1 000 dollaria 1 päivän akatemiassa, joka on hänen allekirjoituskurssinsa, joka selittää kuinka rakentaa liiketoimintaa yritysstrategioiden pohjalta, hänellä oli noin 1500 henkilön luettelo.

Hän loi tämän luettelon ja jatkoi sen rakentamista suoratoistosta saamansa valotuksen kautta. Kun hän aloitti suoran lähetyksen, hän jakoi yritystoimintaan liittyvää sisältöä esimerkiksi aiheista, jotka koskevat myyntiä, yleisötulosten parantamista tai kumppanijärjestelmän perustamista passiiviseksi tulovirraksi. Suoran videon lopussa hän pyysi katsojia, jotka haluavat enemmän hänen live-videonsa kaltaista sisältöä, käymään aloitussivulla.

Tuo sivu lähetti katsojat suoraan pieneen informaatiotuotteeseen, jonka hinta oli 25-97 dollaria. Nicole kertoi katsojille, että aloitussivulla käytettävissä olevien resurssien avulla he voisivat saada lisätietoja, laskentataulukoita ja muuta auttaakseen heitä toteuttamaan koko järjestelmän yritykselleen. Tietyssä vaiheessa jokainen lähetys, jonka Nicole tosin toi, oli välillä 1 000–3 000 dollaria.

Alussa Nicole oli edelleen menossa suorana Periscopen kautta, mutta hän latasi myös Periscope-videot ja lähetti ne Facebook-sivulle. Hän halusi nähdä, kuinka videot muunnettiin ja miten hänen Facebook-yleisönsä reagoi raakaan, live-sisältöön. Kun Nicole näki videoidensa sujuvan hyvin Facebookissa, hän alkoi myös mennä sinne.

Live-videoissa Nicole varoittaa ylimyynnistä. Nicole uskoo, että ylimyynti on markkinoiden suurimpia virheitä. Vaikka tuotteidesi myyntitarkoituksessa ja toimintakehotuksessa ei ole mitään vikaa, ihmiset haluavat ensin tuntea sinut. Se on myynti 101. Suoratoisto antaa Nicolelle mahdollisuuden rakentaa suhde nopeasti.

Nicolen live-video on noin 60% suhteiden rakentamista ja 40% myyntiä. Suhteita rakentavasta sisällöstä Nicole saattaa jakaa lasten syntymäpäiväjuhlat, hankalan äiti-hetken tai vaikean yrittäjyyspäivän.

Esimerkiksi Nicole jakoi äskettäin suoran videon jakamistavoista työntekijän kanssa. Hän puhui siitä, kuinka siirtymän käsitteleminen oli vaikeaa, koska hän haluaa jakaa matkansa aidolla tavalla. Hän ei myynyt mitään eikä osoittanut katsojia tietylle linkille. Hän yksinkertaisesti sanoi, että ihmiset, jotka haluavat tietää enemmän, voivat liittyä hänen sähköpostilistaansa.

Nicolen sisältötase auttaa rakentamaan suhdetta, joten myyntisisältö muuntuu todella hyvin.

Nicolen live-video ei ole hieno, mutta hän sekoittaa spontaaneja videoita muodollisempiin. Suurimman osan ajasta hän menee suorana puhelimestaan. Hän saattaa olla keittiössään käyttämällä pientä jalustaa, tai tapahtumassa tai paikassa. Kun hän opettaa suorana videona yhteisöissään tai Facebook-sivullaan, hänellä saattaa olla tausta ja hän käyttää verkkokameraa pöytätietokoneellaan.

Itse video on pystysuora, koska noin 86% Nicolen yleisöstä katselee videota mobiililaitteella.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja Nicole-kokemuksista nuorena yrittäjänä.

Kuinka Nicole esittelee sisältöä suorana videona

Nicole sanoo, että hänen prosessinsa voi toimia monille ihmisille. Sinun ei tarvitse olla tietty persoonallisuus. Monet ihmiset ovat huolissaan siitä, että he eivät ole tarpeeksi ekstrovertteja lähetyksen aloittamiseen, mutta pieni suunnittelu voi saada suoran videon toimimaan heille. Osa suunnitelmasta on muoto, jolla voit aloittaa suoran videosi. Nicole aloittaa kaikki lähetyksensä esittelyllä, tervehdyksellä ja pyynnöllä jakaa video.

