Kuinka saada enemmän irti Facebook-mainoksista: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö Facebookia yrityksesi mainostamiseen?

Etsitkö vaikeuksia löytää huomiota alustalla?

Jokaisen Facebook-päivityksen myötä pienyrityksille on entistä vaikeampaa tehdä tilkkuja suunnitellun yleisönsä edessä.

Tässä ovat neljä markkinointitaktiikkaa, joiden avulla saat enemmän irti Facebook-mainonnastasi.

# 1: Lisää Ask

Onko sinulla tietty vertailuarvo, johon haluat lyödä? Mikäli sinä haluat sivun tai postitat tykkäykset, on olemassa yksinkertainen ratkaisu. Se voi olla vastoin vaistojasi, mutta kysy suoraan haluamasi määrän tykkäyksiä. Ja lisää kannustin siirtää asioita eteenpäin.

Esimerkiksi Subway pyysi 40 000 tykkäystä Tämä postaus. Kannustin: saavutettuaan virstanpylvään he julkaisevat koodin, joka johtaa ylennykseen. Vasta sitten ihmiset pääsivät voittamaan “Ilmaiset tilaukset vuodeksi”.

Metro antoi pois jotain, jolla oli suhteellisen pieni arvo, ja sai takaisin jotain korvaamatonta. Jos suoritat matematiikan, se on melko hyvä tarjous Subwaylle. He saivat yli 60 000 tykkäystä, yli 800 kommenttia ja yli 1500 osaketta. Se on melko virustila yhdelle postaukselle, ja heidän tarvitsee vain tarjota yhdelle henkilölle ilmaisia ​​tilauksia.

Kun olet keksi promoideosi, muista nämä avainkohdat, kun sinä luo kuvasi.

Tee kuvasta esteettinen.

Katso esimerkiksi pari herkullista, fotogeenistä kaunottarea Subway. Katso täydellisesti kerrostettuja tomaatteja, jotka on pinottu reunaan asti lihalla (ilman lisämaksua kaksinkertaiselle) ja sulatettua juustoa, joka on suljettu täydellisesti pyöristetyssä pullassa. Subway näytti yhden naudanlihan ja yhden kanan, esittäen kaksi asiakkaidensa ensisijaista mieltymystä. Kaikkien promo-kuvien tulisi olla houkuttelevia.

Lisää tarjous tulostettuna kuvaan.

Ihmiset, jotka selaavat Facebook-uutissyötteitään, eivät aina aio lukea tekstin mukana olevaa tekstiä. Kuitenkin, jos asetat tarjouksen kuvan yläosaan isoin painoin, saat muutaman silmämunan, joka tavallisesti kaipaa sitä.

Se ei koskaan satuta kyselemään, joten ala kysyä. Luo jotain huomiota herättävää selkeällä toimintakehotuksella.

# 2: Mene Retro

Ihmiset rakastavat osoittaa nuoruuteen liittyviä asioita: he jakavat kuvia, suorittavat tietokilpailuja ja osallistuvat melkein mihin tahansa, mikä vie heidät takaisin aikaisempaan aikaan. 80- ja 90-luvun YouTube-musiikkivideot saavat paljon liikennettä ja sitoutumista. Ja sitten on vintage-logoja ja tuotteita, jotka koristavat t-paitoja, jotka saavat kaikki puhumaan. Joten jos se on mahdollista, anna yleisösi jotain muistaa.

Gatorade teki a aikajana siitä, miten heidän pullonsa kehittyi vuosien saatossa. Graafinen kuva, kuvateksti ja hashtag puhuvat kohdeyleisölle. Katsojalla on kunnia nähdä historian eri kohdat, joissa Gatorade vaihtoi pakkauksensa. Ja et koskaan tiedä, milloin trivia on kätevä. (Seuraavan kerran, kun joku turvaa triviaa ystäviensä kanssa baarissa, hän voi aina jättää tosiasian, että Gatorade on ollut olemassa vuodesta 1965.)

Kun jaat tuotteen tai tuotemerkin historiaa visuaalisesti, tässä on muutama sisällytettävä asia.

Erota.

Jos näytät kuinka tuotteesi kehittyi, valitse huomattavasti erilaiset avainkohdat. Gatorade jakaa kaikki mallit, jotka tulevat sinulle yhdellä hetkellä. Tämä osoittaa myös monimuotoisuuden osoittamisen kuluttajalle. Monimuotoisuus on hyvää - se antaa harhaa valinnasta, ja ihmiset pitävät valinnasta.

Tee siitä johdonmukainen.

Ylivoimainen johdonmukaisuustekijä tekee erilaistumisesta entistä paremman. Gatorade osoitti, kuinka heidän tuotteensa kehittyi, ja teki kaiken samalla maulla: sitruuna-lime. Tässä visuaalisesti houkuttelevassa valokuvassa he viittaavat yrityksen rikkaaseen historiaan sitruuna-lime-värillä. Lisäksi pullot rivitetään ja otetaan kulmalla, jotta saadaan vaikutelma, että kaikki pullot keskimäärin lähes samalle korkeudelle.

Rakenna olemassa olevaan teemaan (tai memeen).

Lopettamalla viestin #TransformationThursday -tagilla Gatorade rakentaa #ThrowbackThursday -tunnisteen ja loi prosessissa oman hashtagin. He tarttuvat torstaihin päivänä, joka vie Facebook-käyttäjät takaisin menneisyyteen näyttämisen aikana tuotetta eri ajankohtina, mikä osoittaa enemmän "muutosta" kuin a 'takaisku.'