Videonavaaja: Johdantona Nicole esittelee itsensä aina nimellä, verkkosivustolla ja lyhyellä lauseella siitä, kuka hän on ja mistä hänen videonsa on kyse. Osa tästä on tapana. Esimerkiksi, kun Nicole vastaa puhelimeen, hän sanoo: "Hei, Nicole Walters puhuu."

Hänen esittelynsä sisällöllä on myös käytännön etuja. Ensinnäkin kaikki eivät tiedä kuka olet, varsinkin jos joku katselee toisen henkilön jakaman videon. Toiseksi, johdanto toimii hyvin uusinnassa. Lisäksi, jos video muuttuu virukseksi, sitä muokataan tai jos se riisutaan ja lähetetään uudelleen toiselle alustalle, katsojat kuulevat edelleen perustiedot videon alussa.

Tervetuloa ihmisiä lähetykseen, Nicole sanoo: "Olen niin iloinen, että olet täällä", ja selittää, mitä katsojat oppivat. Hän myös tunnustaa ihmisiä, kun he liittyvät live-videoon, etenkin ihmisiä, jotka ovat vakituisia asiakkaita tai ihmisiä hänen yhteisössään. Hän saattaa esittää henkilökohtaisen kysymyksen perustuen tietoonsa katsojasta, kuten "Kuinka poikasi voi?" rakentaa suhteita.

Sitten Nicole kannustaa katsojia aina jakamaan sisältöään, koska jakaminen on helpoin tapa saada viesti pitoon sekä muiden ihmisten että algoritmin kanssa. Jos pyydät ihmisiä jakamaan, he tekevät sen.

Koko avaaja on noin 30-45 sekuntia. Noin minuutin ja 30 sekunnin kuluttua hän toistaa avaimensa kaikille, jotka alkavat katsella suoratoistoa vähän myöhemmin.

Pyydän Nicolea jakamaan pilkkaavaimen havainnollistaakseen, kuinka hän kokoaa kaiken tämän sisällön yhteen. Tässä on mitä Nicole jakaa:

”Hei, nimeni on Nicole Walters. Kiitos paljon katsomisesta. Jos olet ensimmäinen kerta, kun virität jonkun suoran lähetykseni, kerron sinulle vähän itsestäni. Olen yrittäjä, olen äiti, olen vaimo ja rakastan auttaa ihmisiä rakentamaan yrityksiä, joita he rakastavat. Jos haluat oppia lisää minusta, mene osoitteeseen NicoleWalters.tv.

"Tänään puhumme toimintakehotuksen tärkeydestä jokaisessa lähetyksessäsi. Jaa tämä sisältö, koska hyvät ystävät jakavat sisältöään. Ja varmista, että pidät sen pääsivullasi, joten jos haluat katsoa sitä myöhemmin, se on Facebookin edessä ja keskellä. Sukelletaan nyt sisään. "

Opetussisältö: Suoran videon seuraavassa osassa Nicole esittelee opettamaansa aihetta ja miksi se on tärkeää. Hän saattaa sanoa, että aihe on toimintakehotuksia, jotka ovat tärkeitä, koska ne muuttavat näkymiä asiakkaiksi.

Lisäksi kannustamaan katsojia osallistumaan ja korostamaan hänen videonsa koulutusominaisuuksia, Nicole sanoo: "Tartu kynään ja paperiin, koska nerot tekevät muistiinpanoja."

Jokaisen aiheen osalta Nicole kattaa kolme avainkohtaa ja tarjoaa sitten toimintokohteen jakamiensa tietojen käytännön toteuttamiseksi. Kun Nicole opettaa, hän valmistelee sisällön huolellisesti kutakin kohtaa varten. Hän voi myös suunnitella, miten videosisältö yhdistetään tulevaan lanseeraukseen tai uuteen tuotteeseen.

Jos Nicole tuo markkinoille 1 000 dollarin kaltaisen tuotteen 1 päivän akatemiassa, hän saattaa puhua yrittäjyyden määrittämisestä sopii sinulle tai noin kolmella tapaa, joilla hän voitti yrittäjyyden pelon, jotta hän voisi hypätä sisään ja aloittaa liiketoimintansa rakentamisen. Molemmat aiheet ovat luonnostaan ​​arvokkaita, mutta johtavat myös tämän yleisön tulevaan julkaisuun.

Vaikka Nicole on hyvin valmistautunut live-videoonsa, hän ei valmistaudu tavalla, joka vaatii häntä lukemaan paperista. Tämä lähestymistapa olisi persoonaton ja tylsä. Sen sijaan hänellä on huijausarkki luotipisteistä. Aiheessa, kuten toimintakehotukset, hänen huijausarkillaan voi olla seuraavat seikat:

• Mikä on toimintakehotus? Kysy ensin määritelmästä.
• Kuinka toimintakehotusta käytetään? Anna esimerkki toimintakehotuksesta.
• Tehkää ja älä tehokasta toimintakehotusta.
• Toimintokohde.

Yhden tärkeimmän luotipisteensä alle Nicole saattaa sisältää myös toisen tason luotipisteitä, kuten muistutuksen kertoa tarina hänen ensimmäisestä toimintakehotuksestaan. Kun Nicole opettaa, tarinat ovat tapa välttää kuiva, tukkoinen esitys.

Kun Nicole käyttää teollisuuden termiä tai ammattikieltä, hän vie aikaa sen määrittelemiseen. Jos hän käyttää termiä kuten käyttöpääoma, hän selittää, että "ylimääräinen raha sen jälkeen, kun kaikki on maksettu, istuu pankissasi ja sallii sinun liiketoiminnan kasvavan. " Hän ei halua, että katsojat tuntevat olevansa virittäneet fancy housujen lähetykseen, jota he eivät voi pitää ylöspäin.

Nicole yrittää esittää nämä tiedot noin 30 minuutissa. Facebookissa tämä pituus toimii hyvin, koska toisin kuin muut live-suoratoistoalustat, mitä kauemmin livevideosi kestää, sitä laajempi yleisösi kasvaa. Periscope- ja Instagram-tarinoissa ihmiset yleensä poistuvat, jos sisältösi on liian pitkä.

Nicole viettää noin 5–8 minuuttia jokaisen luettelomerkkiluettelon kohteen kattamiseen. Sitoutuminen vie loppuajan, koska osa live-videoista puhuu ihmisille.

Sitouttamiseksi Nicole saattaa sanoa: ”Toimintakehotus on niin hankala. Olenko oikeassa? Anna minulle käsiemoji, jos olet yksi niistä ihmisistä. " Hän odottaa muutaman sekunnin selittääkseen lyhyet viiveet suoratoistossa, ja ihmiset alkavat jakaa emojiaan. Sitten Nicole saattaa sanoa: ”Katso, en ole ainoa. Kuinka moni teistä pelkää todella pyytää asioita? Haluan sinun tietävän, että tämä on totta. "

Kehotus toimintaan: Nicolen suoratoistomuodon viimeinen osa on toimintakehotus, jota Nicole kutsuu "turboopt-menetelmäksi", koska hän ei noudata perinteistä osallistumisprosessia. Perinteinen prosessi on pidempi kanava, joka sisältää suhteen rakentamisen sähköpostilistan kautta ja tuotteen esittelyn.

Turbo-opt-in on paljon nopeampi kuin suhteen luominen sähköpostitse. Vaikka sähköpostin käyttäminen vie noin kuukauden, turbo-opt-in on reaaliaikainen. Itse asiassa Nicole lähettää suoratoiston katsojat suoraan myyntiin.

Suoran videon avulla Nicole toimittaa sisältöä, joka on lähinnä ilmaista tuotetta tai lyijymagneettia. Joten suoran videonsa lopussa hän lähettää heidät sivulle, jolla he voivat maksaa saadakseen lisätietoja.

Nicole saattaa sanoa: "Jos rakastat tätä ja haluat sukeltaa sisään ja saada tarvitsemasi yksityiskohdat, siirry sitten NicoleWalters.tv-sivulle. Jos napsautat sivun keskiosaa, löydät tuotteen, Fierce Clarity, joka auttaa sinua tutustumaan kaikkeen mitä teemme täällä paljon syvemmällä tasolla. Jos saat sen nyt, olen täällä, jos sinulla on kysyttävää. Mutta tule takaisin ja sano minulle, että tartuit siihen. "

Kun ihmiset palaavat suoraan lähetykseen sanomaan ostaneensa tuotteen, he herättävät jännitystä ja kiihottumista, joka kehottaa myös muita ihmisiä ostamaan sen. Tällä turbo-opt-in-menetelmällä Nicole ansaitsi 53 000 dollaria ensimmäisellä 1 000 dollarilla 1 päivän akatemiassa.