# 3: Kannusta paeta

Kun ystävät näyttävät lomakuviaan Facebook-syötteessä, on vain yksi ongelma, joka haittaa katsojan näkemystä paeta: näissä loistoisissa kuvissa on muita ihmisiä. Jos todella haluat saada fanisi mukaan hauskaan eskapismiin, jaa rentouttava kuva (ilman muita ihmisiä), joihin he voivat astua. Kun olet siinä, heittää tarttuva viesti. Joissakin tapauksissa sinun ei tarvitse edes sisällyttää tuotetta.

Hollister on rantakeskeinen vaatetuslinja. Tämä Facebook-valokuva ei mainosta tuotemerkkiä yhtä paljon kuin kokemusta. Tämä yksinkertainen kuva sai valtavan sitoutumisen: yli 32 000 tykkäystä, yli 300 kommenttia ja lähes 500 jakoa. Huomasitko? Tässä kuvassa ei ole Hollister-vaatteita.

Saadaksesi pallon liikkumaan, tässä ovat muutama asia mitä voit tehdä käyttää tätä taktiikkaa omassa Facebook-markkinointi.

Esitä avoimia kysymyksiä.

Kysymykset johtavat kommentteihin, ja kommentit ovat arvokkaampia kuin pelkät tykkäykset. Mikä on kevätloma? No, se tarkoittaa todennäköisesti paljon erilaisia ​​asioita monille ihmisille. Mutta useimmilla ihmisillä on ehdottomasti mielipide ja / tai tarina jaettavaksi.

Anna kuvan hengittää.

Perusrannan tulisi olla yksinkertainen, ja tämä on kaikkien unelmakenaario: koko rentouttava ranta itsellesi. Siellä on hengenpelastustorni, hotellit ja hyvä määrä palmuja. Hollister-logo on painettu hiekan laajalle alueelle. Kyse ei ole tuotemerkistä, vaan aurasta. Tuotemerkki on vain matkan varrella.

Ole ytimekäs. Lisää yksinkertainen teksti peruskuvaan.

Hyvät asiat tulevat usein kolmina: “Kuuma aurinko. Lämmin hiekka. Kevätloma." Yleisö ei välttämättä koe näitä asioita juuri nyt, mutta he todennäköisesti toivovat heidän olleen. Yritä tiivistää pakotilanne vain muutamassa lyhyessä lauseessa.

Ei jokainen tarjous, kuva tai tilapäivitys täytyy olla tuotteestasi. Löydä luovia yhdistyksiä, jotka herättävät faneidesi kiinnostusta ja sitoutumista.

# 4: Pysy ajan tasalla

Aina tapahtuu jotain. Ehkä siellä on suuri urheilulaji tapahtuma tulossa. Ehkä rakastettu televisio-ohjelma on tulossa päätökseen tai todellisuusohjelma käärittyy. Se voi olla palkintoshow tai loma. Mikä se on, aina on tapa lukittua tapahtumaanja tee se yrityksestäsi tai brändistäsi.

Lopussa American Idol kausi, AT&T esitti kysymyksen katsojien mielessä kaikkialla: "Kenen puolesta äänestät?" Heidät palkittiin massiivisilla tykkäyksillä, jakamisilla ja kommenteilla.

Jos aiot kokeilla tällaista promoa, tässä on muutama mielessä pidettävä asia.

Älä vain kysy, vaan ohjaa keskustelua.

Tietenkin haluat ihmisten jakavan mielipiteensä siitä, kuka heidän mielestään voittaa, ja luonnollisesti he tekevät sen kommenteissa. Mutta älä anna sen loppua siihen. Sisällytä linkki mihin he voivat todella äänestää. Sinun ei tarvitse ohjata toimintaa viestissäsi -anna käyttäjien olla vuorovaikutuksessa ja sitten oppia, nähdä tai tehdä enemmän.

Ajankohtaisuudella on merkitystä.

Älä lähetä postia aikana tai edes silloin, kun ihmiset valmistautuvat menemään tai katsomaan tapahtumaa. Lähetä keskellä päivää. Anna ihmisten, jotka tarkistavat Facebook-syötteensä ennakoivasti, sitoutua ja nostaa viesti sieltä ylös. Postauksen pitäisi todella saavuttaa tunti tai kaksi ennen tapahtumaa, mutta se on rakennettava, etkä halua lähettää sitä liian aikaisin.

Tee se tapahtumasta, et sinä.

Tuotemerkkisi tulee olla yksinkertainen, aliarvioitu ja sivuttain poissa, jos ollenkaan. Ihmiset tietävät, että tilisi julkaisee, ja riittävä osa heistä muistaa. Sinun ei tarvitse hukuttaa niitä suurella tilkalla logoasi. Keskity tapahtumaan ja vain osallistu innostuksen edistäjänä.

Aina tapahtuu jotain - olipa kyseessä sitten media, urheilu tai perinteinen tai valmistettu loma. Löydä tapoja, joilla menevät asiat yhdistyvät brändiin, ja tee niistä osa sosiaalisen median tiedotustoimintaa.

Johtopäätös

Voit tehdä monia yksinkertaisia, luovia asioita, jotta tuotemerkkisi huomataan Facebookissa. Varmista vain, että annat arvoa. Ja aina kun tarvitset inspiraatiota, vain tutustu kilpailuun.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö Facebook-mainoksia? Mikä toimii sinulle? Mitä vinkkejä sinulla on muille? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi kommenteissa.