Kun Nicole ei työskentele lanseerauksen parissa ja sillä ei ole myytävää tuotetta, hänen vähimmäisvaatimuksensa mukaan katsojia pyydetään kirjautumaan hänen sähköpostilistalleen.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla, kuinka käytin jatko-opinnoissa oppiani ulkomaisesta puheesta podcast-haastatteluihini ja live-videoihini.

Kuinka valmistautua turbo-opt-in -käyttöön

Aloittamiseksi turbo-opt-in kanssa sinun on tiedettävä, mitä tuotetta aiot myydä. Paras tapa tehdä se on aloittaa palveleminen yleisöllesi ja oppia, mitä he etsivät.

Havainnollistamiseksi Nicole kehitti 1 000 dollaria 1 päivän akatemiassa, kun hän huomasi, että ihmiset eivät tienneet yrityksen perustietoja liiketoiminnan kasvattamisesta. Sen jälkeen kun Nicole oli rakentanut tuotteensa, hän aloitti tuotteeseen liittyvien aiheiden opettamisen. Esimerkiksi live-videossaan hän kysyi, kuinka monet ihmiset tietävät, mikä LLC on, tai ymmärtävät tuloslaskelman.

Opastettuaan katsojat läpi aiheen, jotta he saisivat paremmin tietoa, hän kiusasi tuotettaan sanoen: "Jos sinusta tuntuu, että tarvitset lisää näitä strategioita yrityksessäsi, olen saanut sinut käsittelemään. Minulla on jotain erikoista sinulle tämän viikon lopussa. Varmista, että olet virittämässä, jotta et menetä. Ole ensimmäinen, joka tietää, mene NicoleWalters.tv: lle; lisää itsesi Rich Friends -listalleni. "

Koko viikon ajan Nicole kiusaa tätä tuotetta ja lähettää ihmisiä tämän segmentoidun, kohdennetun tuotteen luetteloon. Hän käyttää usein tiettyjä turhamaisuusverkkotunnuksia, kuten 1k1day.com NicoleWalters.tv: n sijaan, joten ostoksen tekeminen ei ole monimutkaista.

Vaunun avaamista edeltävänä päivänä hän sanoo: "Hei kaverit, varmista, että kaikki virittyvät huomenna kello kolme. Aiomme avata 1 000 dollaria 1 päivän akatemiassa uusille opiskelijoille. Tämä on sinun laukauksesi. ”

Käynnistyspäivänä, kun Nicole opettaa live-videonsa sisältöä, hän lisää kiinnostusta vihjaamalla, että julkaisu on tulossa sanomalla: "Lopussa on jotain todella suurta. Jatka muistiinpanojen tekemistä, mutta haluat varmistaa, ettet unohda tätä. " Nämä vihjeet auttavat myös varmistamaan, ettei hän menetä ihmisiä. Lähestymistapa on melkein kuin infomainos.

Videon lopussa tuotteen käynnistämiseksi Nicole sanoo: "Tämä on tilaisuutesi. Jos kirjaudut nyt, annan sinulle pääsyn yksinomaiseen Facebook-ryhmäämme. Niin kauan kuin olen live-tilassa, jos kirjaudut sisään, pääset käyttämään tätä kokemusta. Joten aivan kuten työskentelemme nyt yksi kerrallaan, tämä kokemus on verhon takana Facebookissa. Joten rekisteröidy, tule takaisin ja kerro minulle. "

Kun Nicole odottaa ihmisten kirjautumista, hän vastaa tuotteeseen liittyviin kysymyksiin. Ihmiset saattavat kysyä, mitä kurssi opettaa heille. Nicole puhuu myös tuotekokemuksesta. 1 000 dollaria 1 päivän akatemiassa hän sanoo: "Kun aloitat kurssin, sinulla on heti pääsy ennakkotyöhön. Voit hypätä sisään, aloittaa ja katsoa ensimmäisen videon. Tämä video on muuttuva. "

Nicole selittää myös kirjautumisprosessin sanomalla: "Sinun tarvitsee vain mennä sivulle, kirjoittaa nimesi, vedä suosikkimaksulomakkeesi ja antaa sitten nämä tiedot. Siirry sitten postilaatikkoosi saadaksesi sähköpostia. " Pohjimmiltaan hän kävelee katsojien läpi koko kokemuksen.

Tällä lähestymistavalla Nicole löytää ihmisiä, jotka ostavat hänen tuotteensa. Ensimmäistä kertaa, ilman luetteloa, Nicole myi 1 000 dollarin 1 päivän akatemiakurssilleen noin 45 minuutissa live-yleisölle Periscopessa. Liikenne kaatui hänen maksuprosessorinsa.

Kysyn, miten turbo-opt-in koskee ihmisiä, jotka eivät ole keskellä laukaisua. Nicole sanoo, että voit käyttää tätä menetelmää olemassa olevan tuotteen kanssa. Toivottavasti kyseinen tuote syventää ostajien suhdetta sinuun ja luottamusta sinuun, joten he haluavat ostaa lisää tuotteita. Jos sinulla ei ole myytävänä olevia tuotteita, voit lähettää katsojat sähköpostilistallesi ja mainostaa luettelosi arvoa.

Sähköpostiosoitteesi on sitten syvennettävä ja jatkettava suhdetta offline-tilassa. Esimerkiksi, kun Nicole ei lanseeraa tuotetta tai myy suoraan mitään, hän pyytää ihmisiä liittymään mukaansa luettelossa ja kertoo, että hän lähettää välittömästi sähköpostin, joka vie sinut ajan tasalle ammattikieltä ja hänen aiheitaan kannet. Tässä jaksossa on viisi tai kuusi sähköpostia, jotka tutustuttavat ihmiset hänen yhteisöönsä.

Nicole selittää luettelon tarjoaman arvon, mutta hän näkee suoran videon sisällön tärkeimpänä kannustimena liittyä. Hän ei tarjoa e-kirjaa tai muuta ilmaista tuotetta kannustimena liittyä mukaan, koska hänen opetuksensa suorassa videossa on kuin antaisi yleisölle jo tämän sisällön. Kun yleisö pitää opetuksen arvokkaana ja hyödyllisenä, he haluavat rekisteröityä luettelollesi.

Jos Nicole käyttää turboahdollisuutta luettelossaan, hän ei pyydä ihmisiä palaamaan takaisin ja sanomaan, ilmoittautuivatko he luetteloon, koska tämä toiminta ei ole yhtä jännittävä kuin tuotejulkaisu. Sen sijaan, kun ihmiset kirjautuvat hänen luetteloonsa, hän puhuu erityisistä arvokkaista asioista, jotka hän jakaa sähköpostitilaajiensa kanssa. Sitten hän lopettaa videon kiittämällä ilmoittautuneita ihmisiä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla ajatukseni siitä, miten turbo-opt-in toimii.

Kuinka lanseerata tuote live-videolla

Nicolen yleinen kaava tuotteen lanseeraamiseen kestää noin 30 päivää. Noin 30 päivää ennen lanseerausta Nicole siirtää sisältöyhdistelmänsä 60%: n suhteiden luomisesta ja 40%: n liike- ja myyntisisällöstä noin 80%: iin liiketoiminnan ja myynnin sekä 20%: n suhteiden rakentamisesta.

Alat kuulla paljon enemmän hänen liiketoiminnastaan, minne hän menee, mitä tekee, menestystarinoita, korkeuksia, alamäkiä ja niin edelleen. Tämä sisältö on korkeamman tason kuin se on suunnattu tuotteelle. Tässä vaiheessa Nicole lähettää ihmisiä aina luetteloonsa.

Noin 2 viikkoa ennen julkaisua Nicole avaa turhamaisuuden verkkotunnuksen, kuten 1k1day.com tai MyFierceClarity.com, ja lähettää ihmisiä sinne. Hän puhuu tuotteesta ja haastattelee ystäviä tai opiskelijoita. Vaikka hän elää normaalisti noin kerran viikossa, tässä vaiheessa hän elää kahdesti viikossa: kerran videoilla hänen tarinastaan ​​ja yrittäjänä olemisesta ja jälleen haastattelulla.

Haastattelussa hän sanoo: "Hei, minä vain avaan ja puhun pari opiskelijani ja ystäväni kanssa, ja Tuon heidät keskustelemaan. " Sitten he jakavat live-suosittelut ja menestystarinoita pitäen samalla äänen rento.

Noin viikon kuluttua laukaisusta Nicole menee livenä joka päivä. Hän opettaa yleensä sarjan. Havainnollistamiseksi hän opettaa viiden päivän ajan viisi askelta asiakkaan asettamiseen virheettömästi. Viimeisenä päivänä hän tarjoaa lopullisen sähköpostimallin, joka kannustaa ihmisiä virittämään kaikki 5 päivää. Hän tarjoaa myös ilmaisen työkirjan turhamaisverkkotunnuksen kautta, ja ihmisten on jaettava sähköposti saadakseen työkirjan.

Nicole esittelee tämän sarjan yleensä illalla, noin kello 19–20 itäiseen aikaan. Hänen yleisönsä toimii parhaiten, kun lapset ovat menneet nukkumaan.

Sarjaa seuraavaan julkaisupäivän turbo-optioon Nicole sanoo: "Nyt on sinun mahdollisuutesi. Olet jo oppinut palaset. Sinulla on vaiheet. Vedetään kaikki yhteen. Liitymme 1 000 dollariin 1 päivän akatemiassa. " Hän voi myös aloittaa luetteloonsa, joka on nyt kohdennettu ja segmentoitu.

Nicole tekee koko suoran videonsa käynnistyssekvenssin orgaanisesti. Koko yrityksen liiketoiminnan Facebook-mainoskulut ovat alle 2000 dollaria vuodessa.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla live-videosisällöstä, jonka Nicole jakaa aamulla yleisönsä kanssa.

Viikon löytö

Snapseed on hämmästyttävä valokuvien muokkaustyökalu mobiililaitteille.

Snapseedillä voit tehdä perusmuokkauksia (kuten rajata, kiertää ja säätää valkotasapainoa), mutta myös parantaa valokuvia hienostuneilla työkaluilla ja tehosteilla. HDR (high dynamic range) -työkalun avulla voit tehdä valokuvastasi kirkkaamman tai tummemman, samalla kun pidät koko ja laajan värivalikoiman. Kasvojenparannustoiminto lisää silmiin keskittymistä ja tasoittaa ihoa.

Kasvojen asettamistyökalulla voit jopa korjata kasvojen asennon muotokuvassa. Jos haluat käyttää tätä työkalua, avaa valokuva puhelimestasi Snapseedissä, ja kasvojen asettamistyökalu kehottaa sinua koskettamaan, pitämään ja siirtämään kasvoja. Kuvassa olevat kasvot seuraavat sormesi liikettä, joten voit muuttaa suuntaa, johon joku etsii. Tuloksena olevassa valokuvassa et voi sanoa, että valokuvaa on muokattu.

Löydät myös linssin sumennuksia, bokeh-efektin (joka hämärtää taustan ja pitää etualan tarkennettuna) sekä parantavia työkaluja. Se on kuin Photoshop helppokäyttöisessä sovelluksessa.

Snapseed on ilmainen Google-työkalu, joka tarjoaa online apu artikkeleita sovelluksen käytöstä. Voit ladata sen iOS tai Android laite.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja Snapseedistä ja kerro meille, miten tämä sovellus toimii sinulle.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lisätietoja Nicolesta hänen verkkosivuillaan.
• Seuraa Nicolea ja katso hänen suoria videoita Facebook-sivu.
• Löydä näyte huijausarkki Nicole valmistautuu suoraan lähetykseen.
• Katso Nicolen live-videoita Periskooppi.
• Katso Nicolen live-video ja tarinoita Instagram.
• Tarkista 1 000 dollaria 1 päivän akatemiassa ja Kovaa selkeyttä.
• Muokkaa valokuvia Snapseed sinun iOS tai Android laite.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcast tai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lataa vuoden 2018 sosiaalisen median markkinointiraportti.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet liidien ja myynnin luomisesta live-videolla? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.